第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略

1、第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略第一節(jié)第一節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)簡介旅游產(chǎn)品定價(jià)簡介一 旅游產(chǎn)品價(jià)格概念 旅游產(chǎn)品價(jià)格就是針對某一種旅游產(chǎn)品或服務(wù)而收取的金錢數(shù)量。旅游包價(jià)旅游單價(jià)內(nèi)部因素二、影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素二、影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素1 營銷目標(biāo)（1）生存（2）當(dāng)前利潤最大化（3）市場份額領(lǐng)先（4）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先2 營銷組合策略3 旅游產(chǎn)品成本4 旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略5 旅游產(chǎn)品特性6 非價(jià)格競爭因素外部因素市場和需求競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)宏觀管理匯率變動(dòng)通貨膨脹二 旅游產(chǎn)品定價(jià)的步驟評估目標(biāo)市場購買力及傾向估測旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)成本及結(jié)構(gòu)了解旅游企業(yè)市場環(huán)境及變化確定旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)選擇旅

2、游企業(yè)定價(jià)方法和策略第二節(jié)第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)方法旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)（一）成本加成定價(jià)法總成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+預(yù)期總利潤）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量 = 單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤（二）投資回收定價(jià)法 某旅游城市新建三星級飯店，共投資8000萬元，擁有標(biāo)準(zhǔn)客房350間，預(yù)計(jì)投資回收期為6年。預(yù)計(jì)在6年中，年平均客房出租率最好狀況可至70%，最差也可達(dá)60%，每一間客房分擔(dān)的服務(wù)管理費(fèi)為每年8000元。試計(jì)算能保證投資按期回收的單位客房日收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（3）目標(biāo)收益定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（固定成本總額+變動(dòng)成本總額+目標(biāo)利潤）/產(chǎn)品數(shù)量二 需求導(dǎo)向定價(jià)習(xí)慣定價(jià)法感知價(jià)值定價(jià)法可

3、銷價(jià)格倒推法1.價(jià)格需求彈性定價(jià)法三、競爭導(dǎo)向價(jià)格三、競爭導(dǎo)向價(jià)格（一）率先定價(jià)法（一）率先定價(jià)法（二）追隨核心定價(jià)法（二）追隨核心定價(jià)法第三節(jié)第三節(jié) 旅游產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略與技巧旅游產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略與技巧一 新產(chǎn)品價(jià)格策略（一）撇油定價(jià)策略（二）滲透定價(jià)策略（三）滿意定價(jià)策略（溫和價(jià)格、君子價(jià)格）二、現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)策略（一）產(chǎn)品捆綁價(jià)格（二）價(jià)格調(diào)整策略1折扣與折讓定價(jià)策略2歧視定價(jià)你遇到的商品打折你遇到的商品打折的形式有哪些？的形式有哪些？麥當(dāng)勞第二杯半價(jià)，其實(shí)就是歧視性定麥當(dāng)勞第二杯半價(jià)，其實(shí)就是歧視性定價(jià)的一種表現(xiàn)形式。價(jià)的一種表現(xiàn)形式。（三）心理定價(jià)策略（三）心理定價(jià)策略（1）位數(shù)定價(jià)策略（2）整數(shù)定價(jià)策略（3）分等級定價(jià)策略（4）聲望定價(jià)策略（四）招徠定價(jià)策略（四）招徠定價(jià)策略1 虧損價(jià)格2 特殊事件價(jià)格（五）區(qū)分需求定價(jià)策略（五）區(qū)