酒店營銷部工作方案_3

1、酒店營銷部工作方案 一、策劃目的 泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過細心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣揚出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的狀況，整體的傳播和營銷策略應當分為

2、三個階段： 第一個階段：入流 這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的看法和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來肯定量的旅游觀完團隊，建議本階段主要把宣揚重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做具體的市場細分，并依據(jù)細分市場去又針對性的去宣揚推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占據(jù)市場份額。 其次個階段：主流 這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有肯定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀?，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑倪M展

3、方向，避開其他競爭者搶占酒店客源。 第三個階段：上流 隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。 二、項目屬性分析 1、地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速大路；1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。 2、多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。 3、同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭力量。 4、目標客戶清楚：海欣申禾自有客戶、四周政府單位人員，以及本地高端人士?？裳娱L至外來散客。 三、酒店市場定位 泗陽海欣君悅大酒店是泗陽

4、首家根據(jù)高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀完的四星級精品園林式酒店。 附：酒店產(chǎn)品定價 1、酒店客房定價表 房型 雅致客房 舒適客房 優(yōu)質客房 豪華套房 行政套房 特別房 ST SD PK DS ES SR 數(shù)量（間） 20 39 26 14 4 2 面積（M） 36 36 36 72 72 36 門市價 588 588 588 1200 1300 588 散客價 350 350 350 718 768 350 網(wǎng)絡訂房價 338 338 338 658 728 338 商務公司協(xié)議價 310 310 310 718 728 310 政府協(xié)議價 310 310 310

5、 718 728 310 2、酒店會議室定價 宴會及會議廳 Meeting Room 面積Area （sqm） 成天Whole Day （8AM to 17PM） 半天Half Day （8AM to 12noon or13PM to 17PM） 國際宴會廳 International Banquet Hall 1271 8000 5000 國際宴會廳I International Banquet Hall 682 4000 2500 國際宴會廳II International Banquet Hall 558 4500 2800 云端 Prime 66 3000 2021 高峰 Summit 297 3000 1600 論壇 Forum 55 1800 1000 3、酒店玖華庭定價 廳別 門市價 用餐標準 備注 一層包廂 80100元/位起 酒水除外 二層普包廂 150元/位起 酒水除外 二層大豪包廂 300元/位起 酒水除外 工作餐 70元/位起 酒水除外 自助餐 88元位起 保底人數(shù)60人 早餐 50元位 40人以下出套餐 四、酒店目標市場細分 酒店的整體市場應主要放在政府、.企業(yè)為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請