江西十二仙酒青花洞藏單品啟動方案

1、江西瑞金市十二仙酒（青花洞藏）單品推廣方案主題思路：為把“十二仙酒”在瑞金市場導(dǎo)入期快速啟動市場，利用消費者的口碑傳播，以達到消化本產(chǎn)品的目的，達到拉動消費，縮短產(chǎn)品進入市場的導(dǎo)入期，使產(chǎn)品快速進入市場的成長期。公司在梅州市場就“十二仙酒”單品操作實施消費者強力拉動政策。其旨在：鐵手腕鑄造大品牌；大動作打造市場;超常規(guī)強勢做產(chǎn)品促銷。目的是將“十二仙酒”實實在在回報給消費者，真正做到物超所值。操作方案設(shè)計：“十二仙酒-青花洞藏”1、 產(chǎn)品定位：規(guī)格1X6X500XML2、 提貨要求：市場每次提貨以不低于15002000件為一組。3、 獎項設(shè)置;1*6包裝1） 商超流通： 來一瓶（公司根據(jù)市場需

2、要前期每件設(shè)4個、3個、2個來一瓶，剩下設(shè)置2元的現(xiàn)金刮卡，市場成熟后來一瓶逐漸遞減）。 市場前期以34個批次3000-6000件使用來一瓶標(biāo)準(zhǔn)實施市場消費拉動。2） 酒店版每件設(shè)置3個5元；兩個好運連連5元；一個來一瓶；連連好運5元，有酒店老板在消費者菜金中扣除，公司支持酒店老板，每兩個兌一瓶同類酒水，4、 運作渠道：市場流通渠道，C、D類終端渠道。5、 價格定位：流動渠道及CD終端運作價60元/瓶。批發(fā)價228元/件，采用銷售回報利潤的辦法給與分銷商返還。即每件30元/件的利潤返還。6、 活動形式:喝十二仙酒“來一瓶”，即買即刮、即中即兌。7、 活動宣傳：內(nèi)容均為：喝“十二仙酒”來一瓶 條

3、幅宣傳：渠道門頭懸掛條幅，實施告知宣傳。 車隊宣傳：公司車隊配合經(jīng)銷商車輛及其鑼鼓隊游行式宣傳 POP及X展架配合活動陳列。 宣傳彩頁配合車隊散發(fā)及會議使用。 市場根據(jù)鋪市網(wǎng)點的需要制作兌獎牌。8、具體實施辦法：1）宣傳造勢：市場前期進行有效的車隊造勢。發(fā)放宣傳單。時間控制在34天。公司安排車輛2部，經(jīng)銷商提供車輛2部。市場租用車輛1部。2）制作統(tǒng)一性邀請函，對有效網(wǎng)點實施地毯式邀請。3）跟進宣傳之后開所有有效網(wǎng)點的產(chǎn)品品嘗會。市場要求邀請200-400家網(wǎng)點參加會議。會議上集中傳達來一瓶的信息，利于跟進鋪貨。會議不收任何貨款，保持會議氣氛。安排會議就餐和禮品用酒。建立情感營銷基礎(chǔ)。4）鋪貨：

4、一第一輪鋪貨（城區(qū)7天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7天） 鋪貨對象：與會的各個商超零售網(wǎng)點。 鋪貨范圍：按城市網(wǎng)點分布地毯式鋪貨。 為了使鋪貨順利成功，所有網(wǎng)點在第一次接貨時，公司給與每箱一桶（1.8L）名牌食用油（或者其他同等價值禮品）的支持。但每家接貨不得高于5箱。 人員安排：人員分4組，每組有公司與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員各一名，要求統(tǒng)一著裝、佩戴胸牌。 鋪貨要求：1、首輪鋪貨達到與會網(wǎng)點的75%2、現(xiàn)金收款或定期收款（現(xiàn)金為主） 、鋪貨時即幫客戶拉條幅，張貼POP 開箱擺放產(chǎn)品予以陳列，顯要位置陳列至少4瓶酒。 制定兌獎牌粘在各個網(wǎng)點顯要處，告知消費者對講熱線（客戶電話），方便消費者兌獎。把消費者的電話記錄存檔，便于

5、鋪貨。一第二輪鋪貨（5-7天）主要是查遺撲漏找補第一輪鋪貨遺漏或第一輪鋪貨未合作的網(wǎng)點，并對那些雖未參加推廣會但受銷售勢頭影響的網(wǎng)點進行新一輪的鋪貨，建立新的銷售網(wǎng)要求鋪貨率達到90%以上，交市場經(jīng)銷商維護市場。8、 利潤分析：1、 總經(jīng)銷商的利潤：總經(jīng)銷商進貨價格：120元/箱；供貨價格240元/箱現(xiàn)金進貨的，總經(jīng)銷的毛利潤元120/件的利潤。凈利潤54元/件2、 網(wǎng)點分銷商的利潤：進貨價240元/箱，銷售價格360元/件，利潤為120元/件。3、 分銷商所有兌付“來一瓶”的每箱手續(xù)費用，代理商給與下級分銷商每件12元的手續(xù)費用的支持。注：網(wǎng)點渠道建設(shè)要求：重心下沉，盡量以經(jīng)銷商的直接終端網(wǎng)點為最終網(wǎng)絡(luò)分銷單位。3、 前期市場推廣費用預(yù)算：（公司承擔(dān)以下費用，不足的經(jīng)銷商承擔(dān)）1、 餐飲費用：200家渠道200人，20桌X700元=14000元2、 鑼鼓隊汽車宣傳隊及其他費用預(yù)算6000元3、 就餐用酒、禮品用酒。公司承擔(dān)50件酒。4、 鋪貨費用;平均每個市場每個網(wǎng)點按照首輪鋪貨最高不高于1000件預(yù)算，公司支持不高于1000桶1.8L食用油。（如確實因市場需要，公司可以考慮適當(dāng)支持）注:公司以現(xiàn)金的形式支付餐費，其他費用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商暫付，公司根據(jù)實際發(fā)生數(shù)字在規(guī)定額度內(nèi)給予報銷4、 企業(yè)