企業(yè)培訓(xùn)：營銷人理念

1、請你選總統(tǒng)a.a.他曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中他曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝大約一公升的白午才起床，每晚都要喝大約一公升的白蘭地，且有過吸食鴉片的紀(jì)錄；蘭地，且有過吸食鴉片的紀(jì)錄；b.b.他曾是國家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持素食他曾是國家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持素食的習(xí)慣，不吸煙，偶爾喝一點(diǎn)啤酒，年的習(xí)慣，不吸煙，偶爾喝一點(diǎn)啤酒，年輕時從未做過違法的事；輕時從未做過違法的事；c.c.他篤信巫醫(yī)，有兩個情人，有多年的吸他篤信巫醫(yī)，有兩個情人，有多年的吸煙史而且嗜酒如命。煙史而且嗜酒如命。他們分別是：他們分別是：A A 丘吉爾，英國著名首相丘吉爾，英國著名首相B B 希特勒，法

2、西斯惡魔希特勒，法西斯惡魔C C 羅斯福，四屆美國總統(tǒng)羅斯福，四屆美國總統(tǒng) 朋友們，也許你的職業(yè)生涯才剛剛朋友們，也許你的職業(yè)生涯才剛剛開始，也許您已經(jīng)功成名就，但是無論開始，也許您已經(jīng)功成名就，但是無論怎樣，過去的成功和失敗只能代表過去，怎樣，過去的成功和失敗只能代表過去，真正能代表一個人一生的，是您現(xiàn)在和真正能代表一個人一生的，是您現(xiàn)在和將來的作為。從現(xiàn)在開始，努力做自己將來的作為。從現(xiàn)在開始，努力做自己一生中自己最想做的事情，謹(jǐn)記卓越營一生中自己最想做的事情，謹(jǐn)記卓越營銷人的共同理念，您將成為營銷界最卓銷人的共同理念，您將成為營銷界最卓越的人！越的人！ “如果人如果人活著沒有目活著沒有目

3、標(biāo)，那么和標(biāo)，那么和咸魚有什么咸魚有什么分別？分別？ 周星馳周星馳 27%沒有目標(biāo)沒有目標(biāo)10%有比較清有比較清楚的短期目標(biāo)楚的短期目標(biāo)3%有比較清晰有比較清晰的長期目標(biāo)的長期目標(biāo)60%目標(biāo)模糊目標(biāo)模糊哈佛大哈佛大學(xué)試驗(yàn)學(xué)試驗(yàn)一項(xiàng)一項(xiàng)25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn) 3%3%的人，的人，2525年基本不改自己目標(biāo)，年基本不改自己目標(biāo)，始終朝著一個方向不懈努力，成為社始終朝著一個方向不懈努力，成為社會各界頂尖人士，白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)會各界頂尖人士，白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖，社會精英。領(lǐng)袖，社會精英。 10%10%的人，大都生活在社會中的人，大都生活在社會中上層，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生上層，短期目標(biāo)

4、不斷被達(dá)成，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升，成為醫(yī)生，律活質(zhì)量穩(wěn)步上升，成為醫(yī)生，律師，工程師，高級主師，工程師，高級主管。管。 60%60%的人，基本生活在社會的的人，基本生活在社會的中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工作，但沒有特別成績。作，但沒有特別成績。 27%27%的人，幾乎生活在社會的的人，幾乎生活在社會的最底層，他們生活都過得不很如最底層，他們生活都過得不很如意，靠社會救濟(jì)，并經(jīng)常抱怨他意，靠社會救濟(jì)，并經(jīng)常抱怨他人，抱怨社會。人，抱怨社會。科普小知識科普小知識 心理商即心理心理商即心理“智商智商”，其關(guān)鍵要靠，其關(guān)鍵要靠“腦啡肽腦啡肽”，人只有在心情愉悅時大腦才能分泌，科

5、學(xué)上稱這種人只有在心情愉悅時大腦才能分泌，科學(xué)上稱這種“腦啡肽腦啡肽”為波。人一天只有個小時發(fā)射波。為波。人一天只有個小時發(fā)射波。南京市中醫(yī)藥大學(xué)宋為民教授通過心理商研究發(fā)現(xiàn)，南京市中醫(yī)藥大學(xué)宋為民教授通過心理商研究發(fā)現(xiàn)，有很多方法能夠增加腦啡肽的分泌，延長波的發(fā)有很多方法能夠增加腦啡肽的分泌，延長波的發(fā)射時間。首先要學(xué)會樂觀，凡事要朝好的方面想，射時間。首先要學(xué)會樂觀，凡事要朝好的方面想，比如當(dāng)你騎車不小心跌破臉時，應(yīng)該慶幸眼睛沒有比如當(dāng)你騎車不小心跌破臉時，應(yīng)該慶幸眼睛沒有被損害。其次，散步、生活中注意適當(dāng)幽默、培養(yǎng)被損害。其次，散步、生活中注意適當(dāng)幽默、培養(yǎng)生活的情趣等也都能增加波的發(fā)射

6、時間。生活的情趣等也都能增加波的發(fā)射時間。 案例分享：化妝品推銷員 木桶原理：木桶原理： 一只木桶盛水的多少，并不取決于桶一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁最長的那塊木板，恰恰相反的是：木桶壁最長的那塊木板，恰恰相反的是：木桶的容量取決于最短的那塊木板。的容量取決于最短的那塊木板。 古代戰(zhàn)士因?yàn)閼?zhàn)爭受傷，身上遭了一箭，如果將箭鋸斷，而將箭頭保留在體內(nèi)，根本起不了解決問題的作用。 鐵鍋因?yàn)槭褂锰?，有了一個小洞，補(bǔ)鍋的師傅不會直接補(bǔ)，會把洞口那些即將爛掉的地方全部敲掉，然后一起補(bǔ)上。v解決痛苦是必須的;v不用錯誤掩蓋錯誤;v長痛真的不如短痛;v我們需要包裝,但是我們不要做面子工程. 蘇格拉底是著

7、名蘇格拉底是著名的古希臘哲學(xué)家的古希臘哲學(xué)家,他他 和他的學(xué)生柏拉圖和他的學(xué)生柏拉圖及柏拉圖的學(xué)生亞及柏拉圖的學(xué)生亞里士多德被并稱為里士多德被并稱為“希臘三賢希臘三賢”。他。他被后人廣泛認(rèn)為是被后人廣泛認(rèn)為是西方哲學(xué)的奠基人。西方哲學(xué)的奠基人。 蘇格拉底曾經(jīng)給他的學(xué)生出過一道題：他對學(xué)生說：蘇格拉底曾經(jīng)給他的學(xué)生出過一道題：他對學(xué)生說：“今天咱們只學(xué)一件最簡單也是最容易做的事，即把你的手今天咱們只學(xué)一件最簡單也是最容易做的事，即把你的手臂盡量往前甩，再心意一往后甩。臂盡量往前甩，再心意一往后甩?！比缓笞约菏痉读艘槐?，然后自己示范了一遍，“從現(xiàn)在開始，每天甩臂從現(xiàn)在開始，每天甩臂300下，大家能

8、做到嗎？下，大家能做到嗎？” 學(xué)生們可能感到這個問題可笑，這么簡單的事怎么能學(xué)生們可能感到這個問題可笑，這么簡單的事怎么能做不到呢？都齊刷刷的回答：做不到呢？都齊刷刷的回答：“能！能！” 過了一個月，蘇格拉底問道：過了一個月，蘇格拉底問道：“每天甩臂每天甩臂300下，哪些下，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？同學(xué)堅(jiān)持了？”有有90%以上的學(xué)生驕傲地舉起了手。以上的學(xué)生驕傲地舉起了手。 兩個月后，當(dāng)他再次提到這個問題時，堅(jiān)持下來的學(xué)兩個月后，當(dāng)他再次提到這個問題時，堅(jiān)持下來的學(xué)生只有生只有80%。 一年后，蘇格拉底再次問道：一年后，蘇格拉底再次問道：“請你們告訴我，最簡請你們告訴我，最簡單的甩臂運(yùn)動，還有哪些同學(xué)

9、堅(jiān)持每天做？單的甩臂運(yùn)動，還有哪些同學(xué)堅(jiān)持每天做？” 這時候只有一個學(xué)生舉起了手。這時候只有一個學(xué)生舉起了手。 這個學(xué)生叫這個學(xué)生叫柏拉圖柏拉圖。前天的態(tài)度前天的態(tài)度 昨天的技能昨天的技能 今天的現(xiàn)實(shí)今天的現(xiàn)實(shí)昨天的態(tài)度昨天的態(tài)度 今天的技能今天的技能 明天的現(xiàn)實(shí)明天的現(xiàn)實(shí)今天的態(tài)度今天的態(tài)度 明天的技能明天的技能 后天的現(xiàn)實(shí)后天的現(xiàn)實(shí)案例分享：成功的預(yù)約以下幾題用于測試您聰明的大腦是否有鈍化傾向：以下幾題用于測試您聰明的大腦是否有鈍化傾向：1.菜鳥級：一位數(shù)去掉最后一位是菜鳥級：一位數(shù)去掉最后一位是40，去掉最，去掉最前一位是前一位是13，請問這為數(shù)是多少？，請問這為數(shù)是多少？2.進(jìn)階級：進(jìn)

10、階級：“只只”字加一筆是什么字？字加一筆是什么字？3.高手級：高手級：“人人”字加一筆除了字加一筆除了“大大”和和“個個”外，還可能是什么字？外，還可能是什么字？4.骨灰級：為什么可以說骨灰級：為什么可以說“0250”?參考答案參考答案 從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來山過來，山過來”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊了半天山也沒動，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過最后一遍以后，人們異口同聲地說：喊過最后一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，大師，山肯定沒過來。山肯定沒過來?！庇谑?，他邊喊邊走，不一會兒，于是，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：山站住，并說：“各位，這回山到底有沒有過各位，這回山到底有沒有過來？來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：很著名的話：“山不過來我過來山不過來我過來這就是我?guī)资?/p>