淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃書

1、塑化草原網(wǎng)店運(yùn)營籌劃書籌劃人：壬佳美陳營營張子琪一、前言據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國塑料管道行業(yè)已經(jīng)擁有超過1000項(xiàng)專利技術(shù)，有的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已居國際領(lǐng)先地位。塑料管道的新品種、新結(jié)構(gòu)、新材料、新技術(shù)、新工藝及專利工程越來越多。其中， 塑料管道行業(yè)的品牌企業(yè)永高股份就參與制定了10多項(xiàng)塑料管道產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得了國家火炬方案高新技術(shù)企業(yè)、 國家級(jí)高新 技術(shù)企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)，目前公司擁有專利技術(shù)12項(xiàng)。塑料管道行業(yè)的另外一家先進(jìn)企業(yè)顧地科技股份也擁有一支強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，公司擁有近百名高學(xué)歷、高水平的專業(yè)科研技術(shù)人才，近年來獲得省部級(jí)科 技成果獎(jiǎng)兩項(xiàng)，擁有多項(xiàng)創(chuàng)造專利及實(shí)用新型專利，技術(shù)實(shí)力雄

2、厚。對(duì)市場的需求我們小組選擇了無污染環(huán)保產(chǎn)業(yè)，環(huán)保塑業(yè)，我們的產(chǎn)品可降解、無污染，是世界開展必不可少的一個(gè)過程。所以我們 有信心為國家開展無污染產(chǎn)業(yè)！二、市場分析及定位1、市場分析1市場背景分析近年來，我國塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域開展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國塑料管道生產(chǎn)量到達(dá)萬噸，比上一年增長31.1%，成為全球最大的塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用國家。目前，國內(nèi)較大規(guī) 模的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)3000多家，年生產(chǎn)能力超過1500萬噸。其中有大約 300家企業(yè)年生產(chǎn)能力到達(dá)1萬噸以上，20多家企業(yè)的年生產(chǎn)能力已超過10萬噸。面對(duì)競爭如此劇烈的市場，塑料管道企業(yè)該如何調(diào)整方向標(biāo)，使自己立于不敗之地 呢？2

3、工程分析我們讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。我 們小組所進(jìn)行的工程正適合當(dāng)前的時(shí)代，綠色無污染，是時(shí)代 開展所需要的，我們的塑業(yè)制品無污染可降解，適合大局部人 群使用，塑料產(chǎn)品的方便、輕巧、耐用、可塑性高、防水防菌，更可回收再用的優(yōu)點(diǎn)是我們?cè)谝院蟮拈_展空間，現(xiàn)今亦暫沒有其他包裝產(chǎn)品可比美。2、目標(biāo)市場確定淘寶店的目標(biāo)市場從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)者使用、工作環(huán)境等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位 貫徹保護(hù)環(huán)境的宗旨，“環(huán)保、簡約、清新、雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì) 消費(fèi)者要提供最環(huán)保的效勞與理念，針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服 務(wù)。如：對(duì)可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別

4、的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相 關(guān)的質(zhì)量證明保證等。2.2商家的目標(biāo)市場我們的產(chǎn)品輕巧適合大批量的發(fā)貨，所以我們的目標(biāo)市場確定在一些生產(chǎn)廠家或者是服裝賣場，我們的產(chǎn)品決定我們適合大批量的批 發(fā)。3、網(wǎng)店定位目前，科技創(chuàng)新已成為企業(yè)開展的主要驅(qū)動(dòng)，塑料管道行業(yè)的骨干企業(yè)非常重視新技術(shù)的引進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)， 在引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè) 備的同時(shí)，不斷加強(qiáng)研發(fā)力量，有的大型企業(yè)還擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn) 品研發(fā)中心。第一：價(jià)格策略：1低價(jià)策略以低價(jià)為誘惑，低價(jià)格，大批量。2價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購置興趣。 策略：“環(huán)保、簡約、清新、雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以環(huán)

5、保理念激 發(fā)消費(fèi)者興趣。第三：附加值通過提供商品以外的周到與特色效勞來打動(dòng)顧客。4、網(wǎng)店目標(biāo)在本年度當(dāng)中，創(chuàng)出一定的銷售額，并積累一定的信譽(yù)度，建立一定 顧客群體。提高店鋪的收藏值，讓購置的顧客體會(huì)到我們產(chǎn)品環(huán)保、 無污染的理念。三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位我們主要銷售的品牌是可降解無污染購物袋、服裝袋及食品袋， 從這來說，具有一定的競爭優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有較大 的吸引力的。塑料包裝產(chǎn)品；PE塑料袋；膠帶；打包帶；自封袋；氣泡膜； 氣泡袋；珍珠棉；EPE軋花膜；EPE深加工；2、價(jià)格策略我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)行促銷活動(dòng)， 這樣更有利于開展網(wǎng)店，吸 引更多的消費(fèi)者來購置，

6、價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：1差異定價(jià)策略根據(jù)不同規(guī)格不同大小的產(chǎn)品進(jìn)行差異定價(jià)， 不過產(chǎn)品的價(jià)格都 要保證低于別的店鋪價(jià)格。2低價(jià)策略我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半， 甚至多于一半，一 方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者愿意網(wǎng)購 的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比擬廉價(jià)， 質(zhì)量還是有一定的保證， 而且網(wǎng)上購物比擬方便。3折扣定價(jià)策略當(dāng)消費(fèi)者購置到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣， 給顧客一定的優(yōu)惠。如免郵費(fèi)等3、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員4、物流模式實(shí)行全國

7、統(tǒng)一定價(jià)，加量不加價(jià)運(yùn)送方式有：全國包郵四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)1、平臺(tái)選擇我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇有淘寶集市。選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因： 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，網(wǎng)絡(luò)零售占據(jù)著90%的市場份額，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上， 登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，以及本錢低、收 益大。 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開 放的，每一分鐘都可能有奇跡。 節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開店。 淘寶網(wǎng)有完善

8、的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪的管理。2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計(jì)只針對(duì)淘寶網(wǎng)店。店名：塑化草原主營：可降解無污染塑料制品設(shè)計(jì)風(fēng)格：綠色、無污染為主，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主，右 側(cè)以白色為主，白色色和綠色表達(dá)生機(jī)勃勃、充滿活力的樣子，而綠 色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。 店鋪LOGO采用簡約風(fēng)格，突顯綠色無污染的主題的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。 banner 的設(shè)計(jì)以白色為主，稍帶有綠色，清新自然、綠色無污染的界面。 運(yùn)用ps軟件制作，再添加

9、閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié) 合在一起制作成這個(gè)banner。 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品 種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、 群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。 同時(shí)我們也籌劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。六、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)上推廣1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝 被搜索到的幾率，自然也增加了

10、被買走的幾率。盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng) 店的信譽(yù)度等。標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式例如：adidas三葉草Superstar 2巨星花藝白粉 女子休閑板 鞋019784新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等2寶貝上架時(shí)間買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的, 越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我 們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架那么要控制寶 貝的下 架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最 好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！2、社區(qū)發(fā)帖回帖1

11、社區(qū)的選擇選擇校園一類的，適合年輕一代的，比擬受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼, 比方：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。2如何發(fā)帖能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建 議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn) 行回復(fù)。3在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，適宜的時(shí)候向他們推薦我們 的網(wǎng)店。3、籌劃促銷活動(dòng)節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪方案在節(jié)假日 的時(shí)做促銷活動(dòng).具體籌劃如下：1活動(dòng)的時(shí)間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比方：端五節(jié)的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等。2對(duì)于顧客：1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨

12、意 瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供應(yīng)顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。3、顧客鼓勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行 為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠 或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。對(duì)于產(chǎn)品：1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立 友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式贈(zèng)送物品促銷促銷活動(dòng)期間購置我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。具體如下: 在促銷活動(dòng)期間購置我們衣服兩件以上的我們會(huì)送上掛件或賀卡一張。 在促銷活動(dòng)期間但凡購置我們鞋子都會(huì)獲得襪子一雙，購置兩雙以上的，我們會(huì)贈(zèng)送襪子一雙和杯子一個(gè)以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不管什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。3折扣促銷 在促銷活動(dòng)期間購置我們衣服購置兩件衣服的免郵