市場(chǎng)營銷促銷策略ppt課件

1、整合傳播的整合傳播的5 5種工具種工具廣告廣告企業(yè)向媒體付費(fèi)進(jìn)行的構(gòu)思、商品或服務(wù)的非人員展示和促銷活動(dòng)。企業(yè)向媒體付費(fèi)進(jìn)行的構(gòu)思、商品或服務(wù)的非人員展示和促銷活動(dòng)。公共關(guān)系和宣傳公共關(guān)系和宣傳設(shè)計(jì)計(jì)劃宣傳企業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃宣傳企業(yè)和產(chǎn)品營業(yè)推廣營業(yè)推廣鼓勵(lì)購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激鼓勵(lì)購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激人員推銷人員推銷與可能購買者面對(duì)面接觸和爭(zhēng)取訂單與可能購買者面對(duì)面接觸和爭(zhēng)取訂單直接銷售和在線營銷直接銷售和在線營銷使用郵寄、電話、電信、因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通并有回復(fù)。使用郵寄、電話、電信、因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通并有回復(fù)。1開發(fā)整合傳播的步驟開發(fā)整合傳播的

2、步驟促銷的推動(dòng)戰(zhàn)略和拉引戰(zhàn)略促銷的推動(dòng)戰(zhàn)略和拉引戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)略：通過銷售渠道推出產(chǎn)品推動(dòng)戰(zhàn)略：通過銷售渠道推出產(chǎn)品拉引戰(zhàn)略：激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望拉引戰(zhàn)略：激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望確定目標(biāo)受眾確定信息傳播目標(biāo)設(shè)計(jì)信息選擇信息傳播渠道編制促銷預(yù)算確定目標(biāo)受眾決定促銷組合衡量促銷成果管理和協(xié)調(diào)總的營銷傳播過程2廣告廣告在營銷活動(dòng)中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用在營銷活動(dòng)中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用一定的媒體，傳播商品和服務(wù)信息給受眾的行為。一定的媒體，傳播商品和服務(wù)信息給受眾的行為。廣告類型廣告類型電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、直郵廣電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、直郵廣告、

3、戶外廣告、交通廣告。告、戶外廣告、交通廣告。營業(yè)推廣營業(yè)推廣企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對(duì)消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對(duì)消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的策略活動(dòng)。烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的策略活動(dòng)。營業(yè)推廣營業(yè)推廣3 3個(gè)決策個(gè)決策確定營業(yè)推廣的目標(biāo)確定營業(yè)推廣的目標(biāo)選擇營業(yè)推廣的形式選擇營業(yè)推廣的形式推廣方案的制定、實(shí)施與評(píng)估。推廣方案的制定、實(shí)施與評(píng)估。3公共關(guān)系特點(diǎn)：公共關(guān)系特點(diǎn)：注重長期效應(yīng)注重長期效應(yīng)注重雙向溝通注重雙向溝通注重間接促銷注重間接促銷公關(guān)促銷的主要手段是不斷調(diào)適企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系。公關(guān)促銷的主要手段是不斷調(diào)適企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系。公關(guān)促銷的目的是塑造企業(yè)的良好形象公關(guān)促銷的目的是塑造企業(yè)的良好形象公共關(guān)系內(nèi)容：公共關(guān)系內(nèi)容：正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系正確處理企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系正確處理企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系正確處理企業(yè)內(nèi)部的公眾關(guān)系正確處理企業(yè)內(nèi)部的公眾關(guān)系公