客戶走訪活動(dòng)方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流客戶走訪活動(dòng)方案.精品文檔.客戶走訪及業(yè)務(wù)推介活動(dòng)方案進(jìn)入四季度，是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，做好四季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不僅是沖刺全年收入目標(biāo)的需要，更是為明年發(fā)展和實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”打好基礎(chǔ)的需要。為配合做好四季度業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，縣局決定搶抓當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，組織開(kāi)展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)具體方案擬定如下：一、活動(dòng)目的通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，保證支局員工都能知到郵政綠卡的種類和功能，能夠知曉郵政電子銀行業(yè)務(wù)的辦理和推介，能夠規(guī)范宣傳推介代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，能夠知道怎么去做好三農(nóng)站的維護(hù)和建設(shè)。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，要在每個(gè)支局達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果，并為支局今后開(kāi)展業(yè)務(wù)推介活

2、動(dòng)做出統(tǒng)一示范模版。二、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)開(kāi)展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體商戶走訪率達(dá)到100%，客戶信息采集率100%，累計(jì)召開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)30場(chǎng)次，新增郵儲(chǔ)500萬(wàn)元，新增保險(xiǎn)300萬(wàn)元，新增電子銀行客戶500戶，新增商易通商戶100戶。三、活動(dòng)時(shí)間2012年9月10日-2012年10月30日四、活動(dòng)方式為使活動(dòng)開(kāi)展扎實(shí)有效，縣局決定由金融、保險(xiǎn)、分銷三個(gè)專業(yè)組建活動(dòng)專班，深入到每個(gè)支局采取“二會(huì)、三訪、四突破”方式開(kāi)展活動(dòng)?！岸?huì)”，一是召開(kāi)支局人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容是郵政綠卡種類及功能，電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、使用功能和操作要領(lǐng)，電費(fèi)綠卡深度開(kāi)發(fā)要求，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)理財(cái)合規(guī)宣傳、各類險(xiǎn)種

3、優(yōu)勢(shì)及受眾對(duì)象等，分銷產(chǎn)品激勵(lì)政策（渠道銷售政策、郵政員工銷售政策）、渠道維護(hù)規(guī)定動(dòng)作等。二是召開(kāi)一場(chǎng)高規(guī)格的業(yè)務(wù)推介會(huì)，采取講座方式重點(diǎn)推介電子銀行（網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行）、助農(nóng)取款商易通、綠卡代繳電費(fèi)、郵政金融理財(cái)（保險(xiǎn)）、郵政配送農(nóng)資產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的使用功能和優(yōu)勢(shì)?！叭L”，一是走訪20個(gè)有規(guī)模的工商個(gè)體戶。二是走訪10個(gè)村干部。三是走訪10個(gè)農(nóng)村六大戶（重點(diǎn)是打工戶和種養(yǎng)殖戶）?！八耐黄啤?，就是產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)余額突破50萬(wàn)元，保險(xiǎn)突破20萬(wàn)元，電子銀行客戶突破30戶，三農(nóng)站安裝助農(nóng)取款商易通突破5戶。五、活動(dòng)要求1、認(rèn)識(shí)要提高。本次活動(dòng)目的十分明確，請(qǐng)各單位要積極主動(dòng)，相互配合，專業(yè)

4、局要把活動(dòng)視為是幫助支局解決發(fā)展中的問(wèn)題，支局要把活動(dòng)視為是幫助支局打開(kāi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的方法。2、方法要到位。一是各專業(yè)局要針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好培訓(xùn)課件和推介課件，課件一律采用PPT演示。二是培訓(xùn)和推介不能混為一團(tuán)，對(duì)員工培訓(xùn)重點(diǎn)是教會(huì)操作方法，教會(huì)業(yè)務(wù)宣傳話術(shù)，教會(huì)怎么與客戶溝通。在開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)時(shí)要做到內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出、一聽(tīng)就能明白，要會(huì)暖場(chǎng)，要通過(guò)事例誘導(dǎo)用戶，不能照本宣科，拖泥帶水，要有創(chuàng)新，力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)就有辦理欲望的效果。3、分工要明確。為嚴(yán)禁活動(dòng)敷衍了事走過(guò)場(chǎng)，必須按規(guī)定動(dòng)作分工快速推進(jìn)。一是各支局必須提前摸排需要走訪的客戶對(duì)象交專班確認(rèn)。二是專班到網(wǎng)點(diǎn)后，支局要配合分三組開(kāi)展客戶走訪。三是業(yè)務(wù)推介會(huì)場(chǎng)地有支局選擇，可在支局內(nèi)，也可選擇條件好的村委會(huì)或三農(nóng)站。4、措施要得力?？h局十分重視這項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，為支持專業(yè)和支局做好活動(dòng)推進(jìn)，將配套給予激勵(lì)政策敦促活動(dòng)開(kāi)展。一是對(duì)參加業(yè)務(wù)推介會(huì)的客戶代表饋贈(zèng)一份禮品，按每個(gè)支局40份