夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案課件

1、夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案市場部2009-7-29夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案形式：形式：延展廳營業(yè)時(shí)間，吸引新客戶來店看車、老用戶來店檢測空調(diào)形式：形式：月末集中抽大獎(jiǎng)活動(dòng) 隨著夏季氣溫升高，消費(fèi)者選擇在此季節(jié)看車、購車的客戶相對(duì)減少，為提升終端來店量，故開展夏季清涼周末夜場活動(dòng)，吸引客戶來店看車、檢測車；通過在月末采取抽大獎(jiǎng)的形式，吸引消費(fèi)者在8月份來店購車的積極性，形成8月展廳火爆的景象，并帶動(dòng)意向客戶來我店訂車，同時(shí)實(shí)現(xiàn)俱樂部和售后業(yè)務(wù)量的增長；周末送清涼周末送清涼月末抽大獎(jiǎng)月末抽大獎(jiǎng)夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行

2、方案 前期充分的準(zhǔn)備是最終完美效果實(shí)現(xiàn)的保證前期充分的準(zhǔn)備是最終完美效果實(shí)現(xiàn)的保證物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：包括海報(bào)、X展架、刀旗、橫幅、背景版、抽獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱、宣傳貼紙等宣傳準(zhǔn)備宣傳準(zhǔn)備：包括平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文、宣傳排期等店內(nèi)布置店內(nèi)布置：所有物料布置到位，烘托出良好的活動(dòng)氛圍夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案 物料清單物料清單名稱名稱份數(shù)份數(shù)活動(dòng)主題海報(bào)20（誠信達(dá)、京南、房山、花鄉(xiāng)）活動(dòng)主題X展架16俱樂部宣傳X展架10橫幅10刀旗8套宣傳貼紙5000份（張貼在產(chǎn)品單頁上）抽獎(jiǎng)券2000張抽獎(jiǎng)箱1個(gè)背景板1個(gè)夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案 媒體宣傳媒體宣傳類型類型 形式形式平面媒體京華、北晚

3、、北青、新京、法晚等平媒進(jìn)行硬廣投放宣傳網(wǎng)絡(luò)合作媒體太平洋、易車、網(wǎng)上車市、萬車網(wǎng)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣及軟文宣傳論壇所有汽車論壇進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容告知性帖子發(fā)布電臺(tái)每周一1039交通服務(wù)熱線介紹活動(dòng)巡展活動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，爭取訂車用戶電話預(yù)約銷售顧問預(yù)約手中潛在客戶提前訂車或購車媒體軟文宣傳對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案項(xiàng)目項(xiàng)目責(zé)任人責(zé)任人完成時(shí)間完成時(shí)間備備 注注活動(dòng)方案制定2009年8月2日前2009年8月3日前物料制作及布置2009年8月5日前8月5日全部布置到位宣傳軟文撰寫2009年

4、8月5日前媒體宣傳傳播2009年8月5日前宣傳排期、媒體確認(rèn)抽獎(jiǎng)券發(fā)放2009年8月5日-8月30日訂車、購車客戶發(fā)放周末銷售夜場人員安排2008年8月8日-8月30日安排每周末夜場銷售人員安排周末車間空調(diào)檢測技師人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行2009年8月30日市場部完成活動(dòng)現(xiàn)場布置，俱樂部、客服部、銷售部配合執(zhí)行后續(xù)傳播監(jiān)控2008年11月30日前軟文發(fā)布監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳播整體活動(dòng)分工明細(xì)整體活動(dòng)分工明細(xì)夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案獎(jiǎng)獎(jiǎng) 項(xiàng)項(xiàng)人數(shù)人數(shù)內(nèi)容內(nèi)容一等獎(jiǎng)一名每人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)4888元二等獎(jiǎng)三名每人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2888元三等獎(jiǎng)六名1000元加油卡各一張紀(jì)念獎(jiǎng)若干名其他

5、未獲獎(jiǎng)且投抽獎(jiǎng)券的客戶，按照每人手中的副券可獲得100元代金券一張（用于申請VIP會(huì)員，及日常車輛保養(yǎng)和汽車裝飾使用），注：1：參與條件所有8月購車及訂車客戶都可參加抽獎(jiǎng)（打算31號(hào)購車的客戶可提前交訂金獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）2：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的客戶不再享受代金券等其他優(yōu)惠政策。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案各部門時(shí)時(shí) 間間項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)內(nèi) 容容8月30日16：00前氛圍營造市場部布置會(huì)場16：0016：30媒體接待媒體現(xiàn)場采訪、拍攝，后期報(bào)道16：3017：00收集抽獎(jiǎng)券客服、銷售、俱樂部配合執(zhí)行17：0017：15三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)開始：銷售總監(jiān)抽三等獎(jiǎng)17：1517：25會(huì)員俱

6、樂部介紹俱樂部何經(jīng)理介紹會(huì)員卡價(jià)值所在，未中獎(jiǎng)客戶可現(xiàn)場使用紀(jì)念代金券購買會(huì)員卡17：2517：30一二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)由媒體代表抽取二等獎(jiǎng)、王總抽取一等獎(jiǎng)17：30 為中獎(jiǎng)客戶辦理中獎(jiǎng)后續(xù)事宜；為未中獎(jiǎng)客戶推薦會(huì)員卡等服務(wù)；月末抽獎(jiǎng)流程月末抽獎(jiǎng)流程夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)物料活動(dòng)物料夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額周末免費(fèi)發(fā)放飲料500元月末抽獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)19552元物料制作費(fèi)用8000元媒體報(bào)道費(fèi)用（14家）7000元費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)3505235052元元活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案訂車客戶情況訂車客戶情況車

7、型數(shù)量旗云旗云東方之子A5A5瑞虎A1A3QQ6開瑞微車東方之子Cross江淮同悅合計(jì)合計(jì) 現(xiàn)場情況現(xiàn)場情況來店人數(shù)數(shù)量抽獎(jiǎng)現(xiàn)場情況抽獎(jiǎng)現(xiàn)場情況抽獎(jiǎng)現(xiàn)場辦理會(huì)員人數(shù)周末夜場來店人數(shù)周末夜場售后情況本月來店情況本月來電情況總體評(píng)估總體評(píng)估 夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案夏季購車清涼周末大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案傳播途徑傳播途徑主要內(nèi)容主要內(nèi)容備注備注京城主流媒體發(fā)稿京城主流媒體發(fā)稿活動(dòng)現(xiàn)場邀請京城主流媒體，進(jìn)行新聞稿件發(fā)布傳播；市場部監(jiān)控公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播利用公司現(xiàn)有資源（網(wǎng)絡(luò)、平面、電臺(tái)）進(jìn)行大密度傳播推廣；市場部執(zhí)行店內(nèi)終端物料傳播店內(nèi)終端物料傳播通過活動(dòng)看板、海報(bào)、易拉寶在展廳、服務(wù)站進(jìn)行直觀視