首信農產品開發(fā)公司項目策劃書

1、 重慶首信農產品開發(fā)有限公司項目策劃書項目名稱：_項目負責人：_項目團隊 :_ 目 錄公司簡介重慶首信農產品開發(fā)有限公司成立于2016年5月，依托西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚的科研能力和強大的技術保障，逐步形成及研發(fā)，生產，銷售為一體的公司。預計投資2000萬元，在重慶市萬盛經開區(qū)關壩鎮(zhèn)興隆街35號建成占地約20畝的現(xiàn)代化生產基地。提供面，營養(yǎng)粉，混合油及茶飲4大系列產品，致力于為百姓提供良心的，放心的，標準的，健康的產品，職位只為高品質的健康生活?，F(xiàn)有一條全自動面條生產線，日產1.2噸，預計年產值7200萬元；一條營養(yǎng)粉及茶飲生產線，預計年產值1億元；一條生態(tài)健康混合油生產線，預計年產值8000萬元；

2、公司預計年收產值2.52億元。年收益3000萬元。 通過統(tǒng)一規(guī)模采購，多樣化銷售開拓市場。標準統(tǒng)一化的經營理念，構筑緊密的管理結構。合理的管理模式下，提升崗位員工的服務及技能素質，也提高周邊農民的生活質量。公司宗旨 “健康養(yǎng)生，質量保障”為服務宗旨，以便健康生活為理念，為百姓提供良心的，放心的，標準的，健康的產品，只為高品質的健康生活。公司理念（一） 產品質量是公司生命。（二） 顧客的健康是我們的責任。（三） 員工是公司最寶貴的財富。（四） 信譽形象重于利益。（五） 為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責任第一，為顧客提供優(yōu)質的產品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收

3、入，改善員工生活質量。第三，提升農業(yè)地位，增加農副產品附加值，提高農民收入。第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。創(chuàng)意背景宏觀背景： (1) 隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。 (2) 科技的發(fā)展，食品研發(fā)能力的增強，以及人們消費習慣的改變和人們對科技含量高的食品需求的增長。（3）重慶西南醫(yī)院：西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚的科研力量何強大的技術保障。（4）國家政策的支持：中國是個農業(yè)大國，中國的革命其實質上是農民的革命。農民一直就占中國人口的大部分，農民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產建設

4、時代，農業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基礎和支柱。全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會，難點和重點都在“三農”。當前農業(yè)和農村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農村基礎設施薄弱、公共服務不足、農民收入增長困難問題還很突出，農業(yè)、農村仍然是我國經濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展的方略，才能切實優(yōu)化經濟結構和實現(xiàn)協(xié)調的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經濟社會發(fā)展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標。因此，取消農業(yè)稅，絕不僅僅是為了農業(yè)、農村的發(fā)展和農民的富裕，而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。經營業(yè)務及范圍（1）本公司的主營業(yè)務為新開發(fā)的農產品

5、生產及銷售：（第1年公司業(yè)務模式）功能性產品進入商超，孕嬰店及藥店銷售（面） 高端食療產品進入電商銷售平臺銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉） 西南醫(yī)院研究院建立，加工及銷售研發(fā)的心產品產品優(yōu)勢首先，領導面類產品的潮流。營養(yǎng)與健康類面以其功能性與獨特性將越來越受到消費者的青睞。其次，與西南醫(yī)院合作，讓產品擁有獨特的配方與功效。產品能提高人體免疫力，降三高，改善人體亞健康狀況。第三，產品獨特的外觀設計。本公司將非常重視產品的外包裝設計，獨特精美的外保障將給消費者留下深刻的印象，吸引更多的消費者。產品的報賬設計將充分抓住目標市場的消費心理。為不同的市場設計不同的包裝。第四，多樣化的銷售渠道。與其他產品相比

6、，我們直接面向目標市場，根據(jù)不同的消費需求選擇超市，藥店，孕嬰店及電商銷售。第五，產品全部申請專利。公司戰(zhàn)略公司發(fā)展總覽公司租用場地約20畝，位于萬盛經開區(qū)關壩鎮(zhèn)，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達的交通。第一階段：投資2000萬元成功修建廠房和完善生產線，出成品。在重慶市建立銷售網絡，以高質量產品和優(yōu)質服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（第1-2年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度）第二階段：投資3000萬元，通過初期的實力積累，繼續(xù)擴展。豐富產品種類、提高商品質量；然后向農副產品生產基地領域發(fā)展，建設專屬生產基地，實行嚴格質量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經營，

7、進一步完善經營管理體制，做到標準化經營，形成完整而成熟的企業(yè)經營模式。（第3-5年完成次階段的建設和完善工作）第三階段：投資5000萬元，借助已有的生產加工能力，擴大市場銷售規(guī)模和銷售范圍。在此階段，以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創(chuàng)建成國內大而強的行業(yè)公司。（第5-7年完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經過發(fā)展積累的資本、經營中獲得的經驗能力，研究目標國家文化特點，市場形勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）整體經營目標本公司在未來兩年將集中在重慶市下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所

8、開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達到2.52億元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，獲得穩(wěn)定的回報。產品銷售模式創(chuàng)新模式農產品市場經營觀念的創(chuàng)新農產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農產品品牌決策與管理的創(chuàng)新功能性產品進入商超，孕嬰店及藥店銷售（面） 高端食療產品進入電商銷售平臺銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉） ？采購付款流程及內控程序為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風險。

9、不同結算方式的具體操作程序為：（1）經銷商品付款流程采購部與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。物流中心或經銷商及門店收到貨物后，與采購訂貨單核對并驗收確認入庫，業(yè)務信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。每月信息系統(tǒng)自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。（2）自采付款流程自采是指公司自行采購小部分商品，使用現(xiàn)金支付方式。公司財務部門對業(yè)務人員的采購備用金額度進行嚴格管理，并要求業(yè)務人員在采購完成后及時

10、報賬，減少了資金管理風險。以上各種采購付款結算方式均顯示：所有款項的付出均由財務部審核，根據(jù)合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務部和審計部門的嚴格審核確認。通過多種內部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準確性，降低了內部控制風險。營銷戰(zhàn)略首信所銷售產品是綠色、健康的產品，因而首信公司在產品采購、產品線流程與人力資源安排等方面都將實現(xiàn)標準化。產品采購的標準化(1) 產品標準：首信公司面向市場，提供的是綠色、標準營養(yǎng)、健康食品，面對市場上魚龍混雜的現(xiàn)狀，首信將提出自己的產品標準，包括產品營養(yǎng)、農藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高于國家一般標準，更加營養(yǎng)、健康。(2) 供應商選擇：首信

11、對于供應商的選擇標準嚴格，一切供應商的產品都要滿足首信產品標準。本著“寧缺勿濫”的原則，對于不符合首信標準的產品，我們寧可缺貨，也決不會采購低于標準的產品。(3) 產品檢驗：在采購之前，我們將首先對供應商的產品進行抽樣檢驗，只有在產品符合標準的情況下才下定單；對于合作伙伴，我們將不定期地時常檢驗，以確保首信產品的高質量品質。(4) 采購渠道：面對集貿市場產品質量不一的情況，我們將建立自己的采購隊伍，從生產基地或合作伙伴直接采購。經營管理的標準化(1) 庫存標準化：首信產品具有綠色、營養(yǎng)、健康的特點，因此，對于庫存，我們將制定嚴格的標準，不同的產品采取不同的措施，且各種產品都有相應的高規(guī)格保存期

12、限，對于超過期限的產品，即使可以出售食用，也將堅決地處理，而不會擺到售貨架臺上。(2) 出售產品的標準化：首信不僅對于采購時要對產品抽樣檢驗，對于由庫存到在售的產品也要再一次進行產品檢驗，以確保所有在售產品的質量。與此同時，所有在售產品都將有嚴格的在售期限，所有超過在期限的產品都將換下。這種高質量的在售標準將保證產品的營養(yǎng)健康標準。人力資源使用計劃人力計劃主要是對現(xiàn)有人力資源合理的利用，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，同時也要考慮公司未來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應根據(jù)每位員工得個人優(yōu)勢和特點合理分派工作任務，做到“人盡其才，物得其用”。在管理過程中必需注重

13、交流與溝通，充分尊重員工的意見、建議。首信將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計劃。包括各部門經理、人員的配備與安排。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS 組合(市場調查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入調查和細致研究,通過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為

14、自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產品的既定目標。由于農業(yè)是弱質產業(yè),比較利益低下,資金緊張,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。一產業(yè)環(huán)境與農業(yè)企業(yè)資源的聯(lián)動優(yōu)化。產業(yè)組

15、織理論充分強調了市場競爭和產業(yè)定位的重要性，主張通過市場充分競爭就能達到提高行業(yè)集中度、實現(xiàn)產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的，但事實并非如此。主要原因：一是傳統(tǒng)組織理論忽視了企業(yè)資源的異質性，把企業(yè)當成一個“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產業(yè)鏈整合提升競爭能力，不知道產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢到底來自何處，而且也沒有考慮產業(yè)鏈整合的交易費用。二是產業(yè)組織理論忽視了國情因素和產業(yè)環(huán)境，正是不同的國情和產業(yè)具體環(huán)境的因素打破了理想的市場競爭的格局。三是產業(yè)組織理論由于源于新古典經濟學的均衡分析框架，導致這套理論從本質上說是靜態(tài)的，即使進行了動態(tài)的努力，也是從一個均衡點到另外一個均衡點的比較分析。企業(yè)能力理論認為企業(yè)的持續(xù)競

16、爭優(yōu)勢被模仿以后仍然能在均衡點上保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，但是這個均衡點是均衡模型中的“邏輯時間”，跟現(xiàn)實的日歷時間沒有任何的聯(lián)系。在這個市場激變的時代，產業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產業(yè)組織理論必須要重視企業(yè)內部資源與外部產業(yè)環(huán)境的互動。因此，現(xiàn)代化的農業(yè)產業(yè)鏈的基礎要素就是產業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源的聯(lián)動優(yōu)化。二搭建現(xiàn)代農業(yè)的公共行政信息平臺。現(xiàn)代化的農業(yè)產業(yè)鏈要想各個環(huán)節(jié)都能形成一個整體，提高控制和協(xié)調的效率，就需要建立公共行政信息平臺。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網絡，建立產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實現(xiàn)全方位、零距離。其次，通過內部媒體、流通網絡和培訓系統(tǒng)等多種形式，大力宣傳

17、產業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛深入地宣傳農業(yè)管理法規(guī)、政策和農業(yè)安全使用技術，突出宣傳種植、養(yǎng)殖和科學消費的知識，促進和提高農業(yè)生產和消費水平。三完善一個利益共享、風險共擔的產業(yè)鏈條。產業(yè)環(huán)境與農業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動優(yōu)化的基礎上，將原料采購與貿易、畜禽種苗提供、農業(yè)加工生產、農業(yè)園區(qū)建設與服務、農業(yè)流通模式、農產品收購、農產品加工生產、農產品銷售等八大環(huán)節(jié)聯(lián)結起來，形成現(xiàn)代化的產業(yè)鏈。四建立混合縱向一體化的鏈接機制。為了實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式

18、。這種模式就是以一家農業(yè)龍頭企業(yè)為主進行產業(yè)鏈設計，按照專業(yè)、高效和運作經驗的原則，將某些環(huán)節(jié)以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的投資經營，而又與其他利益主體在某一功能環(huán)節(jié)以合同契約進行聯(lián)結。五建立“品牌+標準+規(guī)?！钡慕洜I體制。農業(yè)產業(yè)鏈成功與否取決于整個產業(yè)鏈的效益，而產業(yè)鏈的效益取決于“品牌+標準+規(guī)?！钡慕洜I體制。其中品牌是終端產品實現(xiàn)價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)鏈失敗的原因之一就是各鏈條的行情風險無法因為品牌溢價而避免。標準化是品牌的保障，正是由于標準的嚴格執(zhí)行，品牌才能有溢價的空間。規(guī)?；褪菍a

19、業(yè)鏈模式復制放大，取得規(guī)模效應。組織與人力資源創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有：工廠加工專業(yè)人員，市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況， 對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和

20、組織架構。管理體系公司組織簡介：在公司成立初期，公司組織以決策層制定決策，同時參與一定范圍內的管理工作。此時，公司內部組織結構不十分完善，具體工作分工也不十分明確，但會很快適應市場環(huán)境，在此基礎之上，公司將進一步調整整體架構，最終形成比較明晰的科學管理結構。公司進入成熟階段以后，將實行規(guī)范化管理，公司各個組織部門的組成與標準公司采取相同設置形式。（1） 產品生產部，下設質檢分部，機修分部及生產班組三個重要部分。第一，質檢分部負責對首信供貨商的產品進行嚴格的質量檢驗，以保證采購部所采購的產品達到首信質量標準。經質檢部驗證，對于不符合綠色健康標準的產品則不予以采購，并將該產品生產商、供應商的相關信

21、息交與采購部備案。第二，機修分布負責對工廠所及機器設備的日常的保養(yǎng)及應急的維修，以保證首信生產產品的品質。第三，生產班組織職工對首信4大類產品的生產。？(2) 信息部：提供公司信息化經營與管理的技術支持。具體有以下幾個方面的重要職能：第一，建立并維護經銷商信息管理系統(tǒng)，有兩方面內容：（一）對經銷商所有產品的購入與售出進行實時記錄管理，具體地講，在采購方面，即時記錄保存一切產品有關信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售流程，一方面提高超市服務水平和顧客吞吐能力，另一方面及時匯總產品售出狀況，并將數(shù)據(jù)傳遞給財務部門；（二）為財務部門、人事部等建立相應的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)財務、人事等方面的信息

22、化管理，提高工作效率。第二，對超市產品的銷售信息進行分析，挖掘有用數(shù)據(jù)，研究顧客消費傾向等相關信息，發(fā)掘潛在市場，為采購部做出科學采購計劃提供信息支撐；并同時為財務部、營銷部、人事部等提供有關信息服務；第三，匯合并研究企業(yè)日常經營信息，提取有用信息，幫助高層做出科學決策。第四， 管理維護公司網站，為企業(yè)網絡安全和電子商務提供技術支撐，擴展企業(yè)經營空間。第五，對企業(yè)信息化建設做出規(guī)劃并逐步實施。伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大與實力的日益雄厚，逐步對企業(yè)實施BI（商業(yè)智能系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、SCM（供應鏈管理）、CRM（客戶關系管理）等信息化建設，實現(xiàn)公司信息化經營管理、科學決策，為企業(yè)創(chuàng)造更大的

23、發(fā)展空間。（3）采購部：負責采購部作業(yè)手則及相關規(guī)程的制定和執(zhí)行。 （一）原物料采購計劃的編制和執(zhí)行；采購合同的簽訂和采購定單下達；原物料到貨跟催、入庫和報帳。 （二）采購物資質量等問題處理事務；采購物資行情信息處理建立相關信息的搜集渠道；定期對信息進行匯總分析；根據(jù)行情的變化提出相關采購意見。 （三）供應商管理根據(jù)公司的需要開發(fā)新的供應商；定期對供應商進行評估；建立完整的供應商檔案庫。負責合同、定單等記錄的檔案管理。 （四）為其它部門提供相關性支持；其它事務性考核管理。（4）市場部： （一）產品市場部：負責公司新產品的發(fā)展戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產品，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新

24、的源泉，完成新產品的定義。 （二）市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里。它的“上家”是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。 （三）市場宣傳部：負責新老產品的具體宣傳活動，如廣告、促銷活動、產品介紹等等；它的作用是激發(fā)市場需求，與市場有效地溝通；它的宣傳重點來其“上家”，即市場開發(fā)部門的戰(zhàn)略定位和產品價值信息；它的工作重點是宣傳的手段和方法，是戰(zhàn)術層面的工作。（5）公關部：負責企業(yè)與外部相關勢力團體和個人的公共關系管理。主要職能有：（一） 代表企業(yè)與政府相關部門、有關協(xié)會、民間團體等建立良好

25、關系。公關部通過公關工作為企業(yè)的經營管理提供相關保障，為企業(yè)樹立良好的社會形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境，影響其它團體做出有利于泰禾的決策。（二） 為企業(yè)的經營提供政策法律保障。負責處理公司與其它單位或個人的法律糾紛，成立突出事件應急小組，處理突發(fā)事件等。（6）營銷部：營銷部要負責企業(yè)的對內營銷和對外營銷兩大職責，對內而言就是培訓分部要對員工進行培訓，提高員工的服務水平；對外就是市場開發(fā)分部根據(jù)超市的經營業(yè)績確定目標市場的挖掘、企業(yè)文化理念的宣傳，拓展市場空間。（7）人事部：主要負責企業(yè)的員工組織管理、規(guī)章制度的制定、工資分配、績效考核、出勤監(jiān)管、人事調用及協(xié)調員工關系。（8）財務部：要掌

26、管企業(yè)的資金，負責日常財會支出和回收，統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，并編制財務報表。管理團隊建設與設想：決策制定(1) 核心領導層直接管理公司的中層領導成員。通過廣泛采納中層管理者的意見對企業(yè)日常的經營作出相應地決議，并把企業(yè)目標通過目標分解落實于每一個具體管理者的崗位上，并監(jiān)督目標管理的實施，確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。中層管理生產部，采購部、財務部、營銷部等幾個部門的主要管理者組成。(1) 在管理人員的安排上，將由核心領導層三位成員分別擔當生產部、財務部、營銷部三大部門的負責人，擔負起商品生產超市的資金流、業(yè)務流和信息流的日常運轉的管理職能。由核心領導層來負責這三個方面有利于核心領導層對于企業(yè)發(fā)展狀況的準確把握，

27、從而對企業(yè)的發(fā)展方向做出科學規(guī)劃。雖然這會加重企業(yè)創(chuàng)始人的工作負擔，但在創(chuàng)業(yè)初期這種制度的安排顯然更有有利于企業(yè)的快迅發(fā)展。(2) 采購部管理團隊：從超市的供貨流程來看：采購部在信息管理中心的數(shù)據(jù)支撐下及時做出采購決策，市場部制定公司新產品的發(fā)展戰(zhàn)略并實施市場調查，財務部提供相應的資金，之后營銷部將資金回籠，并交于財務部。以上部門經理是公司重要的骨干力量，直接對核心管理層負責，要定期對核心管理層匯報工作，并參與企業(yè)經營戰(zhàn)略的探討，提交相關的意見。企業(yè)文化企業(yè)文化的力量是無窮的，它是每個組織機構的基礎。企業(yè)文化并非總能起到積極作用。一種濃郁而積極的企業(yè)文化的產生并非偶然，如果沒有人來倡導，企業(yè)文

28、化會自發(fā)的尋求一種倡導力量。而這時，這種倡導力量往往沒有足夠額時間和財力來使企業(yè)文化得以發(fā)揚光大。所以我們認為，在企業(yè)中首先應該指定某個人負責此事，我們需要正式任命一位企業(yè)文化倡導人，即企業(yè)文化發(fā)展經理，他（她）最好在不同的部門工作過并從事過公司的信息溝通工作，他的具體工作是如果將公司內值得保留下的文化發(fā)揚起來，并隨著新員工、新思想和新習俗的到來，如何使企業(yè)文化一如既往的保持下來。那么我們的企業(yè)文化:1.推崇創(chuàng)新；2.全心全意為客戶服務；3.彼此之間相互信任；4.友好互助；5.使工作輕松愉快；6.朝一個目標共同努力；7.為持續(xù)發(fā)展集思廣益；8.真誠感謝被人為我們做的一切；9.注重團隊合作，使團

29、隊團結強大。企業(yè)文化發(fā)展經理可以幫助我們達到這一步。在組織內部舉行推廣企業(yè)文化的活動，通過表彰肯定正面的文化，在高層領導的參與下進行持續(xù)改進，使員工切身的感覺到企業(yè)文化為他們的工作和生活帶來了好處。企業(yè)高層領導對整個企業(yè)文化的形成具有巨大的影響力，往往一個企業(yè)的文化就是這個企業(yè)領導者個人風格的體現(xiàn)。如果企業(yè)文化真能為企業(yè)帶來好處，那么形成它的阻力就會小很多。社會責任（國計民生） 自身的經營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經營的綠色健康農產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而增加了職工的勞動收入，有利于促進農業(yè)的發(fā)展。其次，營養(yǎng)知識的普及，將

30、在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。財務概況 公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財務政策。公司成立初期，以有限責任公司的形式注冊成立，注冊資本100萬元。其中以楊毓彪出資51萬元，占公司股份的51，王正焱出資49萬元，占公司股份的49。經過23年的發(fā)展積累，當公司具備一定實力，到了發(fā)展中期準備進一步擴張時，

31、為了增強公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉變?yōu)楣煞萦邢薰荆瑥亩M行更大規(guī)模的融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，并適當?shù)財U大公司規(guī)模。在此階段計劃再融資3000萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應的財務政策。公司成立初期需要資金2000萬。自籌資金2000萬。其中，用于固定資產投資和初期貨物采購1200萬，初期市場開拓、人力資源建設、企業(yè)治理500萬，流動資金300萬。？ 市場環(huán)境和競爭對手分析市場環(huán)境分析權重SWOT分析圖：首信農產品銷售有限公司（權重SWOT分析）項目評判內容分值/權重總分值/總權重優(yōu)勢內部因素1234567配方獨特功能性強4/515/31快速

32、的擴張能力及規(guī)模優(yōu)勢2/4完善的網絡布局和優(yōu)越的門店選址2/4良好的供應商關系2/5物流中心與信息系統(tǒng)支持3/4行業(yè)創(chuàng)新1/4多元化經營1/5劣勢 內部因素12345連鎖經營規(guī)模擴張存在資金瓶頸3/410/23經營人才的短缺1/5品牌樹立困難2/5現(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成2/4領導層管理經驗不足2/5機會 外部環(huán)境1234567零售業(yè)發(fā)展勢頭強勁2/418/32城鄉(xiāng)居民收入大幅提高2/5城鄉(xiāng)居民消費觀念的提高3/5硬件設施逐步完善2/4農村消費環(huán)境的落后3/5農村市場運營成本低3/4政策扶持3/5威脅外部環(huán)境123456商圈壁壘2/510/23前期供貨渠道狹窄1/5品牌壁壘 3/5國

33、內外知名連鎖會員店的介入2/4國家和地方法規(guī)的不確定性1/5國家國際經濟的低迷1/5由圖表分析易得：優(yōu)勢+機會劣勢+威脅SWOT分析矩陣 內部因素外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）獨特的配方良好的物流和信息系統(tǒng)完善的銷售網絡布局多元化經營資金不足物流和信息系統(tǒng)短期難以建成品牌樹立困難領導層管理經驗不足機會（Opportunities）SO（增長性戰(zhàn)略）WO（扭轉型戰(zhàn)略）健康食品零售業(yè)發(fā)展空間巨大強大政策扶持目標客戶收入明顯提高目標市場運營成本低西南醫(yī)院多研制配方建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本依靠政策扶持建立完善的網絡布局層次區(qū)分目標客戶，進行多元化經營利用強大的政策扶持，克

34、服資金的不足，加強品牌的宣傳和樹立制定有效的銷售方針，怎加收益擴大經營范圍，加快擴張的速度和規(guī)模，怎加銷售額威脅（Threats）ST（多種經營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）商圈壁壘品牌壁壘國家和地方法規(guī)不確定性國內外知名連鎖企業(yè)的介入避開競爭激烈的區(qū)域多元化，跨行業(yè)經營以避免和降低風險提前進入空白市場，加快擴張速度和規(guī)模聯(lián)合經營，規(guī)避風險集中資金和力量加大宣傳商標以形成品牌壁壘充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴張速度，以搶先占領市場同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)由SWOT矩陣分析易得：本公司應采取 “增長型戰(zhàn)略”3.2.2與競爭對手對比分析核心競爭力競爭優(yōu)勢及問題競爭優(yōu)勢（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，

35、農業(yè)人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴于農副產品的收入，提高農產品的科技含量，是增加農民收入的很好的途徑；同時，政府對農業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質量、，減少因食品問題而導致的疾病。（3） 國際上農產品價格普遍較高，而且也更重視產品質量、營養(yǎng)等多種指標，對產品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產品的價格確實不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經濟發(fā)展，人們生活質量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進作用。（4）產品市場空缺 ，市場還未全面

36、打開問題（1） 生產產品要求有一定技術水平，要嚴格把關；（2） 新建公司要樹立自己的信譽形象需要付出較大努力，對公司的經營管理能力是一個較大考驗。（3） 初期公司選址、技術人員聘請、市場宣傳等工作的投入會比較大。（4） 開拓一個新領域，開創(chuàng)一種新的經營模式，既要有系統(tǒng)的經營理念又要很好的向其他經營模式學習，借鑒豐富管理經驗，要求管理者有在實戰(zhàn)中學習、在學習中快速成長的良好素質。風險分析與對策財務方面:(1) 在資金的引進方面,我們要向投資者說明我們的創(chuàng)意的新穎及廣闊的市場前景。今天的綠色健康食品市場競爭較為激烈,不少企業(yè)都注意到了食品市場向綠色健康的均勢發(fā)展,于是都打著“安全健康”的口號,這使

37、得農產品市場上魚龍混雜,令消費者和投資者眼花繚亂,但中國大部分城市綠色健康農產品市場并未真正地成熟，在消費者心目中并未形成具體的綠色營養(yǎng)的觀念，于是“首信”的品牌便能應運而生，并將在市場上大有作為。而所有的這一切又必須向投資者說明，使得他們能夠明白，綠色營養(yǎng)的品牌所具有的巨大的內在投資價值，從而對“首信”進行大膽的風險投資。(2) 在資金的回收方面，因為市場特征，在投資初期將投入大量的資金，而利潤的產生需要一定的期間，這將導致企業(yè)在經營初期財務上的壓力將比較大，需要企業(yè)必須具備相應的后援資金作為支撐。同時，這也就決定了首信對投資者大規(guī)模的回報周期將相對時間較長，而一旦首信的品牌在市場上成功經營

38、，其“綠色健康營養(yǎng)”的文化理念深入消費者的心目之中之后，企業(yè)就將渡過較為艱難的市場初期，從而實現(xiàn)大規(guī)模盈利。(3)正如前兩項所述，首信品牌的經營決定了其初期財務的關鍵性，而這將對首信的再融資能力形成一定的挑戰(zhàn)。一旦企業(yè)在經營初期遇到了意想不到的困難導致其財狀況的惡化，那么首信的再次融資必將受到相應的影響，從而形成了首信的擴大經營規(guī)模戰(zhàn)略的軟肋，對企業(yè)的發(fā)展壯大產生不得的影響。技術方面：在產品檢測方面：(1)農產品是一個高度敏感的市場，首信要想在這個市場中打出自己綠色營養(yǎng)的獨特品牌，要求首信首先要在產品進口的把關上嚴格把關，嚴防不安全甚至毒害產品進入市場，以免造成安全事故。但原料的采購又是大批量

39、的，在檢測上不可能做到一一檢測，這對于首信的抽樣檢測提出了技術上的高要求，要求檢測部門應當能夠做出高質量的檢測水平。(2)在對農產品的自主檢測方面，需要較高的專業(yè)水平。企業(yè)將引進相關方面的人才，以保證進入首信經營范圍的農產品能夠達到相應的標準，實現(xiàn)首信品牌的承諾。企業(yè)的自我檢驗標準要與國家的標準保持一致甚至要高出國家標準，這對企業(yè)的檢測技術形成一定的挑戰(zhàn)，要求我們的專業(yè)人員不僅要有過硬的檢測能力，而且要善于思考，善于創(chuàng)新，以形成首信獨特、成熟的檢測標準。這即是首信技術上的挑戰(zhàn)。市場方面 (1)首信對消費者方面：首信想要做成品牌，就必須向消費者群體做大量的市場宣傳，使消費者接受其綠色健康營養(yǎng)的飲

40、食理念。這要求首信在市場開拓的初期，要進行大量的投入，并要選擇適合的理念宣傳方式，產生相當?shù)臓I銷效益，使得首信的企業(yè)文化能夠深刻地影響并引導消費者，從而成功地進入市場。而這里泰禾的前期宣傳能否產生相應的效果，在一定程度上影響著企業(yè)的長遠發(fā)展，成為企業(yè)成長期的關鍵風險之一。 (2)在企業(yè)的大市場環(huán)境方面：第一，來自于供應商方面的風險。由于農產品市場具有產品循環(huán)周期快的特點，這就要求供應商能夠做到及時供貨，而一旦供應商方面出現(xiàn)了問題，比如遇到了自然災害，或者是其它的生產經營風險，這將直接威脅到對首信的敏捷供貨，使得首信的產品不能做到及時更新，而失去大批顧客，威脅企業(yè)生存。第二，人們飲食習慣的突然改

41、變的風險。一般情況而言，人們的飲食習慣是較為穩(wěn)定的，而一旦發(fā)生意想不到的問題和災害，人們的飲食習慣將出現(xiàn)重大調整。這就要求企業(yè)能夠及時地調整自己的市場供應，以能有力地抵抗市場風險。管理方面：主要分為內外兩方面企業(yè)內部管理上的風險：(1)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長期，必將有一段艱難的時期需要企業(yè)全體員工齊心協(xié)力共同渡過。這一時期由于種種意想不到的挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，容易使得員工失去高昂的斗志，導致人才的流失。這就對企業(yè)管理者的工作提出挑戰(zhàn)，要求他們能夠有效地鼓勵員工，并建立相應的激勵機制，使得每一個員工能夠斗志昂揚地投入企業(yè)的成長事業(yè)。 (2)企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，也將面臨著機構愈加龐大復雜的管理風險，如果管理不善，出現(xiàn)比如員工之間關系的不和諧，行政成本的過高等等都將導致企業(yè)的行政負擔的加重，甚至會造成有用之材的流失，對企業(yè)的發(fā)展甚至生存造成威脅。借鑒于中國絕大多數(shù)企業(yè)由于經營管理的問題而曇花一獻，我們必須高度重視企業(yè)中管理出現(xiàn)的種種問題，建設優(yōu)異的企業(yè)文化，使全體員工同心協(xié)力，對企業(yè)的成就進行永無止境的追求。來自企業(yè)外部的管理風險：(1)與供應商的關系管理的風險。商場變化莫測，農產品銷售市場對于供應商的及時供貨依賴性更