成功者的心態(tài)與觀念

1、經(jīng)營安利正確的心態(tài)與觀念 正確的心態(tài)與觀念，是成就人生最為重要的兩個(gè)先決條件。 心態(tài)決定走多久 觀念決定往哪走 心態(tài)解決的是人生正確道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的問題。人生道路選對之后，心態(tài)就成了解決的因素。大家都知道，心態(tài)決定成敗，心態(tài)主宰命運(yùn)。 觀念解決的是人生的方向、道路問題。我們常說選擇不對，努力白費(fèi)；選擇對頭，成功不愁。所以說選擇比努力更重要。積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。積極的心態(tài)，是打開人生成功大門的金鑰匙，消極的心態(tài)，是阻礙成功的絆腳石。安利事業(yè)是大樹，心態(tài)就是樹根。由此可見心態(tài)永遠(yuǎn)比技能和技巧更重要。心態(tài)就是態(tài)度和觀念。哲學(xué)家說“

2、觀念可以改變?nèi)祟悮v史的軌跡”。任何人類的的活動(dòng)，都是來自于人類的思想。因此從事安利事業(yè)，樹立正確的心態(tài)極為重要。運(yùn)作安利用心強(qiáng)于用腦，心態(tài)重于技巧。1、 經(jīng)營安利應(yīng)當(dāng)具有的正確心態(tài)（1） 積極的心態(tài)態(tài)度是決定一個(gè)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。要成功，99%是靠心態(tài)，1%是專業(yè)知識(shí)和技能。再好的出租車、技術(shù)再好的出租車司機(jī)，不去努力出車，同樣掙不了多少錢。相反，一個(gè)人沒有開車技術(shù)可以學(xué)，沒有車可以租，只要有個(gè)肯吃苦、天天開出租車就能掙很多錢的積極心態(tài)，就一定會(huì)掙很多錢，不僅可以掙回好車，還可以掙到房子，掙到其他。當(dāng)然，選擇安利，要比選擇開出租車更能得到更多，更值得。 “心想事成”、“天下無難事，只怕有心人”、

3、“只有想不到的，沒有做不到的”永遠(yuǎn)與成功者同行，不要與失敗者為伍。強(qiáng)者之所以能成為強(qiáng)者，是因?yàn)樗麄儗Υ挛飶牟焕聿窍麡O的一面，只取積極的一面。拿破侖.希爾說過這樣一段話：“人與人之間本身只有很小差異，但這種很小的差異卻造成了巨大的結(jié)果差別！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗?！保?） 學(xué)習(xí)的心態(tài) 安利的培訓(xùn)，是世界一流的。 安利是所大學(xué)，沒有圍墻的大學(xué)-“安大”。 安利是個(gè)復(fù)制、傳承、倍增拓展的事業(yè)。 “簡單、相信、照著做”是做安利的“圣經(jīng)”，也叫“七字箴言”。 簡單就是智慧。簡單是復(fù)雜的最高境界，用一個(gè)簡單的思維來化解復(fù)雜的事物，用一個(gè)簡單的心境去面對復(fù)雜

4、的人生，才是智者應(yīng)有的品格。 相信就是效益。 照著做是不容易的，理解不了其內(nèi)涵，照著做就容易走偏。任何一個(gè)行業(yè)，只有專家、內(nèi)行人，才能賺到外行人的錢。所以一定要在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度，成為專家或內(nèi)行人。而要成為專家，就得學(xué)習(xí)。隔行如隔山，一定要靜下心來，認(rèn)真了解安利的產(chǎn)品，熟練掌握產(chǎn)品示范技巧，熟悉獎(jiǎng)金分配制度，會(huì)獨(dú)立運(yùn)做3S工作等等。誰學(xué)得快誰就成功得快。A、參加各種會(huì)議，且善于閱讀，在課堂內(nèi)外不斷學(xué)習(xí)。B、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，遇到困難，向成功的人士請教學(xué)習(xí)。 “每會(huì)必到，每到必會(huì)”是做安利成功的捷徑。（3） 老板的心態(tài) 一定要做自己當(dāng)成老板，因?yàn)榘怖亲约旱纳?。必須自主?jīng)營，自動(dòng)自發(fā)自主自

5、律。因此，依賴別人，懶惰，都是要不得的。無論是專職或兼職，思想上必須100%投入。永遠(yuǎn)不要為失敗找借口，而要為成功找方法。（4） 助人的心態(tài)要做好安利，就要擺正自己和他人的關(guān)系。安利是助人的事業(yè)，但我們絕不是救世主，我們只是幫助別人讓他學(xué)會(huì)使自己成功，我們不可能幫助任何人成功。安利更不是求人的事。安利是多贏的事業(yè)，是讓消費(fèi)者，經(jīng)營者，生產(chǎn)者以及全社會(huì)全受益的事業(yè)。我們在分享一種事業(yè)，讓有需求的人來從事我們的事業(yè)。我們在分享一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)愛自己周邊的朋友和親人。我們是在幫助他人，而不是在求人，也不是救世主。（5） 樂觀的心態(tài)做一個(gè)樂觀的人，對任何事情要充滿樂觀，要有點(diǎn)幽默感。每個(gè)人都需要一個(gè)

6、成長的過程，努力改變自己，在快樂中去體會(huì)，去建立一個(gè)愉悅的人際關(guān)系。A、對任何人微笑，樂觀是為了更加關(guān)愛自己B、任何事情的發(fā)生必有助與我。（6） 包容的心態(tài)對合作伙伴要包容，對上級領(lǐng)導(dǎo)人要體諒。不要把合作伙伴當(dāng)員工那樣管理，不批評多鼓勵(lì)；要把夫(妻)當(dāng)部門，耐心溝通輔導(dǎo)。多贊美對方，懂得珍惜緣分，對任何人都要有包容的心態(tài)。A、不妒忌，B、不自私，重在付出C、要寬容；友情的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)諒解（7） 創(chuàng)業(yè)的心態(tài) 安利是個(gè)事業(yè)，是個(gè)千載難逢的事業(yè)。人的一生能遇到安利這樣的機(jī)會(huì)，真是太幸運(yùn)了。 事業(yè)是什么？是人們所從事的、有一定目標(biāo)。一定規(guī)模、成系統(tǒng)、對社會(huì)發(fā)展有影響的、經(jīng)常性的活動(dòng)。 安利事業(yè)分六個(gè)時(shí)期

7、： 多勞微得期、多勞少得期、多勞多得期。 少勞多得期、微勞多得期、不勞多得期。 我們應(yīng)當(dāng)做的是盡量縮短前兩個(gè)階段的歷程，及早迎接后四個(gè)階段的到來。讓期望我們的人不要期望太久，讓笑話我們的人不要笑話太久。（8） 融入的心態(tài) 一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河則奔騰不息，匯人大海就永不干涸。 一個(gè)人，即使渾身是鐵，也打不出幾根釘來。可一個(gè)個(gè)安利人組成的銷售大軍，我們曉雪老師，一個(gè)營銷經(jīng)理，也能產(chǎn)生單月300萬的市場業(yè)績。安利不是單打獨(dú)斗，是個(gè)大火合作的事業(yè)。合作的人多了，才能把生意做大。 你想在安利成功，就必須有融人的心態(tài)，融人到安利的群體中來。 要包容別人，多看別人的優(yōu)點(diǎn)和長處。吧別人的優(yōu)點(diǎn)放大

8、100倍，吧別人的缺點(diǎn)縮小100倍。在小事上，要糊涂，不要計(jì)較?！昂＜{百川，有容乃大；壁之千初，無欲則剛?！边@是林則徐的座右銘。要有大海的胸懷，“宰相肚里能撐船”?！靶〔蝗蹋瑒t亂大謀”。不要讓別人的一些小事分我們的心，不要讓這些小事干擾我們安利的大業(yè)。 要從心里融人。對別人說三道四，聽課挑三揀四，都是沒解決好融人的心態(tài)問題。（9） 堅(jiān)持的心態(tài) 安利是個(gè)改變?nèi)松?，改變家族命運(yùn)的大事業(yè)，我們不是貴族的后代，但能成為貴族的祖先。安利不是個(gè)一夜暴富的事業(yè)。 做安利就好比進(jìn)了田徑運(yùn)動(dòng)場的運(yùn)動(dòng)員。既不要當(dāng)裁判，也不要當(dāng)觀眾。定位就是運(yùn)動(dòng)員。只要不出運(yùn)動(dòng)場，所有的獎(jiǎng)牌就都能領(lǐng)到。但安利同普通的比賽不同，沒有

9、名額限制，也沒有時(shí)間要求在里邊堅(jiān)持到底就能成功。 做安利，要有持久戰(zhàn)的思想。 “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！庇龅近c(diǎn)挫折，要經(jīng)得起考驗(yàn)。約人約不來，分享遭拒絕，溝通不通，通了不做，做了又停，這些都是常有的事。要以平常心對待。 堅(jiān)持，在順利時(shí)容易做到，一遇到冷風(fēng)，一遇到拒絕，就難以堅(jiān)持了，就容易思想滑坡，行動(dòng)搖擺，甚至打退堂鼓。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候才真正需要堅(jiān)持，堅(jiān)持“方顯英雄本色”。要學(xué)習(xí)郵遞員不吧信送到目的地決不罷休的精神、打游戲機(jī)失敗了再來一次的精神。不知道大家有沒有看過把信送給加西亞這本書，主要講述了在19世紀(jì)美西戰(zhàn)

10、爭中，一個(gè)"把信送給加西亞"的傳奇故事，美方有一封具有戰(zhàn)略意義的書信，急需送到古巴盟軍將領(lǐng)加西亞的手中，可是加西亞正在叢林作戰(zhàn)，沒人知道他在什么地方。挺身而出的一名年輕中尉-安德魯·羅文，沒有任何推諉，不講任何條件，歷盡艱險(xiǎn)，徒步三周后，走過危機(jī)四伏的國家，以其絕對的忠誠、責(zé)任感和創(chuàng)造奇跡的主動(dòng)性完成了這件"不可能的任務(wù)"。把信交給了加西亞。 世界上之所以成功的人少，就是因?yàn)閳?jiān)持到底的人少。選擇正確是前提，堅(jiān)持到底才是勝利。安利就是“剩者為王”。（10） 感恩的心態(tài) 一定要有感恩的心態(tài)。應(yīng)該感謝自己的介紹人，是他把安利事業(yè)這樣一個(gè)改變你一生的機(jī)

11、會(huì)介紹給了你。他是你生命中的貴人。安利是有人教的事業(yè)，應(yīng)該感謝那些教給我們經(jīng)驗(yàn)的人。還應(yīng)該感謝所有的合作伙伴、旁部門的朋友，是他們與我們共同的努力才使自己成功的。還應(yīng)該感謝安利公司，是公司提供給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和全面支持。2、 安利事業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的正確觀念（1） 改變的觀念 世界一直在變 世界上的一切事物都在變 世界上唯一不變的東西是“變” 對于每個(gè)人來講，最需要變的是觀念。觀念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切?！坝^念一變，一切都變。”一個(gè)好的觀念，可以使窮人變富人，使富人變貴人，使凡人變偉人。相反，一個(gè)錯(cuò)的觀念，一念之差，就可能使富人變窮人，使貴人變罪人。 人普通，不是普通

12、在能力上，而是在普通觀念上。 人貧窮，不是貧窮在口袋里，而是貧窮在腦袋里，貧窮在觀念上。 變?nèi)讼茸兡X袋，變觀念，這才是正道，天道。“天道酬勤”。 改變的觀念，是統(tǒng)帥一切的觀念。有了這個(gè)觀念，才能與時(shí)俱進(jìn)，一通百變，一順百順。 當(dāng)一個(gè)趨勢、一種潮流到來，你改變不了它，這叫順勢而為，是成功之道。 當(dāng)你同成功人士在觀念上，做法上不一致時(shí)，你要主動(dòng)改變自己，同成功人士相一致。這就叫從師。這件事做好了，你就離成功不遠(yuǎn)了。 世界上有三種人： 主動(dòng)的（領(lǐng)著變的），先知先覺先成功； 跟著變的，后知后覺后成功； 拒絕變的，不成功。 今天我們這個(gè)會(huì)場的，有兩種人：一種是跟著變的，那就是安利人；另一種準(zhǔn)備變的。正在

13、了解安利。這兩種人，對于前者，即已經(jīng)開始做安利的人（包括已經(jīng)成功的人）來講，是后知后覺者，是跟著成功人士走的。但對于大批沒開始做安利，甚至還未開始了解安利的人來講，又是先知先覺者?，F(xiàn)在全國彩18萬人，五年內(nèi)將發(fā)展到1000多萬人（也就是日本現(xiàn)在做安利的人在全國總?cè)丝谥械谋攘校?%），他們是靠我們這18萬人去影響的，同我們比他們就是后知后覺者，我們就是先知先覺者。我們是理所當(dāng)然的精英、打江山的功臣。 （二）投資的觀念 “天下沒有白吃的午餐”世間沒有不出本錢的生意。安利的投資主要是：投資自用產(chǎn)品，投資適量備貨，投資適量時(shí)間。 做生意就得投入本錢、投人時(shí)間和精力。 做安利，雖然投入的資金不多，可你也

14、不能“空手套白狼”。至少你要購人自用的產(chǎn)品去體會(huì)，還要有點(diǎn)周轉(zhuǎn)的貨。一般說來，三千左右比較適合。從回報(bào)率上講，合算；從經(jīng)濟(jì)上講，一般還領(lǐng)得出來；從精力上講，初期每月購這么多的貨也不會(huì)有多大壓力；從體驗(yàn)產(chǎn)品講，常用的產(chǎn)品也就體驗(yàn)了。 從時(shí)間、精力、心里講，雖然投人的不多，但不能把它當(dāng)做個(gè)小買賣，而是當(dāng)做個(gè)大買賣。在定位上就要立足于將來的大目標(biāo)，按大市場的負(fù)責(zé)人、組織者來要求自己，不是負(fù)責(zé)人、顧問，要先裝，在形象上、心理上吧自己當(dāng)做是負(fù)責(zé)者、顧問。“裝像、裝像，裝裝就像”，真裝像了，也就快“是”了。 當(dāng)你把你的生意放大到月營業(yè)額幾百萬、幾千萬、甚至上億的時(shí)候，你的重視程度、心理態(tài)度、行動(dòng)力度，肯定

15、同月營業(yè)額千而八百不一樣。所以，一開始就要有個(gè)大投資、大事業(yè)的觀念。（二）跟上的觀念 安利是直銷企業(yè)，是全國最大的直銷企業(yè)。 直銷企業(yè)是沒有上下線的，安利也沒有上下線。跟上是跟是什么呢？ 跟公司。安利的經(jīng)營理念不變，完美得無懈可擊的獎(jiǎng)勵(lì)制度其市值也不會(huì)變，變了就不是安利了。但是在具體的實(shí)施上，要同所在國家的實(shí)際情況相結(jié)合，安利制度本土化。經(jīng)過十年的磨合，安利已經(jīng)走出了一條適合中國國情的新路子。正因?yàn)槿绱?，安利在中國有了舉世矚目的迅猛發(fā)展。才得了我國政府的支持和直銷法的不斷完善而完善。公司前進(jìn)一步，我們緊跟一步，這樣我們才能在安利獲得更快樂的成功。 跟成功人士，市場顧問、市場負(fù)責(zé)人，都是在安利成

16、功的人上人，我們大多數(shù)在安利還不是人上人，他們就是我們的“上”。盡管我們之間不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，但他們身上有我們要學(xué)習(xí)、值得學(xué)習(xí)的東西，我們就要學(xué)習(xí)，走他們成功之路，這就是跟。跟什么？一個(gè)中心、四個(gè)基本點(diǎn)。 一個(gè)中心：市場。 成功的經(jīng)驗(yàn) 成功的模式 四個(gè)基本點(diǎn) 成功的觀念 成功的精神 每個(gè)成功人士都有與眾不同的地方，我們不能照貓畫虎，我們要學(xué)的是共性的東西、本質(zhì)的東西。只有共性的東西，我們才能學(xué)到手。個(gè)性的東西你沒法學(xué)到手，也不必要去學(xué)它。你本來就是與眾不同的，獨(dú)一無二的、舉世無雙的，有共同的軟件，造個(gè)性化得硬件，就是你成功的安利事業(yè)。 四（合作的觀念） 我在講融入的心態(tài)時(shí)講了，安利是個(gè)合作

17、的事業(yè)，市場做大要靠大家。所以要找更多的伙伴，幫更多的人成功。 為了凝聚更多的人一起合作，我們在處理同他人的關(guān)系上一定要擺對位置，解決好幾個(gè)認(rèn)識(shí)問題。1、 換位思考。 要分清對象，分別定位。能成為朋友按朋友對待，不能成為朋友的按合作伙伴對待，生意上能合作就行了。2、 承認(rèn)差別?！按缬兴L，尺有所短”，以人之長，補(bǔ)己之短。3、 在方法上，要堅(jiān)持“六好”、“六用”、“兩個(gè)兩倍”，并把它養(yǎng)成習(xí)慣。 1 ）六好：想好的、看好的、聽好的、說好的、做好的、傳好的。消極言論到此為止。要當(dāng)滅火器、焚燒爐，而不要當(dāng)留聲機(jī)、垃圾站。 2 ）七用： 用熱情去感染別人， 用真誠去感動(dòng)別人， 用必變?nèi)ビ绊憚e人， 用行動(dòng)去影響別人， 用狀態(tài)去激勵(lì)別人， 用行動(dòng)去帶動(dòng)別人， 用成就去吸引別人。 這就是安利的拇指教育，而不是食指教育。當(dāng)你豎起大拇指去贊揚(yáng)別人時(shí)，回敬你的是四個(gè)指頭；當(dāng)你用食指去教訓(xùn)別人時(shí)，即使大拇指放棄，另三個(gè)指頭還在對你指責(zé)。哪種教育得到的多？ 3） 兩個(gè)100倍 把別人的優(yōu)點(diǎn)放大100倍. 把別人的缺點(diǎn)縮小100倍。 別人的優(yōu)點(diǎn)對你是有用的，你要同人家的有點(diǎn)合作，別人的缺點(diǎn)，是對你沒用的，你管他干什么。關(guān)注別人的缺點(diǎn)、計(jì)較別人的缺點(diǎn)，不是白白浪費(fèi)自己的精力嗎？要把精力用