自然佳境項(xiàng)目元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-453編號(hào)：_自然佳境項(xiàng)目元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案審核：_時(shí)間：_單位：_自然佳境項(xiàng)目元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。自然佳境項(xiàng)目元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案一.開(kāi)展活動(dòng)的目的本案自20xx年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到20xx年12月4日累計(jì)銷(xiāo)售房屋67套，取得

2、了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)1個(gè)月的報(bào)紙廣告宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：1.擴(kuò)大市場(chǎng)知名度本案自開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)，但在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購(gòu)房者不清楚項(xiàng)目情況。2.鞏固良好的銷(xiāo)售局面眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷(xiāo)售局面，不能放棄一、二月份的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3、在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。3.建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。二.活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在20xx年12月25日至20xx年1月24日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。三.活動(dòng)內(nèi)容1.樣板間開(kāi)放參觀。2.在此時(shí)段購(gòu)房的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。3.已購(gòu)房客戶在此時(shí)段介紹其他客戶購(gòu)房的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。4.于20xx年12月25日至12月31日，對(duì)前來(lái)

4、售樓處看房的客戶贈(zèng)送開(kāi)發(fā)公司年歷。四.活動(dòng)組織形式1.于20xx年12月25日之前，在“北京晚報(bào)”、“京華時(shí)報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的半版廣告。2.給已購(gòu)房客戶郵寄有開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。五.費(fèi)用估算費(fèi)用估算表物業(yè)管理費(fèi)其中預(yù)計(jì)已購(gòu)房客戶帶來(lái)新客戶數(shù)量14套預(yù)計(jì)1月成交客戶 30套合計(jì) 44套估算物業(yè)管理費(fèi)（套年）635元免收的物業(yè)管理費(fèi)金額小計(jì)28000元購(gòu)買(mǎi)賀卡、郵寄費(fèi)用預(yù)計(jì)12月底累計(jì)銷(xiāo)售房屋數(shù)量90套賀卡及郵寄單價(jià)（份） 3元費(fèi)用小計(jì) 300元廣告發(fā)布費(fèi)用北京晚報(bào) 71000元京華時(shí)報(bào) 30000元費(fèi)用小計(jì) 101000元總計(jì) 129300六.準(zhǔn)備工作1.20xx年12月18日前，樣板間裝修及配飾完畢并供暖，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。2.20xx年12月23日開(kāi)發(fā)公司年歷50