三萬農(nóng)民共同的品牌

1、三萬農(nóng)民共同的品牌“集體商標(biāo)”典型“長(zhǎng)坂坡”集體商標(biāo)由當(dāng)陽市兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會(huì)于2005年12月注冊(cè)，2009年4月被省工商局認(rèn)定為湖北省著名商標(biāo)。從提籃小賣到訂單農(nóng)業(yè)2004年，在當(dāng)陽市委、市政府組織下，當(dāng)陽市工商局領(lǐng)導(dǎo)隨團(tuán)考察山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)。看著一望無垠的大蒜地，醒目的“中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)”廣告牌，他們心潮難平：當(dāng)陽市兩河鎮(zhèn)位于沮漳河沖積平原，油沙土壤，土質(zhì)肥沃，種植紅皮大蒜歷史悠久，生產(chǎn)的苗蒜紅皮綠葉，香味濃厚，莖葉久煮不軟，蒜苔脆嫩清香，蒜頭辛辣味濃，同時(shí)富含多種微量元素，有消炎、抗癌等功能。但由于沒有商標(biāo)，進(jìn)入市場(chǎng)無名無姓，農(nóng)戶自由分散種植，商品附加值低。  &

2、#160;考察回來后，在當(dāng)陽市工商局的引導(dǎo)下，兩河鎮(zhèn)政府成立了“當(dāng)陽市兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會(huì)”，68個(gè)大蒜種植大戶和大蒜經(jīng)紀(jì)人成為首批會(huì)員。他們申請(qǐng)注冊(cè)了“長(zhǎng)坂坡”集體商標(biāo)，也是我省注冊(cè)的第一件農(nóng)產(chǎn)品集體商標(biāo)，使用商品涉及大蒜、黃瓜、地瓜、魚腥草等47個(gè)蔬菜品種。    有了“商標(biāo)”，農(nóng)產(chǎn)品就有了進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。    幾年來，“長(zhǎng)坂坡”蔬菜先后進(jìn)入北京、西安、廣州、長(zhǎng)沙等市場(chǎng)，并與多家超市簽訂銷售合同。    在兩河鎮(zhèn)新星村，農(nóng)民銷售的黃瓜每根都貼有“長(zhǎng)坂坡”商標(biāo)。正是

3、這張小標(biāo)簽，讓黃瓜身價(jià)大漲，銷售均價(jià)每公斤1.6元，比沒有商標(biāo)時(shí)高出0.6元；也正是這張小標(biāo)簽，農(nóng)民無需提著籃子四處叫賣，也無需為銷路發(fā)愁，因?yàn)槌械膶＼嚂?huì)到大棚前收貨。從小打小鬧到板塊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大門一旦打開，就必須保持一定的生產(chǎn)規(guī)模，尤其是集體商標(biāo)，使用人越多，商品規(guī)模越大，越容易產(chǎn)生市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和廣告效應(yīng)。    兩河鎮(zhèn)的蔬菜，原本是家家戶戶東種一塊，西種一塊，小打小鬧的多。能不能嘗試改變？    在工商部門建議下，兩河鎮(zhèn)豎起了大型龍門架廣告和燈箱廣告，宣傳“長(zhǎng)坂坡”商標(biāo)，鼓勵(lì)農(nóng)民多種大蒜，共同用好“長(zhǎng)坂坡”商標(biāo)。政

4、府拿出“真金白銀”予以鼓勵(lì)：對(duì)種植大蒜達(dá)10畝的農(nóng)戶，獎(jiǎng)勵(lì)500元；對(duì)水田種蒜需地膜的農(nóng)戶，無償提供；對(duì)農(nóng)戶免費(fèi)提供印有“長(zhǎng)坂坡”商標(biāo)的包裝袋，對(duì)年銷售大蒜100噸以上的大戶，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。功夫不負(fù)有心人，“長(zhǎng)坂坡”大蒜種植面積從原來的幾千畝擴(kuò)大到現(xiàn)在的3.7萬畝，從兩河鎮(zhèn)輻射到周邊的河溶、育溪等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一躍成為全省最大的大蒜集散市場(chǎng)。    商標(biāo)的凝聚作用，使“板塊農(nóng)業(yè)”成為農(nóng)民的自發(fā)選擇。從單家獨(dú)戶到合作經(jīng)營(yíng) 2007年，農(nóng)民專業(yè)合作社法頒布實(shí)施后，當(dāng)陽工商局立即指導(dǎo)兩河鎮(zhèn)以農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會(huì)為主體，以“長(zhǎng)坂坡”集體商標(biāo)為無形資產(chǎn)控股，網(wǎng)

5、絡(luò)蒜農(nóng)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人成立了“當(dāng)陽市長(zhǎng)坂坡大蒜專業(yè)合作社”、“當(dāng)陽市新星黃瓜專業(yè)合用社”。經(jīng)營(yíng)模式由“協(xié)會(huì)+集體商標(biāo)+農(nóng)戶”改為“合作社+集體商標(biāo)+社員”，一個(gè)新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式誕生。    新模式分工明確，合作社負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、統(tǒng)籌各方事宜，社員負(fù)責(zé)生產(chǎn)種植，產(chǎn)品使用集體商標(biāo)。以商標(biāo)為紐帶，以合作社為載體，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度越來越高。姜軍現(xiàn)年40歲，家庭人口5人，承包耕地11畝，過去主要種植棉花，全家年平收入不到15000元，長(zhǎng)坂坡商標(biāo)注冊(cè)以后，2007年他加入了當(dāng)陽市新星黃瓜專業(yè)合用社，種植大棚黃瓜8.4畝，嚴(yán)格按照合作社制定的生產(chǎn)管理辦法種植，當(dāng)

6、年共產(chǎn)黃瓜10.08萬斤，平均畝產(chǎn)1.2萬斤，由合作社打“長(zhǎng)坂坡”商標(biāo)銷往湖北雅斯商業(yè)連鎖超市，畝平收入達(dá)8400多元，純收入7600元，8.4畝大棚黃瓜純收入達(dá)63840元，是商標(biāo)注冊(cè)前收入的4倍多，家庭人平收入由過去的3000元一躍達(dá)到現(xiàn)在12768元。從小農(nóng)生產(chǎn)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)    小小一枚商標(biāo)，牽引著農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的改變，牽引著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牽引著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的提高，也催生著農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。    兩河鎮(zhèn)以前的大蒜品種，多而雜亂，品牌優(yōu)勢(shì)難以形成，合作社請(qǐng)來專家進(jìn)行大蒜品種對(duì)比試驗(yàn)、篩選，他們最終選定

7、優(yōu)質(zhì)的“二水早”大蒜品種作為“長(zhǎng)坂坡”大蒜的固定種植品種。    為了保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，合作社制定了大蒜生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，由省質(zhì)監(jiān)局頒布實(shí)施。合作社對(duì)農(nóng)民種植實(shí)行“五統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一生產(chǎn)品種、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資配送、統(tǒng)一檢測(cè)包裝、統(tǒng)一廣告宣傳。    為了加大宣傳力度，政府建立了專門網(wǎng)站，成立了農(nóng)民學(xué)校，定期對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；合作社向蒜農(nóng)印發(fā)科技信息，聘請(qǐng)7名專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從選種、施肥、打藥、收割每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，保證了大蒜生產(chǎn)中不受污染，符合綠色認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使全鎮(zhèn)的大蒜品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。過去

8、農(nóng)民在取蒜薹時(shí)，都是用針劃開大蒜表皮取出蒜薹，在劃蒜皮時(shí)很容易損傷蒜薹，影響其品質(zhì)。制定標(biāo)準(zhǔn)后，農(nóng)民統(tǒng)一使用取薹器取蒜薹，雖然成本高了一點(diǎn)，但保證了蒜薹的質(zhì)量，提高了蒜薹的品質(zhì)，銷路反而更好了，農(nóng)民的收入也增加了。從2006年開始，全鎮(zhèn)的大蒜都是按標(biāo)準(zhǔn)種植，徹底解決了過去農(nóng)藥殘留、水發(fā)、草捆、摻雜等問題。兩河鎮(zhèn)還因成功推行大蒜生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得了“湖北省質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)”的稱號(hào)。麥城村農(nóng)民任光發(fā)，在長(zhǎng)坂坡商標(biāo)注冊(cè)前，一般每年是種2畝左右的大蒜，長(zhǎng)坂坡商標(biāo)注冊(cè)后，從2006年開始，他不僅把自己的責(zé)任田全部拿來種蒜，而且還從其它農(nóng)民手中租田種蒜，面積在10畝以上，一般在12月份前全部銷售到湖南長(zhǎng)沙，畝產(chǎn)量平均達(dá)到4500斤，平均單價(jià)0.95元，畝平收入4275元，純收入3775元，他種植10畝大蒜，純收入達(dá)37750元，是商標(biāo)注冊(cè)前收入的5倍多。一件集體商標(biāo)，印證著一段現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生動(dòng)剪影。三國(guó)時(shí)，“長(zhǎng)坂坡”因趙子龍單槍匹馬戰(zhàn)曹軍而聞名；如今，“長(zhǎng)坂坡”因帶領(lǐng)三萬多農(nóng)民闖市場(chǎng)而再次揚(yáng)名。啟示一：商標(biāo)是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的立身之本。實(shí)踐證明，進(jìn)入市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品只有注冊(cè)了商標(biāo)，才能推進(jìn)產(chǎn)品商品化。如果每個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社都有商標(biāo)、都有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，那么商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值一定會(huì)提高。啟示二：經(jīng)營(yíng)模式從“協(xié)會(huì)+