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文檔簡介
1、盤點如何組貨與整合 現在基本上所有服裝品牌都采用的是期貨制,所以每季訂貨會開始之前,很多人都會為訂貨相關工作開始忙碌起來。因為店鋪業(yè)績的好壞首先來自貨品,只有規(guī)劃一盤適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利于業(yè)績的提升:店鋪位置再好,導購再專業(yè),陳列再美觀,貨品結構失誤,貨量不足如何做出好業(yè)績?但是什么樣的貨品才適合自己的店鋪呢?這就要科學訂貨了。 在規(guī)劃之前呢,首先要確認本次訂貨的總量,否則商品組合規(guī)劃再好,沒有足夠的貨品支撐銷售,業(yè)績如何提升呢?關于訂貨的總量很多人都不夠重視,全憑跟著感覺走,我們以2010年春夏訂貨為例:春夏季主要在1-8月銷售,今年
2、1-8月銷售店鋪90萬,那我明年訂個100萬絕對夠了!這樣的想法是非常錯誤的。那怎樣確認訂貨總量才是正確的呢?讓這就要一步一步進行規(guī)劃:一、規(guī)劃全年銷售業(yè)績: 雖然我們訂的只是兩季貨品(春夏),但是首先要對全年業(yè)績有個預估。在定全年任務時主要參考以下幾個因素: 1、店鋪是否要整改?(擴大或縮小面 積、調整位置) 2、近半年的銷售趨勢(對比之前是增長還是下降) 3、營運能力是否提高?(培訓、引入優(yōu)秀人才)
3、; 4、店鋪的盈虧保底銷售是多少?(新店的業(yè)績參考,如果訂量都無法支撐保底銷售額,還談如何盈利?) 5、參考去年業(yè)績:在參考去年業(yè)績時應注意,去年業(yè)績是否最大化?是否因為貨品原因影響銷售如:不夠貨品賣?貨品結構偏差影響銷售?去年是否有什么重大節(jié)日、促銷等。 6、明年的銷售機會:如大的銷售機會?競品的影響?市場發(fā)生變化?等。 在綜合以上等因素,我們就可以對明年業(yè)績有個預估二、分配每月銷售: 有了全年業(yè)績,接下來就是要如何合理分配到每個月,這非常關鍵,也非常重要,因為它不但影響到本季訂貨總量的確認,而且對上貨波段、大類結構的下量起到非常關鍵的作用: 在分配每月銷售時,我們主要參考往年的每月銷售比例:、三、確認春夏季銷售比例四、促銷規(guī)劃五、庫存計劃六、20
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