圖搜信息采集手機定位GPS業(yè)務員拍照管理

1、2021/4/21圖搜天下產品研發(fā)部2011-2-202021/4/22行業(yè)分析行業(yè)分析產品定位產品定位產品功能產品功能產品價值產品價值2021/4/23行業(yè)市場行業(yè)市場典型行業(yè)舉例典型行業(yè)舉例- -日化行業(yè)日化行業(yè)p 日化主要以美容、美發(fā)、護膚、沐浴類等p 知名跨國企業(yè)：寶潔、聯合利華、歐萊雅、強生、安利、漢高等p 知名國內企業(yè)：納愛斯、上海家化、絲寶集團、隆力奇典型行業(yè)舉例典型行業(yè)舉例- -食品行業(yè)食品行業(yè)p 包括乳業(yè)、糖果巧克力、休閑食品、速凍食品以及調味品等p 知名跨國企業(yè)：瑪氏、雀巢、麥當勞、肯德基、達能、卡夫食品等p 知名國內企業(yè)：冠生園、光明、蒙牛、伊利、康師傅、統一、雅士利等；

2、保健品如黃金搭檔等維生素2021/4/24行業(yè)市場行業(yè)市場飲料行業(yè)飲料行業(yè)p 飲料可分為：茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、咖啡飲料、乳飲料、功能飲料等p 知名跨國企業(yè)：可口可樂、百事可樂、雀巢、英聯食品等p 知名國內企業(yè)：匯源果汁、康師傅、統一、農夫山泉等酒類行業(yè)酒類行業(yè)p 酒類可分為：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等p 知名跨國企業(yè)：法國卡斯特、英博啤酒集團、SAB、保樂利加等p 知名國內企業(yè)：五糧液、茅臺、青島、長城、張裕等非處方藥（非處方藥（OTCOTC）p 知名跨國企業(yè)：美贊臣、葛蘭素史克、輝瑞、羅氏、施貴寶、拜耳 p 知名國內企業(yè)：東盛、江中、華素制藥、三金2021/4/25行業(yè)特征行

3、業(yè)特征以固定終端網點進行陳列銷售，以促進渠道終端銷售而進行相關維系和管理市場相關維系和管理市場工作海量一線人員需要周期性走訪周期性走訪銷售終端銷售渠道分為現代商超（賣場、便利店）；傳統分銷經銷商（批發(fā)商、經銷商等）高度重視渠道管理，重視深度分銷，重視終端市場表現，快速反應快速反應2021/4/26行業(yè)要求行業(yè)要求有效消費者反應ECR(Efficient Consumer Response) 有效的品類管理 有效的商品補貨 有效的促銷 有效的新品導入行業(yè)要求：快！準！暢！行業(yè)要求：快！準！暢！ 商品周期短，品種多 消費隨機性和不確定性 生產和市場兩端的信息不暢 對時間要求苛刻 速度和效率是銷售制

4、勝法寶 需市場全面、快速、準確地匯集消費者的需求和市場變化，作為市場營銷的決策參考依據。參考資料：http:/ 需要快速精準快速精準的采集數據，做到實時上報實時上報p 所采集的數據如何才能可信可信銷售管理p 如何做到對銷售團隊工作進行有效監(jiān)管有效監(jiān)管p 如何讓業(yè)務標準操作流程嚴格執(zhí)行 ，讓新人快速上手市場數據分析決策p 如何對應采集進行業(yè)務分析移動辦公信息溝通p 如何建立高效及時高效及時的溝通平臺，保證營銷策略的貫徹執(zhí)行2021/4/28行業(yè)需求分析行業(yè)需求分析財務、行政、人事、財務、行政、人事、ITIT等支撐部門人員等支撐部門人員高層管高層管理人員理人員一線業(yè)務人員一線業(yè)務人員中層銷售管理人

5、員中層銷售管理人員貨品詳單、競爭信息、零售信息、促銷、經銷商管理數據、需求信息移動性移動性 對數據即時性要求對數據即時性要求 期望獲得的數據期望獲得的數據銷售信息、成本、需求銷售、成本、需求、促銷、采購經銷商管理、業(yè)務人員管理銷售、成本、需求、促銷、采購2021/4/29行業(yè)需求分析行業(yè)需求分析例：例：A地區(qū)業(yè)務員反映商品銷量下降，庫存增加例：例：相比較其他地區(qū)，A地區(qū)下降幅度最大，與往年比較，超出正常幅度是競爭對手商品促銷導致，我們的分銷商也沒引起重視，沒有對應的促銷例：例：根據預測，如果仍然維持現狀，下個月銷量將下跌20%。采用促銷A，將下降幅度變?yōu)?%，費用100萬采用促銷B，將有5%的

6、銷售增幅，費用300萬例：例：對A地區(qū)商品，采用促銷B，目標銷售增幅8%如何及時收集有用的信息如何匯總，多角度分析，找出原因預測短期、中期市場走勢，模擬某個策略的效果根據預測，制定目標指標，并分解到各地區(qū)執(zhí)行數據采集分析執(zhí)行計劃衡量指標（KPI）銷售指標庫存指標促銷指標陳列指標 2021/4/210行業(yè)需求分析行業(yè)需求分析翔實準確及時的數據采集以采集到的一線市場數據為基礎結合企業(yè)知識規(guī)則（歷史經驗）提供處理建議方案，輔助決策2021/4/211行業(yè)分析行業(yè)分析產品定位產品定位產品功能產品功能產品價值產品價值2021/4/212產品定位產品定位產品定位產品定位： 幫助公司建立自己的神經脈絡大量收

7、集數據，將其化為業(yè)務知識，幫助公司大腦做出明智的業(yè)務經營決策，并指揮行動針對部門針對部門： 銷售市場部門針對人員針對人員： 一線數據采集員（理貨員、促銷人員（短促、長促）、銷售員、業(yè)務員、督導員）、銷售經理、總監(jiān)2021/4/213產品目標產品目標 直觀清晰地了解各區(qū)銷售情況 分析市場動態(tài)和競爭對手情況 建立綜合的指標考核體系，并以此為導向推動下屬區(qū)域的銷售 完善規(guī)范的拜訪管理，讓業(yè)務員符合企業(yè)標準 結合位置服務，讓數據可信，讓遠程管理成為可能 從低端到高端提供合適一線人員的多種采集終端 讓一線人員快速高效的進行走訪和采集工作，方便、簡單、易用2021/4/214行業(yè)分析行業(yè)分析產品定位產品定

8、位產品功能產品功能產品價值產品價值2021/4/215產品功能產品功能 移動端 本品數據 促銷執(zhí)行 拍照信息 競品信息 通知公告 客戶標注 工作日報 PC端 本品數據 促銷執(zhí)行 拍照信息 競品信息 通知公告 工作日報 品類管理 系統配置2021/4/216產品功能產品功能 移動端-本品數據：本品銷售數據，本品庫存數據，本品進貨數據 其他應用其他應用其他應用其他應用其他應用信息采集其他應用其他應用其他應用本品銷售本品庫存本品進貨本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報 在手機程序界面點擊信息采集按鈕時，信息采集軟件向平臺發(fā)起驗證請求（序列號驗證），驗證通過后自動匹配歸屬企業(yè)、所屬

9、組、關聯關系等并登陸，如不通過提示錯誤信息并阻止登陸。2021/4/217產品功能產品功能 移動端-本品銷售數據：終端（標注點）名稱、品類、售價、已銷售數量本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類售價（元）已銷售提交重置 進入本品銷售界面，終端（標注點）名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端（標注點）名稱，點選終端（標注點）名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 點擊售價及已銷售輸入框時彈出數字輸入界面，避免輸入錯誤字符，提交后終端（標注點）名稱不變，品類、售價、已銷售置空。 數據提交時顯示進度條； 數據提交后提

10、示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)；2021/4/218產品功能產品功能 移動端-本品庫存數據：終端（標注點）名稱、品類、售價、現有庫存數量、理貨照片本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類售價（元）現有庫存提交重置 進入本品庫存界面，終端（標注點）名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端（標注點）名稱，點選終端（標注點）名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 點擊售價及現有庫存輸入框時彈出數字輸入界面，避免輸入錯誤字符 點擊理貨照片輸入框輸入照片名稱，點擊拍照按鈕，開啟手機

11、拍照功能 提交后終端名稱不變，品類、售價、現有庫存、理貨照片名稱置空。 數據提交時顯示進度條； 數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)；理貨照片拍照2021/4/219產品功能產品功能 移動端-本品進貨數據：終端（標注點）名稱、品類、進價、進貨數量本品銷售本品庫存本品進貨終端名稱品類進價（元）進貨數量提交重置 進入本品進貨界面，終端（標注點）名稱及品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端（標注點）名稱，點選終端（標注點）名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 點擊進價及

12、進貨數量輸入框時彈出數字輸入界面，避免輸入錯誤字符，提交后終端（標注點）名稱不變，品類、進價、進貨數量置空。 數據提交時顯示進度條； 數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)；2021/4/220產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（一）：促銷信息、現場拍照促銷信息現場拍照本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報 促銷執(zhí)行（一）適用于促銷參與人員； 促銷執(zhí)行（一）按鈕點擊進入后，將出現促銷信息和現場拍照兩個按鈕： 促銷信息包括：終端名稱、贈品品類、贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量 現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促

13、銷位置上傳、促銷人員狀態(tài)上傳促銷2021/4/221產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（一）：促銷信息促銷信息現場拍照 終端（標注點）名稱及贈品品類數據自動從平臺獲取，僅獲取與此終端有關聯關系的終端（標注點）名稱，點選終端（標注點）名稱及品類輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 點擊贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量輸入框時彈出數字輸入界面，避免輸入錯誤字符，提交后終端（標注點）名稱不變，贈品品類、贈品進貨數量、贈品已贈送數量、贈品現有數量置空。 數據提交時顯示進度條； 數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，

14、下次提交數據時提示是否補發(fā)；促銷終端名稱贈品品類贈品進貨數量贈品已贈送數量提交重置贈品現有數量2021/4/222產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（一）：現場拍照促銷信息現場拍照 終端（標注點）自動填充促銷信息里的終端（標注點）名稱，保證促銷信息采集行為連續(xù)； 現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態(tài)上傳四類照片，備注信息輸入框可輸入備注信息，備注信息無類型限制，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標 ； 數據提交時顯示進度條； 離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示

15、是否補發(fā)； 促銷終端名稱提交重置促銷海報拍照促銷堆頭促銷位置備注信息拍照拍照拍照促銷人員狀態(tài)2021/4/223產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（二）：促銷評定、現場拍照促銷評定現場拍照本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報 促銷執(zhí)行（二）適用于督導人員； 促銷執(zhí)行（二）按鈕點擊進入后，將出現促銷評定和現場拍照兩個按鈕： 促銷評定包括：終端名稱、促銷指標1 評分 促銷指標2 評分 促銷指標3 評分 （可配置） 現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態(tài)上傳督導2021/4/224產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（二）：促銷評定促銷評定現場拍照 終

16、端（標注點）名稱數據自動從平臺獲取，點選終端（標注點）名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 促銷評定包括：終端名稱、促銷指標1 評分 促銷指標2 評分 促銷指標3 評分 （可配置），點擊指標后輸入框，彈出數字輸入框，僅允許輸入數字； 備注信息可輸入其他非數字類信息，用于標識特殊情況； 數據提交時顯示進度條； 數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)；督導終端名稱促銷指標1提交重置促銷指標2促銷指標3備注信息2021/4/225產品功能產品功能 移動端-促銷執(zhí)行（二）：現場拍照促銷評定現場拍

17、照 終端（標注點）自動填充促銷評定里的終端（標注點）名稱，保證評定行為連續(xù)； 現場拍照包括：促銷海報上傳、促銷堆頭上傳、促銷位置上傳、促銷人員狀態(tài)上傳四類照片，照片信息輸入框可輸入照片備注信息，備注信息無類型限制，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標 ； 數據提交時顯示進度條； 離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)； 督導終端名稱提交重置促銷海報拍照促銷堆頭拍照促銷位置拍照促銷人員狀態(tài)拍照2021/4/226產品功能產品功能 移動端-拍照信息：用于單純照片信息采集 終端（標注點）名稱數

18、據自動從平臺獲取，點選終端（標注點）名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）。 照片類型可配置，拍照后自動保存并對照片進行壓縮，提示照片大小，完成后顯示成功小圖標 ； 備注信息可輸入其他非數字類信息，用于標識特殊情況； 數據提交時顯示進度條； 離開此頁面時數據傳輸不可中斷，數據提交后提示是否成功；如數據提交失敗，數據保存在手機本地，下次提交數據時提示是否補發(fā)；終端名稱提交重置照片(類型1)拍照照片(類型2)照片(類型3)本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報備注信息拍照拍照拍照照片(類型4)2021/4/227產品功能產品

19、功能 移動端-競品數據：用于采集競爭對手產品信息 競品數據包括終端名稱、競品品類、競品價格、競品數量、競品拍照上傳； 終端（標注點）名稱數據自動從平臺獲取，點選終端（標注點）名稱輸入框時彈出終端列表，支持模糊查詢，定位正常時僅顯示終端當時附近500米內的終端（標注點）； 由于競品品類難以界定規(guī)范，故需手動輸入； 點擊競品價格及競品數量輸入框彈出數字輸入界面，避免輸入錯誤字符，提交后終端（標注點）名稱不變，競品品類、競品價格、競品數量、競品照片置空，可重復提交不同競品數據。 數據傳輸及照片規(guī)則與前文相同；本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報終端名稱競品品類競品價格（元）競品數

20、量提交重置競品照片拍照2021/4/228產品功能產品功能 移動端-通知公告：用于采集競爭對手產品信息 如有平臺下發(fā)的通知，通知公告按鈕閃爍提醒，點擊通知公告按鈕進入，出現已讀和未讀通知條數，點擊進入按鈕，可查看詳情，通知按時間排序，未讀通知點擊后自動進入已讀信息中；本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報未讀通知（10）已讀通知（30）進入進入時間時間通知內容通知內容2011.12.20 15:30會議通知：XXXXXX2011.12.19 15:30會議通知：XXXXXX2011.12.18 15:30會議通知：XXXXXX2011.12.17 15:30會議通知：XXXX

21、XX2021/4/229產品功能產品功能 移動端-客戶標注本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報名稱地址范圍電話提交標注日志描述 客戶標注沿襲原有標注軟件樣式，標注時，輸入名稱（必填）、地址（選填，系統會根據坐標解析位置描述）、范圍（默認500米）、電話（選填）、描述（選填）； 范圍和電話輸入框僅允許輸入數字； 填寫完成后點提交按鈕，系統返回標注是否成功提示； 點擊標注日志按鈕，顯示以往標注內容及結果；2021/4/230產品功能產品功能 移動端-工作日報本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告客戶標注工作日報工作日報提交日報日志 工作日報沿襲原有信息上報軟件樣式，在工作日報

22、輸入框中填寫工作日報內容； 填寫完成后點提交按鈕，系統返回是否成功提示； 點擊日報日志按鈕，顯示以往工作日報內容及是否提交成功；2021/4/231產品功能產品功能 PC端-頁面（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺信息顯示區(qū)登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置2021/4/232產品功能產品功能 PC端-本品數據（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱品類進價售價已銷數量庫存數量進貨數量照片按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可

23、根據日期、人員、終端名稱、品類、進價、售價進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載（包含圖片）系統配置注：照片區(qū)顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。2021/4/233產品功能產品功能 PC端-促銷執(zhí)行（促銷員樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱贈品品類進貨數按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可根據日期、人員、終端名稱、贈品品類、數量區(qū)間進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載（包含圖片）已贈數存量數照片系統配置注：照片包括促銷海報、促銷堆頭、促

24、銷位置和促銷人員狀態(tài)，照片區(qū)顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。2021/4/234產品功能產品功能 PC端-促銷執(zhí)行（督導樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱指標按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可根據日期、人員、終端名稱、指標數值進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載（包含圖片）照片系統配置指標指標備注信息注：指標可通過系統配置進行設置，照片區(qū)顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。2021/4/235產品功能產品功能 PC端

25、-促銷執(zhí)行（督導樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱照片1按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可根據日期、人員、終端名稱，支持模糊查詢，查詢結果提供下載（包含圖片）備注信息系統配置照片2照片3照片4注：照片類型可通過系統配置進行設置，照片區(qū)顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大。2021/4/236產品功能產品功能 PC端-競品數據（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員終端名稱競品品類競品價

26、格競品數量照片按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可根據日期、人員、終端名稱、競品品類、競品價格進行多條件查詢，支持模糊查詢，查詢結果提供下載（包含圖片）系統配置注：照片區(qū)顯示照片縮略圖，點擊照片縮略圖后照片放大，同時顯示照片備注。2021/4/237產品功能產品功能 PC端-通知公告（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置注：點擊通知下發(fā)，顯示企業(yè)組織結構樹，選擇人員后在通知內容輸入區(qū)填寫通知內容，點擊下發(fā)，通知將下發(fā)給相關人員，點擊已發(fā)通知可查詢歷史通知內容。通知下發(fā)已發(fā)通知通知內容輸入區(qū)

27、發(fā)送通知標題2021/4/238產品功能產品功能 PC端-工作日志（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統日期人員日報內容按照時間排序上一頁下一頁第 頁此處為查詢區(qū)，用戶可根據日期（可按天，按周查詢）、人員、日報內容進行查詢，支持模糊查詢，支持查詢結果下載系統配置注：點擊企業(yè)組織結構樹上的人員，可顯示該人員全部日報內容。2021/4/239產品功能產品功能 PC端-品類管理（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統本品品類品類描述品類1此處為查詢區(qū)，用戶可根據品類名稱、品類描述進行查詢，支持模糊查詢，支持查詢結果下載系統配置注：是否增加品類批量導入導出信息編輯修改 刪除品類2修改 刪除品類3修改 刪除品類4修改 刪除品類4添加品類描述品類5修改 刪除品類6修改 刪除上一頁下一頁第 頁2021/4/240產品功能產品功能 PC端-系統配置（樣式）本品數據促銷執(zhí)行拍照信息競品數據通知公告工作日報品類管理圖搜天定位服務平臺登錄信息定位平臺管理中心信息采集退出系統系統配置注：指標和類型填寫幾個，終端將顯示幾個促銷指標配置照片類型配置類型1類型2類型3類型4此處填寫顯示名稱