貝因美親子秀活動(dòng)方案-力度0504匯編

1、伊利親子秀活動(dòng)方案活動(dòng)主題1【 市場分析】品牌眾多，屢曝黑幕，無信任度。牛奶市場魚龍混雜，口味單一，毫無創(chuàng)新限購令、漲價(jià)潮市場急需高性價(jià)比奶粉綠色奶源，讓消費(fèi)者更深入了解伊利品牌伊利推行產(chǎn)品差異化，通過不斷的推出新產(chǎn)品來獲取競爭優(yōu)勢。 更多體現(xiàn)貝因美產(chǎn)品的高性價(jià)比，使貝因美成為媽媽們的首選【 消費(fèi)者分析】每個(gè)媽媽都希望自己的寶寶能夠健康快樂成長，每個(gè)媽媽都愿意，自己的寶寶有一個(gè)綠色的童年每個(gè)媽媽都想寶貝能有一個(gè)美好，大大的未來每個(gè)媽媽都愿意助力寶寶，一起拼出大大的未來【 產(chǎn)品分析】伊利集團(tuán)是中國綠色事業(yè)的先行者和奠基人之一。第一次提出打造“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”的構(gòu)想，力求在乳業(yè)上、中、下游間構(gòu)建一條綠

2、色生態(tài)循環(huán)鏈?！?活動(dòng)主題】伊利助成長，綠色好伙伴突出貝因美是冠軍寶貝的成長力的產(chǎn)品特點(diǎn)符合每個(gè)媽媽認(rèn)為自己寶寶是冠軍寶貝的特點(diǎn) 突出貝因美和所有媽媽一樣的美好愿景，并能助力成功 配合貝因美線上“愛拼才會(huì)贏”節(jié)目特色活動(dòng)設(shè)置2【 活動(dòng)設(shè)置】冠軍寶貝大比拼小冠軍，拼出大未來比賽 成長比拼 智力比拼 體力比拼貝因美拼出大未來 專業(yè)營養(yǎng)師，為未來做大規(guī)劃 貝因美介紹，未來成長保障 現(xiàn)場優(yōu)惠購買，一起拼出大未來 不同階段寶寶，各種內(nèi)容大比拼 既邀約參與又現(xiàn)場報(bào)名，穩(wěn)固并擴(kuò)大消費(fèi)群 現(xiàn)場超高人氣，提升貝因美品牌效應(yīng)【 現(xiàn)場效果】跑道配合腳印設(shè)計(jì)，象征孩子成長的腳步，同時(shí)將現(xiàn)場分為冠軍比拼區(qū)和成就未來區(qū)冠

3、軍標(biāo)志，體現(xiàn)主題和品牌，吸引參與特別皇冠的設(shè)置，將區(qū)域分開配合背景板的色塊區(qū)域分布，將現(xiàn)場分為簽到區(qū)、游戲區(qū)、銷售區(qū)、測試和展示區(qū)比賽區(qū)域，吸引參與【 現(xiàn)場效果】簽到禮品區(qū)：1.簽到、比賽報(bào)名2.發(fā)放禮品測量教育區(qū)（成長比拼和規(guī)劃）：1.對寶貝進(jìn)行測量2.營養(yǎng)師進(jìn)行喂養(yǎng)知識(shí)輔導(dǎo)展示區(qū)（大未來的保障）：運(yùn)用視頻、證書展示，消減消費(fèi)者危機(jī)感，增加信任銷售區(qū)（助力大未來）：獨(dú)特木馬地堆設(shè)計(jì)，既吸引眼球又清晰展示產(chǎn)品動(dòng)態(tài)游戲區(qū)（體力比拼）：1.滑滑梯攀登比拼2.搖搖椅平衡比拼3.投籃大比拼靜態(tài)游戲區(qū)（智力比拼）：1.小小建筑師比拼2.釣魚能手大比拼3.故事大王大比拼活動(dòng)形式321 活動(dòng)形式各區(qū)功能舞臺(tái)

4、區(qū)域- 小冠軍 拼出大未來比賽比賽邀約簽 到禮品發(fā)放 根據(jù)事先公布的環(huán)節(jié)進(jìn)行提前和現(xiàn)場臨時(shí)邀約【 現(xiàn)場形式】-各區(qū)功能1簽到、禮品發(fā)放區(qū) 對邀約而來的消費(fèi)者進(jìn)行登記，并統(tǒng)計(jì)到達(dá)比例 為新增的消費(fèi)者進(jìn)行信息登記錄入 針對事先報(bào)名的寶寶做登記，并告知比賽時(shí)間 為現(xiàn)場臨時(shí)參與的寶寶進(jìn)行報(bào)名，并登記通過現(xiàn)場小禮品發(fā)放吸引帶孩子的媽媽、爸爸們參與現(xiàn)場活動(dòng) 參與小冠軍，拼出大未來活動(dòng)的參與者，憑蓋滿4個(gè)章的比拼卡，可獲得貝因美紀(jì)念品 為每個(gè)進(jìn)入現(xiàn)場的寶寶發(fā)放“比拼卡”，凡參與一個(gè)環(huán)節(jié)可獲得1個(gè)章 2小冠軍大比拼智力大比拼小建筑師比拼游戲設(shè)置：讓寶寶把各種形狀的積木塊從相應(yīng)位置上鑲嵌進(jìn)去目的： 鍛煉寶寶的感

5、知能力，感知積木的不同形狀 在此媽媽可帶寶寶參與各種智力游戲，增加和寶寶間的互動(dòng)和親子時(shí)間 3種游戲設(shè)置，符合各階段寶寶的喜好寶寶任意完成一個(gè)比拼可以獲得加蓋一枚印章釣魚能手比拼游戲設(shè)置：讓寶寶運(yùn)用魚竿吊起池中魚、鴨子等玩具目的：鍛煉小寶寶的動(dòng)手動(dòng)腦平衡能力和耐心故事大王比拼游戲設(shè)置：媽媽可以和寶寶一起看故事書目的：啟發(fā)孩子的心智，幫助他們認(rèn)識(shí)生活、還能開展情感交流【 現(xiàn)場形式】-各區(qū)功能2小冠軍大比拼體力大比拼滑滑梯攀登比拼游戲設(shè)置：讓寶寶自己或在媽媽幫助下攀爬滑梯并滑下目的：鍛煉寶寶全身肌肉 在此媽媽可帶寶寶參與各種體力游戲，給于媽媽能聽講解和休息的時(shí)間 3種游戲設(shè)置，符合各階段寶寶的喜好

6、寶寶任意完成一個(gè)比拼可以獲得加蓋一枚印章平衡大比拼游戲設(shè)置：讓寶寶做在搖搖木馬上，進(jìn)行前后晃動(dòng)目的：滿足寶寶好奇心，并掌握平衡投籃大比拼游戲設(shè)置：將球擺放或投擲在籃框內(nèi)目的：協(xié)調(diào)寶寶手眼協(xié)調(diào)能力，并開發(fā)運(yùn)動(dòng)潛能【 現(xiàn)場形式】-各區(qū)功能3專家指導(dǎo)區(qū)成長比拼和規(guī)劃成長大比拼 現(xiàn)場測量寶寶的身高、體重、頭圍等參數(shù) 參考冠軍寶寶的數(shù)據(jù)，比拼是否都達(dá)標(biāo)了成長未來大規(guī)劃 專家現(xiàn)場指導(dǎo)年輕媽媽孩子的喂養(yǎng)知識(shí)，針對容易出現(xiàn)的問題進(jìn)行解答 專業(yè)指導(dǎo)寶寶健康成長所需主食和輔食【 現(xiàn)場形式】-各區(qū)功能3品牌信息展示區(qū)未來的保障貝因美品牌信息展示 此區(qū)域解決消費(fèi)者信任危機(jī)，讓消費(fèi)者更深入了解貝因美品牌 現(xiàn)場通過貝因美

7、視頻展示、相關(guān)證書展示，體現(xiàn)貝因美產(chǎn)品的放心、安全、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) 貝因美給所有媽媽、冠軍寶貝，拼出大未來的信心保障【 現(xiàn)場形式】-各區(qū)功能【 現(xiàn)場形式】4銷售區(qū)助力大未來貝因美助力寶寶拼出大未來 現(xiàn)場獨(dú)特木馬地堆設(shè)計(jì)，既吸引眼球又清晰展示產(chǎn)品 多重買贈(zèng)活動(dòng)，刺激購買，讓貝因美助力冠軍寶寶，拼出大未來 現(xiàn)場“拼出大未來”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，整點(diǎn)公布大獎(jiǎng)，吸引更多參與 21 活動(dòng)形式各區(qū)功能舞臺(tái)區(qū)域- 小冠軍 拼出大未來比賽( 小型活動(dòng)無）月齡段6-12個(gè)月13-18個(gè)月19-24個(gè)月24-36個(gè)月功能 A-比賽拼體力-你追我敢拼IQ- 小冠軍購物拼EQ- 小象套圈拼才能- 找找拼拼體能+ 人格+ 智商計(jì)時(shí)賽

8、，各年齡段晉級出用時(shí)最短的3戶家庭，進(jìn)入B環(huán)節(jié)才藝秀 B-拼才藝加分環(huán)節(jié)C-頒獎(jiǎng)根據(jù)A+B環(huán)節(jié)的總得分，評選出冠、亞、季，進(jìn)行頒獎(jiǎng)【 比賽概述】小冠軍 拼出大未來比賽賽制大賽復(fù)賽游戲環(huán)節(jié)按排名坎級得分（每個(gè)月齡段晉級3戶家庭)家庭才藝秀為大賽加分環(huán)節(jié)比賽環(huán)節(jié)排名+家庭才藝秀環(huán)節(jié)排名=總排名，評選出前三名。拼體力-你追我敢【 比賽規(guī)則】小小冠軍 你追我敢爬行比賽（6-12個(gè)月）比賽規(guī)則：工作人員引導(dǎo)一位家長帶自己的寶寶進(jìn)入游戲場地。參加家庭的家長一個(gè)站終點(diǎn)，一個(gè)站起點(diǎn)；小朋友從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，最先到達(dá)的獲勝；比賽人數(shù)：3人/組設(shè)計(jì)理念：寶寶爬行的鍛煉，適合此月齡的發(fā)育標(biāo)準(zhǔn)拼IQ-購物大比拼【 比賽

9、規(guī)則】小小冠軍 購物運(yùn)輸大比拼（6-12個(gè)月）比賽規(guī)則：工作人員引導(dǎo)一位家長帶自己的寶寶進(jìn)入游戲場地。由一位家長在寶寶學(xué)步車上，擺放奶粉罐寶寶將奶粉罐運(yùn)輸?shù)浇K點(diǎn)，并最先到達(dá)擺放好的獲勝；比賽人數(shù)：3人/組設(shè)計(jì)理念：寶寶可以通過此類活動(dòng)增加腦力，體力，骨骼的鍛煉和發(fā)育 拼EQ-小象套圈【 比賽規(guī)則】小小冠軍 小象套圈比賽（13-18個(gè)月）比賽規(guī)則：工作人員引導(dǎo)一位家長帶自己的寶寶進(jìn)入游戲場地；寶寶走到站在離小象1米的家長處拿取“套圈”，走到小象邊上，把“套圈”套在象鼻子上，一組3-5個(gè)“套圈”，家長可加油助威，但不能把套圈向前遞給寶寶； 比賽人數(shù)：3人/組設(shè)計(jì)理念：訓(xùn)練寶寶大肢大肌肉力量和手眼動(dòng)

10、作的協(xié)調(diào)性、準(zhǔn)確性；拼EQ-找找拼拼【 比賽規(guī)則】小小冠軍 找找拼拼比賽（19-24個(gè)月）比賽規(guī)則：工作人員引導(dǎo)一位家長帶自己的寶寶進(jìn)入游戲場地；寶寶從起點(diǎn)挑選不同畫面的卡片，根據(jù)想象和提示，完成4副畫面的拼接比賽人數(shù)：2人/組設(shè)計(jì)理念：加強(qiáng)寶寶手眼協(xié)調(diào)能力；訓(xùn)練專注力和耐心；培養(yǎng)邏輯思考能力；了解部分與整體的關(guān)系【 比賽規(guī)則】拼才藝規(guī)則拼才藝內(nèi)容家庭才藝展示服裝要求：歌舞、魔術(shù)、小品、模仿秀、戲曲、演唱、樂曲、口技、情景劇等。內(nèi)容要求積極向上）年齡：6-36個(gè)月晉級復(fù)賽的寶寶增設(shè)才藝秀環(huán)節(jié)，如無才藝展示則表示棄權(quán)展示形式：爸爸、媽媽個(gè)人或以家庭形式（爺爺奶奶、爸爸媽媽、寶寶）展示，人數(shù)不超過

11、5人，時(shí)間不超過3分鐘；表演家庭服裝得體，精神飽滿，健康向上，展現(xiàn)家庭的整體風(fēng)貌，家庭自己準(zhǔn)備；音樂要求：家庭自帶【 比賽安排】區(qū)域時(shí)間安排舞臺(tái)區(qū) 10:00-10:05 熱場音樂10:05-10:10 MC歡迎詞及活動(dòng)介紹，并介紹舞臺(tái)活動(dòng)的間隔時(shí)間、抽獎(jiǎng)時(shí)間和游戲項(xiàng)目。 10:10-12:00消費(fèi)者 在指導(dǎo)下陪寶寶玩，逢整點(diǎn)，現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 、有獎(jiǎng)問答休息 12:00-13:00 休息時(shí)間，工作人員輪流吃飯 熱場 13:00-13:05熱場音樂 舞臺(tái)區(qū) 13:05-13:10MC歡迎詞及活動(dòng)介紹，并介紹舞臺(tái)活動(dòng)的間隔時(shí)間、抽獎(jiǎng)時(shí)間和游戲項(xiàng)目13:05-15:30逢整點(diǎn)，現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 、有獎(jiǎng)問答15:3

12、0主持人播報(bào)大賽正式開始15:30-16:00（拼體力）6-12個(gè)月年齡段比賽+拼才藝表演+頒獎(jiǎng)，評出冠 亞 季軍16:00-16:30（拼IQ)13-18個(gè)月年齡段比賽+拼才藝表演+頒獎(jiǎng) 評出冠 亞 季軍16:30-17:00(拼EQ)19-24個(gè)月年齡段比賽+拼才藝表演+頒獎(jiǎng) 評出冠 亞 季軍17:00-17:30(拼才能）25-36個(gè)月年齡段比賽+拼才藝表演+頒獎(jiǎng) 評出冠 亞 季軍活動(dòng)結(jié)束 17:30以后 比賽區(qū)關(guān)閉執(zhí)行管理4123【 場地賣進(jìn)】1. 客戶人員提供活動(dòng)備選門店，業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式；2.確認(rèn)可以大致期望活動(dòng)時(shí)間1. 力度負(fù)責(zé)場地勘察、測量，用電要求、確認(rèn)物料交接人2.和場地方確

13、認(rèn)活動(dòng)時(shí)間、搭建時(shí)間場地選擇 大賣場，社區(qū)中心廣場、貝因美嬰童館、小型商場、少年宮等開闊式場地場地區(qū)域的劃分（按類型） 小型活動(dòng)（25-30平米），共4個(gè)區(qū)域： 中型活動(dòng)（100平米），共 5個(gè)區(qū)域;1.統(tǒng)計(jì)周邊人流情況，分析其消費(fèi)習(xí)慣，搜集門店原始銷量；2.根據(jù)現(xiàn)場情況，設(shè)計(jì)實(shí)際搭建效果【 人員招募】PG咨詢專家主持人督導(dǎo)大型活動(dòng)11212小型活動(dòng)5111PG20-35歲身高-165cm以上，高中以上學(xué)歷；相貌端莊，有親和力；有促消經(jīng)驗(yàn)有一定的表達(dá)能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)； 對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任感；咨詢專家有執(zhí)行現(xiàn)場比賽活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)熟悉貝因美的產(chǎn)品，有嬰幼兒醫(yī)護(hù)經(jīng)驗(yàn)）工作積極主動(dòng)有親和力，有愛心主持

14、人女性，1825歲身高168以上，有親和力有在現(xiàn)場比賽活動(dòng)主持的經(jīng)驗(yàn)善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，有極強(qiáng)的應(yīng)變力項(xiàng)目督導(dǎo) 有執(zhí)行現(xiàn)場活動(dòng)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)善于交際工作積極主動(dòng)有獨(dú)立管理和協(xié)調(diào)能力,處理突發(fā)事件【 人員培訓(xùn)】所有人員必須培訓(xùn)考核后才能上崗第一次：基本培訓(xùn)（力度）1）渠道培訓(xùn) 活動(dòng)管理規(guī)范培訓(xùn) 警示培訓(xùn) 、常規(guī)問題培訓(xùn) 2）行業(yè)培訓(xùn) 奶品行業(yè)培訓(xùn)3）品牌培訓(xùn) 貝因美品牌，公司歷史知識(shí)第二次：活動(dòng)專項(xiàng)培訓(xùn)貝因美同事監(jiān)督1) 貝因美相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)2）基本話術(shù)、銷售技巧培訓(xùn)3）活動(dòng)執(zhí)行流程+工作職責(zé)4）游戲及活動(dòng)說明5）與顧客的溝通,講解 Q&A第三次：活動(dòng)現(xiàn)場培訓(xùn)1）活動(dòng)各區(qū)域職責(zé)、注意事項(xiàng)目2）各區(qū)

15、域基本話術(shù)3）突發(fā)應(yīng)急培訓(xùn)【 人員職責(zé)】區(qū)域崗位職責(zé)人數(shù)簽到禮品區(qū)根據(jù)活動(dòng)報(bào)名資料簽到并發(fā)放活動(dòng)比拼卡。登記現(xiàn)場參加人員資料。指導(dǎo)家長參加游戲及介紹活動(dòng)簡單流程和領(lǐng)取禮品注意事項(xiàng)2游戲區(qū)游戲區(qū)參加小朋友的次序維護(hù)。整理比賽場地?，F(xiàn)場護(hù)照的蓋章工作。3 銷售區(qū)產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場推廣2舞臺(tái)區(qū)協(xié)助MC進(jìn)行舞臺(tái)區(qū)游戲的活動(dòng)。指導(dǎo)家長舞臺(tái)活動(dòng)的游戲規(guī)則2外圍活動(dòng)現(xiàn)場外圍區(qū)域所有廣宣品管理及維護(hù)。緊急突發(fā)事件時(shí)配合現(xiàn)場主管負(fù)責(zé)人處理相關(guān)事務(wù)。2咨詢專家嬰顧問咨詢、測量相關(guān)指標(biāo)2主持人聚集人氣、主持活動(dòng)，問答抽獎(jiǎng)1督導(dǎo)現(xiàn)場活動(dòng)總控掌握、突發(fā)應(yīng)急2【 物流、物料管理】物流管理現(xiàn)場搭建所需物品運(yùn)輸及存儲(chǔ)客戶方物品：咨詢區(qū)醫(yī)療器械、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品、現(xiàn)場DMPG人員服裝人員物流物料管理現(xiàn)場DM發(fā)放情況記錄現(xiàn)場獎(jiǎng)品發(fā)放情況記錄其他需贈(zèng)送的禮品情況記錄核對客戶提供數(shù)量及每場活動(dòng)的剩余量物品使用完畢回收時(shí)的清點(diǎn)記錄物品使用時(shí)損壞的記錄搭建管理游戲用道具在活動(dòng)開始前需有人看管,損壞立即反映場地搭建要嚴(yán)格按照在確保場地各項(xiàng)安全措施無問題PG備有抹布在活動(dòng)前后清潔物料道具不得隨意搬運(yùn)更不允許出現(xiàn)搬運(yùn)至與比賽場地?zé)o關(guān)的地點(diǎn)【 活動(dòng)執(zhí)行】-參與招募終端報(bào)名網(wǎng)絡(luò)報(bào)名電話報(bào)名現(xiàn)場報(bào)名 在賣場、超市、直銷店的產(chǎn)品銷售區(qū)域發(fā)布活動(dòng)信息，提供報(bào)名表格官網(wǎng)等綜合網(wǎng)、育兒網(wǎng)站發(fā)送報(bào)名信息通過宣傳海報(bào)傳達(dá)活動(dòng)報(bào)