晨光文具營(yíng)銷策劃匯編

1、晨光文具公司的介紹晨光文具公司的介紹 上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具公值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫工具、激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫(huà)材類、本修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫(huà)材類、本冊(cè)類、包袋類、冊(cè)類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削類、桌面用品、電子類、

2、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅(jiān)筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的必要性在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下, 供應(yīng)和需求的大小供應(yīng)和需求的大小 ，主，主要有市場(chǎng)自然調(diào)節(jié)，因此，經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營(yíng)要有市場(chǎng)自然調(diào)節(jié)，因此，經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營(yíng)資源不是由政府分配所得，而是要靠自己的資源不是由政府分配所得，而是要靠自己的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)爭(zhēng)取，尤其是在供過(guò)于求的市場(chǎng)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)爭(zhēng)取，尤其是在供過(guò)于求

3、的市場(chǎng)上，各種經(jīng)濟(jì)組織都要為生存和發(fā)展進(jìn)行市上，各種經(jīng)濟(jì)組織都要為生存和發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以便能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以便能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)行為科學(xué)和和現(xiàn)

4、代管理理現(xiàn)代管理理論論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即在特定的及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究市場(chǎng)營(yíng)銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（）、定價(jià)（Price）、）、地點(diǎn)（地點(diǎn)（Place）、促銷（）、促銷（Promotion）為）為主要內(nèi)容主要內(nèi)容的的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其客觀規(guī)律性

5、客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜。其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。一、市場(chǎng)分析 （一）、中國(guó)文具行業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)文具現(xiàn)狀 1、市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu) 中國(guó)文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6。 中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41，約615億元，文件處理用品占13，約195億元，書(shū)寫工具類占10，約為150億元，本冊(cè)類和桌面用品各占7，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9，約為135億元。 中國(guó)辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70左右集中在廣東、浙江、江蘇

6、、上海、北京5個(gè)地區(qū)。 有800萬(wàn)戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來(lái)中國(guó)文具市場(chǎng)以平均每年12的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)以后年度中國(guó)文具市場(chǎng)將以每年5-10的速度增長(zhǎng)，中國(guó)文具消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊。 2、中國(guó)文具行業(yè)特點(diǎn)： （1）行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場(chǎng)集中度低 （2）生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)率偏低。 （3）中國(guó)文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(zhǎng)期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識(shí)淡薄。消費(fèi)心理分析 （1）學(xué)生群體 學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、使用者和傳

7、播 者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨 勢(shì)、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。 （2）辦公群體 辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族 作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。 定價(jià)策略 （1）以1.52.5主流價(jià)格區(qū)間輻射 （2）11.5及 2.5 元的次級(jí)區(qū)間， （3） 2.53元的次級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書(shū)寫工具高 品質(zhì)低價(jià)位置， 品質(zhì)低價(jià)位置，塑造性價(jià)比最高的產(chǎn)品印象產(chǎn)品類型書(shū)寫工具：中性筆、 圓珠筆 、活動(dòng)鉛筆 、寶珠筆 、熒光筆 、記號(hào)筆、白板筆 、纖維墨水筆、

8、 鋼筆、 輕油筆 等替芯類：中性筆替芯、 圓珠筆替芯、 鉛芯等 修正工具：修正液、 修正帶 、水基修正液等 膠類：固體膠、 液體膠、 白膠、 其它 橡皮類：學(xué)生用橡皮 、美術(shù)用橡皮 畫(huà)材類：油畫(huà)棒、水彩筆 、彩泥、 水溶性油畫(huà)棒、 彩色鉛筆 米菲系列:中性筆、 圓珠筆 、活動(dòng)鉛筆 、橡皮、 油畫(huà)棒 、書(shū)包 、筆袋 、彩鉛 、削筆器 、鉛筆盒 、折紙 、鉛芯等 尺類:直尺、 套尺、 圓規(guī) 包袋類:書(shū)包 筆袋 時(shí)尚購(gòu)物袋 零錢包 本冊(cè)類:鐵訂本、 單線圈本、 雙線圈本、 軟面抄 、膠套本 文件夾類:資料冊(cè)、 強(qiáng)力夾 、抽桿夾 、按口袋、 風(fēng)琴包、 紐扣袋營(yíng)銷目標(biāo)群體銷量產(chǎn)品分析質(zhì)量外形SWOT分析

9、優(yōu)劣“威機(jī)”晨光文具主要定位在學(xué)生市場(chǎng)，可隨著電子產(chǎn)品越來(lái)越發(fā)達(dá)，大學(xué)生已經(jīng)很少需要了，所以我們這次主要目標(biāo)是中小學(xué)生。不過(guò)，現(xiàn)在的90，00后，越來(lái)越注重文具的包裝，形狀，所以我們?cè)谧⒅刭|(zhì)量的同時(shí)，也要注意包裝盒外形的創(chuàng)新，用此來(lái)吸引學(xué)生，比如這次我們就推出了一款創(chuàng)意筆。晨光文具主要是學(xué)習(xí)方面用品，方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)，不過(guò)有些好的有創(chuàng)意的文具，學(xué)生也很愿意收藏的。所以他既可以是書(shū)寫用具也是收藏品。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：晨光文具擁有固定的一群消費(fèi)者，而且不斷推出新的，創(chuàng)意性的文具，最重要的是它的質(zhì)量很好，在我們中學(xué)時(shí)代，就一直用晨光。晨光已在中國(guó)建立起強(qiáng)大的、高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售到中國(guó)的每一個(gè)城市；

10、同時(shí)，和家樂(lè)福、沃爾瑪、新華書(shū)店、等大型賣場(chǎng)、超市、書(shū)店、便利店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。劣勢(shì)劣勢(shì)：現(xiàn)在的文具產(chǎn)品越來(lái)越多，晨光近年來(lái)也沒(méi)有大的創(chuàng)新，很容易被人遺忘，也不利于發(fā)展新的客戶群。并且在廣告方面投資的太少，廣告創(chuàng)意也不是很理想。機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：雖然現(xiàn)在文具品牌越來(lái)越多，但晨光的影響力還在，只要加大宣傳，把一些潛在客戶變成忠實(shí)客戶，那么他的銷量會(huì)越來(lái)越好的。并且晨光的全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，使晨光能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。威脅：威脅：現(xiàn)在的文具市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和

11、，如果晨光文具想要擴(kuò)大市場(chǎng)需求，占據(jù)較大市場(chǎng)份額的話，那勢(shì)必要更加注重自己品牌的推廣以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。 2010-6-1716晨光文具市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分高檔功能市場(chǎng)高檔功能市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)者對(duì)文具的功能要求高，追功能要求高，追求最先進(jìn)的感覺(jué)，求最先進(jìn)的感覺(jué)，目標(biāo)客戶群體一目標(biāo)客戶群體一般事業(yè)有成，注般事業(yè)有成，注重生活品質(zhì)重生活品質(zhì)高檔時(shí)尚市場(chǎng)，高檔時(shí)尚市場(chǎng)，消費(fèi)者收入高，消費(fèi)者收入高，追求時(shí)尚，希望追求時(shí)尚，希望用不同款式的文用不同款式的文具來(lái)表現(xiàn)出鮮明具來(lái)表現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，突出自的個(gè)性，突出自己的身份與地位己的身份與地位低價(jià)功能市場(chǎng)，低價(jià)功能市場(chǎng)，消費(fèi)者追求的文消費(fèi)者追求的文具的使用功

12、能，具的使用功能，對(duì)款式的要求不對(duì)款式的要求不高，要求較好的高，要求較好的質(zhì)量質(zhì)量低價(jià)時(shí)尚市場(chǎng)，低價(jià)時(shí)尚市場(chǎng)，目標(biāo)客戶是收入目標(biāo)客戶是收入有限但追求時(shí)尚有限但追求時(shí)尚的年輕人，但前的年輕人，但前提是經(jīng)濟(jì)上能夠提是經(jīng)濟(jì)上能夠承擔(dān)承擔(dān)2010-6-17晨光文具17學(xué)生市場(chǎng) 米菲系列 孔廟祈福系列 超值系列 考試必備系列 學(xué)生時(shí)尚系列（初中/小學(xué)）學(xué)生時(shí)尚系列（大學(xué)/高中） 優(yōu)品系列辦公用品 簽字系列 辦公套裝系列 訂制系列 教師專用系列 精品商務(wù)系列 會(huì)議系列 辦公必備系列4P營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品（product）的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。定價(jià)(price)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、