快消行業(yè)分析

1、快消行業(yè)分析 一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況1.1 快速消費(fèi)品的定義及分類定義快速消費(fèi)品， Fast Moving Consumer Goods 縮寫 FMCG ，主要是日常用品，由于其依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的 使用與消耗，通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。一種新的叫法 是 PMCG Packaged Mass Consumption Goods ，顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來(lái)進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及 群眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。用一個(gè)公式來(lái)概括快速消費(fèi)品行業(yè)，即快速消費(fèi)品 = 根本的行業(yè)原那么 + 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 +長(zhǎng)期性品牌

2、維護(hù)快速消費(fèi)品行業(yè)中的 “三個(gè)月規(guī)律 ：如果你讓一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在三個(gè)月里無(wú) 法取得量的突破，你就很可能消滅它。與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是 “耐用消費(fèi)品 (Durable Consumer Goods，) 通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包 括但不限于家用電器、家具、汽車等。分類 快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為快速消費(fèi)品制造業(yè)和通路業(yè)。快速消費(fèi)品制造業(yè)又分四個(gè)子行業(yè)： 一個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成； 二家庭護(hù)理品行業(yè)，由織物清潔品以及盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑等組成； 三品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成； 四煙酒行業(yè)。藥品中的非處方藥

3、 (OTC) 通常也可以歸為此類。1.2 快速消費(fèi)品的特點(diǎn) 快速消費(fèi)品有四個(gè)根本特點(diǎn)，即：1. 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)置2. 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響3. 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌4. 缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意 這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)置習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性1.3 行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名世界十大食品公司排名榜 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，世界食品加工行業(yè)十大公司排名和銷售額如下不包括含生產(chǎn)、 含酒精類飲料的制造商 ：名次78910集團(tuán)名稱 瑞士雀巢集團(tuán)億美元美國(guó)菲利普 莫里斯集團(tuán)億美元 英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 美國(guó)百事

4、可樂集團(tuán)億美元 美國(guó)可口可樂集團(tuán)億美元 美國(guó)康尼格拉集團(tuán) 美國(guó)瑪氏集團(tuán) 法國(guó)達(dá)能集團(tuán)億美元 美國(guó)薩拉李集團(tuán)億美元 日本雪印乳業(yè)集團(tuán)億美元年銷售額327 億美元190.15 億美元153 億美元財(cái)富? 2007 年度全美最受贊賞公司排名榜前二十名名次 常用中文名稱英文名稱 行業(yè)2 星巴克 Starbucks9 強(qiáng)生ohnson & Johnson制藥10寶潔Pocter & Gamble家庭日用品19百事PepsiCo食品飲料20沃爾瑪Wal-Mart Stores零售?財(cái)富?2007 年度全球最受贊賞公司排名榜前十名名次常用中文名稱英文名稱行業(yè)總部所在地3寶潔Procter &

5、amp; Gamble 家庭日用品美國(guó)4強(qiáng)生Johnson & Johnson 制藥美國(guó)10百事PepsiCo食品飲料美國(guó)1.4 快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和開展 快速消費(fèi)品行業(yè)主要呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：1、快速消費(fèi)品行業(yè)偏重營(yíng)銷致勝。2、品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的根底上：持久性、協(xié)同性以及可行性。因此，必須在品牌建立之初，對(duì)企業(yè) 識(shí)別、產(chǎn)品包裝、終端物料調(diào)性和根底元素等進(jìn)行系 統(tǒng)的整體規(guī)劃。品牌命名上必須搶占制高點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性 理論策略的植田 T 理論，借助一個(gè)有影響力的事物來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，采用事件營(yíng)銷與公共營(yíng)銷作為品牌傳播 途 徑。3、品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵。4、試圖為所有的人效勞，想賺所有人

6、的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不 可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。5、單以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段 而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)行業(yè)開展與展望： 縱觀中國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在四大炙手可熱的開展方向，隨著人們生活水平的提高和思想理念的開展， 擁有著越來(lái)越大的市場(chǎng)潛力，這便是：清潔品方向，形體塑造方向，健身效勞方向，美容產(chǎn)品方向。這四個(gè)方向 的研究、生產(chǎn)、銷售等工作將會(huì)為廣闊畢業(yè)生帶來(lái)大量的工作時(shí)機(jī)。1.5 快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求

7、人才狀況 快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。 外資企業(yè)方面，從其在各大網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，高級(jí)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn) 象。同時(shí)，因?yàn)槭芩枞瞬艑I(yè)度和地域的限制，所 以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)開展空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪 酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。但是在對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的吸引上，外資企業(yè)有 它 獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，所以中層人才大多通過(guò)內(nèi)部提升的方式得以解決。民營(yíng)企業(yè)方面，中層的管理人員變成了企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)。從 02 年起市場(chǎng)營(yíng)銷崗位就方興未艾，而且該行業(yè) 大量的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其 他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快

8、速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)人員并 不多。因此，相關(guān)企業(yè)將有必要繼續(xù)對(duì)此類人才進(jìn)行儲(chǔ)藏。另一個(gè)方面，在整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出對(duì)品牌建設(shè)熱情 不 減的時(shí)候，不少大型的快速消費(fèi)品企業(yè)卻轉(zhuǎn)而開始關(guān)注產(chǎn)品本身，所以相關(guān)人士認(rèn)為，在 2007 年有關(guān)市場(chǎng)類產(chǎn) 品方向的人才將成為最大缺口。熱門人才 據(jù)獵頭人士分析，快速消費(fèi)品行業(yè)最熱門的人才就是營(yíng)銷專業(yè)人才！行業(yè)需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。相 關(guān)熱門營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、 KA 經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理等。 營(yíng)銷專才緊俏 一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消 費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售

9、的日益成熟、完善，各大公司的 市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另外一 方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的 “培養(yǎng)基地 ，近年 來(lái)其 他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才， 大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、 銷售人員， 特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)， 而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不 多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。名企 “爭(zhēng)搶 營(yíng)銷專才快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)職工總數(shù)的 30%以上，每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)， 首當(dāng)其沖的是市 場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、 銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，

10、這 也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。在每年的校園招聘中，寶潔、百事、聯(lián)合利華等知名企業(yè)營(yíng)銷類職 位占 據(jù)多數(shù)。由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品是廣州平均年薪 最高的行業(yè)，到達(dá)了萬(wàn)元。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今后的平均薪酬將超過(guò)電腦行業(yè)。職業(yè)開展方向 五大熱門營(yíng)銷職位 同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)，如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。 目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。1、品牌經(jīng)理 品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng) 籌劃等等。目前，各類企業(yè)

11、尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢假設(shè)渴。招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；有 3 年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通品 牌建設(shè)及推廣。2、產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)， 他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷， 還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理， 具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)， 確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和方案等等。招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)， 3 年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況。 熟悉市場(chǎng)開展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品籌劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。3、城市經(jīng)理 這類職位的需求主要在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司，城市經(jīng)理的主要工

12、作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推 廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻?。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力 和溝通能力；大專以上學(xué)歷。4、渠道經(jīng)理 渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的開展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠 道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。招聘門檻：?？埔陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通 能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開

13、拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。5、KA 經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理在消費(fèi)品行業(yè)中， 重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入， 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)， 獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額， 往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶 KA 來(lái)管理和支持， KA 經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維 護(hù)負(fù)責(zé)。招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握電腦，使用 ERP 軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝 通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。人才素質(zhì)能力A問題解決能力對(duì)一些知名的國(guó)內(nèi)外 FMCG 企業(yè)來(lái)說(shuō)， 大量名校畢業(yè)的求職者涌入， 學(xué)歷不再是他們選擇人才的決定性標(biāo)準(zhǔn)。 相 對(duì)于一個(gè)龐大的 FMCG

14、鏈構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人對(duì)于出現(xiàn)的問題所展現(xiàn)出的解決能力以及相關(guān)的素質(zhì)，是多數(shù)大型 FMCG 企業(yè)更為看重的關(guān)鍵。不僅僅是在企業(yè)培訓(xùn)和工程實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要擁有運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改革創(chuàng)新的魄力和能力。FMCG行業(yè)當(dāng)然需要敏捷的思維能力和問題應(yīng)對(duì)能力，捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)從雜亂的信息中決定下一步的策略，迅速對(duì)市場(chǎng)作出反響。B“國(guó)際化 素質(zhì)“國(guó)際化 素質(zhì)是聯(lián)合利華一直以來(lái)推崇的職工所需要具備的能力， 并且也是其在 FMCG 行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重 要利器。目前許多公司面臨因缺乏全球視野、多元文化管理人才而面臨失去競(jìng)爭(zhēng)力的威脅。高流動(dòng)率、高培訓(xùn)本錢、停滯 的市場(chǎng)份額、失敗的合資公司和并購(gòu)，以及高時(shí)機(jī)本

15、錢，這些都是全球化管理層選拔不力所不可防止的后果。 如何讓自己成為一名具有 “國(guó)際化 素質(zhì)的潛力 FMCG 人才， 這對(duì)每一位求職者和招聘方都是不小的挑戰(zhàn)， 也只有 這樣，才能掌握更高的能力和更寬廣的視野，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的 FMCG 行業(yè)中存活下來(lái)。英語(yǔ)作為 “國(guó)際化 素質(zhì)中根本而重要的一項(xiàng)，不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司都有比擬高的要求，提高英語(yǔ)水平是 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先需要做到的。1通過(guò)各種類型的英語(yǔ)考試 托福、 GRE 、雅思、 GMAT 等出國(guó)考試 這些作為出國(guó)的必備考試，對(duì)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)同樣有非常重要的作用，是考察一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的非必備標(biāo) 準(zhǔn)之一。但如果你有這些考試的證書，無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)

16、。 托業(yè)考試為找工作設(shè)置的專門考試IBM 、豐田汽車、德國(guó)漢高、可口可樂、貝克、寶潔、美的、海爾、海信等那么把其作為人員招聘、升遷、海外任 職和職工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。 博思、口譯等專業(yè)考試 博思考試是一種職業(yè)英語(yǔ)測(cè)評(píng)考試。目前已在全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試由低 到高的級(jí)別是 1-5級(jí)。博思考試初步確立了銷售與 市場(chǎng)營(yíng)銷、 財(cái)政與金融、 人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語(yǔ)能 力的 “底線。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語(yǔ)能力的要求大局部集中在三級(jí)高 ；上海那么定位為四 級(jí)低； 廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也到達(dá)了三級(jí)中 。外語(yǔ)人才的吃香也不再是新鮮話題，雖然雙語(yǔ)甚至是多余人

17、才已過(guò)了最早期的稀缺階段，但社會(huì)對(duì)優(yōu)秀外語(yǔ)人才 的需求仍一路看漲。特別是擁有口譯實(shí)力的人才，不僅在各大知名外企應(yīng)聘過(guò)程中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也成為職場(chǎng)兼 職先鋒軍。目前，參加口譯培訓(xùn)也成為社會(huì)極大熱潮之一。2通過(guò)各種英語(yǔ)交流形式 英語(yǔ)角 參加英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座或其他交流活動(dòng)3自我努力 購(gòu)置各種英語(yǔ)書籍和音像制品，通過(guò)訓(xùn)練聽力、書寫能力和口語(yǔ)能力，全面提升英語(yǔ)的水平。 看電影和聽?wèi)?yīng)為歌曲同樣是一個(gè)鍛煉英語(yǔ)的有效途徑。C誠(chéng)信 上海招聘網(wǎng)資深參謀解釋道，誠(chéng)信是進(jìn)入每一個(gè)行業(yè)所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求 中，老實(shí)守信被放在了相當(dāng)醒目而重點(diǎn)的位置。從 2005 年伊始， FMCG 行業(yè)的誠(chéng)信

18、危機(jī)屢屢發(fā)生，涉及食品、化裝品、冷飲等多個(gè)品類，一時(shí)起危機(jī)營(yíng)銷大行 其道， “誠(chéng)信、透明、迅速 成為有社會(huì)責(zé)任感的快速消費(fèi)品企業(yè)化解危機(jī)的法寶，而身處FMCG 行業(yè)中的同仁相比對(duì)這兩個(gè)字有更深刻的理解，對(duì)客戶而言，誠(chéng)信是關(guān)鍵。D自我成就與自我剖析 這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，每天都有無(wú)數(shù)條來(lái)自市場(chǎng)的信息充滿，作為一名身處這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，擁有一份 強(qiáng)烈的成就心至關(guān)重要。在可口可樂人力資源總監(jiān)針對(duì)可口可樂招聘人員的9 個(gè)條件中， 這一點(diǎn)被放置在第二位， 足以見得在 FMCG 行業(yè)中，職工對(duì)于自我目標(biāo)的規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)以及超越是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)樂于見到并且欣賞的。當(dāng)然在認(rèn)可自我成就的同時(shí)也要做好自我剖析的工作，盲

19、目的樂觀自信是不可取的，缺乏自信也是不行的。 1了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 長(zhǎng)處和短處以及興趣愛好等 可以通過(guò)做職業(yè)測(cè)評(píng)和性格測(cè)評(píng)等充分地了解自己 ， 這對(duì)選擇企業(yè)有很重要的參考作用。 比方有些同學(xué)缺乏自信，針對(duì)這方面，可以做出以下的改進(jìn)： 要對(duì)自己說(shuō)：我可以，我行，我會(huì)成為最棒的。不要總是只看到自己的缺點(diǎn)。 多參與活動(dòng)，加強(qiáng)與別人的溝通，通過(guò)取得成績(jī)加強(qiáng)自己的信心。 不要拘謹(jǐn)，學(xué)會(huì)表達(dá)自己的想法，抓住各種時(shí)機(jī)鍛煉自己。 2深入認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品行業(yè)，了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要具備的條件，認(rèn)清自己是否適合這個(gè)行業(yè)，以及制定 自己在這個(gè)行業(yè)的開展規(guī)劃。E品牌概念品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線， FMCG 是國(guó)

20、內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理 品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對(duì)FMCG 營(yíng)銷的作用可見一斑。上海招聘網(wǎng)資深參謀指出， 大局部 FMCG 企業(yè)對(duì)于資深的品牌經(jīng)理可謂是求賢假設(shè)渴， 充分表達(dá)了他們對(duì)良好品 牌概念和建設(shè)能力的人才的重視。F) 團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于 FMCG 的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 制造、營(yíng)銷和銷售等幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，就拿營(yíng)銷一個(gè)局部來(lái)說(shuō)，也會(huì)按照不同品牌被 細(xì)分為不同的小組進(jìn)行作業(yè)。相對(duì)而言， FMCG 企業(yè)更加珍視具有團(tuán)隊(duì)精神的職工，而團(tuán)隊(duì)精神也影響著企業(yè)的 將來(lái)開展?？焖傧M(fèi)品行業(yè)很多是世界一流企業(yè)，上百年的、全世界各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)

21、都在該行業(yè)進(jìn)行無(wú)隙的溝通和交流。在 同行業(yè)中，有幾個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行 “拜訪八步驟 的培訓(xùn)，又有幾個(gè)企業(yè)不在開口閉口談 “生動(dòng)化 ？G) 永不滿足大局部 FMCG 的企業(yè)欣賞那些擁有無(wú)限激情的職工， 對(duì)待工作和企業(yè)改革， 對(duì)待下一個(gè)市場(chǎng)的開拓和另一種類型 客戶的開展。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐， FMCG 欣賞能適時(shí)打破常規(guī)的職工并且 樂于與他們共事。勇于開創(chuàng)的開拓精神和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)是 FMCG 企業(yè) HR 招聘時(shí)傾向于選擇的性格特點(diǎn)。H) 管理知識(shí)和意識(shí)FMCG 公司大都要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí)，因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力也是必要的。 1閱讀管理方面的書籍、

22、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。 2在校期間盡可能參加活動(dòng)、社團(tuán)，通過(guò)參與、籌劃、組織和實(shí)施，增強(qiáng)自己的管理意識(shí)和能力，同時(shí)提高 自己的團(tuán)體合作意識(shí)。 3在社會(huì)上尋找時(shí)機(jī)提升自己。比方實(shí)習(xí)、兼職等，這些經(jīng)歷在求職過(guò)程中都是非常注重的。外企求職對(duì)策例如寶潔 應(yīng)聘寶潔的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 英語(yǔ)一定要好。勤學(xué)苦練英語(yǔ)口語(yǔ)，特別是非畢業(yè)班的同學(xué)，應(yīng)該把英語(yǔ)作為一門工具掌握好。 注重面試前的準(zhǔn)備。對(duì)寶潔尤其是所應(yīng)聘的部門要足夠了解，可以閱讀一些商業(yè)報(bào)道，了解寶潔開展?fàn)顩r或 整個(gè) FMCG 行業(yè)開展動(dòng)態(tài)對(duì)寶潔的影響，這樣有助于在面試官讓你提問時(shí)表現(xiàn)得更專業(yè)。在面試中表現(xiàn)出自信， BE YOURSELF ，有效地用自己的 CASE 表現(xiàn)出自己擁有寶潔需要的素質(zhì)，是最重要 的。 在學(xué)校期間，做學(xué)生干部的種種經(jīng)歷，使得自己的 CASE 能更豐富，更好地證明自己擁有寶潔想要的素質(zhì)。 但也不