《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案(共19頁).ppt

1、中國郵政集團公司報刊發(fā)行局目目 錄錄 集團公司集團公司7 7月份發(fā)文推廣月份發(fā)文推廣醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品盒營銷禮品盒營銷項目，到項目，到9 9月份的兩個月期間，全國共月份的兩個月期間，全國共2424個?。▍^(qū)、市）個?。▍^(qū)、市）銷售合計銷售合計1414萬套。其中，超過萬套。其中，超過1 1萬套的省份有：山東、萬套的省份有：山東、山西、廣西、廣東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林和黑山西、廣西、廣東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林和黑龍江龍江9 9個省。個省。p典型案例典型案例 山東省報刊發(fā)行局充分發(fā)揮地市局及各級大客戶中心和銷山東省報刊發(fā)行局充分發(fā)揮地市局及各級大客戶中心和銷售終端的營銷積極性，共銷售萬套以上

2、，作為報刊禮盒銷售終端的營銷積極性，共銷售萬套以上，作為報刊禮盒銷售的原創(chuàng)局起到很好的示范作用。售的原創(chuàng)局起到很好的示范作用。 廣西局和湖南局發(fā)揮板塊聯(lián)動作用，將廣西局和湖南局發(fā)揮板塊聯(lián)動作用，將醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品禮品盒與郵政中秋思鄉(xiāng)月月餅盒進行捆綁銷售，廣西局銷售盒與郵政中秋思鄉(xiāng)月月餅盒進行捆綁銷售，廣西局銷售1 1萬萬套（另有套（另有5 5萬套因貨源供應(yīng)不上取消，但潛在市場需求和客萬套因貨源供應(yīng)不上取消，但潛在市場需求和客戶任然存在，下一步爭取填補），湖南局銷售戶任然存在，下一步爭取填補），湖南局銷售52005200套。套。 吉林省完成吉林省完成1000010000套禮盒的銷售，全部錄入

3、系統(tǒng)。套禮盒的銷售，全部錄入系統(tǒng)。p典型案例典型案例 廣東局專門就文化禮品市場開發(fā)在全省地市局長會議上做廣東局專門就文化禮品市場開發(fā)在全省地市局長會議上做動員和部署，成立文化禮盒專項營銷小組，結(jié)合廣東經(jīng)濟動員和部署，成立文化禮盒專項營銷小組，結(jié)合廣東經(jīng)濟特點專門配贈了高價值贈品（家庭常用保健用品便攜式腳特點專門配贈了高價值贈品（家庭常用保健用品便攜式腳部按摩器）、設(shè)計了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了部按摩器）、設(shè)計了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了報刊文化禮盒的品位和檔次。從報刊文化禮盒的品位和檔次。從8 8月起，全省開展了月起，全省開展了“健健康禮、郵政遞康禮、郵政遞”文化禮盒專題營銷活動

4、；省發(fā)行局工會組文化禮盒專題營銷活動；省發(fā)行局工會組織開展了織開展了“全員創(chuàng)收健康郵禮全員創(chuàng)收健康郵禮”文化大禮包等專項營銷的文化大禮包等專項營銷的勞動競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷勞動競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷報刊的年度征訂活動有效結(jié)合，取得很好的效果。截至報刊的年度征訂活動有效結(jié)合，取得很好的效果。截至9 9月月3030日，全省實現(xiàn)禮盒銷售日，全省實現(xiàn)禮盒銷售1017010170盒。盒。p營銷目標營銷目標 為進一步拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報刊發(fā)行為進一步拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報刊發(fā)行的盈利模式，側(cè)重提高期刊發(fā)行的比重和經(jīng)濟效益，促進的盈利模

5、式，側(cè)重提高期刊發(fā)行的比重和經(jīng)濟效益，促進20112011年報刊發(fā)行訂閱、零售各項任務(wù)目標完成，集團公司年報刊發(fā)行訂閱、零售各項任務(wù)目標完成，集團公司在總結(jié)在總結(jié)20102010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮盒營銷成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，禮盒營銷成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，決定繼續(xù)在全國推廣決定繼續(xù)在全國推廣20112011年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考“福壽安康福壽安康”系系列文化禮盒，搭載各省新年列文化禮盒，搭載各省新年“五節(jié)聯(lián)送五節(jié)聯(lián)送”（圣誕節(jié)、元旦、（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）營銷平臺，發(fā)揮各級大客戶中心、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）營銷平臺，發(fā)揮各級大客戶中心、報刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團隊的作用，訂零

6、報刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團隊的作用，訂零協(xié)同，力爭五款禮盒合計銷售協(xié)同，力爭五款禮盒合計銷售5050萬盒，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額萬盒，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額80008000萬萬元，業(yè)務(wù)收入元，業(yè)務(wù)收入35003500萬元。萬元。p意義意義 把握新年把握新年“五節(jié)聯(lián)送五節(jié)聯(lián)送”禮品營銷市場商機，以禮品營銷市場商機，以報刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各報刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各省公司綜合營銷平臺，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動，做大省公司綜合營銷平臺，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動，做大期刊文化禮品市場規(guī)模。通過文化禮品市場的拓展，期刊文化禮品市場規(guī)模。通過文化禮品市場的拓展，擴大主刊發(fā)行的市場影響力，帶動

7、主刊發(fā)行量增長，擴大主刊發(fā)行的市場影響力，帶動主刊發(fā)行量增長，促進整體報刊訂閱、零售增長。促進整體報刊訂閱、零售增長。 p產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計 為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫(yī)食參為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫(yī)食參考雜志社改變原有禮盒單一形式，以考雜志社改變原有禮盒單一形式，以20102010年精華合訂本為主年精華合訂本為主要內(nèi)容，豐富了贈送禮品種類，開發(fā)出要內(nèi)容，豐富了贈送禮品種類，開發(fā)出4 4個系列產(chǎn)品個系列產(chǎn)品 即即“福、福、壽、安、康壽、安、康”四個新春祝福賀禮主題，禮盒的品質(zhì)和檔次較四個新春祝福賀禮主題，禮盒的品質(zhì)和檔次較原有禮盒有所提高。原有禮盒有所提高。禮盒

8、禮盒名稱名稱禮盒構(gòu)成禮盒構(gòu)成禮盒制作成禮盒制作成本（元本（元/套套禮盒銷售價禮盒銷售價格（元格（元/套套 1金福金福禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考精華合訂本套書精華合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)養(yǎng)生藍皮書生藍皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝蟲草花，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)冬蟲夏，配裝蟲草花，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)冬蟲夏草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當(dāng)，具有抗疲勞草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當(dāng)，具有抗疲勞，提高機體免疫力，抑制癌細胞生長等作用。，提高機體免疫力，抑制癌細胞生長等作用。 601682益壽益壽禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書

9、營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍養(yǎng)生藍皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝健康使者牌數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀。該產(chǎn)，配裝健康使者牌數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀。該產(chǎn)品是采用傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)原理與現(xiàn)代微電子技術(shù)研制開發(fā)的新一品是采用傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)原理與現(xiàn)代微電子技術(shù)研制開發(fā)的新一代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮(zhèn)痛和提高人體免疫功能，、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮(zhèn)痛和提高人體免疫功能，為益壽家庭備用品。為益壽家庭備用品。 60 1683安適安適禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮

10、書養(yǎng)生藍養(yǎng)生藍皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝中強牌托瑪琳自發(fā)熱護腰。該產(chǎn)品，配裝中強牌托瑪琳自發(fā)熱護腰。該產(chǎn)品采用納米技術(shù)在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復(fù)合而采用納米技術(shù)在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復(fù)合而成，具有活血通絡(luò)、清瘀排毒、祛風(fēng)散寒、消腫止痛，治療老寒成，具有活血通絡(luò)、清瘀排毒、祛風(fēng)散寒、消腫止痛，治療老寒腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。 60 1684康體康體禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍養(yǎng)生藍皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝

11、詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉，配裝詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉力器、握力器、啞鈴力器、握力器、啞鈴4件套）。該產(chǎn)品通過不同功能的專業(yè)運動件套）。該產(chǎn)品通過不同功能的專業(yè)運動器械，采用安全環(huán)保的橡膠發(fā)泡棉作護套，可讓熱愛運動，崇尚器械，采用安全環(huán)保的橡膠發(fā)泡棉作護套，可讓熱愛運動，崇尚健康的您和家人得心應(yīng)手，讓您將健康運動盡在掌握中。健康的您和家人得心應(yīng)手，讓您將健康運動盡在掌握中。 60 1685健康健康禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍養(yǎng)生藍皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝康鈴拔罐器。，配裝康鈴拔罐器。 35 128 p營銷舉措營

12、銷舉措 u報刊專業(yè)營銷推動。醫(yī)食參考報刊專業(yè)營銷推動。醫(yī)食參考禮盒以年度精華合訂本為主體（禮盒以年度精華合訂本為主體（增刊），各系列設(shè)郵發(fā)代號，可從大網(wǎng)收訂，也可以在零售終端增刊），各系列設(shè)郵發(fā)代號，可從大網(wǎng)收訂，也可以在零售終端銷售。從銷售。從1111月月1010日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續(xù)發(fā)到各日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續(xù)發(fā)到各省公司。省公司。u協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入省公司協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入省公司“五節(jié)連送五節(jié)連送”禮品營禮品營銷活動，發(fā)揮板塊聯(lián)動優(yōu)勢。銷活動，發(fā)揮板塊聯(lián)動優(yōu)勢。u協(xié)調(diào)函件專業(yè)，將禮盒與函件相應(yīng)分類數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，做推介營銷協(xié)調(diào)函件專業(yè)，

13、將禮盒與函件相應(yīng)分類數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，做推介營銷。p支撐支撐p要數(shù)、結(jié)算與發(fā)貨要數(shù)、結(jié)算與發(fā)貨 以省為單位向刊社統(tǒng)一要數(shù)、統(tǒng)一結(jié)算，地市不單獨向刊以省為單位向刊社統(tǒng)一要數(shù)、統(tǒng)一結(jié)算，地市不單獨向刊社要數(shù)結(jié)算。各省在到貨一個月內(nèi)按照成本價格集中與刊社要數(shù)結(jié)算。各省在到貨一個月內(nèi)按照成本價格集中與刊社結(jié)清刊款。社結(jié)清刊款。 刊社按各省市郵政報刊發(fā)行局訂貨品種和數(shù)量，分別將禮刊社按各省市郵政報刊發(fā)行局訂貨品種和數(shù)量，分別將禮品盒裝配成套（醫(yī)食參考品盒裝配成套（醫(yī)食參考20102010年精華合訂本（增刊）年精華合訂本（增刊）+ +贈贈品品+ +禮品包裝盒），根據(jù)指定地點可直接發(fā)貨到地市。禮品包裝盒），根據(jù)指

14、定地點可直接發(fā)貨到地市。 刊社分別按照每套相應(yīng)的標準向各省發(fā)行局支付專項營銷刊社分別按照每套相應(yīng)的標準向各省發(fā)行局支付專項營銷費用。各省發(fā)行局可將該費用折算為發(fā)行費率的一部分，費用。各省發(fā)行局可將該費用折算為發(fā)行費率的一部分，即在報刊統(tǒng)版系統(tǒng)中將發(fā)行費率調(diào)整為即在報刊統(tǒng)版系統(tǒng)中將發(fā)行費率調(diào)整為64.3%(8-99464.3%(8-994、8-8-995995、8-9968-996、8-997)8-997)或或72.7%(8-999)72.7%(8-999)，亦可用于對營銷、，亦可用于對營銷、收訂人員的銷售獎勵（可在向刊社結(jié)算時坐扣）。收訂人員的銷售獎勵（可在向刊社結(jié)算時坐扣）。 由于發(fā)運成本由

15、刊社負擔(dān)，建議各省將費率分成和獎勵全由于發(fā)運成本由刊社負擔(dān)，建議各省將費率分成和獎勵全額下發(fā)給訂銷局，僅集中處理對刊社結(jié)算部分刊款。額下發(fā)給訂銷局，僅集中處理對刊社結(jié)算部分刊款。禮盒名稱禮盒名稱郵發(fā)代郵發(fā)代號號銷售價格銷售價格（元（元/套）套）發(fā)行費率發(fā)行費率結(jié)算價格結(jié)算價格（元（元/套）套）刊社返還刊社返還營銷費用營銷費用（元（元/套）套）收益率收益率12010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考金福禮盒考金福禮盒8-99416840%100.840.864.3%64.3%22010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考益壽禮盒考益壽禮盒8-99516840%100.840.864.3%64.3%32010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考安適

16、禮盒考安適禮盒8-99616840%100.840.864.3%64.3%42010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考康體禮盒考康體禮盒8-99716840%100.840.864.3%64.3%52010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考健康禮盒考健康禮盒8-99912850%642972.7% 72.7% 醫(yī)食參考醫(yī)食參考“福壽安康福壽安康”禮盒系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理詳情表禮盒系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理詳情表 期刊禮品市場前景廣闊，期刊禮品市場前景廣闊，20112011年集團公司在總結(jié)年集團公司在總結(jié)20102010年全國推廣年全國推廣醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品盒成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上將借鑒禮品盒成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上將借鑒郵政郵政“思鄉(xiāng)月思鄉(xiāng)月”、郵品

17、開發(fā)等成功經(jīng)驗，圍繞節(jié)慶主題，、郵品開發(fā)等成功經(jīng)驗，圍繞節(jié)慶主題，聯(lián)合產(chǎn)品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共聯(lián)合產(chǎn)品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共同策劃設(shè)計精美高檔的同策劃設(shè)計精美高檔的老年健康類、幼兒益智類、高考增老年健康類、幼兒益智類、高考增刊類、投資理財類、電腦普及類、體育時尚類、女性時尚刊類、投資理財類、電腦普及類、體育時尚類、女性時尚類等七大類期刊文化禮盒類等七大類期刊文化禮盒，實施有針對性的期刊禮品項目，實施有針對性的期刊禮品項目營銷活動，大力開發(fā)文化禮品市場，實現(xiàn)期刊盈利模式轉(zhuǎn)營銷活動，大力開發(fā)文化禮品市場，實現(xiàn)期刊盈利模式轉(zhuǎn)型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟效益，力爭實

18、現(xiàn)流轉(zhuǎn)額型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟效益，力爭實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3 3億元以億元以上，郵政入網(wǎng)收入億元以上。上，郵政入網(wǎng)收入億元以上。 禮盒名稱禮盒名稱禮盒構(gòu)成禮盒構(gòu)成銷售價格銷售價格（元（元/盒）盒）預(yù)計銷售量預(yù)計銷售量（萬盒）（萬盒）預(yù)計流轉(zhuǎn)額預(yù)計流轉(zhuǎn)額（萬元）（萬元）健康類健康類2011年年醫(yī)食參醫(yī)食參考考“福壽安康福壽安康”系列文化禮盒系列文化禮盒（金福禮盒、益（金福禮盒、益壽禮盒、安適禮壽禮盒、安適禮盒、康體禮盒和盒、康體禮盒和健康禮盒健康禮盒 2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考精華合精華合訂本套書訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)養(yǎng)生藍皮書生藍皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書分分別配裝蟲草花別配裝蟲草花2包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護腰、治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護腰、家庭健身系列套裝、康玲牌拔家庭健身系列套裝、康玲牌拔罐器罐器 168/128508000幼兒益幼兒益智類智類幼兒畫報國學(xué)經(jīng)幼兒畫報國學(xué)經(jīng)典禮盒（論語、典禮盒（論語、成語故事）成語故事）國學(xué)啟蒙教育套書國學(xué)啟蒙教育套書+紅袋鼠智紅袋鼠智力玩具力玩具128405120高考增高考增刊類刊類讀者讀者壓題壓題 大禮包大禮包 讀者高考作文壓題大禮包讀者高考作文壓題大禮包+文文具類、電子學(xué)習(xí)類贈品具類、電子學(xué)習(xí)