2022年市場(chǎng)部工作述職報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年市場(chǎng)部工作述職報(bào)告 回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 一一年工作總結(jié) 1發(fā)酵面食部工作 建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣揚(yáng)服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間樂觀幫助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。 11饅鄉(xiāng)活動(dòng)（2021.1.102021.2.23） 通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順當(dāng)?shù)母鶕?jù)預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入

2、工作。 查找并在允許條件下盡量滿意當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參加活動(dòng)的樂觀性對(duì)于活動(dòng)的順當(dāng)開展和取得預(yù)期效果有重要作用。 對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)覺除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。 可以通過(guò)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣揚(yáng)手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)大事的應(yīng)急方案、宣揚(yáng)物質(zhì)的安排、宣揚(yáng)效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⒓拥臉酚^性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順當(dāng)開展與潛力市場(chǎng)的開

3、發(fā)奠定基礎(chǔ)。 同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的閱歷，也是對(duì)之前相像活動(dòng)的總結(jié)和進(jìn)展。 12發(fā)酵面食部日常工作（2021.2.232021.4.20） 通過(guò)對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。 在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。 在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)分，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員樂觀的溝通來(lái)關(guān)心辦事處實(shí)

4、現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，關(guān)心經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增加信念。 在這段時(shí)間里，漸漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上吸取了更多的閱歷與學(xué)問，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！ 13雞精推廣工作（2021.4.202021.6.15） 通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，勝利實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻擋太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司供應(yīng)一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。 在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品狀況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃力量； 在推廣過(guò)程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身

5、上學(xué)到了許多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步熬煉了自己的終端鋪貨力量。現(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是布滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。 2長(zhǎng)春辦工作（2021.6.15至今） 與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商快速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。 在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教導(dǎo)下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)仆人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)寶。 21終端走訪工作 確

6、良關(guān)系的建立，俗就是喜愛與人溝通。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四公平地區(qū)的鋪市工作，關(guān)心我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)每一手的資料；準(zhǔn)時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，快速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。 22客戶溝通工作 由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)賜予我許多的關(guān)心，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。 23延吉開發(fā)工作 在韓經(jīng)理的指

7、導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，勝利阻擊馬利在干調(diào)渠道的進(jìn)展，建立起經(jīng)銷商的信念，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。 對(duì)于查找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依舊來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種查找經(jīng)銷商的方法。通過(guò)兩種方法相結(jié)合最終確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商議，再依據(jù)市場(chǎng)狀況最終選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的閱歷、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有肯定的影響力，二是有銷售酵母閱歷。 這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云始終強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)當(dāng)在最好的時(shí)候），在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力

8、大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)決要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！ 在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信念（XX年13萬(wàn)，XX年11萬(wàn)，10年6萬(wàn)），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元）。 添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，查找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對(duì)銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷售的尷尬局面。信任在來(lái)年開春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷售政策上的優(yōu)待，完全可以在延吉建立起

9、我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。 二、工作的體會(huì)與心得 在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)： 1“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深化一線市場(chǎng)，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷商、競(jìng)品的狀況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清楚的概念，才能做出正確的推斷。 2通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，熬煉了自己的營(yíng)銷力量：在這一年中，經(jīng)受了兩個(gè)不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售力量得到很大的提升。 3在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，肯定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要

10、感謝公司賜予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，賜予的支持與理解。 4信任團(tuán)隊(duì)的力氣：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無(wú)微不至賜予你支持，是營(yíng)銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。 三、工作的不足 正式入職一年來(lái)，經(jīng)受不同部門，漸漸熟悉到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，盼望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要轉(zhuǎn)變身上一些局限自我的因素，轉(zhuǎn)變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要還應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)悄悄凝視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)賜予我的一些領(lǐng)悟： 1做事還有點(diǎn)急燥，方案性不強(qiáng)，缺乏敏捷性； 2

11、對(duì)一些經(jīng)銷商的狀況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通力量還要加強(qiáng)； 3對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷商的信息把握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處； 四、今后提高工作的舉措 10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。 在前期漲價(jià)中，我辦勝利地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿勢(shì)去思索新的一年如何做好自己的本職工作： 1加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自

12、己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持全都； 2針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度嘉獎(jiǎng)?wù)邅?lái)激勵(lì)經(jīng)銷商； 3提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判力量，通過(guò)對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)熬煉； 在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，勝利蛻變成一名安琪的營(yíng)銷人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫的青澀中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與喜愛。通過(guò)這一年的工作，更讓我