母嬰市場(chǎng)分析和可行性

1、.word格式,母嬰市場(chǎng)分析及其可行性廣闊的市場(chǎng)前景（一）市場(chǎng)分析我國(guó)進(jìn)入又一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期，人口增長(zhǎng)將保持在每年2000萬(wàn)至2500萬(wàn)的水平，就是說(shuō)0-3歲的嬰幼兒及母親有8000萬(wàn)人左右的一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。而且在現(xiàn)有生育政策下，一個(gè)嬰兒出生，是“1:6”的暈輪效應(yīng)。1個(gè)嬰兒與6位家長(zhǎng)（父母、爺爺奶奶、外公外婆）的養(yǎng)育模式，形成了一種特殊的消費(fèi)特征一一多管齊下、多角消費(fèi)、多頭反復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)模式。而且中國(guó)禮儀之邦繁衍出大批的消費(fèi)群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場(chǎng)強(qiáng)大的禮品市場(chǎng)，那么也就是說(shuō)8000萬(wàn)個(gè)有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是2億多人，如果再算上親朋好友，

2、就是5億多人人。全國(guó)的1/3以上的人口都與03歲的母嬰家庭直接相關(guān)。有專家估算，這個(gè)市場(chǎng)有800億元以上的市場(chǎng)容量，更有樂觀者預(yù)言嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。（二）可行性分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，其需求也日益多樣化。以買方市場(chǎng)為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)揮了其靈活性，數(shù)以千計(jì)的新生行業(yè)如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，滿足了消費(fèi)者的各種需求。然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身具有的盲目性就決定了聰明的投資者百密必有一疏，還有很多被遺忘的角落等待著去發(fā)掘。因此，我們將目標(biāo)圈定于母嬰群體（0-3歲）一一這個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。（三）持續(xù)發(fā)展性繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)在很長(zhǎng)

3、一段時(shí)間內(nèi)都不可能取代人類這一本性，所以說(shuō)，母嬰群體的消費(fèi)行為在宏觀上具有了延續(xù)性。目前，世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已關(guān)注這一群體，其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。而在中國(guó)，這個(gè)占世界人口約1/4的發(fā)展中國(guó)家，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是一個(gè)空白。隨著“國(guó)民素質(zhì)工程”被提上議事日程，母嬰群體將得到越來(lái)越多的社會(huì)關(guān)注，母嬰市場(chǎng)是個(gè)消費(fèi)需求不斷遞增行業(yè)，潛在市場(chǎng)十分廣闊。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）優(yōu)秀的母嬰加盟品牌稀少目前國(guó)內(nèi)孕嬰行業(yè)五花八門的加盟連鎖比比皆是，但是真正有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的卻鳳毛麟角。一些所謂的加盟店在收取了高額的加盟金，保證金后卻對(duì)盟商后期的發(fā)展卻是不聞不問不說(shuō)，連基本的供貨也無(wú)法按時(shí)，按量，按質(zhì)的

4、保證。（二）購(gòu)物地理環(huán)境局限性大孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。專業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)方式+B2c電子商務(wù)網(wǎng)站+全國(guó)發(fā)行的DM直投目錄專業(yè)銷售模式極好的迎合了這一市場(chǎng)需求。（三）銷售方式單調(diào)、滯后孕嬰兒用品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的坐店銷售模式“你來(lái)我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。超市-超市只管賣貨，

5、其余免談；婦幼兒保健院-“你要生孩子時(shí)再來(lái)吧，我們沒有時(shí)間告訴你！” 書本知識(shí)-對(duì)初為人母的父母?jìng)儊?lái)說(shuō)無(wú)疑是紙上談兵。 專營(yíng)店-婦嬰用品專營(yíng)店零零星星，不過基本上都便利店、麻雀店、夫妻店，他們要么一半解，要么一問三不知，要么言不由衷，拼命推銷（四）價(jià)格體系不合理目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。（五）母嬰零售市場(chǎng)品牌空白現(xiàn)有孕母嬰兒童用品零售市場(chǎng)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入，更未形成強(qiáng)勢(shì)的母嬰用品專營(yíng)店品牌。業(yè)內(nèi)零售企業(yè)和品牌，整體實(shí)力薄弱，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，擴(kuò)張后勁不足。從整合資源、持續(xù)發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)

6、劃角度來(lái)看，基本上尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中占絕大部分的“夫妻店”式母嬰用品專營(yíng)店，更是形單影只，一盤散沙，在人才、管理、資金、推廣等方面薄弱得不足一提。 市場(chǎng)前景展望1 .市場(chǎng)初創(chuàng)前景廣闊目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒用品市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中價(jià)位的中檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。因此，發(fā)展孕嬰行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。2 .特許加盟，前景無(wú)限母嬰行業(yè)雖然市場(chǎng)巨大，但準(zhǔn)備加入該行業(yè)的人士，由于其對(duì)運(yùn)營(yíng)及如何更好贏利缺乏經(jīng)驗(yàn)，還是存在相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的。選擇加盟優(yōu)秀成熟品牌模式不失為一種快速入門的好方法。3 .生生不息，財(cái)富滾滾目前中國(guó)正處于新一輪的出生

7、高峰期，凡有志于母嬰事業(yè)并準(zhǔn)備在此領(lǐng)域中大展宏圖的朋友切莫錯(cuò)過這個(gè)大好良機(jī)，抓住這個(gè)千載難逢的投資機(jī)會(huì)，盡快加入好母嬰用品連鎖這個(gè)穩(wěn)定獲利項(xiàng)目來(lái)，全方位的連鎖經(jīng)營(yíng)方式+B2c電子商務(wù)網(wǎng)站+全國(guó)發(fā)行的DM直投目錄的創(chuàng)新模式將給你無(wú)限的發(fā)展空間，母嬰市場(chǎng)，伴隨著生生不息的繁衍，將給您帶來(lái)滾滾財(cái)富。專業(yè).專注投資策劃：1、經(jīng)營(yíng)品種：奶粉、玩具、輔食、車床椅、防尿用品、圖書音像、日常洗護(hù)、服飾寢品、媽媽用品、小家電、保健品、紀(jì)念品。其中日用品比較多：如手腳套、奶瓶奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、孕婦用品等，全面涉及嬰幼兒健康成長(zhǎng)領(lǐng)域的用品。奶粉：奶粉一一惠氏、雅培、雀巢、

8、伊利、圣元等國(guó)內(nèi)外知名品牌。 嬰幼兒配方奶粉媽媽奶粉輔食一一亨氏、雀巢、伊威、奧吉康、海王等寶寶必備成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)。 米粉果汁果泥蔬菜粉磨牙棒肉松防尿用品一一幫寶適、媽咪寶貝、開陽(yáng)、雅培，寶寶更舒服，媽媽更輕松。 紙尿褲防尿用品保健品一一合生元、首兒、勁得鈣、葆嬰等健康安全產(chǎn)品，輔助寶寶健康成長(zhǎng)。 補(bǔ)充維生素補(bǔ)充鈣鐵鋅清火養(yǎng)肺初乳產(chǎn)品媽媽保健品日用洗護(hù)一一貝親、NUK強(qiáng)生、孩兒面。呵護(hù)寶寶更科學(xué)，媽媽護(hù)理更方便。 喂養(yǎng)用品洗護(hù)用品安全用品日常用品精致用品系列服裝寢具一一嬰安怡、雅培、嬰皇。媽媽寶寶貼心呵護(hù)、貼身舒適。 內(nèi)衣系列外出服系列棉制用品鞋襪和帽子系列床上用品車床椅一一好孩子、陽(yáng)光寶貝、康貝。

9、系列，全球暢銷產(chǎn)品。 推車傘車學(xué)步車三輪車自行車童床餐椅 安全座椅電瓶車媽媽用品一一婷美、貝親。系列媽媽用品，成就幸福媽媽，成為漂亮女人。 內(nèi)衣系列養(yǎng)顏塑身孕婦裝防輻射服玩具一一費(fèi)雪、智慧盒子、百利威、星月、木馬。幾百款精選成長(zhǎng)必備玩具，讓寶寶在快樂中聰明健康的成長(zhǎng)。圖書音像一一家庭必備、媽咪常識(shí)、寶寶知識(shí)、快樂卡通。近千種專業(yè)母嬰?yún)矔x媽媽寶寶的幸福生活。小家電一一松下、格朗、安安。精致母嬰護(hù)理家用小電器。紀(jì)念品一一凝固寶寶成長(zhǎng)瞬間，留存寶寶美好回憶。 效益分析：一般來(lái)說(shuō)，婦嬰幼兒用品利潤(rùn)在50溢右，若按每天平均營(yíng)業(yè)額2000元計(jì)算，則每天毛利1000元,每年毛利36萬(wàn)元左右，除去房租、

10、水電費(fèi)、稅費(fèi)、工資等支出20萬(wàn)元，每年預(yù)計(jì)純利15萬(wàn)元左右。孕嬰護(hù)理用品店投資收益分以（40-60）平米利潤(rùn)分析（參考）營(yíng)業(yè)收入銷售成本經(jīng)營(yíng)成本月銷售收入月銷售成本2000/天 M0=60000 元 60000 M8%=28800房租（40-60） 工資（3人）其他費(fèi)用12000元/月1000/人X4=4000元絡(luò)、電話）（水電、網(wǎng)1000 元月銷售利潤(rùn)月經(jīng)營(yíng)成本（含稅1000/月）60000-28800=31200 元12000+4000+2000=18000月純利潤(rùn)31200-18000=13200元年純利潤(rùn)13200/月X12月=158400元實(shí)際年利潤(rùn)=年經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)-合計(jì)首期投資合計(jì)首

11、期投資項(xiàng)目費(fèi)用：裝修費(fèi):2萬(wàn)；貨架及招牌：3萬(wàn)；辦公家具電器：2.5萬(wàn)；配套軟件：0.6萬(wàn)；首批貨款：5萬(wàn)；（可算在全年貨款類）加盟費(fèi):5萬(wàn)；（可返還）房租押金（1萬(wàn)）+首期房租（3.6）萬(wàn)/季=4.6萬(wàn)；合計(jì)首期投資費(fèi)用：22.7萬(wàn)。從以上投資分析可看出第一年基本可收回首期投資投資收益規(guī)劃關(guān)于經(jīng)營(yíng)孕嬰項(xiàng)目的理由由于嬰幼兒的特熟性，及增長(zhǎng)特點(diǎn)，每年都有新的嬰兒誕生，小孩都倍受親人呵護(hù)，因此從產(chǎn)品和公司經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃分析可以有以下特點(diǎn)：一、該項(xiàng)目受市場(chǎng)沖擊小，盡管是在全球經(jīng)融危機(jī)的時(shí)刻，但是關(guān)注下一代的成長(zhǎng)和照顧是一個(gè)家庭的希望，就算是在收入消減的情況下，相信父母還是不會(huì)減小在孩子撫養(yǎng)上的花費(fèi)，尤其

12、是在嬰幼兒階段。因此該目標(biāo)群體穩(wěn)定性可以得到市場(chǎng)的保證。二、經(jīng)營(yíng)嬰幼兒項(xiàng)目的前景廣闊，后期可擴(kuò)展較多，可滿足長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的發(fā)展需1、護(hù)理用品穩(wěn)定性高，收益效益大，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。投資收益分析：前三年都會(huì)有一倍的經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)，三年后達(dá)到高峰并且保持規(guī)模不變。以第一年的忠實(shí)客戶600名為例；第二年由于新生嬰兒的誕生，又可以增加600名客戶；第三年在第二年的基礎(chǔ)上再可增加600名；即三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和收益是第一年的三倍。從第四年開始由于第一年的客戶已經(jīng)開始退出我們經(jīng)營(yíng)范圍(0-3歲嬰兒)的特點(diǎn)，即可視為每年即有500名增加，又有500名客戶退出。因此三年以后每年經(jīng)營(yíng)規(guī)模都會(huì)保持在1800名的會(huì)員客戶群

13、體上。2、在經(jīng)營(yíng)好第一項(xiàng)目的時(shí)候，后期可開發(fā)項(xiàng)目可以滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)模受阻，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的需求。(1)、“月護(hù)服務(wù)中心”是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，其發(fā)展前景一片光明?！霸伦幼o(hù)士”挺進(jìn)家庭，成為新時(shí)尚急劇膨漲的空白市場(chǎng)，尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入，這就是無(wú)限的商機(jī)！專家預(yù)計(jì)：未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，專業(yè)的月護(hù)行業(yè)將是最賺錢的項(xiàng)目之一。(2)、“寶寶發(fā)藝館”歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段，無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂，同時(shí)也給兒童美

14、發(fā)商家?guī)?lái)無(wú)限的“商機(jī)”。(3)、“嬰兒生態(tài)泳療撫觸館”泳療的概念泳療是指在專業(yè)護(hù)理人員或經(jīng)過培訓(xùn)工作人員的看護(hù)下，運(yùn)用專業(yè)嬰兒游泳器材，讓01歲嬰兒進(jìn)行適度運(yùn)動(dòng)量的一種水中運(yùn)動(dòng)。原生態(tài)泳療概念：是指在水中添加溶質(zhì)，使水達(dá)到近似羊水的環(huán)境，使寶寶重溫體內(nèi)環(huán)境。保護(hù)了寶寶皮膚油性。有益于寶寶協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉的發(fā)育，以及心、腦、肺的發(fā)育，既原生態(tài)泳療。【嬰兒游泳的起源】早在上世紀(jì)六十年代，歐美、前蘇聯(lián)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家讓嬰兒在水中運(yùn)動(dòng)，后在世界各地逐漸興起。我國(guó)嬰兒游泳起步于1983年，但是它真正走進(jìn)人們的生活還是近幾年。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，數(shù)年前,美國(guó)紐約羅伯特夫婦創(chuàng)辦了一個(gè)嬰兒游泳基地，每年有300

15、0多名出生僅3個(gè)月的嬰兒參加游泳訓(xùn)練。日本也有嬰兒游泳學(xué)校幾十所，并定期舉行嬰兒游泳比賽。【中國(guó)嬰兒泳療事業(yè)的發(fā)展】目前，中國(guó)大多數(shù)中心城市的數(shù)十萬(wàn)名01歲的嬰兒在醫(yī)院游泳中心、嬰兒游泳館、家庭內(nèi)進(jìn)行嬰兒游泳訓(xùn)練，嬰兒游泳給寶寶帶來(lái)的體質(zhì)、心里、智力的良好影響令年輕的爸爸媽媽對(duì)嬰兒游泳贊不絕口。目前全國(guó)200多家醫(yī)院開展了新生兒游泳，并把新生兒游泳列為產(chǎn)后延伸服務(wù)的重要內(nèi)容。完善的社區(qū)服務(wù)是城市現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要內(nèi)容，很多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的嬰兒家庭愿意把寶寶送到社區(qū)嬰兒游泳館進(jìn)行嬰兒游泳訓(xùn)練。“原生態(tài)泳療撫觸館”為嬰兒家長(zhǎng)提供嬰兒游泳的平臺(tái)。、年收入構(gòu)成A會(huì)員消費(fèi)以某市區(qū)人口30萬(wàn)人口計(jì)算。人口出生率

16、為1%,即每年有3000個(gè)新生嬰兒，依此類推0-3歲的兒童有9000人，再即使只占新生市場(chǎng)的十分之二，也有600人。按中等消費(fèi)水平辦理會(huì)員卡，每位會(huì)員年消費(fèi)日非會(huì)員制零散消費(fèi)1000元，即年收入為600X1000=600000元。每天15人計(jì)；每人收費(fèi)C、網(wǎng)上訂購(gòu)計(jì)算在會(huì)員和零散消費(fèi)中D DM電話訂購(gòu)計(jì)算在會(huì)員和零散消費(fèi)中20元，每天收入300元，年收入300X30X120.8萬(wàn)元，但根據(jù)渠道的擴(kuò)展性實(shí)際銷售額可能還有增加。，但根據(jù)渠道的擴(kuò)展性實(shí)際銷售額可能還有增加。開店前主要事項(xiàng)：1、關(guān)于加盟商的選擇，加盟公司的考查；2、所經(jīng)營(yíng)店面的定位，項(xiàng)目選址；3、跟加盟總部共同完成開業(yè)前期店面籌備。加

17、盟店與個(gè)體店優(yōu)勢(shì)對(duì)比與普通的無(wú)品牌個(gè)體店相比，全國(guó)加盟連鎖專營(yíng)店具有如下明顯優(yōu)勢(shì):1、個(gè)體店開張籌備時(shí)間長(zhǎng)，精力耗費(fèi)大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。連鎖店在總部的支持和指導(dǎo)，只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需半個(gè)月。2、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特色不強(qiáng)，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而全國(guó)性的品牌店，運(yùn)營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)品牌貨源，產(chǎn)品不僅質(zhì)量上乘而且種類齊全。3、個(gè)體店無(wú)培訓(xùn)系統(tǒng)支持，除貨品本身品質(zhì)外，店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念等因素會(huì)直接影響銷售額的高低，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而總部為加盟

18、店提供專業(yè)人才支持，為加盟會(huì)員提供專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，提供完善的運(yùn)營(yíng)模式，持續(xù)貫穿始終的系統(tǒng)培訓(xùn)和人才管理，協(xié)助選址與評(píng)估，開業(yè)初總部免費(fèi)派遣經(jīng)驗(yàn)豐富管理經(jīng)營(yíng)人員駐地支持，開業(yè)后持續(xù)業(yè)務(wù)專員定期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營(yíng)水平。4、個(gè)體店進(jìn)貨一無(wú)品牌效應(yīng)，二無(wú)質(zhì)量保證，三無(wú)售后服務(wù)。而且進(jìn)貨繁瑣耗時(shí)，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)涉及上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，自己開店進(jìn)貨渠道分散，辛苦勞累，費(fèi)用高。不但成本高，且不安全。每次進(jìn)貨需重新討價(jià)還價(jià)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨者須每次親自光臨，無(wú)形浪費(fèi)了寶貴時(shí)間和精力。而加盟店提供一站式訂貨，真正讓您方便快捷。上萬(wàn)種國(guó)際國(guó)內(nèi)商品只需一個(gè)電話一個(gè)傳真即可足不出戶輕松在一個(gè)地方百分百進(jìn)齊所有商品。而品牌加盟給您的是絕對(duì)放心的品質(zhì)，超值優(yōu)惠的價(jià)格、貼心的售后服務(wù)。5、個(gè)體店沒有完善的廣告系統(tǒng)支持，眾所周知廣告費(fèi)用是個(gè)巨額支出，不是每個(gè)店能承受得起的，即使有能力投入廣告，收益與支出相比也極不劃算。而加盟品牌不僅為各加盟會(huì)員提供強(qiáng)大的品牌廣告效應(yīng)，統(tǒng)一的商業(yè)品牌和企業(yè)VI視覺系統(tǒng)，提供加盟店的店面設(shè)計(jì)、店堂布局、裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)及風(fēng)格、員工服裝、宣傳品樣式及內(nèi)容等。提供全國(guó)性媒體廣告支持；強(qiáng)大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)；最先進(jìn)的目錄直銷。讓加盟會(huì)員享受強(qiáng)大的、全方位的廣告效益。6、個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多，所以利潤(rùn)空間小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低，而連鎖店