新產(chǎn)品銷售工作計劃

1、新產(chǎn)品銷售工作計劃（精選多篇）第一篇：新產(chǎn)品銷售工作計劃1、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，新產(chǎn)品銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 2014 年度內(nèi)銷總量達到1950 萬套，較2014 年度增長%.2014 年度預計可達到2500 萬 -3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000 萬套 .中國市場容量約為3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%

2、.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 2014年度的產(chǎn)品線,公司2014年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2014 年中國空調(diào)品牌約有400 個， 到 2014年下降到 140 個左右,年均淘汰率32%.到 2014年在格力、美的、 海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個， 淘汰率達60%。 2014年度受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度

3、受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。2、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售 任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個 門店，完成各個時段的銷售任務。并在 完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主 要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管 理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度 及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主 抓。在銷售旺季

4、針對國美、蘇寧等專業(yè) 家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活 動，強勢推進大型終端。2、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟募按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各及代理商負責人的基本情況 進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2014 年至 2014年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象，銷售工作計劃新產(chǎn)品銷售工作計劃。

5、如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。該文章由整理，版權歸原作者、原出處所有。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04 月月銷售旺季

6、進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9 月 1 號 -2014 年 2 月 1第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合

7、公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員-促銷員培訓講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日 -10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月 1 日 -10月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日 -11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓月 1 日 -月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。2014 年 1 月1 日 -1 月31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓2

8、014 年 2 月1 日 -2 月29 日：進行 全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：2014年 2月 1 日 -2月 29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：2014年 3月 1 日 -7 月 31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到

9、庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場

10、的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，下一頁第二篇：新產(chǎn)品銷售工作計劃一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2014 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較2014 年 度 增長 %.2014年度預計可達到2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場

11、的容量約為40 萬套左,5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 2014年度的產(chǎn)品線,公司2014年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2014 年中國空調(diào)品牌約有400 個， 到 2014年下降到 140 個左右,年均淘汰率32%.到 2014年在格力、美的、 海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個， 淘汰率達60%。 2014年度受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響

12、，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個 門店，完成各個時段的銷售任務。并在 完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主 要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管 理，開展各種促銷活動，制定獎

13、罰制度 及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主 抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè) 家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活 動，強勢推進大型終端。2、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟募按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014年度的新產(chǎn) 進行定期拜訪，進行有效溝通。品傳播。此項工作在月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳 播。了解各及代理商負責人的基本情況3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2014 年至 2014年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關

14、系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。該文章由整理，版權歸原作者、原出處所有。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要

15、在06年04 月月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9 月 1 號 -2014 年 2 月 1第二階段主要是對主力團

16、隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員-促銷員培訓講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日 -10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月 1 日 -10月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日 -11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓月 1 日 -月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。2014 年 1 月1 日 -1 月31 日：進行四節(jié)

17、的促銷活動及終端布置培訓2014 年 2 月1 日 -2 月29 日：進行 全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：2014年 2月 1 日 -2月 29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：2014年 3月 1 日 -7 月 31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保

18、證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分

19、析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。第三篇：新產(chǎn)品銷售工作計劃一、市場分析目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 2014年度的產(chǎn)品線,公司2014年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2014 年中國空調(diào)品牌約有400 個， 到 2014年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、 海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個， 淘汰率達60

20、%。 2014年度受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的

21、銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟募按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20

22、14 年至 2014年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜 態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推 廣。4、終端布置根據(jù)公司的06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照

23、公司的統(tǒng)一標準。該文章由整理，版權歸原作者、原出處所有。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04 月月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題 思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行 策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰 和工作范圍明晰，完善促銷員的

24、工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員-促銷員 培訓講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日 -10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月 1 日 -10月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日 -11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓2014 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：進行 四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓第三階段：2014年 2月 1 日 -2月 29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排

25、試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：2014年 3月 1 日 -7 月 31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行

26、量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。第四篇：如何制定新產(chǎn)品銷售計劃如何制定新產(chǎn)品銷售計劃已經(jīng)從公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā)；另一個就是將

27、以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標？在市場營銷、產(chǎn)品管理、等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2 種最簡單，可操作性強的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應該占有的份額。1、預測新產(chǎn)品的09 年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是 可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場 份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出 07 年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如2014年

28、 8000萬、2014年億、 2014年億，就是說大概有50%增長率， 而也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品 09 年的銷售規(guī)模，大約億。2、 對同一領域的競爭產(chǎn)品進行分析從歷年的各競爭廠家的格局，來將09 年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標，每個省、地區(qū)有多少？并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少？目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品？等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。后邊的分析方法就跟順推法一樣即可。第五篇：產(chǎn)品銷售工作計劃前言通過推廣資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏

29、輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量服務理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應

30、鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1 1、建立渠道代理制度1 1 1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長 期利益。1 1 2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的

31、長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1 1 3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。1 2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。銷售主管工作計劃銷售部工作 計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 2014年銷 售工作計劃1 3、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程

32、，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1 4、知識交流環(huán)境1 4 1、產(chǎn)品知識講座1 4 2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1 4 3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1 5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1 6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。1 7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入， 從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1 7 1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。