業(yè)績(jī)突破之主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(共28頁(yè)).ppt

1、何如提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)態(tài)度態(tài)度 能力能力 他人他人什么是銷(xiāo)售？什么是銷(xiāo)售？拜訪客戶擔(dān)心什么？拜訪客戶擔(dān)心什么？你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？銷(xiāo)售要具備什么？銷(xiāo)售要具備什么？你感謝你的老板嗎？你感謝你的老板嗎？你認(rèn)為社會(huì)怎么樣？你認(rèn)為社會(huì)怎么樣？這里是你的家嗎？這里是你的家嗎？你為誰(shuí)而工作？你為誰(shuí)而工作？品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)管理管理升級(jí)升級(jí)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧技巧活動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)渠道渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)績(jī)五大引擎渠道渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)成交小區(qū)推廣家裝拓展行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠卡定金日常促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì)簽售會(huì)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)2013建材家居業(yè)績(jī)系統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)welcome

2、to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience渠道開(kāi)發(fā)分類(lèi)渠道開(kāi)發(fā)分類(lèi)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)與邀約小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)與邀約家裝設(shè)計(jì)師的開(kāi)發(fā)與維護(hù)家裝設(shè)計(jì)師的開(kāi)發(fā)與維護(hù)一、小區(qū)渠道客戶開(kāi)發(fā)與邀約一、小區(qū)渠道客戶開(kāi)發(fā)與邀約1、小區(qū)渠道步驟與內(nèi)容 小區(qū)的規(guī)劃（目標(biāo)、資源） 小區(qū)的評(píng)估與選擇 小區(qū)開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃 小區(qū)合作談判 小區(qū)工具與準(zhǔn)備 小區(qū)宣傳與掃樓 日常人員管理 階段性總結(jié)與推進(jìn)評(píng)估因素評(píng)估因素小區(qū)定位、類(lèi)型、風(fēng)格、業(yè)主群體小區(qū)規(guī)模入住情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目標(biāo)與預(yù)期收益開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算人員配備小區(qū)宣傳主要方式小區(qū)宣

3、傳主要方式高空轟炸高空轟炸 地面推廣地面推廣大型噴繪大型噴繪 易拉寶易拉寶 電梯廣告電梯廣告彩旗彩旗 道旗道旗 條幅橫幅條幅橫幅 業(yè)主手冊(cè)業(yè)主手冊(cè)單頁(yè) 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)攤樣板房 掃樓 家居小貼士門(mén)口插單頁(yè) 樓層貼 推拉小貼士 太陽(yáng)傘2 2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理、小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理分片開(kāi)發(fā)分片開(kāi)發(fā)分片考核與分片考核與PKPK客戶進(jìn)入小區(qū)規(guī)律客戶進(jìn)入小區(qū)規(guī)律小區(qū)業(yè)務(wù)小區(qū)業(yè)務(wù)例例會(huì)制度會(huì)制度專(zhuān)屬性活動(dòng)專(zhuān)屬性活動(dòng)分階段推進(jìn)分階段推進(jìn)231買(mǎi)名單后電話營(yíng)銷(xiāo)，配合小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)小區(qū)公益活動(dòng)周末展示咨詢點(diǎn)（體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感 售前服務(wù)）老客戶拜訪，新客戶開(kāi)發(fā)。老客戶拜訪，新客戶開(kāi)發(fā)。詳細(xì)登記客戶信息，進(jìn)行收詳細(xì)登記客戶

4、信息，進(jìn)行收集整理集整理小區(qū)開(kāi)發(fā)的小區(qū)開(kāi)發(fā)的主要形式主要形式掃樓，宣傳出售掃樓，宣傳出售VIP卡卡銷(xiāo)售我們的人格魅力銷(xiāo)售我們的人格魅力小區(qū)開(kāi)發(fā)的主要形式小區(qū)開(kāi)發(fā)的主要形式解答問(wèn)題解答問(wèn)題小區(qū)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏客戶拜訪客戶拜訪1.建立信任10大招 有熟人牽線搭橋 有吸引力的外表 稱(chēng)贊你的客戶 自信的態(tài)度 尋求共同語(yǔ)言拜訪、拜訪、再拜訪人品和為人成為你產(chǎn)品的專(zhuān)家第三方證實(shí)實(shí)力吃吃喝喝，小恩小惠客戶拜訪客戶拜訪2、明確規(guī)劃、明確規(guī)劃根據(jù)客戶級(jí)別制定拜訪周期；確定每周拜訪與推進(jìn)計(jì)劃；每次去有明確方案或目的；盡量利用非工作時(shí)間建立溝通；了解客戶的網(wǎng)絡(luò)信息；設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)

5、師渠道分錢(qián)問(wèn)題模式問(wèn)題溝通維護(hù)問(wèn)題店面銜接問(wèn)題1、家裝公司合作二、家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道二、家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展1）設(shè)計(jì)師合作要點(diǎn)信任、利益、情感輕松賺錢(qián)多層次、多點(diǎn)、多次接觸分類(lèi)維護(hù)2、設(shè)計(jì)師合作拓展設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道二、家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展2）與人合作的要點(diǎn)有舍才有得介紹人與安全感用心關(guān)注差異化與感動(dòng)同頻、融入圈子錢(qián)以外的東西設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道二、家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展生活類(lèi)：球類(lèi)、戶外、品酒、球類(lèi)、戶外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧學(xué)習(xí)類(lèi)：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷(xiāo)售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷(xiāo)售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、 采風(fēng)靈感、國(guó)外考察、國(guó)外書(shū)籍翻譯采風(fēng)靈

6、感、國(guó)外考察、國(guó)外書(shū)籍翻譯品牌類(lèi)：新品發(fā)布、設(shè)計(jì)競(jìng)賽新品發(fā)布、設(shè)計(jì)競(jìng)賽促 銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)、設(shè)計(jì)師專(zhuān)場(chǎng)、公司促銷(xiāo)活動(dòng)參與開(kāi)業(yè)、設(shè)計(jì)師專(zhuān)場(chǎng)、公司促銷(xiāo)活動(dòng)參與公益類(lèi)：希望小學(xué)、植樹(shù)、社會(huì)熱點(diǎn)希望小學(xué)、植樹(shù)、社會(huì)熱點(diǎn)行業(yè)內(nèi)：設(shè)計(jì)師論壇、行業(yè)活動(dòng)贊助設(shè)計(jì)師論壇、行業(yè)活動(dòng)贊助成名類(lèi)：網(wǎng)站、專(zhuān)輯、評(píng)獎(jiǎng)、雜志網(wǎng)站、專(zhuān)輯、評(píng)獎(jiǎng)、雜志設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道二、家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展生活類(lèi)：球類(lèi)、戶外、品酒、球類(lèi)、戶外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧學(xué)習(xí)類(lèi)：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷(xiāo)售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷(xiāo)售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、 采風(fēng)靈感、國(guó)外考察、國(guó)外書(shū)籍翻譯采風(fēng)靈感、國(guó)外考察、國(guó)外書(shū)籍翻譯品牌類(lèi)：新品發(fā)布

7、、設(shè)計(jì)競(jìng)賽新品發(fā)布、設(shè)計(jì)競(jìng)賽促 銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)、設(shè)計(jì)師專(zhuān)場(chǎng)、公司促銷(xiāo)活動(dòng)參與開(kāi)業(yè)、設(shè)計(jì)師專(zhuān)場(chǎng)、公司促銷(xiāo)活動(dòng)參與公益類(lèi)：希望小學(xué)、植樹(shù)、社會(huì)熱點(diǎn)希望小學(xué)、植樹(shù)、社會(huì)熱點(diǎn)行業(yè)內(nèi)：設(shè)計(jì)師論壇、行業(yè)活動(dòng)贊助設(shè)計(jì)師論壇、行業(yè)活動(dòng)贊助成名類(lèi)：網(wǎng)站、專(zhuān)輯、評(píng)獎(jiǎng)、雜志網(wǎng)站、專(zhuān)輯、評(píng)獎(jiǎng)、雜志 課程目錄第二章第二章 爆破活動(dòng)策劃執(zhí)行爆破活動(dòng)策劃執(zhí)行231建材家居行業(yè)特性促銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作促銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作和難點(diǎn)和難點(diǎn)如何理解促銷(xiāo)常態(tài)化如何理解促銷(xiāo)常態(tài)化促銷(xiāo)核心思想完整企業(yè)促銷(xiāo)系統(tǒng)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行活動(dòng)的策劃與執(zhí)行活動(dòng)的策劃與執(zhí)行活動(dòng)的策劃與執(zhí)行設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題確定促銷(xiāo)方案資源項(xiàng)目計(jì)劃促銷(xiāo)宣傳推廣門(mén)店終端布置培訓(xùn)鼓動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)方案策劃活動(dòng)執(zhí)行p促銷(xiāo)完整系統(tǒng)與步驟活動(dòng)的策劃與執(zhí)行活動(dòng)的策劃與執(zhí)行2. 促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)流程如何體現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)消費(fèi)者需要的東西分析競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)劣勢(shì)最近行業(yè)地區(qū)熱點(diǎn)選定主題的關(guān)鍵詞修飾性語(yǔ)言和表達(dá)好的畫(huà)面表現(xiàn)形式活動(dòng)策劃與執(zhí)行活動(dòng)策劃與執(zhí)行成立活