小鳥燕窩開業(yè)策劃案

1、1小鳥燕窩蘇州中心開業(yè)策劃案2戀上燕窩戀上燕窩愛在心愛在心“窩窩”小鳥燕窩進(jìn)駐蘇州中心，暖動蘇城這個冬天不太冷301Activity overview活動概述02Activity planning活動規(guī)劃03Propaganda strategy宣傳策略04Expense budget費(fèi)用預(yù)算目 錄COMPANY4PART 01Activity overview活動概述5活動背景Active background01活動背景活動背景蘇州中心項目規(guī)劃開發(fā)總建筑面積約113萬平方米，位居蘇州市域CBD核心區(qū)域，蘇州工業(yè)園區(qū)湖西中央商務(wù)的核心；緊鄰富有盛名的金雞湖，無縫連通軌道交通1號線和未來軌道交

2、通3號線。集商場、辦公樓、公寓、酒店于一體。蘇州中心將打造有別于傳統(tǒng)城市綜合體的新形態(tài)，形成輻射帶動城市經(jīng)濟(jì)、孕育城市活力生機(jī)的“城市共生體”，是兼具“包容性”與“生命力”的城市多功能綜合有機(jī)體，建成后將協(xié)同周邊項目一起成為市域“蘇州中心”商圈。蘇州頂端精致攜上燕房化妝品系列以及“小鳥”燕窩強(qiáng)勢入駐蘇州中心，并于11月11日正式開業(yè)。新店開業(yè)典禮是上燕房化以及“小鳥”燕窩面向外界的一張名片，是企業(yè)與消費(fèi)者以及后期的加盟商、經(jīng)銷商交流溝通的平臺，擔(dān)負(fù)著實力展示、文化傳播、形象展示、信息發(fā)布等多重任務(wù)6活動目的Active purpose01提升一種信心通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧專賣

3、店的消費(fèi)者購買增加一種信任通過現(xiàn)場活動增強(qiáng)“小鳥”燕窩及上燕房品牌與社會各界(尤其是目標(biāo)消費(fèi)者)之間的溝通傳播一種信息通過開業(yè)活動的預(yù)熱宣傳，提升品牌認(rèn)知延續(xù)一種信念通過全程推廣，樹立品牌形象7活動簡介Event presentation01活動主題戀上燕窩愛在心“窩”活動地點蘇州中心負(fù)一樓 A區(qū)B1 63活動時間11月11日參與人數(shù)特邀嘉賓、媒體、消費(fèi)者8活動內(nèi)容Active content02宣傳布置+領(lǐng)導(dǎo)致辭+禮品贈送+體驗試吃+魅力新品展示+9活動內(nèi)容Active content02以滿贈、加購、TOPLASH聯(lián)合互動促進(jìn)宣傳，培養(yǎng)潛在客戶促銷規(guī)劃鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，合理規(guī)劃今后的活動，后

4、續(xù)維護(hù)活動現(xiàn)場的區(qū)域規(guī)劃、宣傳布置場地布置通過前期宣傳、開業(yè)剪彩、預(yù)約報名免費(fèi)體驗等方式拉進(jìn)顧客距離活動形式10活動形式Activity form02開業(yè)剪彩 揭幕儀式待定，開情況是否需要，再確定那種方式適合11PART 02Activity planning活動規(guī)劃12活動內(nèi)容Active content02宣傳布置+領(lǐng)導(dǎo)致辭+禮品贈送+體驗試吃+魅力新品展示+13活動內(nèi)容Active content02以滿贈、加購、TOPLASH聯(lián)合互動促進(jìn)宣傳，培養(yǎng)潛在客戶促銷規(guī)劃鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，合理規(guī)劃今后的活動，后續(xù)維護(hù)活動現(xiàn)場的區(qū)域規(guī)劃、宣傳布置場地布置通過前期宣傳、開業(yè)剪彩、預(yù)約報名免費(fèi)體驗等方

5、式拉進(jìn)顧客距離活動形式14活動形式Activity form02開業(yè)剪彩 揭幕儀式待定，開情況是否需要，再確定那種方式適合15活動形式Activity form02預(yù)約送豪禮，燕窩免費(fèi)領(lǐng)預(yù)約時間：10月20日-11月10日預(yù)約方式：通過互動吧報名參與預(yù)約人數(shù)：僅限50人領(lǐng)取時間：11月11日-11月13日領(lǐng)取方式：憑報名參與的手機(jī)號至小鳥燕窩蘇州中心門店領(lǐng)取(需確定送什么樣的燕窩)16活動形式Activity form02來就送活動期間可免費(fèi)領(lǐng)取上燕房燕窩美妝系列面膜一塊，數(shù)量有限，先到得到。發(fā)放方式：活動現(xiàn)場掃二維分享朋友圈即可免費(fèi)領(lǐng)取活動時間：11月11日-11月12日17活動形式Acti

6、vity form02現(xiàn)場燉煮活動期間，購買消費(fèi)的顧客可免費(fèi)體驗燕窩燉煮服務(wù)，看得見的品質(zhì)。18促銷規(guī)劃Add You Text Here02預(yù)售開店前一個月進(jìn)行預(yù)售促銷，推動消費(fèi)滿贈本次開店主要以滿贈的方式進(jìn)行促銷換購換購進(jìn)行輔助促銷TOPLASH聯(lián)合促銷通過聯(lián)合進(jìn)行推動推廣銷售，提升品牌及來客數(shù)。做到1+121902預(yù)售（僅參考）預(yù)售促銷（僅參考）：原價 120元/克預(yù)售價 100元/克預(yù)售主題：開業(yè)酬賓、優(yōu)惠僅此一次預(yù)售時間：10月16日-11月10日發(fā)貨時間：11月11日-11月15日發(fā)貨方式：1、到門店自提 2、快遞2002滿贈活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕

7、窩購物消費(fèi)的顧客即可獲得：1、購買干燕窩滿50克即送上燕房上燕房美嬌顏即時燕窩1瓶2、購買干燕窩滿100克即送上燕房洗護(hù)系列（潔面膏、卸妝液）各一瓶3、購買干燕窩滿500克送燕窩燉煮機(jī)1臺來就送活動期間可免費(fèi)領(lǐng)取上燕房燕窩美妝系列面膜一塊，數(shù)量有限，先到得到。發(fā)放方式：憑活動折頁登記領(lǐng)取活動時間：11月11日-11月12日換購（僅化妝品系列）活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕窩購買上燕房美妝系列任意一款產(chǎn)品即可獲得一次購買小鳥燕窩的超低優(yōu)惠原價120元/g現(xiàn)價100元/g2102換購（僅化妝品系列）活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕窩購買上燕房美妝系

8、列任意一款產(chǎn)品即可獲得一次加100元換購5克/盞燕窩的超低優(yōu)惠2202TOPLASH聯(lián)合促銷活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是在TOPLASH消費(fèi)的顧客可獲得小鳥燕窩現(xiàn)金抵用券一張（可與其他優(yōu)惠同時享受）尊享折上折23場地布置Add You Text Here01區(qū)域規(guī)劃宣傳、互動、贈品區(qū)氛圍布置在新店大門左右兩邊擺放慶典花籃在新店門前鋪設(shè)紅地毯長約20米24場地布置Add You Text Here02現(xiàn)場氛圍新店大門左右兩邊擺放慶典花籃在新店門前鋪設(shè)紅地毯長約20米用氣球裝飾店內(nèi)和大門25場地布置Add You Text Here02區(qū)域布置宣傳區(qū)：促銷信息海報、門店顯示屏宣

9、傳播放、互動體驗區(qū)：現(xiàn)場燉煮、贈品領(lǐng)取慶典區(qū)：剪彩儀式26促銷規(guī)劃后期促銷規(guī)劃包括月度、季度、年度促銷規(guī)劃異業(yè)合作加強(qiáng)合作單位洽談，形成異業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈會員體系構(gòu)建完善會員體系。從消費(fèi)、積分、服務(wù)、會員活動、會員促銷形成閉環(huán)營銷，達(dá)到品牌、銷售、產(chǎn)品整體提升后續(xù)維護(hù)Add You Text Here022702促銷規(guī)劃1、根據(jù)季節(jié)節(jié)日制定促銷活動 2、根據(jù)新產(chǎn)品推出計劃制定推廣活動3、根據(jù)會員制定會員活動。4、根據(jù)合作單位制定合作活動5、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動、6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應(yīng)的促銷活動2802異業(yè)合作加強(qiáng)合作單位洽談，形成異業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈2902會員體系會員積分消費(fèi)積分積分兌換

10、會員促銷會員專屬優(yōu)惠會員日消費(fèi)尊享服務(wù)會員活動構(gòu)建會員專屬活動，增加品牌依賴，提升品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)30會員活動1、親子類活動2、相親類活動3、學(xué)習(xí)類活動（化妝、攝影）4、異業(yè)合作豆瓣、58同城、青旅等同城會、讀書會活動31PART 03Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart dataaPropaganda strategy宣傳策略32宣傳渠道Propaganda method03蘇州中心核心商圈蘇州中心核心輻射1公里

11、進(jìn)行宣傳推廣電視、報媒、郵政投遞到戶條件允許找報媒夾帶宣傳冊宣傳經(jīng)費(fèi)允許通過報媒、電視、LED宣傳、郵政投遞到戶互動吧預(yù)約領(lǐng)取免費(fèi)燕窩名額有限為開業(yè)宣傳造勢微信微信朋友圈開業(yè)促銷信息傳播。配合互動吧報名體驗互動線下向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放宣傳，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望線上通過互動開放報名預(yù)約免費(fèi)領(lǐng)取燕窩達(dá)到宣傳推廣目的促進(jìn)消費(fèi)微信朋友圈開業(yè)促銷信息傳播3303蘇州中心核心商圈蘇州中心核心輻射1公里進(jìn)行宣傳推廣34宣傳冊宣傳方式Propaganda method03活動開始前4天（安排4人）發(fā)放時間：11月7日-11月10日發(fā)放數(shù)量：1200份/天每天安排人員在1公里核心區(qū)域進(jìn)行宣傳冊發(fā)放活動開始（安排4人）11月11日-12日蘇州中心店址附近發(fā)放4000份/天35宣傳海報宣傳方式Propaganda method0336A4臺卡宣傳方式Propaganda method0337宣傳視頻（PPT）宣傳方式Propaganda method0338郵政投遞39電視、報媒40門店海報41核心商圈LED顯示屏42互動吧、微信43推廣節(jié)奏Promotion rhythm03方案完善確認(rèn)執(zhí)行宣傳設(shè)計（互動吧、微信、宣傳冊、宣傳海報）活動物料采購互動吧預(yù)約報名開放微信朋友圈開業(yè)信息傳播核心商圈宣傳冊派發(fā)開業(yè)慶典后續(xù)維護(hù)44執(zhí)行細(xì)則P