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1、【精品文檔】如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除,僅供學(xué)習(xí)與交流如何做好一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員.精品文檔.如何做好一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員營業(yè)員是商品銷售的代表,更是商品生產(chǎn) 商與顧客交流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個營業(yè)員肩負(fù)著雙重的責(zé)任,一方面要對商品的生產(chǎn)者負(fù)責(zé),就是使產(chǎn)品銷售出去,另一方面又要對消費(fèi)者負(fù)責(zé),即為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。俗話說:“買的沒有場賣的精”,作為營業(yè)員要提供優(yōu)良的銷售服務(wù),就一定要在商品知識、顧客心理、賣場技巧、專業(yè)服務(wù)方面表現(xiàn)出高超的銷售技巧。而這僅靠一星半點(diǎn)小聰明是不行的,因?yàn)楸鶅鋈叻且蝗罩?,沒有平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累和留心觀察就不可能做到。 在銷售過程中,營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明

2、之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法: 1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷 6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 重點(diǎn)銷售的技巧 重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則: 1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。 2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的

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