地面推廣經驗分享

1、主講人：魏波地面推廣經驗分享目錄什么是地推地推的基本流程地推注意事項1231什么是地推過渡頁地面推廣活動的簡稱原意地面推廣人員的簡稱引申地推應用范圍游 戲移動應用主要工作到特定的地方通過宣傳單、海報、宣傳POP、噴繪、車貼、DM單等各種宣傳物料的發(fā)放投送，以達到公司產品的銷售、品牌的建立推廣方式校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關傳單的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標客戶群多的地方發(fā)傳單2地推的基本流程過渡頁推廣開始前活動策劃有一份盡可能詳細的策劃，方便審核人員知悉活動具體安排，把控風險探討可行性。策劃的主要內容包括主題、對象、時間、地點、流程、人員安排、財務預算、應急預

2、案等事先調研一般情況下好的地推效果是可以快速復制的，但是一定要因地制宜。需要根據(jù)實地情況做適當?shù)恼{整，事前做一些調研，分析活動地點、勘查人流密度因素，選擇最終的活動方案時間選擇地推時間是選擇周末還是工作日，根據(jù)所要選擇的地點。社區(qū)、商圈一般周末人流大，而學校及CBD則是工作日場地位置位置決定人流，人流基數(shù)影響成功率，確定地推活動的位置非常重要。先確定大方向，再具體分析所選位置的實際情況，有的地方人流持續(xù)不斷但通道狹窄，有的地方人員分散但場地大推廣開始前在活動正式開始前應該通過線上或線下多種方式進行預熱，提前讓目標用戶知曉何時何地有何活動，提前將氛圍炒起來?；顒宇A熱如公司前期僅推廣二維碼，則網絡

3、情況無需考慮，后期推廣可能需要考核APP的下載量，可以購置相關硬件，注意在活動前一定要測試設備是否能夠正常使用下載環(huán)境話術包括活動中可能出現(xiàn)的標準問答，以及活動slogan的知悉，如前?；▓@中的“免費干洗，洗衣洗鞋全免費，現(xiàn)場下單還送飲料啦”地推話術活動物料包括但不限于VI識別標志、DM單、易拉寶、條幅、帳篷及小禮物等，根據(jù)活動規(guī)?？梢造`活搭配。如有必要可以聯(lián)系相應公司做輔助物料準備推廣進行中發(fā)DM單發(fā)放傳單雖然沒有什么很高大上的技巧，但也并不是直接簡單的把手里的紙塞到路人手中。首先，派單員應該向著人流相反的方向發(fā)放；其次，派單員的態(tài)度很重要，要時刻保持微笑，給人親切感，服裝整潔不邋遢；最后，

4、重要的時發(fā)給對的人，而不是發(fā)出去，對接單對象要有一定的判斷指導安裝后期推廣我們的App，一定要盡可能的讓用戶安裝，并指導其試用。傳統(tǒng)的掃二維碼下載，關注微信再二次轉化引導下載，用戶很有可能因為嫌麻煩或者遺忘而損失?；顒蝇F(xiàn)場一定要搭建良好的網絡環(huán)境方便下載，無論是地鐵、會場、社區(qū)等常用地推地點，都有可能連不到免費網絡，用戶不一定會愿意用流量下載現(xiàn)場活動活動類型可以多種多樣，目的只有一個就是吸引眼光，聚攏人群?；顒忧耙欢ㄒA熱，一定要選好位置，活動一定要有爆點，聚攏的人才會多，看熱鬧的人才會多。尤其是社區(qū)里，一個稍好的大型活動，可能成為老頭老太茶余飯后的談話內容，進行二次傳播推廣結束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計做地

5、推和做其他推廣一樣，需要時刻關注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值財務結算活動過程中所有支出需有收據(jù)或者發(fā)票，活動后列出費用支出清單，報銷相應費用。如有兼職人員工資，墊付工資（需事先申請）后，需讓兼職人員簽訂相關的工資領用條，注明時間、緣由、工資、姓名、聯(lián)系方式等信息備查整理歸檔每一天的工作、每一個項目、每一次活動，都需要總結。將當前活動遇到的問題，相應圖文資料，整理歸檔備查非常有必要，可以方便下一次活動避開那些已經踩過的大坑。只有不斷地積累、總結才能成長3地推注意事項過渡頁注意事項1.對其招聘及篩選的要求

6、要根據(jù)活動需求不同而不同，綜合考慮性格甚至是面貌方面2.應對其進行一定的績效考核，優(yōu)秀者可以培養(yǎng)成長期合作兼職，不必每次缺人都重新招募再培養(yǎng)3.上崗前應當進行適當?shù)呐嘤柤霸囉?，培訓內容包括工作性質、產品說明、工作原則等兼職人員1.是否具有可傳播性2.是否具有吸引力3.是否與目標用戶契合4.文字不宜過多，方便快速閱讀。DM單設計寫在最后（該段引用微信文章，作者：Klicky） 地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是新媒體軟文，還是網站廣告，還是論壇炒貼。 地推也會遇到很多困難，需要地推負責人較強的執(zhí)行能力和隨機應變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執(zhí)行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比如城管、物業(yè)阻攔等等，得迅速找