產(chǎn)品推廣方案最新

1、5A級(jí)系列產(chǎn)品推廣方案 一、產(chǎn)品定位：公司中高端價(jià)位主推產(chǎn)品 二、產(chǎn)品及價(jià)格體系 1 1、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品分為 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)、5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)三款產(chǎn)品，其中 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 3838、4242、4646 和 5252 度，5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 42.842.8 度和 5252 度。 說(shuō)明： (1)(1)5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品按照原推廣方案、價(jià)格體系及相關(guān)要求執(zhí)行。 (2)(2)本方案中的 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品僅包括 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)大之藍(lán)。 2 2、5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品分為普通版、酒

2、店版、商超版和品鑒版。普通版、酒店版、商超版產(chǎn)品規(guī)格均為 500500m1*6m1*6, ,品鑒版 產(chǎn)品規(guī)格為 500m500m1*91*9。其中： (1)(1)普通版產(chǎn)品不做任何標(biāo)志，每箱配三支手提袋； (2)(2)酒店版產(chǎn)品標(biāo)“酒店”字樣，不配手提袋； (3)(3)商超版產(chǎn)品標(biāo)“商超”字樣，每箱配三支手提袋； (4)(4)品鑒版產(chǎn)品標(biāo)“非賣(mài)品”字樣，無(wú)內(nèi)盒(加無(wú)紡布套),不配手提袋。 說(shuō)明：普通版僅限操作團(tuán)購(gòu)渠道(專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商少量零售，也可使用普通版產(chǎn)品)；酒店版僅限操作酒店渠道；商超版僅限操作商 超渠道、煙酒店渠道(傳統(tǒng)渠道商少量團(tuán)購(gòu)也可使用商超版產(chǎn)品)；品鑒版僅限用于宴請(qǐng)品鑒。 3 3、

3、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品價(jià)格為到岸價(jià)(運(yùn)費(fèi)由公司全額承擔(dān))1 1 詳見(jiàn)附件。 4 4、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的簽約及價(jià)格雙軌制，統(tǒng)一按公司規(guī)定執(zhí)行。 5 5、各分公司(辦事處，下同)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格體系。各市場(chǎng)上調(diào)渠道價(jià)格的，不能將上調(diào)部分簡(jiǎn)單作為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，需將上調(diào)部分收為分公司掌控，作為市場(chǎng)投入。具體報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)銷(xiāo)售部、秩序管理部備案。 三、渠道策略 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品采取“團(tuán)購(gòu)渠道主導(dǎo)、全渠道跟進(jìn)”h h 勺操作策略，通過(guò)大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)做好政務(wù)團(tuán)購(gòu)和商務(wù)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷(xiāo)；通過(guò)核心終端的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，做好“銷(xiāo)量提升”、“形象展示”、“價(jià)格標(biāo)桿”、“

4、氛圍營(yíng)造”等。 四、廣告策略 1 1、傳播思路：階段性、機(jī)會(huì)性傳播，以區(qū)域媒體、軟性傳播為主。 2 2、傳播要求 (1)(1)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)平面廣告，畫(huà)面突出“5A5A 級(jí)天之藍(lán)”； (2)(2)市場(chǎng)部創(chuàng)作軟性文章； (3)(3)該產(chǎn)品不制作視頻宣傳片。 3 3、傳播形式 (1)(1)面上戶(hù)外機(jī)會(huì)性、短期投放； (2)(2)傳播資源以區(qū)域媒體為主，有條件的市場(chǎng)可將部分戶(hù)外畫(huà)面進(jìn)行更換，或增加部分新項(xiàng)目； (3)(3)要求面上和有條件的區(qū)域，按照市場(chǎng)部提供的軟性文章，做好軟性傳播。 五、選商要求 1 1、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商 (1)(1)條件：優(yōu)選公司幫扶的夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品；其他

5、經(jīng)銷(xiāo)商如需導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，以大區(qū)為單位，報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)，具體報(bào)批流程： 分公司經(jīng)理/辦事處主任(發(fā)起)一大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)(審批)一銷(xiāo)售總監(jiān)(副總監(jiān))一集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理(批準(zhǔn)) 說(shuō)明： 除特別說(shuō)明外，文中“夢(mèng)之藍(lán)”指“夢(mèng)之鬧 3 3、M6M6、M9M9 產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商產(chǎn)品操作要求： 專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)冏類(lèi)型 產(chǎn)品操作要求 幫扶的專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商 導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，可同時(shí)操作已導(dǎo)入的天之藍(lán)或雙溝圣坊產(chǎn)品 一般的專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商 不導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，逐步用洋河老字號(hào)明字號(hào)、元字號(hào)替代已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 邊緣化的專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商 不導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，剝離已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 (2)(2)

6、數(shù)量要求: 省內(nèi)市場(chǎng)：省會(huì)市場(chǎng)不超過(guò) 1010 家、地級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 5 5 家、縣級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 2 2 家。其中：要求省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)招商分別不低于 1 1家；個(gè)別市場(chǎng)需要增加數(shù)量的，報(bào)銷(xiāo)售副總監(jiān)審核，報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 省外市場(chǎng)：省會(huì)市場(chǎng)不超過(guò) 5 5 家、地級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 2 2 家、縣級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 1 1 家。其中：要求河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、 河北、廣東、北京省會(huì)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)招商分別不低于 1 1 家；其他市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定招商計(jì)劃，不要求具體數(shù)量 2 2、傳統(tǒng)渠道商 (1)(1)省內(nèi)市場(chǎng)：要求首選現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，藍(lán)色經(jīng)典

7、傳統(tǒng)渠道商實(shí)力不足，確需由其他經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)入的，須報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 (2)(2)省外市場(chǎng)：可以選擇現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，也可以重新選擇具備渠道優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系 列產(chǎn)品。 (3)(3)其它要求：專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商不得同時(shí)操作傳統(tǒng)渠道。 3 3、招商完成時(shí)間 (1)(1)省內(nèi)市場(chǎng)：要求 3 3 月底完成渠道商和團(tuán)購(gòu)商招商工作。 (2)(2)河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、河北、廣東、北京市場(chǎng)：要求 4 4 月底完成團(tuán)購(gòu)商招商工作；渠道商招商計(jì)劃及完成時(shí)間 由市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定。 (3)(3)其它市場(chǎng)：要求渠道商和團(tuán)購(gòu)商招商計(jì)劃及完成時(shí)間由市場(chǎng)根據(jù)

8、實(shí)際情況制定。 六、運(yùn)作要求 1 1、首批打款及年度任務(wù)最低要求(以開(kāi)票價(jià)、即收款價(jià)計(jì)算)單位：萬(wàn)元 經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型 省內(nèi) 省外 地級(jí)市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商 150150 3535 120120 3030 150150 3535 120120 3030 傳統(tǒng)渠道商 300300 8080 240240 6060 240240 6060 200200 5050 說(shuō)明： (1)(1)“傳統(tǒng)渠道”包括酒店、商超、煙酒店渠道，僅操作其中一個(gè)或兩個(gè)渠道的傳統(tǒng)渠道商年度任務(wù)及首批打款最低要求可適當(dāng)降低，降

9、低幅度不得超過(guò) 40%,40%,具體由大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。 (2)(2)上述地級(jí)市場(chǎng)中不包含其所轄縣級(jí)市場(chǎng)。 2 2、協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)制度 為保證公司雙方利益，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，所有經(jīng)銷(xiāo) 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商須與集團(tuán)貿(mào)易簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，協(xié)議有效期為一年(首 次簽約的專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)商可參照“簽約要求”適當(dāng)調(diào)整)，期滿(mǎn)可續(xù)簽。無(wú)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議一律不得經(jīng)銷(xiāo)。目標(biāo)銷(xiāo)量在協(xié)議中細(xì)化到月，同時(shí)明確“連續(xù) 3 3 個(gè)月完不成月度銷(xiāo)量的，集團(tuán)貿(mào)易有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)” 3 3、銷(xiāo)售保證金制度 所有經(jīng)銷(xiāo) 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商須向集團(tuán)貿(mào)易繳納 5 5 萬(wàn)元銷(xiāo)售保證金。產(chǎn)品保證金可以聯(lián)保，保證金不足 5 5 萬(wàn)元的必須補(bǔ)齊；無(wú)

10、保證 金的必須足額繳納。不交保證金的一律不得經(jīng)銷(xiāo)。 4 4、獎(jiǎng)勵(lì)制度 （1 1）公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，分為月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)。 （2 2）月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為掛鉤，在未違規(guī)違約的前提下，根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量，在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)；違規(guī)違約的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （3 3）年度獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)銷(xiāo)商的年度任務(wù)完成情況掛鉤 年度任務(wù)完成率在 70%70%（含）以上：未違規(guī)違約的，年終（合同年度）按實(shí)際完成率一次性?xún)冬F(xiàn)，兌現(xiàn)比例不超過(guò) 100%;100%;違規(guī)違約 的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 年度任務(wù)完成率低于 70%70%的：取消年度獎(jiǎng)勵(lì)。 七、市場(chǎng)支持

11、 （一）專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持 公司分別給予 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品 1010 元/瓶和 1010 元/瓶的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持，由分公司/ /辦事處掌控，用于各項(xiàng)市場(chǎng)投入，具體按客情基金的方法使用。 1 1、申請(qǐng)流程：市場(chǎng)業(yè)務(wù)員（發(fā)起）分公司經(jīng)理/辦事處主任（審核） 2 2、費(fèi)用核報(bào)：憑“專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用核報(bào)表”、費(fèi)用使用明細(xì)表至集團(tuán)貿(mào)易財(cái)務(wù)部核報(bào)。 3 3、內(nèi)審制度：要求審計(jì)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)投入的使用情況進(jìn)行半年審查，經(jīng)核實(shí)有虛假使用行為的，公司將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 （二）市場(chǎng)費(fèi)用投入 公司分別給予 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品 2020 元/瓶和 4040 元/瓶的投入力度（由財(cái)務(wù)

12、部提前給預(yù)算），用于市場(chǎng)投入。具體： 1 1、促銷(xiāo)支持 （1 1）促銷(xiāo)時(shí)間 上市半年期內(nèi)【以經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂日期為準(zhǔn)（電子流程走完）】 不允許開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以基礎(chǔ)工作為主（半年內(nèi)如遇五一、十一（中秋）、春節(jié)重要節(jié)慶日的，可正常開(kāi)展節(jié)慶促銷(xiāo)）。 上市半年期后 各市場(chǎng)僅針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)時(shí)間以節(jié)慶促銷(xiāo)為主（五一、十一（中秋）、春節(jié)），全年促銷(xiāo)次數(shù)不超過(guò) 3 3 次，每次 不超過(guò) 4545 天，具體按面上統(tǒng)一下發(fā)的節(jié)慶促銷(xiāo)方案執(zhí)行。 （2 2）促銷(xiāo)力度及審批權(quán)限 單位：元/瓶 產(chǎn)品 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理 促銷(xiāo)投入力度 公司補(bǔ)貼比例 促銷(xiāo)投入力度 5A5A 級(jí)海之藍(lán) 101010 5

13、A5A 級(jí)天之藍(lán) 252525 2 2、渠道支持 （1 1）團(tuán)購(gòu)渠道 贈(zèng)酒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際統(tǒng)籌安排贈(zèng)酒對(duì)象，制定月度贈(zèng)酒計(jì)劃，建立贈(zèng)酒數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)贈(zèng)酒對(duì)象做持續(xù)的跟進(jìn)。 對(duì)于重要領(lǐng)導(dǎo)的贈(zèng)酒不便督查的，可申請(qǐng)免督查，具體： 對(duì)象：黨政軍系統(tǒng)：區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)副科級(jí)（含）以上、地級(jí)市場(chǎng)副處級(jí)（含）以上、軍隊(duì)副團(tuán)級(jí)（含）以上領(lǐng)導(dǎo)干部；具有一定影響力的非領(lǐng)導(dǎo)班子成員（如辦公室主任、主要領(lǐng)導(dǎo)人秘書(shū)等）；當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)干部、團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人； 免督查比例：?jiǎn)未蚊舛讲楸壤怀^(guò)當(dāng)次贈(zèng)送總?cè)藬?shù)的 30%;30%; 要求： 要求城市經(jīng)理發(fā)起贈(zèng)酒申請(qǐng)時(shí)，注明免督查對(duì)象及原因（可不提供免督查對(duì)

14、象聯(lián)系方式），分公司經(jīng)理嚴(yán)格審核，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān); 要求大區(qū)綜合處對(duì)“免督查贈(zèng)酒”進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)造假的，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并取消該團(tuán)購(gòu)商“贈(zèng)酒免督查”支持；要求督查部對(duì)“免督查贈(zèng)酒”比例進(jìn)行嚴(yán)格審核。 一桌式品鑒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際按公司規(guī)定進(jìn)行申報(bào)和執(zhí)行。 大單位、大團(tuán)購(gòu)”政策 “大單位、大團(tuán)購(gòu)”是指單次進(jìn)貨超過(guò) 5 5 萬(wàn)元或全年進(jìn)貨不低于 1010 萬(wàn)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 對(duì)“大單位、大團(tuán)購(gòu)”，可以給予團(tuán)購(gòu)單位 5%5%- -8%8%的獎(jiǎng)勵(lì)支持，公司補(bǔ)貼比例不超過(guò) 70%,70%,具體由分公司按規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。說(shuō)明：簽訂包量協(xié)議的團(tuán)購(gòu)單位，不再享受促銷(xiāo)政策。 (2)(2)煙酒店渠道 陳列支持 要求各市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)煙酒店進(jìn)行陳列展示，要求統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。 門(mén)頭支持 給予核心聯(lián)盟煙酒店門(mén)頭支持，費(fèi)用由公司全額補(bǔ)貼。 贈(zèng)酒、一桌式品鑒支持 對(duì)以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，可根據(jù)其銷(xiāo)售情況，給予一定的贈(zèng)酒支持、一桌式品鑒支持。具體由分公司按規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。 (3)(3)酒店渠道 陳列支持 要求各市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)酒店進(jìn)行陳列展示。要求統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流