向乞丐學(xué)習(xí)客戶(hù)分類(lèi)

1、12 上半年保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力增強(qiáng)，償付能力無(wú)憂(yōu) 報(bào)告稱(chēng)98%茶樹(shù)都噴農(nóng)藥，鐵觀(guān)音花茶首當(dāng)其沖 鳳凰視野 今日之星典范分享鳳凰榜單增員先鋒 廈門(mén) 練世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 馮秀云鳳凰訪(fǎng)談向乞丐學(xué)習(xí)客戶(hù)分類(lèi)哲理小故事/微言大義鳳凰智慧3風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳 家事國(guó)事天下事事事關(guān)心家事國(guó)事天下事事事關(guān)心 找到與客戶(hù)溝通的理由，關(guān)注的話(huà)題找到與客戶(hù)溝通的理由，關(guān)注的話(huà)題47月18日上午，運(yùn)動(dòng)服裝巨頭阿迪達(dá)斯證實(shí)，已經(jīng)決定關(guān)閉其在華唯一一家直屬工廠(chǎng)，準(zhǔn)備搬遷到緬甸。這家工廠(chǎng)位于蘇州工業(yè)園，是阿迪達(dá)斯集團(tuán)100%的全資子公司。據(jù)上述知情人士透露，該工廠(chǎng)目前的所有員工將就地解散

2、，但阿迪達(dá)斯方面會(huì)提供優(yōu)厚的離職補(bǔ)償。拿到N+1(N為在工廠(chǎng)工作的整年數(shù))乘以月薪的補(bǔ)償。財(cái)經(jīng)新聞5記者獲悉，截至6月底，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)6.78萬(wàn)億元，較年初增長(zhǎng)13.3%；凈資產(chǎn)6746.6億元，較年初增長(zhǎng)21.2%，保險(xiǎn)公司資本實(shí)力得到提升。截至二季度末，償付能力達(dá)標(biāo)公司占公司總數(shù)的94.6%，資產(chǎn)總量占行業(yè)資產(chǎn)總量的98.2%。部分保險(xiǎn)公司償付能力風(fēng)險(xiǎn)得到化解，目前沒(méi)有出現(xiàn)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。行業(yè)報(bào)道6綠色和平食品與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組近日隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)了市面上常見(jiàn)18種茶葉進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)。結(jié)果顯示，所有茶葉樣本“均含有至少3種農(nóng)藥殘留，檢出的農(nóng)藥種類(lèi)總數(shù)高達(dá)29種。日春803

3、鐵觀(guān)音竟含有多達(dá)17種農(nóng)藥殘留，天福茗茶的碧螺春、張一元和吳裕泰的茉莉花茶等11份茶葉被檢出不得在茶葉上使用的滅多威，八馬和日春的4種鐵觀(guān)音被檢出同樣在茶樹(shù)上被禁用的硫丹。社會(huì)焦點(diǎn)7此前據(jù)媒體報(bào)道，有網(wǎng)友微博稱(chēng)，按3%的通脹率計(jì)算，假設(shè)80后在退休后要過(guò)上和現(xiàn)在3000元相同購(gòu)買(mǎi)力的生活水平，需要在退休前準(zhǔn)備314萬(wàn)元的退休金。對(duì)此，中國(guó)網(wǎng)友表示“80后傷不起”，而業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如果按照6%復(fù)利計(jì)算，80后現(xiàn)在只需投入50余萬(wàn)元本金就可在30年后籌措到300萬(wàn)養(yǎng)老金。綜合新聞87月17日，菲律賓總統(tǒng)阿基諾出席安嘎特供水和管道改造二期工程開(kāi)通儀式，感謝中國(guó)為該項(xiàng)目提供資金和技術(shù)支持。該工程由中國(guó)政

4、府提供優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸，中國(guó)水利電力對(duì)外公司承建。該項(xiàng)目原始合同金額約1.12億美元，借款方為大馬尼拉地區(qū)供水及污水管理局，由菲律賓財(cái)政部提供擔(dān)保。綜合新聞9央視尋寶欄目舉辦晉江專(zhuān)場(chǎng)，一位藏友展示了一件青花瓷器，稱(chēng)是明永樂(lè)青花熱水瓶，是鄭和下西洋裝開(kāi)水用的。這位藏友表示，如果物品是真貨，應(yīng)該值至少一百萬(wàn)元。而底部印有“明成祖內(nèi)閣司禮太監(jiān)御寶、大明永樂(lè)六年戊子秋”之類(lèi)的文字，讓觀(guān)眾覺(jué)得似乎哪里沒(méi)對(duì)勁。綜合新聞10學(xué)無(wú)止境學(xué)無(wú)止境學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退 11增員亮點(diǎn)：2012年3月開(kāi)始，每個(gè)月持續(xù)新增1人，截止目前已經(jīng)新增4人。6月份晉升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，現(xiàn)在自己的目標(biāo)是分區(qū)經(jīng)理。增員案例：練經(jīng)理自己過(guò)

5、去做服裝生意，剛開(kāi)始只是把保險(xiǎn)當(dāng)做兼職，后來(lái)慢慢有了感覺(jué)。在內(nèi)勤老師的點(diǎn)醒下，開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)其實(shí)是一門(mén)很好的生意。于是從今年三月份開(kāi)始不斷地增員。做服裝生意，隔壁攤位的老板，是位很年輕的母親，在平常做生意中，練經(jīng)理了解到她是一位非常有事業(yè)心、非常勤奮的母親，同時(shí)做了好幾份工作，幾乎自己一個(gè)人就扛起了整個(gè)家庭的重?fù)?dān)。練經(jīng)理認(rèn)識(shí)到這位母親需要一個(gè)更好的事業(yè)機(jī)會(huì)，于是就開(kāi)始帶她來(lái)參加公司的早會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等各類(lèi)會(huì)議，帶她到公司泡茶，讓她開(kāi)始慢慢了解了公司、認(rèn)識(shí)了公司內(nèi)勤老師。再借助公司良好的培訓(xùn)平臺(tái)，那位年輕母親已經(jīng)完全認(rèn)同了行業(yè)，認(rèn)可了公司，很快就融入了隊(duì)伍。并且一個(gè)月就順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。同時(shí)練經(jīng)理一直以

6、來(lái)都非常關(guān)心組員，時(shí)常對(duì)組員噓寒問(wèn)暖，經(jīng)常請(qǐng)組員吃飯、陪同展業(yè)等，真心地為組員默默的付出著。這也是她成功的關(guān)鍵。心得感悟：以誠(chéng)待人，勤奮工作，豁達(dá)處事，快樂(lè)生活。做個(gè)生活的有心人，真心地為朋友著想。只要堅(jiān)持，成功一定指日可待。增員先鋒227練世玉廈門(mén)杏林服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理12業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：王燕2012年2月27日入司，繼而在3月成功增員2人，并且開(kāi)單實(shí)動(dòng)，達(dá)成“1+2晉升”方案，成功轉(zhuǎn)正并且晉升主管行列?！摆A(yíng)在七月 全民皆籌”戰(zhàn)役爆發(fā)，分區(qū)經(jīng)理方案誘人，現(xiàn)已經(jīng)累計(jì)面談7人，成功送訓(xùn)新人班2人。銷(xiāo)售案例：我本身在機(jī)構(gòu)里工作了有將近20年，已經(jīng)養(yǎng)成的一種工作習(xí)慣，那就是，從事什么工作就要熱愛(ài)什么工作?，F(xiàn)在

7、，我所熱愛(ài)的就是生命人壽 。我十分愛(ài)結(jié)交朋友，走到哪、談到哪、認(rèn)識(shí)到哪。自從進(jìn)入壽險(xiǎn)公司，這種習(xí)慣簡(jiǎn)直就是我的事業(yè)法寶，增員不在話(huà)下。熟識(shí)的服裝店里，經(jīng)常和店主還有買(mǎi)家打出一片，買(mǎi)賣(mài)不成，成朋友，增員也就多條路。有人經(jīng)常說(shuō)做保險(xiǎn)一定要找熟人，但是要想在壽險(xiǎn)呆下去，那得要多少熟人啊。熟人熟人，你只要走出去，任何人都可能和你成為熟人。心得感悟：訪(fǎng)量定江山，不停地接觸，不停地拜訪(fǎng)，不停地積累！業(yè)績(jī)先鋒228王 燕安徽淮北本部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理13新秀介紹：入司時(shí)間：2012-6-28 六月業(yè)績(jī)：2單 共計(jì)保費(fèi)10470元 七月業(yè)績(jī)：2單 共計(jì)保費(fèi)9217元 案例亮點(diǎn)：隨著平頂山魯山營(yíng)服的籌備成功，馮秀云老師也

8、相繼加入到我們的生命的大家庭中。六月份借助著公司的政策，借助免費(fèi)送保險(xiǎn)卡，公司最新宣傳彩頁(yè)，產(chǎn)品宣傳頁(yè)等工具開(kāi)始了自己的壽險(xiǎn)生涯。從一個(gè)對(duì)壽險(xiǎn)毫無(wú)了解的一個(gè)人，到現(xiàn)在自己對(duì)保險(xiǎn)的理解、認(rèn)識(shí)，已經(jīng)走過(guò)1一個(gè)月，這一路走來(lái)，通過(guò)自己努力和辛勤付出，也得到了家人和朋友的認(rèn)可和支持，期待七月能有一個(gè)更好的發(fā)展。新秀心得：我覺(jué)得壽險(xiǎn)行業(yè)不僅僅是一份工作那么簡(jiǎn)單，她現(xiàn)在已經(jīng)成為了我生命中不可缺少的一部分，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)職業(yè)是可以給別人家庭帶來(lái)溫暖、愛(ài)心。但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還不是每個(gè)人都可以接受了，所以作為一名合格的壽險(xiǎn)人，我們一定要有持久的恒心，把工作融入生活，通過(guò)工作展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。也使得客戶(hù)信任公司，

9、相信產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)信賴(lài)我們的時(shí)候，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。生命新秀馮秀云河南平頂山中支營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)00114誰(shuí)是真英雄誰(shuí)是真英雄 業(yè)績(jī)榜上比比看業(yè)績(jī)榜上比比看 15機(jī) 構(gòu)姓 名預(yù)收標(biāo)保預(yù)收件數(shù) 主打險(xiǎn)種 交費(fèi)年限填寫(xiě)本機(jī)構(gòu)或本營(yíng)業(yè)填寫(xiě)本機(jī)構(gòu)或本營(yíng)業(yè)區(qū)今日之星并進(jìn)行成區(qū)今日之星并進(jìn)行成功分享功分享16各營(yíng)業(yè)區(qū)拜訪(fǎng)第一人，回收第一人，送福第各營(yíng)業(yè)區(qū)拜訪(fǎng)第一人，回收第一人，送福第一人并進(jìn)行分享，樹(shù)立典范，成功分享，激一人并進(jìn)行分享，樹(shù)立典范，成功分享，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)勤拜訪(fǎng)。勵(lì)團(tuán)隊(duì)勤拜訪(fǎng)。17各營(yíng)業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績(jī)典范分享。如有條各營(yíng)業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績(jī)典范分享。如有條件可粘貼本人照片件可粘貼本人照片18學(xué)海無(wú)涯：學(xué)

10、習(xí)知識(shí)，學(xué)海無(wú)涯：學(xué)習(xí)知識(shí)， 象大海一樣是沒(méi)有邊際的；象大海一樣是沒(méi)有邊際的； 我拎著剛買(mǎi)的levis從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。 這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話(huà)。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “先生行行好，給點(diǎn)吧。我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)?！拔抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levis，一定舍得花錢(qián)” ”哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。“做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。我一愣，饒

11、有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？” 我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)?！拔叶肧WOT分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天

12、向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶(hù)，哪些是潛在客戶(hù)。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！?“那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢？”我追問(wèn)。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 首先，目標(biāo)客戶(hù)。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶(hù)，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶(hù)，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在

13、2030歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。” “那你每天能討多少錢(qián)?！蔽依^續(xù)問(wèn)。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%（70%+50%）2，將近300塊?！蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞

14、討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話(huà)早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！澳憬又f(shuō)。”我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子有兩個(gè)人，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩你選哪一個(gè)乞討？” 我想了想，說(shuō)不知道。 你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)?！蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西

15、；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)?！?有道理！我越聽(tīng)越有意思。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。”

16、 “有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我拒絕了他?！蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè) 。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。” 太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。” “乞討

17、就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！?年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期， 還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐?！?年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 包裝自己很重要小小啟示告訴客戶(hù)

18、現(xiàn)在做保險(xiǎn)不容易，要考證、要學(xué)習(xí)告訴準(zhǔn)增員，來(lái)保險(xiǎn)公司一年勝過(guò)讀大學(xué)四年告訴準(zhǔn)增員，現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范包裝自己很重要不要認(rèn)為自己已經(jīng)學(xué)習(xí)夠了要時(shí)刻跟上時(shí)代的腳步不要總是在家偷懶睡覺(jué)不進(jìn)步不發(fā)展意味著退步展業(yè)證得來(lái)不易，要好好珍惜如果有人跟你說(shuō)該學(xué)習(xí)了，千萬(wàn)不要拒絕最后，祝福各位能夠內(nèi)外兼修成為一個(gè)真正專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員！40朋友是國(guó)內(nèi)外著名的書(shū)畫(huà)家，他的字畫(huà)，隨便一張，都價(jià)值過(guò)萬(wàn)。那天，在他的畫(huà)室，聊到從藝的艱辛，他拿出一幅字?？矗袀€(gè)字寫(xiě)壞了，要?dú)У簦呎f(shuō)邊把絹紙揉成團(tuán)，扔進(jìn)紙簍。隨后，他又拿出一張成品白居易的琵琶行。這張，也要扔掉，他說(shuō)。那是張極好的字，白絹紙上，右邊只寫(xiě)了半張，左邊尚是空白。粒粒墨色，如花綻放，字圓玉潤(rùn)，柔而有骨，有署名，有畫(huà)家鮮紅的閑章，在