健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、 企業(yè)介紹 2二、經(jīng)營管理 2三、市場分析 3四、競爭分析 5五、企業(yè)操作 5六、銷售策略 6七、職工 7八、風險管理 8九、財務狀況 9十.退出策略 9一、企業(yè)介紹“超神健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供 室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部 分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提 供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地 和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那 些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課 程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活 動項目的設計、服務的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身

2、 中心設在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集 散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小 區(qū)，且是江西理工大學，贛南師范學院和江西應用技術學 院等高校學生最喜歡去的地方，在校大學生將成為很大一 部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們 的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供 的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超 過其他類似的俱樂部。二、經(jīng)營管理1、經(jīng)理人員介紹總裁： * 總經(jīng)理： *經(jīng)理：*2、報酬：管理層：按投資金額比例分紅3、創(chuàng)業(yè)所有權分配： 健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資 30 萬元，其余四人 每人投資 20 萬。分別占百分比： %、%

3、、 %、 %、 %。4、經(jīng)理人員的責任 總裁推銷部：主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時 還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。項目設計公關：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧 客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項 目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。器材部人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心 的雜務人員的管理。財務住處系統(tǒng)：負責管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應 的數(shù)據(jù)、文件。5、董事會成員* * * * *三、市場分析1、市場的分布情況 健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會員居住在距中心周圍 9公里以內(nèi)，平均車程 15 分鐘可 視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特

4、體育運 動設施的俱樂部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大 型商場，周圍有贛南劇院， KFC ，各種專賣店等，將吸引一 些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 1 3 公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資 金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。2、可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的 市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認 為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融 機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程 度。本計劃中的計算結果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面 積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。應用這套分析方法的結果表明

5、：以其現(xiàn)有的人口仍可 建一所 600 平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透 分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市 場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些 體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交 談。四、競爭分析根據(jù)我們的調(diào)查結果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設施 齊全，服務周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂 得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在 太大的競爭對手。五、企業(yè)操作1、選擇地點經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設在贛州市南門 口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的 地理位置是一個體育俱樂

6、部為會員提供的最基本的利益之 一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的 地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面積 600 平方米，相對而言面積偏小， 這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決 定。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項 可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在 4-9。我們強調(diào)預 防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3、產(chǎn)品和服務介紹 健身中心將全年開放，每天開放 14 小時。為滿足喜歡 早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將 是一個室內(nèi)、室外多項體育

7、運動中心，提供以下活動設 施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動 感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練 凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。六、銷售策略1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方 法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成 功的方法。直接推銷將被用于面向 9 公里以內(nèi)的組織和單位。為 能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場， 我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心 為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要 求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培 訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常

8、性的工作， 保證不錯過任何銷售機會。2、長期策略當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們 將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信 發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和 爭取會員。直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打 電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織， 把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的 工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓的任務 將由總裁來負責。3、競爭性推銷策略 為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前 進行吸收會員的促銷

9、活動。我們一次性入會費是每個家庭 5 00 元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參 加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每 人 7 元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此， 這部分收入不包括在我們的財務規(guī)劃內(nèi)。七、職工健身中心預計第一年需要 6 名全職人員， 6 名半職人員。 全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。 他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時 9 元至 14 元之間，另 加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證； 工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將 由主管人員指導，工資為每小時 7 元，也可獲得家庭會員 證。根據(jù)有關專家的經(jīng)

10、驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭 力的。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目 訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素 質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受 身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們 的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。八、風險管理 健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資 產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè) 意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流 損失。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴 訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會 采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告， 同

11、會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員 購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W 律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。九、財務狀況1、會員預測據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每 100 平方米 可接 29 名會員。健身中心擁有 600 平方米，將具有接納 17 4 名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員 資格可達總會員的 50。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約 3 0的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7的年增長率。2、會員費的制定基于 9 公里到 12 公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收 費選擇了下列價格：家庭會員費 個人會員費首次入會費500 元/年350 元/年每月會費 35 元 /月20 元/月十、退出策略1.整體出售：健