動畫片營銷策劃案

1、 呈：×××公司 動畫項目×××營銷推廣案 ×××姓名、學號 撰寫 ××× 班級 目 錄一前言.1 策劃目的.1 策劃設計.1二影片相關.2 內容簡介. 影片主題. 影片賣點. 播映規(guī)劃.三營銷環(huán)境分析. 市場規(guī)模. 競爭對手. 傳播受眾.四傳播渠道策略. 渠道設計. 宣傳推廣技巧.五整合營銷策略及實施計劃. 整合營銷規(guī)劃. 整合營銷原則. 具體實施計劃. 六. 結束語. 七. 附件一、二 一 前言策劃案背景及目的 由某某動畫制作公司、××多人耗費

2、5;年時間制作的中國原創(chuàng)動畫電影項目×××.我們的策劃案正是在這種背景下生成，是讓更多的發(fā)行商和放映商參與影片的宣傳發(fā)行和放映，讓×××走進院線影院。并且以電影為火車頭，開發(fā)出一系列的后產品，打造一條連續(xù)，完整和系統(tǒng)的產業(yè)鏈，實現(xiàn)影片利潤的最大化，并給中國動漫產業(yè)的發(fā)展起到示范的作用。策劃案設計 本策劃案主體部分分四個部分。首先，介紹動畫電影項目×××的相關內容，包括內容簡介，影片主題和影片賣點，對影片本身對觀眾的吸引力進行了挖掘分析；其次分析了影片的市場營銷環(huán)境，市場規(guī)模如中國影視市場觀影人次的增長和動

3、漫市場的規(guī)模擴大，為×××奠定了觀眾基礎，對競爭對手其他影片的分析能幫助我們對×××進行差異化營銷，對傳播受眾的細分有助于進行分眾化傳播；正是對影片本身的賣點和市場環(huán)境的分析，我們策劃了×××的營銷渠道，設計了不同的渠道和宣傳重點；在設計好營銷渠道的基礎上確立整合營銷策略和實施計劃，在不同時期整合各種媒體資源，借助各種廣告載體，進行活動推廣。 二 影片相關項目內容簡介 .項目影片主題 .項目影片賣點、 特點 ××××× .播映規(guī)劃.時間、安排、計劃 三 營

4、銷環(huán)境分析市場規(guī)模 目前，中國人有近5億直接閱讀漫畫或收看動畫片，從而使中國成為世界上最大的動漫消費市場。隨著十二五規(guī)劃的出臺，國家對文化產業(yè)加大了推動力度，在文化產業(yè)中占據了兒童和青少年大部分份額的動漫產業(yè)，也受到了越來越多的人群和投資機構的關注。縱觀中國電影市場，近幾年來在控制票價增長的前提下，每年的觀影人次都比上年上升了至少3成。在動漫市場上，從2006年到2009年中國動漫市場的規(guī)模增長趨勢分別為：25%，150%，64%，93%。再者，×××觀眾調查表示，85的孩子認為“非常好”，“愿意來看”；3認為“一般”，12認為“不錯”。這就為動畫電影×

5、××提供了堅實的觀眾基礎和無限的盈利潛力。競爭對手 ×××在市場上的競爭者為其他類型的影片如故事片，喜劇片，紀錄片和科幻片和同類型動漫片的其他影片。這些影片在市場上的競爭焦點不同，宣傳的側重點就會不同。對競爭對手的競爭焦點和競爭程度的分析有助于影片的差異化營銷。 故事片 喜劇片 動漫片 紀錄片 科幻片 競爭 流行 娛樂性 廣告宣傳 院線場地 片型 焦點 受眾數(shù)量 播映時段 全體受眾 受眾數(shù)量 競爭 程度 A B A+ C A- 傳播受眾 正是因為×××有著龐大的觀眾群，以及觀眾的觀影偏好不同，分眾化傳播之前需要細分

6、市場，影片將傳播受眾按照年齡標準劃分為幼兒兒童組，青少年組，中青年組，老年組。不同年齡組的受眾擁有不同的觀影偏好及特點，如下：a. 幼兒兒童組：受眾群龐大，主要追求視覺層面的刺激，充滿想象力，能帶動大人購買；b. 青少年組：受眾群大，注重時尚流行，主要追求精神層面的滿足，購買力強；c. 中青年組：購買潛力大，主要追求精神層面的滿足，購買力強，帶動購買；d. 老年組：受眾群小，帶動購買。 四 傳播渠道策略渠道設計 和其他影片營銷一樣，×××的傳播渠道也分為三種：院線渠道，多媒體渠道，產業(yè)鏈渠道。本策劃案側重于第二種渠道-多媒體渠道，并將多媒體分類為：a. 平面媒體：

7、在活動期間，選擇幾家知名媒體全程報道。 戶外廣告，戶外流動廣告等。b. 網絡媒體：進行全程報道。在網站開設宣傳專區(qū)，包括海報，制作花絮，主題曲，游戲等。c. 電視媒體：進行新聞報道，或者主創(chuàng)人員訪談等。在影片放映結束后，安排專題節(jié)目回顧和總結，再度提升注意力。d. 公共展示： 利用各種會展等大型活動進行宣傳推廣e. 手機媒體：在影片放映之前給用戶提供影片消息，提供影片預告片， 彩鈴下載等業(yè)務。網絡媒體和手機媒體還有一個共同傳播媒介就是微博、微信。微博以其草根性，快捷性互動性的特點日益成為網絡營銷的新方向。我們可以在各個微博網站設立專屬微博，運作方式與官方網站類似。設立微信官方公眾號渠道宣傳技巧

8、 a. 焦點營銷：策劃一個公眾熱衷討論的話題，造成社會對×××的聚焦，達到隱形的營銷渠道構建和營銷目的。b. 新聞營銷：在新聞報道的形式和表達上塑造懸念性，可看性，抓住觀眾心理。c. 多元營銷：開辟影片發(fā)行的多元渠道，重在后期盈利。d. 檔期或節(jié)假日營銷：利用國慶檔，暑期檔或是其他紀念性的節(jié)日借勢宣傳。 五 整合營銷策略及實施計劃整合營銷規(guī)劃 策劃案將可利用的時間分成3個階段-放映之前宣傳期，放映之后宣傳期，口碑營銷期。在各個階段整合各種媒介資源，在不同的時期內宣傳核心不同，推廣的方式也不同 宣傳核心 核心的推廣方式 配合的廣告載體 視覺盛宴 媒體投入， 網絡廣告

9、前期 藝術品質精良 大型公關活動， 電視廣告 售點布置等 紙媒廣告等 受眾個性需求不 與其他商家合作的方 網絡廣告中期 同，觀影體驗不同 式推廣 紙媒廣告 在各促銷渠道的網 互聯(lián)網廣告后期 實現(xiàn)口碑營銷 站發(fā)布影評，廣告 平面廣告 報紙媒體省內報紙媒體省外報紙媒體××日報中國青年報××時報中國經濟導報××日報齊魯晚報××晚報揚子晚報××商報南方周末××今報新民晚報達到國內主流媒體爭相報道 動漫雜志動漫行業(yè)雜志衍生品行業(yè)雜志知音漫客-星期天中外玩具制造時代動漫玩具今日動漫Gar

10、den toyzbook動漫周刊 移動互聯(lián)網 1、×××官方網站 2、×××微博、博客 3、×××動畫片與各大門戶網站及各大視頻網站對接 4、×××微信官方公眾號 5、手機移動平臺：客戶端閱讀、wap閱讀、彩信閱讀、中國移 動移動夢網動漫頻道 結合動漫會展和移動互聯(lián)網傳播平臺發(fā)行方式發(fā)行內容預期效果電 視發(fā) 行×××動畫片：國內發(fā)行 央視少兒、5大動漫衛(wèi)視及全國各省市地面少兒頻道多次播放；×××動畫片：海外發(fā)行亞洲地

11、區(qū)、歐洲地區(qū)、非洲地區(qū)及南美洲地區(qū)30余國家的發(fā)行動漫會展×××動畫片和周邊產品：國內會展 中國（杭州）國際動漫節(jié)中國品牌授權展覽會中國（安徽蕪湖）國際動漫創(chuàng)意產業(yè)交易會中國（北京）國際玩具，模型及嬰兒用品展覽會；×××動畫片和周邊產品：國外會展法國昂西動畫節(jié)東京國際動漫展戛納電視節(jié)美國芝加哥國際電影節(jié)移動互聯(lián)網 ×××動畫片和兒童版周邊產品通過新媒體的全天候的傳播途徑對環(huán)保玩具塑膠+毛絨、環(huán)保圖書、環(huán)保文具、寓教于樂類游樂設施設施+主題公園場館等進行品牌授權推廣公關活動。 針對都市青年推出綠色、時尚網絡

12、產品時尚flash短片+綠色環(huán)保網絡游戲+系統(tǒng)美化以新媒體客戶終端、移動手機 中移動夢網等互聯(lián)網平臺呈現(xiàn)，同時推出時尚數(shù)碼產品、潮流玩具、時尚服飾等。利用新媒體平臺對其進行品牌授權。 整合營銷原則 整個營銷過程必須依照一定的原則進行，營銷要做到迅速，節(jié)約又實際，有效。 a. 以迅速回收投資并盈利為原則，有利于資金滾動，并最大限度的降低資金 風險； b. 發(fā)行周期應分前期，中期和后期，發(fā)行前期應做到兼具效率和效果，充分擴大影響力，中期和后期應該盡量縮短以盡早回收投資。具體實施計劃 依照整合營銷的原則和規(guī)劃，策劃整個過程的營銷活動。 前期推廣（幾個月） 影片放映之前，宣傳應該做到重拳出擊，影響范圍

13、廣，影響程度深，吊足大家的胃口。a. 在新浪，網易，騰訊等門戶網站開設官網，發(fā)布宣傳片，海報，主題曲等信息；成立官網，與微博、微信服務商合作，實時推出影片最新動態(tài)幕后花絮和各種話題。b. 以電視廣告這種純商業(yè)形式對影片進行強化性宣傳。利用CCTV 6套節(jié)目電影報道，愛電影，8套影視金曲，地方衛(wèi)視湖南衛(wèi)視快 樂大本營，安徽衛(wèi)視劇風行動等節(jié)目宣傳影片；c. 策劃大型的公關活動。利用政府和商家的的支持在北京，上海，廣州等地的大型文化館或商家提供的場地舉行首映式和版權拍賣會等；d. 印制并發(fā)售以主創(chuàng)人員和卡通形象構成的一聯(lián)精裝×××版郵 票以及一系列的豪華海報。 e. 售

14、點布置。各大影院上大型戶外噴繪，POP掛旗，卡通形象立牌等諸多終端宣傳用品。 中期推廣（一個月） 這個時期應該根據觀眾觀影之后的體驗和偏好， 與其他商家聯(lián)合推廣，對不同年齡組的觀眾進行不同的宣傳。 a. 幼兒兒童組：走進幼兒園和小學，在學生中設計和影片有關的游戲和活動，如cosplay,知識競答，校園尋寶等。b. 青少年組：在北大，北影，上戲等大學舉辦主創(chuàng)人員和學生的映后交流會，見面會、座談會等。c. 中青年組和老年組：影片在政府和社區(qū)組委的支持下走進社區(qū)。放映×××電影和電視劇片段，把老作品的主創(chuàng)人員請到社區(qū)中，和大家近距離接觸，勾起大家的回憶，也對動畫電影起到

15、宣傳作用。d.與商家聯(lián)手推出衍生產品。（與青少年愛去的肯德基、麥當勞、星巴克等合作，發(fā)售相關紀念品、玩具、海報、動漫卡片等） 后期推廣（半個月） 這個時期主要靠口碑營銷，不會像前面兩個 階段那樣策劃很多活動。而是在各大官網上發(fā)布影評、討論和文章。 六 結束語 ×××××××××.。 附件一： 籌備及執(zhí)行工作安排前期籌備活動現(xiàn)場事 項內容日 期事項內容日 期××文化流程文本流程文本撰寫4.25媒體接待預約、催場活動日媒體邀請函撰寫、發(fā)送4.25現(xiàn)場簽到簽到本及簽名筆準備宣傳品、禮品制作活

16、動宣傳單背景版圖文KT版擺放展架、立體書模4.22媒體專訪媒體人員協(xié)調、訪問內容引導宣傳片資料提供4.22現(xiàn)場拍照將活動現(xiàn)場記錄新聞稿撰寫4.25簽到本及簽名筆購買4.25媒體及嘉賓禮品企業(yè)宣傳袋、宣傳冊、樣書、新聞稿4.26××動畫宣傳片統(tǒng)籌與制作4.27媒體接待預約、催場活動日活動禮品準備需贈送禮品 500份準備需提問禮品 20份4.27現(xiàn)場拍照將活動現(xiàn)場記錄活動場地協(xié)調與準備4.26活動現(xiàn)場桌椅、水、食物×××人偶提前派發(fā)宣傳單頁人選確定4.27專訪地點選擇與落實主持人現(xiàn)場主持人人選4.25媒體專訪媒體協(xié)調簽約合作意向書與簽約筆簽約合作意向書2份 筆2支4.27禮品贈送現(xiàn)場贈送禮品現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)答對贈送禮品 附件二： 活動流程:序號時間項目內容備注019:30現(xiàn)場布場人偶傳遞宣傳單 背景版搭KT版懸掛擺放展架、立體書?，F(xiàn)場媒體專訪桌椅項目展架數(shù)量4個 宣傳單200份0210:30-10:40活動開始：宣傳片播放×××圖書合作項目未來發(fā)展宣傳片素材準備0310:40-10:50人偶互動蟲蟲人偶登場 與小讀者互動 答對問題讀者領取禮品提供禮品 數(shù)量20份0410:50-10:55授權方發(fā)言××動畫