項目市場推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-188編號：_項目市場推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)審核：_時間：_單位：_項目市場推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。項目市場推廣方案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)¨完成產(chǎn)品和競爭態(tài)勢研究¨完成項目銷控計劃¨完成項目營銷推廣計劃¨完成項目示范區(qū)包裝計

2、劃¨完成營銷費(fèi)用計劃¨完成項目市場推廣方案目錄：1產(chǎn)品和競爭態(tài)勢研究1.1產(chǎn)品研究1.2 競爭態(tài)勢研究2銷控計劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.2各階段銷售推盤具體安排3營銷推廣計劃3.1營銷推廣主題和思路3.2配合推盤節(jié)奏的各階段營銷工作重點(diǎn)3.3各階段推廣表現(xiàn)和媒體組合4示范區(qū)包裝計劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃5營銷費(fèi)用計劃5.1 項目營銷費(fèi)用使用特點(diǎn)5.2 項目營銷費(fèi)用指導(dǎo)書6項目市場推廣方案1產(chǎn)品及競爭態(tài)勢研究1.1競爭態(tài)勢調(diào)研1.1.1 項目銷售周期內(nèi)競爭項目基本情況。重點(diǎn)分析項目銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境，主要包括：項目所

3、在的片區(qū)的市場當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價格策略、推廣策略等。與項目所在片區(qū)存在競爭的其它片區(qū)的市場當(dāng)期可比項目供應(yīng)情況；整體市場可比項目供應(yīng)情況。1.1.2 項目銷售周期內(nèi)市場競爭態(tài)勢綜述。通過對市場競爭環(huán)境的分析，結(jié)合本項目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對項目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預(yù)測。1.2產(chǎn)品研究1.2.1 目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價值偏好。1.2.2 項目開發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計綜述。1.2.3 項目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點(diǎn)。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。2銷控計劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.1.1 開盤確切時間

4、選擇。基于以下三方面考慮確定項目開盤時間：對銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境的描述和競爭趨勢的預(yù)測；考慮項目工程進(jìn)度；項目推廣入市時間和推廣周期要求。2.1.2 總體推盤節(jié)奏安排。通過對片區(qū)市場環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鐾票P經(jīng)驗，確定項目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個主要階段：啟動、開盤、持銷、尾盤。2.1.3 總體價格策略和定價參數(shù)。2.2各階段銷售推盤具體安排2.2.1闡述各階段的推盤時間、產(chǎn)品構(gòu)成、價格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。3營銷推廣計劃3.1營銷推廣主題和策略3.1.1 描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。3.1.2 描述推廣策略。包括：推廣核心訴求

5、、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。3.2分階段營銷推廣執(zhí)行方案基于項目推廣主題和思路，配合銷控計劃，提出整體營銷推廣執(zhí)行方案。包括：3.2.1 分階段推廣訴求。3.2.2 分階段推廣渠道組合。3.2.3 分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。4示范區(qū)包裝計劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.1.1 包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。4.1.2 包裝效果要求。結(jié)合項目推廣要求，提出現(xiàn)場的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.2.1 銷售大廳包裝內(nèi)容。4.2.2 銷售流線包裝內(nèi)容。4.2.3 示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。4.2.4 其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃4.3.1可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時間計劃等。5營銷費(fèi)用計劃5.1 項目營銷費(fèi)用使用特點(diǎn)5.1.1 營銷費(fèi)用使用