售樓部工作計(jì)劃表

1、售樓部工作計(jì)劃表【篇一：售樓部開放工作計(jì)劃表】注明：a、防止天熱客戶中暑，現(xiàn)場(chǎng)必須有應(yīng)急的1-2名醫(yī)務(wù)人員；b、現(xiàn)場(chǎng)保潔，保證售樓部?jī)?nèi)部干凈；c、保安，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序，引導(dǎo)停車?！酒菏蹣遣?0月份工作計(jì)劃】國際花園售樓部10月份工作計(jì)劃鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國際花園售樓部 副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高， 市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力 以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響 和客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置

2、業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳 面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少 人問津；3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，和客戶溝通說辭太單調(diào)， 理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲；二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于 流失客戶；2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧 問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所 需；3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工 心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；十月份的工作重點(diǎn)：針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：1、做

3、好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單 子；二、銷售方面：1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍；2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談 客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶；并 能從和老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí) 統(tǒng)計(jì)；三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的 管理和被管理意識(shí)；2、改

4、變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作 計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按 計(jì)劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣 化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)和鍛煉，把專業(yè)知 識(shí)和銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天；四，七月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正 下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提 高；3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問

5、談客戶，必須每 次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，和同 行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能和公司斷絕聯(lián)系，以 免讓公司誤會(huì)我們有 天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任；7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公

6、司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難， 要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)；10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加 巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成?！酒簒x售樓部七月份工作計(jì)劃】xx售樓部七月份工作計(jì)劃鑒于六月份的銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，我作為xx售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，xx的市場(chǎng)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)六月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響 和客戶的溝通。2、客戶開

7、發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣 傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了 單子也無人問津；3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，和客戶溝通說辭太單調(diào)， 不能激發(fā)客戶購買欲； 二、管理方面：1、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至 于流失客戶；2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧 問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所 需；3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的 投入工作中； 三、銷售回款方面 本月回款懈怠，？置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好 了

8、為借口拒絕交款；七月份的工作重點(diǎn)：針對(duì)六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子； 二、銷售方面：1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售；2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談 客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶；并能從和老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；4、做好售樓部日志記錄工作；三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己

9、的 管理和被管理意識(shí)；2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天 的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩， 匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣 化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)和鍛煉，把專業(yè)知 識(shí)和銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)；四、回款方面本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù)； 五七月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正 下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提 高；3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每 次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失 這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，和同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能和公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任；7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫