房地產企業(yè)電子商務現(xiàn)狀及前景分析

1、2014屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文）前言孫中山曾提出“耕者有其田，居者有其屋”的民生理想。房子，在全民奔小康社會的當下，依然是民生選題中，不可或缺的參考標準。以電子商務平臺為基礎，進行房地產網(wǎng)上交易，可以降低房地產營銷成本，提高房地產信息交流效率，為“居者有其屋”提供更為準確的房源選項。房地產企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀滯后國外發(fā)達國家，發(fā)展成長空間較大，目前，國內知名的房地產企業(yè)電子商務網(wǎng)站受限于客觀條件，尚無法實現(xiàn)如其他電商產品相同的實時交易模式。國內房地產企業(yè)電子商務正處于探索、發(fā)展和成長階段1。通過對諸如58同城、搜房網(wǎng)、房產信息網(wǎng)等房產信息發(fā)布平臺和諸如新浪易居、搜房狂拍、搜狐E購、淘寶房

2、產等一系列房地產企業(yè)電子商務模式的分析，仍可窺見一些端倪。目前，受限于交易模式、政策規(guī)制等局限因素，房地產企業(yè)電子商務規(guī)模，尚無法以交易金額進行闡述。傳統(tǒng)房地產企業(yè)開始逐步意識到具有網(wǎng)上購買力、購買意愿和購買熱情的年輕房屋消費群體所占據(jù)的市場份額龐大，逐步采取電子商務創(chuàng)新模式，通過與各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡電商合作的模式，推出與線下交易相結合的房地產電子商務模式，大力拓展消費市場份額。潘石屹、團購、搶購、競拍等一系列房地產市場中的人名和購置模式，成為房地產企業(yè)電子商務發(fā)展創(chuàng)新中，具有標志性的名詞。房地產企業(yè)電子商務模式發(fā)展，是房地產企業(yè)發(fā)展進程中，又一突破成長瓶頸的重要平臺和渠道。與當前標準化產品電子商

3、務如火如荼的發(fā)展狀況相比，房地產企業(yè)電子商務的發(fā)展進境相對滯后。當前房地產企業(yè)電子商務發(fā)展受房產金額過大、房產指標標準化難以實現(xiàn)和房地產的不可移動等客觀特征約束，在實現(xiàn)電子商務發(fā)展方面，存在諸多現(xiàn)實困境。房地產企業(yè)動輒幾十萬的交易金額，難獲銀行方面充足的電子商務線上交易許可，為避免房產商均價宣傳誤導而采取的“一房一價”政策等因素，成為限制房地產企業(yè)電子商務發(fā)展的制約因素。房地產企業(yè)電子商務發(fā)展在近年來呈現(xiàn)出一些極具個性化和特色化的進展。諸如新浪易居房屋搶拍模式、搜房網(wǎng)房屋團購模式、搜狐焦點房屋搶購模式等等，在實現(xiàn)房地產電子商務銷售方面，出現(xiàn)諸多具有開創(chuàng)性的進展。房地產企業(yè)電子商務以其良好的成本

4、節(jié)約和信息溝通便捷性作用，具有良好的市場應用前景。房地產企業(yè)建設成本具有規(guī)模效應，隨著在建樓盤規(guī)模的擴大，其單位面積建設成本將獲得顯著下降。房地產需求群體對房產需求具有很強的個性化傾向，諸如對房屋質量、配套、采光、朝向、面積、布局等各方面因素的選擇具有很強的個性化要求。個性化需求和房產企業(yè)建設成本規(guī)模效應的矛盾，成為發(fā)展房地產企業(yè)的瓶頸。電子商務以其信息交流的便捷性、實時性，線上信息交流、線下服務選擇各商務程序的逐步完善，成為解決房地產企業(yè)規(guī)模成本和消費者個性化需求矛盾的有效平臺。電子商務平臺或渠道，為降低房地產企業(yè)生產成本，提高消費者住房個性化需求，提供了可靠的依據(jù)?？茖W的研究方法是實現(xiàn)研究

5、目標、達成研究結論的重要工具。本文在開展對房地產企業(yè)電子商務相關問題研究的過程中，充分運用了調查分析、實證分析、文獻分析、規(guī)范分析等諸多研究方法，力爭較為準確全面的闡述當前房地產企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀、方向和發(fā)展前景。針對本文研究主題，開展了豐富細致的各類網(wǎng)絡及實地調查分析研究。本文通過多次瀏覽、比對易居購房網(wǎng)（）、淘寶房產（）、搜狐焦點（實證分析主要結合通過了解房地產企業(yè)電子商務模式實現(xiàn)購房意愿的消費群體情況，結合房地產企業(yè)電子商務渠道實現(xiàn)進程和效果評價、電子商務績效評價等方面情況，有針對性的進行房價、成交量、成交意愿量等方面的數(shù)據(jù)比對，得出房地產電子商務狀況。文獻分析和規(guī)范分析方法主要應用于

6、當前相同或相近課題研究文獻中，分析總結此類文獻的研究焦點、歸類方案和分析過程，比對其異同，并加以分類整理。其他方法。以上為文章制作過程中，所主要采取的分析、研究方法。在文章寫作、闡述、論點表達過程中，根據(jù)行文需要，不可避免的會用到其他一些較為科學的整理、研究和分析方法，在此不做贅述。I目錄前言I摘要IABSTRACTI第1章電子商務基本理論與房地產企業(yè)的電子商務應用11.1電子商務基本理論11.2房地產電子商務應用概括11.3房地產電子商務應用研究情況21.4房地產電子商務應用研究意義2第2章房地產企業(yè)電子商務現(xiàn)狀及分析42.1國外房地產電子商務現(xiàn)狀42.2國內房地產企業(yè)電子商務業(yè)務方式現(xiàn)狀4

7、2.2.1業(yè)務方式發(fā)展階段42.2.2主要業(yè)務方式現(xiàn)狀52.3國內房地產企業(yè)電子商務營銷方案現(xiàn)狀52.3.1競價營銷方案52.3.2議價與品牌營銷方案62.3.3房地產企業(yè)電子商務平臺促銷活動情況62.4國內房地產企業(yè)電子商務交易模式及SWOT分析62.4.1主要交易模式62.4.2房地產企業(yè)電子商務交易SWOT分析72.5傳統(tǒng)房地產與開展電子商務房地產對比分析82.6國內房地產企業(yè)電子商務案例分析舉隅8第3章如何開展房地產企業(yè)電子商務103.1設立房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問和房產經(jīng)紀人制度103.1.1房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問職業(yè)資格制度的確立103.1.2國內設立房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧

8、問職業(yè)資格制度模式103.2創(chuàng)立具有客觀第三方作用的房地產價值網(wǎng)絡評估平臺113.3優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程，提高電子商務營銷成功率113.3.1優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程113.3.2促進房地產企業(yè)電子商務交易成功比率提高113.4重視房地產企業(yè)電子商務線下服務能力和水平提高123.4.1完善房地產企業(yè)電子商務線下交易短板123.4.2建立房地產企業(yè)電子商務線下交易服務體系12第4章房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景展望134.1銜接政府房地產市場管理職能，成為房地產市場政策制定的參考依據(jù)134.1.1 房地產電子商務對促進市場管理具有重要作用134.1.2 房地產電子商務能夠為市場政策制定提供積

9、極參考134.2電子商務將打破傳統(tǒng)營銷渠道，成為房地產市場主要營銷渠道134.2.1 電子商務營銷模式具有打破房地產傳統(tǒng)營銷模式潛力134.2.2 房地產電子商務有望成為該行業(yè)主要營銷模式144.3房地產公司建立自己的門戶網(wǎng)站，擴大宣傳，樹立企業(yè)品牌形象144.3.1 開創(chuàng)房地產企業(yè)門戶網(wǎng)站，擴大宣傳導向144.3.2 借助多種媒體平臺，引領房地產電子商務發(fā)展新潮流144.4有效優(yōu)化房地產市場交易各環(huán)節(jié)指標，促進房地產市場良性發(fā)展154.4.1 房地產電子商務對其市場交易環(huán)節(jié)優(yōu)化的促進作用154.4.2 電子商務對房地產市場發(fā)展走勢具有積極的促進作用15結論17論文小結18致謝19參考文獻20

10、2014屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文）摘要研究房地產企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及前景問題，具有很強的行業(yè)導向價值。文章經(jīng)過翔實的文獻資料及數(shù)據(jù)收集整理，通過電子商務網(wǎng)站和線下運營調查、實證分析、案例分析、SWOT分析等研究方法，對房地產電子商務現(xiàn)狀展開分析，探討其發(fā)展空間，并在此基礎上對房地產行業(yè)發(fā)展前景做出合理預期，得出房地產電子商務將在成為政策依據(jù)、構建營銷渠道和促進房地產市場良性發(fā)展方面，具有較強的成長預期。關鍵詞房地產企業(yè)，電子商務，成長空間，發(fā)展前景ABSTRACTResearch on real estate enterprise electronic commerce developm

11、ent present situation and prospects, have very strong industry guidance value. Article through detailed literature and data collected, through e-commerce sites and offline operations research, empirical analysis, case analysis, SWOT analysis and other research methods, an analysis about the present

12、situation of real estate e-commerce, discusses its development space, and on the basis of the real estate industry development prospects are reasonable expectations, in real estate e-commerce will be the policy basis, construction of marketing channels and the benign development of the real estate m

13、arket, with strong growth expectations.KEY WORDS Real estate enterprise, The e-commerce, The growth potential, The development prospectI2014屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文）第1章電子商務基本理論與房地產企業(yè)的電子商務應用1.1電子商務基本理論電子商務是指通過電子方式，并在網(wǎng)絡基礎上實現(xiàn)物資、人員過程的協(xié)調，以便商業(yè)交換活動。在企業(yè)中的電子商務是指從售前服務到售后支持的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)電子化和自動化。國內關于電子商務基本理論知識的闡述、研究和探討，主要集中于電子商

14、務系統(tǒng)建設的技術可行性、電子商務中的支付體系、電子商務與網(wǎng)上銀行、電子商務營銷、電子商務物流配送、電子商務平臺政務管理等方面，同時，鑒于商務活動不可避免的糾紛問題，電子商務法律研究和電子商務活動模擬實驗等也是電子商務基本理論較為集中闡述的兩個焦點。隨著電子商務普及度的提高，電子商務創(chuàng)新模式的不斷優(yōu)化，目前，國內關于電子商務相關理論的介紹、應用及論述逐漸增多?？傮w來講，電子商務基本理論沿用與傳統(tǒng)商務活動相比較而言，在建立商務活動基本誠信、推出商務活動創(chuàng)新模式和形成商務發(fā)展浪潮三個進程來說，具有一致性。不同于傳統(tǒng)商務面對面或信用商務模式，電子商務的誠信機制源自其技術保障，以淘寶、京東等電子商務模式

15、為例，其中，淘寶平臺所采用的電子商務模式作為電子商務領軍企業(yè)，其類似“信用證擔?！钡闹Ц秾毥灰啄Ｊ剑蜷_電子商務信用壁壘，迎來電子商務發(fā)展一次浪潮。京東通過整合物流資源，采用到付模式，再次將交易誠信底線拉低，發(fā)展處約束商務活動中賣方產品質量的電子商務模式，贏得以電器類為主打產品的消費市場。1.2房地產電子商務應用概括電子商務模式介入并推動房地產市場發(fā)展，是房地產電子商務發(fā)展的必然趨勢，當前，因渠道、平臺、政策、供需特征差異大等現(xiàn)實問題，存在諸多困境。房地產電子商務既有較長的歷史成長期，又受制于其客觀局限而不能如家用電器、日用品等標準化商品一樣，實現(xiàn)網(wǎng)上規(guī)模化銷售，同時，因房地產的高價、不同質等

16、問題，房地產消費群體，對產品的各種使用特征需求方面，富有個性化特征。當前，受制于銀行網(wǎng)上交易安全，尚無法建立即時的網(wǎng)上選房、購房、付款、簽約一體化房地產電子商務進程，探討當前房地產企業(yè)電子商務模式現(xiàn)狀和進展情況，對房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景作出合理預估和展望，有助于對房地產企業(yè)電子商務提出富有前瞻特征的建設性發(fā)展思路，將房地產電子商務線上選購、線下交易簽約等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)有效銜接。1.3房地產電子商務應用研究情況與房地產市場近幾年的迅猛發(fā)展相對來說，關于房地產企業(yè)電子商務領域方面的研究文獻也較為豐富和集中，研究點較廣，研究內容也非常翔實。有研究房地產電子商務消費方需求的、有研究電子商務實現(xiàn)渠道和

17、途徑方面的、有研究房地產電子商務技術保障的、有從宏微觀角度對房地產電子商務信息化進展發(fā)表各類觀點的。劉健勇（2012）認為，網(wǎng)絡售樓系統(tǒng)代替原有的實體售樓處，實現(xiàn)以網(wǎng)絡為中心的面對面樓房銷售功能，在運營成本方面，網(wǎng)絡售樓系統(tǒng)是虛擬的軟件環(huán)境，免去了實體店面的建造費或租金等；在營銷效率方面，網(wǎng)絡售樓系統(tǒng)可以實現(xiàn)7*24小時的在線服務，是永不關門的銷售中心；在受眾方面，面向的是全國更多的網(wǎng)民，而非單單一個城市的居民；網(wǎng)絡售樓的優(yōu)勢顯而易見2。遲旭鋒（2004）在房地產業(yè)信息化研究一文中，“綜合了房地產業(yè)信息化所涉及到的基本實現(xiàn)技術并具體給出各種房地產電子商務模式；詳細分析了房地產業(yè)信息化的具體內容

18、論證了管理信息系統(tǒng)的構建，并給出了實現(xiàn)信息化細節(jié)性的措施和途徑?！?，在較為宏觀層面，對房地產信息化建設的“管理、生產、供給、需求”等各方面的具體內容，經(jīng)過理論分析，提出建設性意見和可行性建議。付艷蓉（2007）給房地產電子商務給出了如下定義，“房地產與電子商務結合，即將電子商務的理念、技術等在房地產中加以應用，房地產企業(yè)、政府機構、金融企業(yè)、個人消費者等為了跨越時空限制，提高商務活動效率，以電子信息技術搭建的平臺為媒介實現(xiàn)相關的房地產交易和相關服務的一種貿易形式”4，在探討了房地產電子商務的信息化、產權復雜、稅收問題突出等問題之后，對房地產電子商務發(fā)展，給出建設性意見，指出房地產電子商務應“

19、與傳統(tǒng)房地產相融合”、“運作要進行傳統(tǒng)媒體宣傳”、“網(wǎng)站要增加互動性與個性化的客戶服務”、“法律、銀行支付體系進一步完善”等諸多建議。李智、汪青山（2008）對房地產電子商務在市場中的作用進行了分析，指出房地產電子商務在完善和優(yōu)化房地產市場方面，主要具有“透明作用”、“效率作用”、“效益作用”、“監(jiān)督作用”等功能，并在房地產電子商務發(fā)展中，突出強調了加強網(wǎng)絡安全建設的重要性。1.4房地產電子商務應用研究意義研究房地產企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，具有較強的現(xiàn)實針對性和發(fā)展導向價值。自2006年至今，我國房地產價格整體上漲的趨勢未見緩解。房地產企業(yè)以其迅猛在發(fā)展速度和所占用的大量資本數(shù)據(jù)，已發(fā)展成為各大

20、主流產業(yè)發(fā)展中，占有較高比重的關鍵企業(yè)群體，這一現(xiàn)狀的形成，與我國目前居民投資資本的渠道較窄和選擇較少等情況息息相關。研究房地產企業(yè)電子商務，對緩解房地產市場信息交流屏障，提高房地產市場交易活躍度，意義重大。房地產企業(yè)電子商務問題作為房地產企業(yè)發(fā)展進程中的新生營銷模式，在緩解和降低房地產企業(yè)實體營銷成本、建立信息交流平臺、政府管理部門掌控房地產企業(yè)價格數(shù)據(jù)等方面，具有獨特的優(yōu)勢。建立以電子商務模式為主導的房產營銷模式，并加以深入挖掘和研究，探討開創(chuàng)具有更高應用前景的房地產企業(yè)電子商務新模式、新平臺，對開發(fā)商、政府部門和房產消費群體而言，均具有重要推動意義。第2章房地產企業(yè)電子商務現(xiàn)狀及分析2.

21、1國外房地產電子商務現(xiàn)狀“它山之石可以攻玉”，發(fā)達國家有著良好的電子商務模式基礎，其運營現(xiàn)狀，對國內房地產企業(yè)電子商務發(fā)展，有著良好的借鑒作用。國外房地產電子商務較為發(fā)達的國家，以美國具有較強代表性。美國的房地產電子商務網(wǎng)站，具有較為完備的經(jīng)紀人制度和競爭較為激烈的搜索引擎信息服務模式。清晰、準確、全面的房地產信息數(shù)據(jù)，使其房地產市場整體處于平穩(wěn)運行狀態(tài)。國外房地產企業(yè)電子商務模式較為成熟，其營銷模式更像國內易居、搜房焦點等代理模式，相對更為清晰的信息提供和更為可靠的置業(yè)經(jīng)紀人為房地產電子商務網(wǎng)上交易奠定了準確、可靠的線下數(shù)據(jù)、情況基礎。以美國雅虎房產為例，我們可以對美國房地產電子商務網(wǎng)站做一

22、個簡單了解。在雅虎房產網(wǎng)站（ （），為房地產專家和客戶群體在線交流、接觸，提供了網(wǎng)絡平臺；具有更多不同國家和區(qū)域潛在客戶瀏覽量的Realtor（2.2國內房地產企業(yè)電子商務業(yè)務方式現(xiàn)狀2.2.1業(yè)務方式發(fā)展階段國內房地產企業(yè)電子商務營銷業(yè)務方式，正處于探索和發(fā)展的嶄新階段，在具體進展中，已取得一定市場效果。得益于電子商務網(wǎng)站近幾年突飛猛進的發(fā)展節(jié)奏，目前國內很多傳統(tǒng)房地產企業(yè)也逐步意識到電子商務對產業(yè)發(fā)展的重要性，不斷采取各種措施，加入到電子商務營銷模式中來。整體而言，當前的國內房地產企業(yè)電子商務整體處于一個摸索發(fā)展階段。國內比較領先的房地產電子商務營銷模式，以新浪房產電商EJU、搜房、淘寶房

23、產和搜狐焦點等網(wǎng)站運營模式較為具有代表性。2.2.2主要業(yè)務方式現(xiàn)狀就具體工作業(yè)務模式來看，國內房地產電子商務，以房地產企業(yè)與電子商務網(wǎng)站合作運營的方式和和以房地產企業(yè)到電子商務網(wǎng)站開店鋪的設點營銷模式為主。合作運營方式將開發(fā)商運營能力的保障監(jiān)管工作，主要投放到電子商務網(wǎng)站，對與房地產企業(yè)合作的電子商務網(wǎng)站的經(jīng)營能力、工作人員素質、營銷團隊專業(yè)性均具有較高的要求，這一工作模式更有利于形成較為精準的房源信息監(jiān)管，提升電子商務可信度和專業(yè)度，諸如易居房產、搜狐焦點等多采取此種模式，將電子商務的房產商務項目專業(yè)性打造出來，專業(yè)的網(wǎng)上置業(yè)顧問、專業(yè)的營銷因素收集團隊、專業(yè)的人力和網(wǎng)站運營管理團隊，有益

24、于形成良好的房地產企業(yè)電商品牌。這一模式的缺點在于房源信息的核實成本和各環(huán)節(jié)人力資源的培訓、使用成本高，運營過程成本較高。以淘寶房產為代表的房地產企業(yè)網(wǎng)上店鋪不僅可以讓大型、品牌房地產開發(fā)商入駐，其較低的進入門檻，更有利于中小房企、二手房房源所有者、中介機構等在電子商務網(wǎng)站店鋪平臺上大展拳腳。當然，這種房產電子商務模式的缺點也較為明顯，即較低的進入門檻導致的監(jiān)管困境。事實上，考慮到高額的房產價格因素，鮮有消費者在不明了房源基本情況、賣方可信度、交易資金安全性等信息時，貿然通過這種店鋪式電子商務模式進行消費。2.3國內房地產企業(yè)電子商務營銷方案現(xiàn)狀2.3.1競價營銷方案縱觀國內比較流行的房地產電

25、子商務營銷策略，以限時限價的搶購（秒殺）方案、網(wǎng)絡平臺拍賣方案、吸引更多潛在購房消費群體形成“消費規(guī)模效應”的團購方案等占據(jù)主流。眾所周知，房地產市場的產品需求，有較為明顯的局限性，即其具有無法進行空間移動、無法標準化生產、個性化需求特征明顯等因素，因此實現(xiàn)網(wǎng)上電子商務渠道營銷，其策略必須有助于較為精準的通過價位、市場需求特征等方面，確立較為合理、高效的營銷策略。2.3.2議價與品牌營銷方案與競價營銷方案相比，議價或品牌營銷方案促使房產消費群體產生較強的房產成交洽談心理優(yōu)勢。議價營銷策略更有利于二手房交易中買賣雙方基于房源裝飾、位置、朝向、面積等因素進行成交價格議定，在產生成交前，做出較為客觀

26、、符合買賣雙方心理預期的房產成交價。品牌營銷方案憑借良好的市場口碑，優(yōu)秀品牌代表房源品質的高層次，從而為房產企業(yè)形成較高的客戶需求價格預期。2.3.3房地產企業(yè)電子商務平臺促銷活動情況得益于網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)絡電子商務推廣力度較快發(fā)展，當前房地產企業(yè)電子商務平臺促銷活動內容和形式日趨豐富。隨著2011年易居電商平臺和萬科地產合作開展的“萬科V購”促銷活動大獲全勝，電子商務平臺促銷活動模式日趨成熟，形式日益多樣。以當前房企電子商務網(wǎng)站頁面為例，瀏覽當前主流房地產企業(yè)電子商務網(wǎng)站，易居購房網(wǎng)（）的特惠精選6、E起來、團團賺，網(wǎng)易房易購網(wǎng)（）的秒殺、競拍、優(yōu)惠券，搜狐焦點網(wǎng)（）的e購房、爬房團、二手房，

27、鏈家在線的二手房促銷和租賃業(yè)務等具有較高知名度的品牌營銷活動逐漸興起。電商平臺促銷活動營銷日趨普遍和新穎，模式開發(fā)速度、消費群體吸引力均有所突破。2.4國內房地產企業(yè)電子商務交易模式及SWOT分析2.4.1主要交易模式當前國內房地產企業(yè)電子商務交易模式以B-B、B-C、C-C、G-B、G-C幾種為主導。其中，B-B模式是指參與電子商務的交易雙方均為房地產相關企業(yè)，如房地產企業(yè)與銀行、代理商、建材供應商、廣告策劃商等建立的電子商務交易模式，具體涉及房地產電子商務的服務、材料等的采購、供應、渠道管理、支付、售后等各環(huán)節(jié)。B-C模式具體涉及企業(yè)與消費者之間的電子商務交易關系，其包括消費者通過電子商務

28、網(wǎng)站平臺，進行企業(yè)信息、資質、房地產信息、流程問題方面的咨詢、辦理等房地產交易必有環(huán)節(jié)。C-C模式多出現(xiàn)在淘寶房產模式之中，中介環(huán)節(jié)可有可無，由具有消費和供給要求的交易雙方直接通過電子商務平臺交流溝通。G-B和G-C模式主要涉及電商交易環(huán)節(jié)的電子政務方面信息，通過政府對消費者或企業(yè)的電子商務活動流程管理和參與，實現(xiàn)對房地產電子商務交易的企業(yè)和個人兩個部分，有效監(jiān)管、規(guī)制，如國土部門對房地產開發(fā)商的注冊、信息庫上報、房產網(wǎng)簽等管理和規(guī)制要求。2.4.2房地產企業(yè)電子商務交易SWOT分析經(jīng)過近年房產企業(yè)電子商務交易初步試水成功，被吸引進來參與交易的房地產企業(yè)日益增多。根據(jù)波特五力分析模型，我們將當

29、前的房地產企業(yè)電子商務交易定位在成長階段，并對其發(fā)展現(xiàn)狀進行SWOT分析。房產電子商務企業(yè)現(xiàn)狀布局：易居、網(wǎng)易購房、淘寶房產、其他電商平臺等劣勢：傳統(tǒng)房地產商務渠道仍占主流；線下服務不可或缺；傳統(tǒng)房產交易替代作用優(yōu)勢：購房者中的青年群體的網(wǎng)絡交易意識增強；電商的成本節(jié)省、信息交流普遍存在。機遇：萬科、保利、恒大、SOHO中國等優(yōu)秀房地產企業(yè)進駐電商平臺威脅：中原地產、思源經(jīng)紀、我愛我家等實體房產中介或代理商圖2-1 房地產企業(yè)電子商務交易波特分析圖通過上圖SWOT模型分析，我們不難看出，房地產企業(yè)電子商務現(xiàn)有平臺如易居網(wǎng)（）、搜房網(wǎng)（）、淘寶房產（）、搜狐焦點（房地產企業(yè)電子商務優(yōu)勢方面，作為

30、富有年輕消費群體關注度的電子商務交易模式，房地產企業(yè)電子商務平臺受到具有較高知識層次、較強網(wǎng)購體驗意愿的潛在購房群體關注。這一房地產企業(yè)電子商務平臺優(yōu)勢將隨著電子商務交易模式的深化，電子商務文化的普及，不斷得到增強。房地產企業(yè)電子商務劣勢方面，傳統(tǒng)商務渠道依舊是房地產企業(yè)電子商務渠道的有力競爭模式。房地產交易具有金額較大、程序繁瑣、涉及政務部門多、人工服務程序取代困難等問題，傳統(tǒng)商務渠道可以整合房地產交易各環(huán)節(jié)資源，合理配置房源營銷門店，借助現(xiàn)場交流中的房源平臺實際，優(yōu)化服務、提升競爭力。房地產企業(yè)電子商務發(fā)展機遇方面，憑借得天獨厚的網(wǎng)絡用戶瀏覽量資源優(yōu)勢，房地產企業(yè)電子商務可以更好的加以整合

31、，通過有效的競拍、競購等模式，提升購房者過程體驗樂趣，形成優(yōu)秀的房地產電子商務品牌影響力。另外，開發(fā)商對用戶拓展的供應要求和購房者尋求更廣層面上的信息比對訴求，催生更多房產企業(yè)通過電子商務平臺尋求發(fā)展機遇。事實上，SOHO中國、萬科、恒大地產等國內著名房地產企業(yè)均采用不同模式布局電商平臺，市場收效明顯。房地產企業(yè)電子商務發(fā)展威脅方面，隨著傳統(tǒng)房地產企業(yè)競爭的日益加劇，搜狐焦點網(wǎng)、EJU、淘寶房產、網(wǎng)易購房網(wǎng)等勢必遭遇來自傳統(tǒng)房地產中介介入競爭的威脅，原有房產企業(yè)電子商務的既得利益者，如何確保自身在互聯(lián)網(wǎng)上確立的電商平臺領導地位，保持良性競爭態(tài)勢，成為房產電子商務行業(yè)成長中遭遇的重要考驗。2.5

32、傳統(tǒng)房地產與開展電子商務房地產對比分析傳統(tǒng)房地產發(fā)展模式出現(xiàn)較早，有其特定的時代和歷史背景，開展電子商務房地產企業(yè)出現(xiàn)得益于網(wǎng)絡普及度的提高和電子商務模式在技術、安全性等層面的突破和創(chuàng)新。對比來說，傳統(tǒng)房地產在營銷模式、發(fā)展規(guī)模和成長狀況來看，目前仍具有絕對優(yōu)勢地位。就消費者而言，除因低價、營銷策略等因素，傳統(tǒng)房地產企業(yè)在進行電子商務活動方面，缺乏足夠動力，盡管從營銷成本、辦理程序簡化等角度來看，眾所周知電子商務模式更具有成長性。就目前而言，以與易居網(wǎng)合作的房地產商SOHO來說，其房產電商第一拍的成功，并沒有從根本上徹底擊敗或與傳統(tǒng)房地產營銷模式?jīng)Q裂，無論是實際金額成交付費方式還是推介手法，都

33、是傳統(tǒng)房地產交易中屢見不鮮的慣用伎倆。所值得高度評價的，也就是通過網(wǎng)絡平臺交易模式，所吸引的潛在購房消費群體關注度，以及在未來所能預期的發(fā)展前景。2.6國內房地產企業(yè)電子商務案例分析舉隅國內房地產企業(yè)電子商務案例方面，以房地產商與易居網(wǎng)合作最具代表性。2011年4月，SOHO中國房產商與新浪樂居網(wǎng)站推出中國房產電商第一拍，在質疑與調侃中，半小時拍賣成功的結果讓房地產企業(yè)與電子商務平臺兩個看似“風馬牛不相及”的行業(yè)，邁出緊密合作第一步。這一經(jīng)典電子商務案例也成為最近火熱的房地產企業(yè)電子商務日益熱絡的濫觴。繼SOHO中國進行第一次網(wǎng)拍之后，“萬科、保利、魯能等知名開發(fā)商紛紛跟進，同易居（EJU.c

34、om）進行不同模式的合作，為其他房企提供了一條新型的營銷渠道”。繼房地產電商第一拍后，“萬科V購”電子商務模式成為房地產與電商結合的又一經(jīng)典案例?！叭f科V購”無論是在房源數(shù)量、種類、價位范圍、優(yōu)惠措施、客戶吸引力等方面，均創(chuàng)造出房地產企業(yè)電子商務的經(jīng)典成功范式。在整個“萬科V購”電子商務營銷流程中，其獨具特色的Logo、微博、基于網(wǎng)易購房網(wǎng)、新浪易居網(wǎng)的獨立平臺，通過“一元起拍”、“購房贏首付”、“推介有大禮”、“一年免費住萬科”、“億元優(yōu)惠”等旗幟鮮明的電商活動詞匯，迅速籠絡了網(wǎng)絡平臺潛在房產消費群體注意力?！叭f科V購”開創(chuàng)了房地產企業(yè)與電商雙贏良好局面，就萬科地產來說，良好的宣傳，在保持低

35、廉的宣傳成本同時，獲得良好的經(jīng)濟效益，線上成交之余，更是獲得數(shù)量過千的潛在購房消費群體信息，房產電商易居購房、網(wǎng)易購房均在“萬科V購”中獲益匪淺。第3章如何開展房地產企業(yè)電子商務在新政壓力下，房地產遇到了諸如資金壓力、開發(fā)成本、開發(fā)風險增大的挑戰(zhàn)，在電子商務快速發(fā)展的背景下，將現(xiàn)代信息技術等電子商務手段運用于房地產業(yè)中給其帶來了新的機遇7。通過對房地產企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀的分析，應著力從以下幾個方面，拓寬房地產企業(yè)電子商務發(fā)展空間，促進房地產企業(yè)成本降低、市場成交量增加、拓展企業(yè)與消費者商務交流渠道。3.1設立房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問和房產經(jīng)紀人制度3.1.1房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問職業(yè)資

36、格制度的確立發(fā)達國家在開展房地產企業(yè)電子商務活動中所采用的職業(yè)資格制度，具有便于管理和職業(yè)化特征。這對我國開展相關研究，發(fā)展出采用注冊、資格審核和職業(yè)歷史狀況評估相結合的專業(yè)置業(yè)顧問團隊，破解房地產企業(yè)電子商務信息難題，具有重要影響。8解決好這些問題，僅僅依靠市場機制自發(fā)調節(jié)難以奏效，必須借助政府力量9。房地產企業(yè)電子商務因具有大額交易、誠信機制確立等諸多困擾，消費者在不能確知網(wǎng)上房源情況前提下，求助具有執(zhí)業(yè)資格、良好執(zhí)業(yè)記錄的置業(yè)顧問，是順其自然的一種選擇。研究確立一套完善的房地產企業(yè)電子商務執(zhí)業(yè)顧問，可以更好的為房地產企業(yè)電子商務發(fā)展，打造專業(yè)化、可信度高的顧問團隊，從而保障房地產電子商務

37、的健康發(fā)展。3.1.2國內設立房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問職業(yè)資格制度模式可仿照國外房地產電子商務經(jīng)紀人模式，設立房地產企業(yè)電子商務置業(yè)顧問或房產經(jīng)紀人制度，來有效降低房地產企業(yè)電子商務交易成本。以獨立于房地產企業(yè)的房產經(jīng)紀人或置業(yè)顧問意見作為購房參考依據(jù)，能為購房群體較為迅捷、準確的給出房源數(shù)據(jù)參考。確立國內房地產企業(yè)電子商務領域從業(yè)資質認證，為房地產產業(yè)一系列從業(yè)方面指標體系的構建與確立，打下基礎11。為確保在房地產企業(yè)電子商務發(fā)展中的線下服務質量，所確立的置業(yè)顧問或經(jīng)紀人，應通過客觀第三方考核設立，實行注冊執(zhí)業(yè)資格制度，并對歷次所開展的房產電商線下服務進行工作記錄和客戶體驗反饋，做到客觀、

38、公正、敬業(yè)的顧問或經(jīng)紀人職責。這一電子商務置業(yè)顧問或房產經(jīng)紀人在履行職責過程中，應具有良好的用戶體驗意識，秉持較高的職業(yè)服務標準，通過電子商務平臺，向客戶準確、客觀的傳達其所心儀房源各項詳細信息，并有償為客戶提供現(xiàn)場圖片、房源參數(shù)、周邊配置等信息，為防止置業(yè)顧問或經(jīng)紀人在履行職責過程中，受利益驅使而出現(xiàn)道德風險，進行嚴苛的工作記錄制度，對有不良電商線下服務工作記錄的置業(yè)顧問或房產經(jīng)紀人，將清理出服務隊伍。3.2創(chuàng)立具有客觀第三方作用的房地產價值網(wǎng)絡評估平臺創(chuàng)立具有權威性的房地產價值評估網(wǎng)絡平臺，設立房地產企業(yè)電子商務模式交易中價值參考標準。美國Zillow網(wǎng)站給我國房地產價值評估互聯(lián)網(wǎng)平臺建設

39、提供了有益借鑒和參考，該網(wǎng)站以其不涉及房產商務供需雙方的客觀免費價值評估，受到國內眾多用戶青睞。網(wǎng)絡營銷作為房地產商品房的一種營銷手段，從使用文字敘述到使用圖片再到使用360全景技術進行房地產商品房的展示中，有效的達到了線上及線下的結合，因此越來越受到企業(yè)和消費者的廣泛關注。12“無欲則剛”，不涉及房地產交易買賣雙方切身利益的房地產價值網(wǎng)絡評估平臺，以其中立的位置，贏得了更多用戶，其盈利主要通過高瀏覽量對網(wǎng)站廣告商的點擊率，這里對盈利不做詳細描述，僅就其對房地產企業(yè)電子商務的積極作用和成長空間，借助美國Zillow網(wǎng)站對房地產電子商務成長促進作用，做一個有比對性的分析。在如火如荼的國內房地產電

40、子商務發(fā)展進程中，如何進行有效的網(wǎng)絡評估平臺構建，使之對房地產電子商務進程起到品質保障作用，是目前國內房地產電子商務發(fā)展中的短板13。美國Zillow網(wǎng)站的市場定位、盈利模式、發(fā)展狀況等，成為創(chuàng)立國內房產價值評估平臺，保障電子商務價格真實性，拓展房地產企業(yè)電子商務成長空間的典范。3.3優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程，提高電子商務營銷成功率3.3.1優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程，將有助于商務體驗到購房成功轉化率的提升。當前，房地產企業(yè)電子商務流程相對繁復，線上購買環(huán)節(jié)限制重重，線下體驗進程服務相對滯后等弊端，給房地產電子商務發(fā)展帶來較大影響。優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程，依然重

41、點從人的因素入手，根據(jù)不同電子商務平臺房源特點，將目標消費群體進行細分，通過有效的人群屬性調研，將宣傳導向、精準營銷方式與房源推介點密切結合，提高電子商務平臺潛在購買客戶群體轉化率。3.3.2促進房地產企業(yè)電子商務交易成功比率提高結合前章分析，房地產企業(yè)電子商務交易成功的關鍵在于信息發(fā)布的及時性、公開性和承諾性。抑制房地產企業(yè)電子商務交易成功的兩大因素，分別是交易金額局限和交易誠信機制的確立。借助優(yōu)化房地產企業(yè)電子商務流程各環(huán)節(jié)步驟，隨著電子商務在房地產領域發(fā)展的日趨成熟，交易資金安全問題的解決將在未來得到妥善解決，交易資金限額瓶頸問題會隨著網(wǎng)絡銀行交易模式日益增多，在未來獲得可預期的突破。房

42、地產企業(yè)電子商務信息平臺發(fā)布的公開性、及時性特征，具有商務承諾價值和意義，無疑對促進房地產電子商務交易成功具有促進作用。同時，以電子商務模式促成的房地產企業(yè)供貨交易，對交易過程中信息保存的合理性和可靠性，均需得到有效認可，進而確保房地產大額資金電子商務交易誠信水平。3.4重視房地產企業(yè)電子商務線下服務能力和水平提高3.4.1完善房地產企業(yè)電子商務線下交易短板線下服務能力、質量和水平的提高，依然是房地產企業(yè)電子商務發(fā)展中的短板，特別是對接環(huán)節(jié)，成長空間更大。對依舊處于成長期的房地產企業(yè)而言，線下服務水準和線上信息發(fā)布兩環(huán)節(jié)的對接效率將直接對房地產企業(yè)電子商務績效造成實質影響。事實上，不良的線下服

43、務，不僅會影響客戶成交意愿，作為關系民生的大宗商品，通過電子商務平臺所獲知的房源信息，十之八九要經(jīng)歷客戶實地考察過程檢驗，此時，線下服務就凸現(xiàn)出來。優(yōu)秀的房產電子商務平臺服務與線下房源考察對接水準，將直接對客戶的電子商務和房產品牌雙重體驗形成影響。重視線下服務能力和水平，將給房產電子商務平臺帶來良好的用戶體驗保障。3.4.2建立房地產企業(yè)電子商務線下交易服務體系建立房地產企業(yè)電子商務線下交易服務體系，是抗衡線下直接交易，發(fā)揮電子商務平臺優(yōu)勢的重要途徑。相較于電子商務交易體系而言，線下交易采用實體店面服務模式，結合房地產沙盤模型，可以較為直觀、有效的向顧客推介樓盤，并通過聲情并茂的樓盤模型介紹，

44、從而在第一時間抓住顧客購買意愿，達成交易。電子商務平臺網(wǎng)站如果完全無法實現(xiàn)線下交易服務體系建設，無疑是自毀長城，不利于長期發(fā)展，但通過網(wǎng)絡平臺視頻模式，做出房地產企業(yè)產品推介已屢見不鮮，這一方式可與現(xiàn)場房產沙盤模型講解相平衡，但線下交易的可直觀特點和服務態(tài)度模式，也給房地產電子商務建立線下服務體系，提供了可供參考的依據(jù)。構建房地產企業(yè)電子商務線下交易服務體系，就是立足自身線下交易短板，結合網(wǎng)絡購物體驗，為客戶實地考察、信息核實提供線下服務，在更大程度上，為促使消費者購買意愿達成，做出實時服務。第4章房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景展望隨著Internet的發(fā)展,全球房地產業(yè)開始了一場深刻的變革10。

45、基于合理分析，展望未來房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景，有助于構建房地產電子商務發(fā)展遠景目標。在房產依然是民生福祉關切焦點之一的當下，房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景展望，依然是民眾熱切關注的焦點。4.1銜接政府房地產市場管理職能，成為房地產市場政策制定的參考依據(jù)4.1.1 房地產電子商務對促進市場管理具有重要作用房地產電子商務有助于量化房地產市場交易，為政府相關職能部門提供較好的市場監(jiān)管決策依據(jù)。政府對房地產市場管理的職能，受限于當前房產管理職能不一、多元分布、信息籠統(tǒng)等因素，是職能行使階段，可操作性存在較大挑戰(zhàn)。隨著電子商務在房地產領域的滲透力度加大，有效的房地產交易數(shù)據(jù)，給后期房地產市政管理提供更為

46、準確的數(shù)據(jù)參考，為評估房地產領域市場估價、規(guī)范房地產市場交易活動、對房地產商預售、在售情況管理，提供良好的參考依據(jù)。對房地產市場供需關系的把握，電子商務模式也具有較高的可操作性和數(shù)據(jù)依托效果。4.1.2 房地產電子商務能夠為市場政策制定提供積極參考房地產企業(yè)電子商務發(fā)展的前景之一，是其客觀、系統(tǒng)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，有望成為政府進行房地產市場宏微觀經(jīng)濟政策制定的參考依據(jù)。房地產行業(yè)發(fā)展情況在國內房地產市場宏微觀經(jīng)濟政策制定過程中，占有較高比重，在近幾年甚至影響到國家對整個產業(yè)政策的制定和調整。房地產企業(yè)電子商務良性發(fā)展的可預期前景，在線上客觀真實的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下，可以是政府更為準確的把握房地產發(fā)展數(shù)據(jù)，通過

47、稅收、政府采購、銀行貸款政策等多個經(jīng)濟手段，進行合理管理，使房地產市場服務于民生，制定更有利于民生、促進經(jīng)濟發(fā)展的房地產市場政策。4.2電子商務將打破傳統(tǒng)營銷渠道，成為房地產市場主要營銷渠道4.2.1 電子商務營銷模式具有打破房地產傳統(tǒng)營銷模式潛力電子商務營銷模式在零售品、電子商品等領域，均取得不俗業(yè)績，我們可以預期將來電子商務在房地產領域，也具有打破傳統(tǒng)營銷模式的實力。盡管當前在房地產領域，線下服務能力、質量和水平的提高，依然是房地產企業(yè)電子商務發(fā)展中的短板，電子商務營銷模式對處于成長期的房地產企業(yè)而言，作為關系民生的大宗商品交易，通過電子商務平臺所獲知的房源信息，通過良好的用戶線下體驗程序

48、，無疑將為打破房地產傳統(tǒng)營銷模式，奠定扎實基礎。4.2.2 房地產電子商務有望成為該行業(yè)主要營銷模式房地產企業(yè)電子商務模式可預期的另一發(fā)展前景，即其將成為與傳統(tǒng)實體店模式并駕齊驅的房地產市場主要營銷渠道之一。房地產企業(yè)電子商務模式，自2011年SOHO中國取得成功后，有效促進了這一渠道的的發(fā)展、壯大。目前，受制于無法標準化供應、無法實地看房、無法實現(xiàn)房地產搬遷、尚未建立職業(yè)化的經(jīng)紀人制度等現(xiàn)實問題，當前的房地產電子商務模式看似有走向模式同質化和競爭激烈化泥淖的趨勢14，隨著房地產企業(yè)電商規(guī)模壯大、平臺品質提升、線上線下銜接優(yōu)化、營銷手段日益高超等情況的出現(xiàn)，這些問題被逐步消滅。看目前房地產企業(yè)

49、電子商務發(fā)展態(tài)勢，迎來更具潛力的發(fā)展和成長基于，未來成為與傳統(tǒng)商務模式并駕齊驅的房地產市場主要銷售渠道，也是可預期的重要發(fā)展前景之一。4.3房地產公司建立自己的門戶網(wǎng)站，擴大宣傳，樹立企業(yè)品牌形象4.3.1 開創(chuàng)房地產企業(yè)門戶網(wǎng)站，擴大宣傳導向優(yōu)秀的房地產開發(fā)企業(yè)需要樹立合理的品牌宣傳模式，建立門戶網(wǎng)站，進行房地產開發(fā)企業(yè)的形象宣傳至關重要。以往開發(fā)商主要通過報紙、電視等傳統(tǒng)媒介來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過建設網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象，介紹開發(fā)商實力和經(jīng)營理念，使客戶對品牌產生認同。同時企業(yè)信息能夠實時傳遞，與公眾即時、互動溝通，彌補了傳統(tǒng)媒介的單一性、弱反饋性和不可預見性。4.3.2 借助多種媒

50、體平臺，引領房地產電子商務發(fā)展新潮流媒體平臺是促進房地產電子商務領域發(fā)展的重要窗口。門戶網(wǎng)站可以讓公眾了解房地產企業(yè)。優(yōu)秀的房地產開發(fā)企業(yè)需要借助電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙等傳統(tǒng)媒體和新媒體，推廣電子商務價值內涵，借助自身門戶網(wǎng)站，進行房地產電子商務模式的市場效果宣傳，宣傳更符合企業(yè)營銷價值和品牌形象。在營銷渠道引領方面，優(yōu)秀的媒體平臺更容易將房地產電子商務發(fā)展理念和潮流，通過多層次多渠道的宣傳模式，給房地產的電子商務，帶來更具市場價值和經(jīng)濟前景的電子商務理念沖擊，使房地產與電子商務的結合，日趨緊密，創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益。4.4有效優(yōu)化房地產市場交易各環(huán)節(jié)指標，促進房地產市場良性發(fā)展4.4.1

51、 房地產電子商務對其市場交易環(huán)節(jié)優(yōu)化的促進作用房地產企業(yè)電子商務的發(fā)展，將有效優(yōu)化各交易環(huán)節(jié)，促進房地產市場在可控范圍下取得良性發(fā)展。Andrew J等國外學者，更為客觀、全面的評估了房地產電子商務自身利弊，從由消費者尋求商務服務向商戶借助互聯(lián)網(wǎng)走向消費者是房地產電子商務的優(yōu)勢所在，同時，其弊端集中在缺乏實體店的現(xiàn)實體驗15。Kevin Crowston和Rolf T. Wigand將房地產交易流程簡單歸納為開列清單、查詢、評估、協(xié)商和執(zhí)行五個環(huán)節(jié)16，由于缺乏有效的參考依據(jù)和房地產存變量數(shù)據(jù)，交易成本高企、交易量受短期政策影響大、交易渠道窄是傳統(tǒng)房地產市場交易模式痼疾，隨著國家對房地產市場網(wǎng)

52、簽的重視、房產統(tǒng)計的進行，房地產管理層面的宏觀統(tǒng)計量正在逐步完善，房地產企業(yè)電子商務的興起和發(fā)展，更是在市場成交量、成交金額、成交方式上，優(yōu)化了房地產市場運行績效。房地產企業(yè)電子商務模式在交易環(huán)節(jié)優(yōu)化、交易渠道創(chuàng)新、交易成本縮減、交易效率提升等方面效果明顯，這一效果的發(fā)展前景，將使電子商務有力促進房地產市場的良性發(fā)展。4.4.2 電子商務對房地產市場發(fā)展走勢具有積極的促進作用房地產電子商務為其市場走勢和成長路徑選擇，提供了更好的優(yōu)化發(fā)展空間，有助于促進房地產市場的完善化和合理化戰(zhàn)略布局。房地產市場的支柱性產業(yè)地位，使其具有資產實業(yè)和資本保值的雙重功效，當前房價走勢從一定程度上佐證了我國房地產在

53、民眾資產安全穩(wěn)定中的“保值增值”功效，這一傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展隨著房地產電子商務交易模式的興起，又迎來了一次嶄新的發(fā)展契機，為其整體市場走勢成長路徑，提供了新的選擇依據(jù)。就產業(yè)帶動作用來看，電子商務本身具有革命性的產業(yè)發(fā)展促進和推動能力，這點在淘寶、京東、Ebay等國內外知名電子商務企業(yè)給電商、零售、批發(fā)所帶來的沖擊效果中，可見一斑。房地產作為傳統(tǒng)產業(yè)，其與電子商務的初步結合已經(jīng)引起諸如恒大地產、新浪地產、淘寶網(wǎng)等國內知名房地產商、門戶信息網(wǎng)站、電子商務巨擘的關注，不遺余力推動二者的充分融合，他們?yōu)榇俪煞康禺a電子商務成長，盡快實現(xiàn)商務收益，退出了多種業(yè)務創(chuàng)新模式和促銷方式，通過創(chuàng)新交易模式、開展促銷

54、活動、輿論倡導放開交易金額限制等。如此眾多的房地產電子商務關注度，本身對促進和完善房地產市場，已經(jīng)起到推波助瀾的積極作用，隨著房地產行業(yè)與電子商務領域合作藩籬的進一步打破，更為積極、合理、有序的房地產電子商務模式，勢必形成。結論房地產企業(yè)電子商務平臺的發(fā)展方興未艾，梳理當前發(fā)展現(xiàn)狀，分析其發(fā)展和成長空間，對房地產企業(yè)電子商務發(fā)展前景進行合理、科學的預期，有助于更好的解決房地產企業(yè)電子商務模式發(fā)展中存在的問題，掌握其發(fā)展方向，促進房地產企業(yè)電子商務平臺這一新興營銷渠道的健康、平穩(wěn)運營和成長。房地產市場化改革以來，市場局勢經(jīng)歷了重重變革，但從資金總量、產業(yè)規(guī)模到營銷模式來看，均呈現(xiàn)出總體發(fā)展趨勢。

55、房地產市場交易模式，從全款購房到按揭買房；房地產市場的國家政策制定方面，從起始的產業(yè)扶持、鼓勵到出臺限購、調控政策，房地產企業(yè)領域經(jīng)歷著更多的市場風雨與政府調控政策變革；房地產市場價格變化方面，從一線城市數(shù)千元每平米到數(shù)萬元每平米，二三線城市每平米不足千元到萬元左右每平米，整個價格走勢變化之快，令人瞠目結舌。由上述關于房地產企業(yè)電子商務發(fā)展情況分析來看，在電子商務助力房地產交易實現(xiàn)方面，依舊任重道遠，有著較為突出的矛盾和困難需要克服，但房地產企業(yè)電子商務發(fā)展空間，從制度架構、估價平臺、電子商務流程優(yōu)化和線下服務匹配等角度來看，結合國內外成功的房地產電子商務模式經(jīng)驗來看，均有較為明顯的優(yōu)化潛力。房地產企業(yè)電子商務營銷模式的成長前景廣闊。電子商務隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，在人們日常生活中，已占有相當比重?？v觀網(wǎng)絡媒體報道，有著多年房地產企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家們，均對搜房團、易購、新浪易居等房地產企業(yè)電子商務發(fā)展的未來，有著較高期望，認為房地產電子商務潮流的發(fā)展前景，不可估量。前瞻網(wǎng)2