唯品會營銷策略（課堂PPT）

1、12唯美品味時尚會噠么么噠么么3 唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天 100 個品牌授權特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。 區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗。 唯品會創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。簡介4服務理念* 以提升客戶滿意度為自任，4F理念：* Fast:有限的折扣上架時間* Fashion:享受時尚的生活方式* Fun:無窮無盡的購物樂趣* Fine:卓越的品質(zhì)與體驗5模式 名牌折

2、扣 限時搶購 正品保險 加上其“零庫存”的物流管理以及與電子 商務的無縫對接模式。6產(chǎn)業(yè)伙伴網(wǎng)唯品會消費者消費者競爭者競爭者潛在進入潛在進入者者替代者替代者供應商供應商7營銷策略營銷策略（1）產(chǎn)品策略）產(chǎn)品策略 唯品會目前匯集上千唯品會目前匯集上千家一、二線品牌商品，家一、二線品牌商品，鞋子，箱包，配飾，香鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品，奢侈品，水，化妝品，奢侈品，旅游等品類。產(chǎn)品品牌旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費品類眾多是其吸引消費者的另一優(yōu)勢。其銷售者的另一優(yōu)勢。其銷售的所有商品都有正品保的所有商品都有正品保險，消費者可以放心購險，消費者可以放心購買。買。8（2 2）價格策略）價

3、格策略 唯品會網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與唯品會網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與知名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售知名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費用，在長期的合作中建其商品，省去中間商費用，在長期的合作中建立了信任的關系，使得價格可以更低，在質(zhì)量立了信任的關系，使得價格可以更低，在質(zhì)量和價格都有所保證，而且選用錯開季節(jié)采購的和價格都有所保證，而且選用錯開季節(jié)采購的模式，讓商品更為優(yōu)惠。模式，讓商品更為優(yōu)惠。（3）擴張戰(zhàn)略）擴張戰(zhàn)略 區(qū)域擴張區(qū)域擴張: :隨倉儲擴張開設區(qū)域性網(wǎng)站；隨倉儲擴張開設區(qū)域性網(wǎng)站；提高新增城市的滲透率。提高新增城市的滲透率。產(chǎn)品擴張產(chǎn)品

4、擴張: :增增加合作品牌、提高品牌商銷量；擴展新的產(chǎn)加合作品牌、提高品牌商銷量；擴展新的產(chǎn)品種類；和品牌供應商建立排他性合作關系。品種類；和品牌供應商建立排他性合作關系。9 唯品會促銷策略是限時限量搶購唯品會促銷策略是限時限量搶購 、名品加折扣，這也、名品加折扣，這也是其真正吸引消費者之處。唯品會依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)是其真正吸引消費者之處。唯品會依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)SNSSNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動平臺以模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動平臺以外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎勵方式鼓勵會員邀請外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎勵方式鼓勵會員邀請好友注冊，同樣收

5、到良好的營銷效果。為消費者贈送節(jié)日性好友注冊，同樣收到良好的營銷效果。為消費者贈送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動產(chǎn)品銷售。唯品會的小禮品與賀卡，同樣帶動產(chǎn)品銷售。唯品會365365愛心基金愛心基金頻道的開通，通過公益活動宣傳其品牌，提高了知名度頻道的開通，通過公益活動宣傳其品牌，提高了知名度。 唯品會目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進行唯品會目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進行拓展?？偛吭O在廣州，目前在上海、成都、北京三個城市建立拓展?？偛吭O在廣州，目前在上海、成都、北京三個城市建立分公司，在深圳設立辦事處。進行其業(yè)務拓展、市場拓展以及分公司，在深圳設立辦事處。進行其業(yè)務拓展、市場拓展以及客戶服務。在移動端的擴張，開發(fā)安卓客戶端、客戶服務。在移動端的擴張，開發(fā)安卓客戶端、 iphone iphone 客戶客戶端等；和社