燈具企業(yè)網絡營銷策劃書

1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-314編號：_燈具企業(yè)網絡營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_燈具企業(yè)網絡營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、盈利模式1、項目意義·借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

2、·最終銷售需要靠線下2、整體思路·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道·輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播二、目標客戶網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：1、配套采購：對象身份：·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾

3、燈具·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具主要關注因素：·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。·生產配送的及時性·價格，其實更重要的是性價比·生產規(guī)模2、代理批發(fā)商特征：·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理主要關注因素：·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數·產品：市場競爭度、價格、款式·公司：可信度、規(guī)模大小說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。三、策略總規(guī)1、業(yè)務流程網站規(guī)劃建設>推廣>目

4、標客戶獲取信息>訪問網站>網上或電話咨詢>線下約談>成交>售后服務>轉介紹·網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料·線下約談更為重要2、推廣策略·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。·將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。·輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。3、網站策略·網站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售;·網站需

5、要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;·網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。第一步：網站建設·申請域名、服務器空間·規(guī)劃網站平臺·設計、制作、開發(fā)·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營·運營網站·不斷提升網站銷售力和網站流量·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶

6、·不斷測試轉化率并提升第三步：運營收益·整體業(yè)務流程運轉流暢·產生實際成交收益說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。五、團隊組建項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。六、項目關鍵點·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。·網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。·整體系統

7、流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致·網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協同一致七、投入預算1、網站費用·域名費用·服務器空間費用·網站規(guī)劃建設費用2、人員工資·項目主管1人·文案1人·美工1人·SEO1人·攝影外包費·其它3、競價推廣費4、顧問費用5、其他等。八、收益分析網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一