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文檔簡介

1、內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用1內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用2 顧客突然停下來 顧客長時間凝視商品 顧客觸摸商品 顧客翻看價格簽 顧客四處張望 顧客主動提問 銷售開場技巧內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用請問：導購失誤在哪里？ 怎樣說“開場話術(shù)”？內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用巧妙的銷售開場話術(shù)內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用巧妙的銷售開場話術(shù)內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用 案例：一位新生兒媽媽準備給寶寶吃奶粉請問： 如何判斷顧客購買力？ 推薦商品從低價位開始還是從高價位開始？ 這位奶粉導購員應(yīng)該如何銷售？內(nèi)部資料

2、，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用判斷顧客購買能力技巧顧客永遠不會說“買不起”，關(guān)鍵是我們準確判斷顧客的購買力與購買意愿導購員的職責是激發(fā)顧客的“購買意愿”“給寶寶最好的”，天下的媽媽都是一樣的內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用商品推薦技巧內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用商品推薦技巧小提示：熟背寶寶身高與體重標準找出商品的USP（一句話、三句話、三分鐘話術(shù)）內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用這位導購的失誤在哪里？內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用這位導購的失誤在哪里？內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用這位導購的失誤在哪里？內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用這位導購的失誤在哪里？“商品是靠質(zhì)量創(chuàng)牌子的，而不是靠銷量創(chuàng)建品牌，沒有嚴格的制度是不能保證產(chǎn)品質(zhì)量的，更不能對消費者負責。要是我們的商品隨便打折，您買的也不放心啊?！?點評：贏了一場辯論，輸?shù)粢粋€買賣)內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用案例：一位新手爸爸為寶寶買奶瓶請問：這位導購失誤在哪里？ 應(yīng)該怎樣為顧客推薦奶瓶？內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用15內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部資料，僅供培訓使用內(nèi)部

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