房地產(chǎn)營(yíng)銷部人員薪酬體系-制度大全

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷部人員耕酬體系-制度大全房地產(chǎn)營(yíng)銷部人員薪酬體系之相關(guān)制度和職責(zé),房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部人員嶄酬體系營(yíng)銷部 人員工資構(gòu)成:工資=基本工資+傭金提成1、基本工資（一）置業(yè)顧問基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：800元/ 月人民幣,并實(shí)行浮動(dòng)工資制。2）試用期員工（試用期2個(gè)月）試房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部人員嶄酬體系營(yíng)銷部人員工資構(gòu)成:工資=基本工資+傭金提成1、基本工資（一）置業(yè)顧問基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：800元/月人民幣,并實(shí)行浮動(dòng)工資制。1）試用期員工（試用期2個(gè)月）試用期間每月工資按600發(fā)放。試用期間,若連續(xù)2個(gè)月不能完成銷售指標(biāo),則該需銷售人員自動(dòng)離職,不予錄用;若按期完 成銷售指標(biāo),按傭金提成規(guī)泄執(zhí)行。2）試用

2、期滿后的置業(yè)顧問海月基本工資標(biāo)準(zhǔn)為800元/月。若當(dāng)月未完成銷售指標(biāo),則工資 按600發(fā)放;若連續(xù)2個(gè)月不能完成最低銷售指標(biāo),則自動(dòng)離職;若當(dāng)月完成銷售指標(biāo),則當(dāng)月 工資按800元發(fā)放;若每月超額完成銷售指標(biāo),則當(dāng)月工資按1200元發(fā)放。3）銷售人員連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名末位自動(dòng)離職。（二）營(yíng)銷部管理人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)：1）營(yíng)銷經(jīng)理基本工資5000元/月；2）銷售主管、策劃主管、客服主管基本工資標(biāo)準(zhǔn)分別為2500 7L/月；3）銷售助理、客服助理人員工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元/月。2、傭金標(biāo)準(zhǔn)：1）宜業(yè)顧問的傭金標(biāo)準(zhǔn)為：2.5%ox個(gè)人當(dāng)月銷售房款總額；2）營(yíng)銷經(jīng)理的傭金標(biāo)準(zhǔn)為:1.0%ox當(dāng)月銷售總

3、額；3）銷售主管、策劃主管、客服主管傭金標(biāo)準(zhǔn)分別為9.5,05,05%°x當(dāng)月銷售總額；4）營(yíng)銷部客戶服務(wù)助理及銷售助理傭金標(biāo)準(zhǔn)分別為0.3%o×當(dāng)月銷售總額。5）團(tuán)獎(jiǎng):0.5%。X當(dāng)月銷售總額；6）銷售工資及傭金均為稅前收入。3、傭金分配原則1）客戶第一次到現(xiàn)場(chǎng)看房,銷售人員接待成交的,該銷售員的獎(jiǎng)金按照上述傭金提取辦法進(jìn) 行提取。2）公司人員帶來的客戶,由銷售人員幫助接待成交的,如公司人員未與銷售人員打招呼,則 公司人員不提取傭金,該銷售員的獎(jiǎng)金按照上述傭金提取辦法進(jìn)行提取;若打招呼,公司人員 和銷售人員各提取一半。3）公司人員推薦的客戶并電話通知銷售人員接待最終成交的

4、,獎(jiǎng)金按照上述傭金提取辦法 進(jìn)行提取,銷售人員與公司人員各提取一半。4）客戶看房子后通過各種渠道找到領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)錢最終成交的,業(yè)績(jī)屬于第一個(gè)接待該客戶的 銷售人員,該銷售員的獎(jiǎng)金按照上述傭金提取辦法進(jìn)行提?。ㄌ厥庹劭鄢猓?。5）公司領(lǐng)導(dǎo)介紹客戶由銷售部銷售人員洽談成功,銷售人員獎(jiǎng)金按上述傭金提取辦法進(jìn)行 提取。6）非現(xiàn)金出售的房源,銷售部無銷售提成。7）對(duì)于特殊降價(jià)或大而積銷售的房源（主要是寫字間、公建）銷售部整體傭金提成比例減半。4、工資及傭金發(fā)放辦法1）每月底,由銷售主管匯總當(dāng)月銷售額,計(jì)算出銷售人員當(dāng)月傭金數(shù)額及應(yīng)領(lǐng)工資標(biāo)準(zhǔn),營(yíng) 銷經(jīng)理核準(zhǔn)并經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后,報(bào)送公司財(cái)務(wù)部,于次月7日內(nèi)發(fā)

5、放。2）購(gòu)房客戶如一次性付款,公司當(dāng)月兌現(xiàn)銷售提成傭金;購(gòu)房客戶如辦理按揭貸款或分期付 款,銷售提成傭金則需等到總房款全部到帳月兌現(xiàn)。5、未結(jié)算傭金發(fā)放管理辦法關(guān)于簽約：1）調(diào)崗人員已認(rèn)購(gòu)但未簽約客H的成交傭金根據(jù)規(guī)龍按60%（調(diào)崗人員）40%（項(xiàng)目接收人 員）分配傭金,留存及團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)目接收人員負(fù)擔(dān),但如在換簽過程中發(fā)生客戶加入團(tuán)簽、拒簽等特 殊情況從而加大簽約難度,該套房屋所得的成交傭金按40%（調(diào)崗人員）/60%（項(xiàng)目接收人員）進(jìn) 行分配。2）離職人員未簽約客戶根據(jù)規(guī)怎按實(shí)際工作量發(fā)放,客戶已交泄金和首付款但未簽約的成 交傭金按20%（調(diào)崗人員）/80%（項(xiàng)目接收人員）分配傭金?？蛻粢呀涣⒔?/p>

6、單位簽約、未交首付 款的成交傭金按10%（調(diào)崗人員）/90%（項(xiàng)目接收人員）分配傭金。3）如發(fā)生銷售人員（包括調(diào)崗、離職人員）在客戶認(rèn)購(gòu)過程中未經(jīng)營(yíng)銷經(jīng)理批準(zhǔn)便私自向客 戶進(jìn)行口頭或書而承諾,簽約時(shí)被客戶投訴并導(dǎo)致客戶拒簽的惡性事件,在事情未處理完畢前, 當(dāng)事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放。如情況屬實(shí),將扣除當(dāng)事人此單傭金并按規(guī)左處罰,如因此事給 公司帶來經(jīng)濟(jì)損失將從當(dāng)事人未結(jié)算傭金中扣除。4）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如有貸款資料未提交齊、產(chǎn)權(quán)代辦未辦理等遺留問題需交由 項(xiàng)目銷售接收人員處理,此單的成交傭金扣除留存后扣10%獎(jiǎng)勵(lì)最終完成工作的項(xiàng)目銷售接 收業(yè)務(wù)員。5）在目前市場(chǎng)大環(huán)境下,收樓工作難度越來

7、越大,為保障項(xiàng)目順利收樓,提髙收樓人員的積 極性,營(yíng)銷部所有人員（包括調(diào)崗、藹職人員）傭金留存比例為傭金額的25%06）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如順利辦理入住手續(xù),25%返還留存中的10%分配給項(xiàng)目收樓 人員,英余15%分配給調(diào)崗、離職人員。如客戶發(fā)生加入集體收房或拒絕繳納入住費(fèi)用等問 題加大了收房難度,25%返還留存全部分配給項(xiàng)目收樓人員。7）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如順利辦理入住手續(xù),25%返還留存中的10%分配給項(xiàng)目收樓 人員,其余15%分配給涮崗、離職人員。如客戶發(fā)生加入集體收房或拒絕繳納入住費(fèi)用等問 題加大了收房難度,25%返還留存全部分配給收樓人員。8）如發(fā)生銷售人員（包括調(diào)崗、離

8、職人員）在簽約時(shí)未經(jīng)營(yíng)銷經(jīng)理批準(zhǔn)私自向客戶進(jìn)行口頭 或書面承諾,收樓時(shí)被客戶投訴并導(dǎo)致客戶拒絕收房的惡性事件。為事情未處理完畢之前,當(dāng) 事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放,如情況屬實(shí),將扣除當(dāng)事人此單傭金并按規(guī)左處罰,如因此事給公 司帶來經(jīng)濟(jì)損失將從當(dāng)事人未結(jié)算傭金中扣除。9）客服、助理人員如因報(bào)表、結(jié)算等表單發(fā)生嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)錯(cuò)誤而導(dǎo)致開發(fā)商投訴,在事情未 處理完畢前,當(dāng)事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放。如情況屬實(shí),將扣除當(dāng)事人此單傭金并按規(guī)定處罰， 如因此事給公司帶來的經(jīng)濟(jì)損失將從當(dāng)事人未結(jié)算傭金中扣除。10）如因違紀(jì)、過失而被辭退的人員,未結(jié)算傭金全部扣除,同時(shí)因此給公司帶來的重大經(jīng)濟(jì) 損失,公司有權(quán)向違紀(jì)人追償。11）策劃主管及策劃助理暫不執(zhí)行未結(jié)算傭金發(fā)放管理辦法。6、傭金發(fā)放注意事項(xiàng)1）如發(fā)生退戶現(xiàn)象時(shí),公司將扣除該戶所產(chǎn)生的全部后期獎(jiǎng)金,并追回已發(fā)傭金全部；2）領(lǐng)款人在領(lǐng)到傭金時(shí)已向公司保證不會(huì)發(fā)生有關(guān)傭金爭(zhēng)執(zhí)事宜,如領(lǐng)款人隱瞞事實(shí),發(fā)生 外羽人士到公司催款或本公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)時(shí),應(yīng)負(fù)賠償其獎(jiǎng)金二倍的責(zé)任,且公司不承擔(dān)任 何責(zé)任；3）領(lǐng)款人在銷售時(shí),未經(jīng)公司授權(quán)隨意許諾或其他個(gè)人所書而承諾等致