第7章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、第第6 6章章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念 與特征與特征 2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1、新興行業(yè)、新興行業(yè) 2、成長(zhǎng)行業(yè)、成長(zhǎng)行業(yè) 3、成熟行業(yè)、成熟行業(yè) 4、衰退行業(yè)、衰退行業(yè) 1、新興行業(yè)、新興行業(yè) 2、成長(zhǎng)行業(yè)、成長(zhǎng)行業(yè) 3、成熟行業(yè)、成熟行業(yè) 4、衰退行業(yè)、衰退行業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1 1、掌握新興行業(yè)、成熟行業(yè)和衰退行業(yè)各、掌握新興行業(yè)、成熟行業(yè)和衰退行業(yè)各 具有什么特點(diǎn)具有什么特點(diǎn) 2 2、了解限制新興行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題、了解限制新興行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題 3 3、明確處于不同

2、行業(yè)中的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、明確處于不同行業(yè)中的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 行業(yè)（周期）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)（周期）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)行業(yè)成長(zhǎng)行業(yè) 成熟行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)衰退行業(yè) 新興行業(yè)新興行業(yè) 行業(yè)生命周期理論行業(yè)生命周期理論 行業(yè)的生命周期行業(yè)的生命周期 指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的發(fā)展演變過(guò)程的發(fā)展演變過(guò)程 。 四個(gè)發(fā)展階段：四個(gè)發(fā)展階段： 幼稚期（初創(chuàng)期），成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。幼稚期（初創(chuàng)期），成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。.行業(yè)生命周期理論中不同階段的特點(diǎn)行業(yè)生命周期理論中不同階段的特點(diǎn) 指標(biāo)指標(biāo) 投入階段投入階段 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段 成熟階段成熟階段 衰退

3、階段衰退階段市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 較快較快 高速增長(zhǎng)高速增長(zhǎng) 不高不高 不增長(zhǎng)或降低不增長(zhǎng)或降低市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力 不熟悉不熟悉 較熟悉較熟悉 熟悉熟悉 熟悉熟悉（對(duì)產(chǎn)品）（對(duì)產(chǎn)品） 不滿意不滿意 部分不滿意部分不滿意 一般滿意一般滿意 滿意滿意產(chǎn)品寬度產(chǎn)品寬度 窄、品種少窄、品種少 窄，多樣化窄，多樣化 寬，標(biāo)準(zhǔn)化寬，標(biāo)準(zhǔn)化 窄窄行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘 較低較低 比較高比較高 非常高非常高 無(wú)吸引力無(wú)吸引力競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 增加、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)規(guī)則增加、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)規(guī)則 最多，后減少最多，后減少 基本穩(wěn)定基本穩(wěn)定 最少最少技術(shù)變化技術(shù)變化 快速發(fā)展快速發(fā)展 變化中變化中 成熟成熟 成熟成熟顧客穩(wěn)定性顧客穩(wěn)定性

4、 不穩(wěn)定不穩(wěn)定 逐步穩(wěn)定逐步穩(wěn)定 穩(wěn)定穩(wěn)定 總體減少、很穩(wěn)定總體減少、很穩(wěn)定 分散分散 逐步穩(wěn)定逐步穩(wěn)定 基本穩(wěn)定基本穩(wěn)定 非常穩(wěn)定非常穩(wěn)定市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 不穩(wěn)定不穩(wěn)定 逐步或快速集中逐步或快速集中 集中化或分散化集中化或分散化 新興行業(yè)新興行業(yè)（如（如何獲得最大何獲得最大的發(fā)展）的發(fā)展） 成長(zhǎng)行業(yè)成長(zhǎng)行業(yè) 成熟行業(yè)成熟行業(yè) 衰退行業(yè)衰退行業(yè) 1 1、技術(shù)上的不確定性、技術(shù)上的不確定性 2 2、組織結(jié)構(gòu)上的、組織結(jié)構(gòu)上的不穩(wěn)定性不穩(wěn)定性 3 3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的不確定性、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的不確定性 4 4、行業(yè)發(fā)展的、行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性 5 5、成本的迅速變化、成本的迅速變化 6 6、相對(duì)優(yōu)勢(shì)性、

5、相對(duì)優(yōu)勢(shì)性（云計(jì)算機(jī)）（云計(jì)算機(jī)）廣州市民攜帶廣州市民攜帶2020萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上可申請(qǐng)武裝押運(yùn)可申請(qǐng)武裝押運(yùn)( (圖圖) ) 1 1、生產(chǎn)成本過(guò)高和產(chǎn)、生產(chǎn)成本過(guò)高和產(chǎn) 品質(zhì)量難以保證品質(zhì)量難以保證 2 2、顧客困惑、顧客困惑 3 3、融資困難、融資困難 4 4、監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)困難、監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)困難 5 5、被威脅企業(yè)的抵制、被威脅企業(yè)的抵制 6 6、潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈案例：中國(guó)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)案例：中國(guó)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè) 中國(guó)中國(guó)0808年占年占GDPGDP比比重重0.52%0.52%。0707年，美國(guó)、年，美國(guó)、英國(guó)、日本的創(chuàng)意文化英國(guó)、日本的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)分別占產(chǎn)業(yè)分別占GDPG

6、DP的的25%25%、17%17%、16%16%。 美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的出口僅次于美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的出口僅次于計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值達(dá)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值達(dá)20002000多億美多億美元。元。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要政策扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要政策扶持 考慮因素如下：考慮因素如下： 1 1、選擇擬進(jìn)入的新興行業(yè)、選擇擬進(jìn)入的新興行業(yè) 2 2、目標(biāo)市場(chǎng)的確定、目標(biāo)市場(chǎng)的確定 3 3、進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇、進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 4 4、新興行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、新興行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 5 5、促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)自身發(fā)展的方向變化、促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)自身發(fā)展的方向變化 6 6、創(chuàng)造獨(dú)特的供銷(xiāo)渠道、創(chuàng)造獨(dú)特的供銷(xiāo)渠道 7 7、改變行

7、業(yè)進(jìn)入障礙、改變行業(yè)進(jìn)入障礙 （1 1）根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的分析確認(rèn)可能進(jìn)入）根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的分析確認(rèn)可能進(jìn)入的新興行業(yè)；的新興行業(yè)； （2 2）對(duì)每一個(gè)新興行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市）對(duì)每一個(gè)新興行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)做出預(yù)測(cè)分析；場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)做出預(yù)測(cè)分析； （3 3）結(jié)合企業(yè)實(shí)情評(píng)價(jià)每一個(gè)方案；）結(jié)合企業(yè)實(shí)情評(píng)價(jià)每一個(gè)方案； （4 4）選擇最終進(jìn)入的新興行業(yè)。）選擇最終進(jìn)入的新興行業(yè)。 確定市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇確定市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 用戶需求用戶需求（馬云創(chuàng)建阿里巴巴）（馬云創(chuàng)建阿里巴巴） （視頻（視頻代客探監(jiān)代客探監(jiān)） 用戶使用要求用戶使用要求 轉(zhuǎn)變費(fèi)用和輔助設(shè)施轉(zhuǎn)變費(fèi)用和輔助設(shè)施

8、（華為獲得歐洲運(yùn)營(yíng)商合同）（華為獲得歐洲運(yùn)營(yíng)商合同） 對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)度對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)度 使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn) （1 1）早期進(jìn)入）早期進(jìn)入 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)收益和主動(dòng)權(quán)較大市場(chǎng)收益和主動(dòng)權(quán)較大 創(chuàng)始者聲譽(yù)、學(xué)習(xí)曲線、品牌忠誠(chéng)度、創(chuàng)始者聲譽(yù)、學(xué)習(xí)曲線、品牌忠誠(chéng)度、 原材料供應(yīng)與銷(xiāo)售渠道優(yōu)先原材料供應(yīng)與銷(xiāo)售渠道優(yōu)先 劣勢(shì)：劣勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)較大風(fēng)險(xiǎn)較大 建立錯(cuò)誤技能、市場(chǎng)拓展費(fèi)用高、技術(shù)易建立錯(cuò)誤技能、市場(chǎng)拓展費(fèi)用高、技術(shù)易 被模仿、產(chǎn)品成本可能較高被模仿、產(chǎn)品成本可能較高 早期進(jìn)入者如何應(yīng)對(duì)新的進(jìn)入者的挑戰(zhàn)早期進(jìn)入者如何應(yīng)對(duì)新的進(jìn)入者的

9、挑戰(zhàn) （1 1）強(qiáng)有力的反應(yīng)）強(qiáng)有力的反應(yīng) （2 2）容忍后入者，共同開(kāi)拓產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)與渠道）容忍后入者，共同開(kāi)拓產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)與渠道 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共建渠道共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共建渠道 減少新興行業(yè)的不確定性減少新興行業(yè)的不確定性 加快行業(yè)發(fā)展加快行業(yè)發(fā)展 劣勢(shì)：劣勢(shì)：可能會(huì)讓后入者坐享其成可能會(huì)讓后入者坐享其成 影響先入者的競(jìng)爭(zhēng)地位影響先入者的競(jìng)爭(zhēng)地位 （1 1）行業(yè)結(jié)構(gòu)處于）行業(yè)結(jié)構(gòu)處于形成階段形成階段，可通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略、，可通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)其施加影響，以?xún)r(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)其施加影響，以改善改善企業(yè)自企業(yè)自生的生的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和成型；，促

10、進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和成型； （2 2）與供應(yīng)商和渠道商合作并加強(qiáng)對(duì)它們的影）與供應(yīng)商和渠道商合作并加強(qiáng)對(duì)它們的影響，形成有利于企業(yè)的形勢(shì)；響，形成有利于企業(yè)的形勢(shì)； （3 3）創(chuàng)建企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并建立行業(yè)的進(jìn)）創(chuàng)建企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并建立行業(yè)的進(jìn)入壁壘，以維護(hù)優(yōu)勢(shì)地位。入壁壘，以維護(hù)優(yōu)勢(shì)地位。（微軟公司）（微軟公司） 新興行業(yè)的新興行業(yè)的供銷(xiāo)關(guān)系不穩(wěn)定供銷(xiāo)關(guān)系不穩(wěn)定，需不斷創(chuàng)造出，需不斷創(chuàng)造出符合行業(yè)新興階段的供銷(xiāo)關(guān)系。符合行業(yè)新興階段的供銷(xiāo)關(guān)系。 通過(guò)擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模和積累經(jīng)驗(yàn)，以通過(guò)擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模和積累經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)供應(yīng)增強(qiáng)供應(yīng)商商對(duì)新興行業(yè)的對(duì)新興行業(yè)的反應(yīng)意愿和能力反應(yīng)意愿和能力。 新行業(yè)中

11、的新行業(yè)中的供銷(xiāo)關(guān)系不斷變化供銷(xiāo)關(guān)系不斷變化，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建新的、能形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的供銷(xiāo)關(guān)系。建新的、能形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的供銷(xiāo)關(guān)系。 新興行業(yè)的存在的新興行業(yè)的存在的進(jìn)入壁壘消失很快進(jìn)入壁壘消失很快 原材料、適用技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)、高風(fēng)險(xiǎn)等。原材料、適用技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)、高風(fēng)險(xiǎn)等。 企業(yè)必須企業(yè)必須不斷地確立不斷地確立自己在行業(yè)中自己在行業(yè)中獨(dú)特獨(dú)特“位置位置”的新方法的新方法，減少單純依賴(lài)原有技術(shù)、，減少單純依賴(lài)原有技術(shù)、產(chǎn)品品種，產(chǎn)品品種，增強(qiáng)資本、規(guī)模、創(chuàng)新等方面的增強(qiáng)資本、規(guī)模、創(chuàng)新等方面的壁壘。壁壘。 新興行業(yè)新興行業(yè) 成長(zhǎng)行業(yè)成長(zhǎng)行業(yè) 成熟行業(yè)成熟行業(yè) 衰退行業(yè)衰退行業(yè) 1

12、1、技術(shù)變化快、技術(shù)變化快（太陽(yáng)能、風(fēng)電等）（太陽(yáng)能、風(fēng)電等） 技術(shù)革新快，產(chǎn)品生命周期短技術(shù)革新快，產(chǎn)品生命周期短 2 2、競(jìng)爭(zhēng)加劇、競(jìng)爭(zhēng)加劇 重要的競(jìng)爭(zhēng)者加入，采用新的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)重要的競(jìng)爭(zhēng)者加入，采用新的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 3 3、需求變化快、需求變化快 技術(shù)革新帶動(dòng)消費(fèi)者需求的變化技術(shù)革新帶動(dòng)消費(fèi)者需求的變化 1 1、對(duì)變化做出快速反應(yīng)、對(duì)變化做出快速反應(yīng) 2 2、先期為變化做準(zhǔn)備、先期為變化做準(zhǔn)備 3 3、引導(dǎo)行業(yè)變化、引導(dǎo)行業(yè)變化 4 4、投資技術(shù)研發(fā)、投資技術(shù)研發(fā)（三星與華為）（三星與華為） 5 5、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 新興行業(yè)新興行業(yè) 成長(zhǎng)行業(yè)成長(zhǎng)行業(yè) 成熟行業(yè)成熟行業(yè) 衰退行業(yè)衰退

13、行業(yè) 成熟行業(yè)有哪些？成熟行業(yè)有哪些？ 1 1、低速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)加劇、低速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)加劇 2 2、注重品牌競(jìng)爭(zhēng)、注重品牌競(jìng)爭(zhēng) 3 3、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本加大、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本加大 4 4、行業(yè)的盈利能力下降、行業(yè)的盈利能力下降 5 5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化 6 6、企業(yè)間的并購(gòu)增多、企業(yè)間的并購(gòu)增多（白酒行業(yè)）（白酒行業(yè)） 1 1、審視現(xiàn)行的企業(yè)戰(zhàn)略、審視現(xiàn)行的企業(yè)戰(zhàn)略（視頻：（視頻：戴爾高端化戴爾高端化） 2 2、合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)新能力、合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)新能力 3 3、擴(kuò)大采購(gòu)范圍、擴(kuò)大采購(gòu)范圍 4 4、更有效的促銷(xiāo)戰(zhàn)略、更有效的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 5

14、 5、實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 6 6、實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 7 7、實(shí)施橫向并購(gòu)戰(zhàn)略、實(shí)施橫向并購(gòu)戰(zhàn)略（視頻：（視頻：戴爾惠普竟購(gòu)戴爾惠普竟購(gòu)） 案例：案例：1 1、可口可樂(lè)并購(gòu)匯源、可口可樂(lè)并購(gòu)匯源2 2、松下并購(gòu)三洋、松下并購(gòu)三洋3 3、新浪并購(gòu)分眾？、新浪并購(gòu)分眾？4 4、日本五十鈴與通用、日本五十鈴與通用汽車(chē)多元化汽車(chē)多元化 1 1、轉(zhuǎn)變意識(shí)、轉(zhuǎn)變意識(shí) 2 2、制定獨(dú)有的戰(zhàn)略模式、制定獨(dú)有的戰(zhàn)略模式 3 3、進(jìn)行適度投資、進(jìn)行適度投資 4 4、著眼長(zhǎng)期發(fā)展、著眼長(zhǎng)期發(fā)展（波音概念機(jī)）（波音概念機(jī)） 5 5、對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行改良、對(duì)已有

15、產(chǎn)品進(jìn)行改良 6 6、樹(shù)立正確的質(zhì)量觀念、樹(shù)立正確的質(zhì)量觀念 7 7、合理使用剩余生產(chǎn)能力、合理使用剩余生產(chǎn)能力 新興行業(yè)新興行業(yè) 成長(zhǎng)行業(yè)成長(zhǎng)行業(yè) 成熟行業(yè)成熟行業(yè) 衰退行業(yè)衰退行業(yè) 1 1、衰退原因的多樣化、衰退原因的多樣化（日本煙廠關(guān)閉）（日本煙廠關(guān)閉） 技術(shù)替代、需求變化、政策變化技術(shù)替代、需求變化、政策變化 2 2、行業(yè)未來(lái)去向不確定、行業(yè)未來(lái)去向不確定 3 3、退出障礙較多、退出障礙較多 資產(chǎn)專(zhuān)用性，固定成本，戰(zhàn)略上、管理上資產(chǎn)專(zhuān)用性，固定成本，戰(zhàn)略上、管理上和情感上，政府和社會(huì)的限制和情感上，政府和社會(huì)的限制 4 4、形成新的需求結(jié)構(gòu)、形成新的需求結(jié)構(gòu)企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力行行業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)

16、構(gòu)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)有有利利弱弱不不利利領(lǐng)導(dǎo)或合適地位領(lǐng)導(dǎo)或合適地位收獲或迅速放棄收獲或迅速放棄合適地位或收獲合適地位或收獲迅速放棄迅速放棄衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 行業(yè)結(jié)構(gòu)十分有利；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)行業(yè)結(jié)構(gòu)十分有利；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng) 實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施：實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施： 通過(guò)聲明和實(shí)際行動(dòng)來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)通過(guò)聲明和實(shí)際行動(dòng)來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn) 采取積極措施以提高市場(chǎng)占有率采取積極措施以提高市場(chǎng)占有率 降低競(jìng)爭(zhēng)者的退出障礙降低競(jìng)爭(zhēng)者的退出障礙 以積極的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)來(lái)進(jìn)行投資以積極的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)來(lái)進(jìn)行投資 通過(guò)透露行業(yè)衰退信息來(lái)減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)透露行業(yè)衰退信息來(lái)

17、減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)，但取得領(lǐng)導(dǎo)地位有一定困難，實(shí)施放但取得領(lǐng)導(dǎo)地位有一定困難，實(shí)施放棄戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)不利。棄戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)不利。（五葉神廣告）五葉神廣告） 實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施：實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施： 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 增加投資以開(kāi)發(fā)新的技術(shù)或產(chǎn)品增加投資以開(kāi)發(fā)新的技術(shù)或產(chǎn)品 降低競(jìng)爭(zhēng)者的退出障礙降低競(jìng)爭(zhēng)者的退出障礙 （白沙廣告）（白沙廣告） 因政策的原因造成行業(yè)衰退因政策的原因造成行業(yè)衰退 實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施：實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施： 消減新投資消減新投資 減少現(xiàn)有設(shè)備的使用和維護(hù)減少現(xiàn)有設(shè)備的使用和維護(hù)

18、 減少?gòu)V告宣傳投入減少?gòu)V告宣傳投入 停止研發(fā)費(fèi)用的投入停止研發(fā)費(fèi)用的投入 （黑白電視、藥物廢除（黑白電視、藥物廢除六六粉、六六粉、DDTDDT藥物）藥物） 企業(yè)自身實(shí)力有限，行業(yè)的企業(yè)自身實(shí)力有限，行業(yè)的不確定性和退出障礙較高不確定性和退出障礙較高 實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施：實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略采取的措施： 轉(zhuǎn)讓或出售固定資產(chǎn)、設(shè)備轉(zhuǎn)讓或出售固定資產(chǎn)、設(shè)備 在衰退早期做出退出的決定在衰退早期做出退出的決定 三、衰退行業(yè)中戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題三、衰退行業(yè)中戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題 1 1、注意對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘、注意對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘 2 2、企業(yè)高管對(duì)形勢(shì)的把握、企業(yè)高管對(duì)形勢(shì)的把握 3 3、退出時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)，不打消

19、耗戰(zhàn)、退出時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)，不打消耗戰(zhàn) 一、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念與特征一、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念與特征 二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 1、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念 對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了獲對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了獲得具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位而相互競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)得具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位而相互競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)峙就出現(xiàn)了。性對(duì)峙就出現(xiàn)了。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)再度行動(dòng)一間企業(yè)的一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)（1）高強(qiáng)度性）高強(qiáng)度性（2）高速度性）高速度性（3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性（4）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力（5）行業(yè)特性）行業(yè)特性 麥當(dāng)勞廣告麥當(dāng)勞廣告 可口可樂(lè)廣告可口可樂(lè)廣告 電視產(chǎn)品廣告電視產(chǎn)品廣告（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的關(guān)注程度）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的關(guān)注程度（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思考與運(yùn)用方式不同）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思考與運(yùn)用方式不同 靜態(tài)靜態(tài) 對(duì)已有優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)已有優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)可長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)可長(zhǎng)期保持