市場營銷__習(xí)題及答案(一)[1]

1、市場營銷哲學(xué)1“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻” ，這句 話反映的營銷觀念是（ B ）A 生產(chǎn)觀念；B 產(chǎn)品觀念；C 推銷觀念；D 市場營銷觀念；2奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（ B ）A 買方市場； B 賣方市場； C 生產(chǎn)成本太高； D 產(chǎn)品為非渴求品；3下列表述中，反映推銷觀念的是（ C ）A 我能生產(chǎn)什么，就賣什么； B 我生產(chǎn)什么，就買什么；C 我賣什么，就設(shè)法讓人買什么； D 顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么； 4必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（ B ）A 生產(chǎn)觀念；B 產(chǎn)品觀念；C 推銷觀念；D 市場營銷觀念；5推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ C）A 產(chǎn)品

2、產(chǎn)量； B 產(chǎn)品質(zhì)量； C 產(chǎn)品銷售； D 顧客需求；6下列有關(guān)市場營銷觀念說法中，錯誤的是（ D ）A 營銷重點(diǎn)是顧客需求； B 重視的是長期利益；C 采用整合的營銷手段；D 營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者； 7大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是（BD）A 產(chǎn)品；B 權(quán)力；C 定價；D 公共關(guān)系；E 促銷；8顧客總價值包括（ ABDE）A 產(chǎn)品價值；B 服務(wù)價值；C品牌價值；D.形象價值；E 人員價值；9圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ABD）A 如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意；B 提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達(dá)成；C 顧客滿意了就會成為忠誠顧客；

3、 D 夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意； 10認(rèn)為市場需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營銷觀念是（ C）A 生產(chǎn)觀念；B 推銷觀念；C 大市場營銷觀念；D 市場營銷觀念； 11社會市場營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ D）A 增加產(chǎn)量；B 提高產(chǎn)品質(zhì)量；C顧客需求；D 消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益； 12下列說法正確的是（ D）A 市場營銷就是推銷；B 生態(tài)營銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動； C 綠色營銷的主旨就是環(huán)保； D 顧客需求是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心； 13菲利浦科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（C）產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向A B C D 14關(guān)系營銷中對關(guān)系對象的正確理解是（ D ）

4、A 企業(yè)與顧客的關(guān)系； B 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C.企業(yè)與政府的關(guān)系；D .企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15. （ A ）是利用了利用了消費(fèi)者的“求新” 、“獵奇”心理。A. 取脂定價策略 B. 尾數(shù)定價 C. 整數(shù)定價 D. 聲望定價16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析， 家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六 年的市場年銷售量依次為 1 ，000萬、 2，000萬、 3，500萬、5，500萬、 5，800 萬、 5，850 萬臺。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周 期的： （B）A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期2、下屬于市場營銷微觀環(huán)境要素的是（ ABCDE）A、企業(yè)本

5、身 B 、市場營銷渠道機(jī)構(gòu)C、企業(yè)面對的市場 D競爭者E、社會公眾3、以下對人口環(huán)境要素說法正確的是（ AE）A 、就全世界來看發(fā)達(dá)國家人口總量一般低于發(fā)展中國家B 、發(fā)達(dá)國家人經(jīng)濟(jì)收入要比發(fā)展中國家高，企業(yè)開展市場營銷也更容易C 、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬，這說明我國未踏進(jìn)老齡界限D(zhuǎn)、由于經(jīng)濟(jì)落后的國家的人民購買能力有限，因此，嬰幼兒市場營銷活動應(yīng) 以西方發(fā)達(dá)國家為主E 、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國，彩電行業(yè)屬于（ D ）A 、冒險的業(yè)務(wù) B 、理想的業(yè)務(wù) C 、困難的業(yè)務(wù) D 、成熟的業(yè)務(wù)35 、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始

6、進(jìn)入小 家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場上已有了一定的知名度， 所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。 1999 年比 1998 年的銷售增長率為 11.8%， 2000 年比 1999 年的銷售增長率為 12.6%。但市場占有率與其他競爭對手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬 于下面哪一類？ （C）A.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標(biāo)市場策略單選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷決策的第三個步驟是（ C）。A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇C市場定位D招待和控制市場營銷計(jì)劃2、在市場營銷實(shí)踐中， 根據(jù)購買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略， 它屬于（D）細(xì)分。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分3、

7、不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ C）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶D行為細(xì)分4、 按照收入水平來細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，是屬于（B）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)5、 下列屬于消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個性6生活方式的變量是根據(jù)（C）細(xì)分的。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)7、 下列按照消費(fèi)者購買產(chǎn)品與使用的時機(jī)的變量是根據(jù)（D）細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場細(xì)分理論，下列各項(xiàng)不屬于 AIO尺度的是（D）A活動B興趣C意見D職業(yè)9、 對于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（A）。A無差異營

8、銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，以 促銷自己的產(chǎn)品。這種對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)（ D）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、按消費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場的方法是根據(jù)（ D）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、 采用單一的營銷組合策略， 力求在一定程度上適合盡 可能多的顧客的需求，這種策略是（ A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略13、如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用（ B）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略14、

9、對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，一般采用（ C）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人， 這種定位的 依據(jù)是（ C）。A顧客利益定位B競爭者定位C使用者定位D使用場合定位 多選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的主要過程是（ ABC）。A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇C市場定位D市場營銷組合E大市場營銷2、企業(yè)在決定為多個子市場服務(wù)時可供選擇的策略有（ BCD）。A大量營銷策略B無差異營銷策略C差異營銷策略D集中營銷策略E大市場營銷 策略3、消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類（ ABCD）。A地理細(xì)分B人口細(xì)

10、分C心理細(xì)分D行為細(xì)分E國家標(biāo)準(zhǔn)4、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（ CE）。A社會階層B年齡C生活方式D品牌忠誠度E個性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時需考慮重新定位（ AB）。A競爭者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場占有率下降B 消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競爭對手奪去消費(fèi)者C 雖然被競爭對手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場占有率未變D 雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率未變E 雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)占有率提高6、市場細(xì)分的有效標(biāo)志是（ ABCE）。A可衡量性B可進(jìn)入性C可盈利性D可持續(xù)性E可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（ ACE）。A最終用戶B地理標(biāo)準(zhǔn)C用戶規(guī)模D心理標(biāo)準(zhǔn)E用戶的地理

11、位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)該考慮以下因素（ ABCD）E。A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場的特點(diǎn)D產(chǎn)品生命周期E競爭者的市場策略9、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是（ ABCD）EA產(chǎn)品購買與使用的時機(jī)B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況D品牌忠誠度E購買階 段與態(tài)度10、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是（ BCD）A經(jīng)濟(jì)收入B行政區(qū)域C地理位置D氣候E生活方式 產(chǎn)品策略單選題1、消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體 概念中的（ A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（ B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延

12、伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于（ C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品4、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（ A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（ C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（ D）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個品牌的策略是（ A）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法，是（ C）。

13、A品牌所有權(quán)策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，米取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策 略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（ A）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（ B）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝12、 包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完，包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略13、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用， 有利于產(chǎn)品銷售， 這里使用的是 （ B）。A類似包裝策略B組合包

14、裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，米用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包 裝設(shè)計(jì)的成本， 有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)， 使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。 這種做法 是（ A）A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（ B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量稱為（ A）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目17、產(chǎn)品組合是指（ C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄

15、上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)， 具有相同使用功能， 規(guī)格不同而滿足同類需求 的一組產(chǎn)品是（ B）。A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（ D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度20、產(chǎn)品線是指（ A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)

16、上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度21、產(chǎn)品項(xiàng)目是指（ B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度22、問題類產(chǎn)品的特征是（ A）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率23、明星類

17、產(chǎn)品的特征是（ B）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（ D）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（ C）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率26、相對市場占有率是（ B）A占整個市場信息的比率B 高市場增長率和高相對市場占有率 D低市場增長率和低相對市場占有率B 高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率B 高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率B 高市場增長率和高相對市場占有率 D低市場增長率和低相對市

18、場占有率B與同行業(yè)最大競爭對手的市場占有率之比C與同行業(yè)最小競爭對手的市場占有率之比 D與同行業(yè)任一競爭對手的市場占有率之比27、企業(yè)對瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（ C）A發(fā)展B保持C收縮D增大28、波士頓咨詢集團(tuán)法所采取的分類和評價矩陣是（A）。A市場增長率-相對市場占有率矩陣B市場增長率-行業(yè)吸引力矩陣C相對市場占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、 銷售量的增長減慢慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進(jìn)入（C）A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價格高促銷費(fèi)用的市場營銷策略是（ A）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在市場面比

19、較小、 市場上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、 購買者愿意出高價、 潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用（ B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（ B）。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水， 說服男士使用香水， 其所采 用的是（ A）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動、半自動洗衣機(jī)， 此舉屬于（ B）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（ D）。A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命

20、D產(chǎn)品的市場壽命36、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（ B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于 （C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（ A）。A顧客的需要B競爭的需要C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（ A）。A產(chǎn)品概念的形成與評估階段 B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段D新產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商， 中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去， 這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌B銷

21、售商品牌C第三者品牌D個別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩 慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期42、調(diào)整市場策略， 即不是要改變產(chǎn)品本身， 而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推 銷方式，以擴(kuò)張市場。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價格低促銷費(fèi)用的策略是（ D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略 多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個層次是（ ABC）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D物質(zhì)產(chǎn)品E實(shí)物產(chǎn)品2、企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ ADE）。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、產(chǎn)

22、品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（ BC）。A成本B銷售量C利潤額D競爭對手的策略4、品牌是消費(fèi)者識別產(chǎn)品的一個重要標(biāo)志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD）。A識別產(chǎn)品B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸5、包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個方面（ ABCE）。A增加盈利B促進(jìn)銷售C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸6、形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ ABCD）E。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包裝7、延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ ABCD）E。A安裝B免費(fèi)送貨C信貸D維修E保證8、新產(chǎn)品的主要類型有（ ABCD）。A全新產(chǎn)品B改進(jìn)產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有（ ABCD）。A快速撇脂策

23、略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量 策略9、 在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（ABCE）。A何時推出新產(chǎn)品B何地推出新產(chǎn)品C向誰推出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何 推出新產(chǎn)品10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ ABCD）E。A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員C中間商D競爭對手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公 司、各種傳播媒體、專利機(jī)構(gòu)等。11、產(chǎn)品市場壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（ ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場B消費(fèi)者對產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增長緩慢慢D市場 競爭異常激烈 E 生產(chǎn)和銷售費(fèi)用較高12、產(chǎn)品市場壽命周期中成長期的特點(diǎn)有（ ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長

24、 B競爭者增加C利潤迅速上升D市場競爭最為激烈E 單位成本也快速下降13、產(chǎn)品市場壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是（ BCDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場達(dá)到飽滿和 D市場競爭異常激烈E銷售費(fèi)用不斷增加14、產(chǎn)品市場壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是（ ACDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降 B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢 C產(chǎn)品失去吸引 力或被代替D大部分競爭者退出市場E利潤率很少或基本沒有15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場增長率 - 相對市場占有率矩陣圖，企業(yè)的產(chǎn)品可以 分成（ ABCD）。A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類E市場類 價格策略 單項(xiàng)選擇題1、 企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最

25、低價格取決于該產(chǎn)品的（ B）。A市場需求B成本費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價格D市場占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的（ A）。A市場需求B成本費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價格D市場占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)， 不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費(fèi)用是 （C）。 A不變成本B可變成本C固定成本D變動成本5、隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的成本費(fèi)用是（ D）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動成本6需求量變動的幅度小于價格變動的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性7、當(dāng)產(chǎn)品需求價格彈性系數(shù)大于 1，則稱此產(chǎn)品（ B）。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性8、我國著名

26、的服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女式服裝，以典雅、高貴而享譽(yù)中外， 其中“李艷萍” 牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗 袍售價在國際市場上達(dá) 1 萬元。這種定價屬于（ A）。A需求導(dǎo)向定價B競爭導(dǎo)向定價C成本導(dǎo)向定價D密圭寸投標(biāo)定價9、在預(yù)測市場需求的基礎(chǔ)上，以總成本為基礎(chǔ)制定價格，企業(yè)銷售量達(dá)到預(yù)測 需求量，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定 價方法稱為（ B）。A成本加成定價法B損益平衡定價法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法D隨行就市定價法10、任何企業(yè)對產(chǎn)品的定價， 首先考慮使總成本費(fèi)用得到補(bǔ)償， 這就要求價格不 能低于（ C）。A固定成本B變動成本C固定成本加可

27、變成本 D邊際成本11、當(dāng)某商品價格下降10%寸，該商品的需求量上升10%該商品屬于（C）的商 品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無彈性12、成本導(dǎo)向定價不包括（ D）。A成本加成定價法B損益平衡定價法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法D認(rèn)知價值定價法13、企業(yè)不以賣方的實(shí)際成本為主要依據(jù)， 而是以市場需求為出發(fā)點(diǎn)， 力求使價 格為買方接受的定價方法是（ B）。A成本加成定價法B認(rèn)知價值定價法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法D損益平衡定價法14、對那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜于采用（ C）。A整數(shù)定價B尾數(shù)定價C聲望定價D習(xí)慣定價15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用， 執(zhí)行某種市場功能而給

28、予一種 額外折扣，這種折扣方式稱為（ B）。A促銷讓價B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對商品有特殊偏好17、在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ A）。A一定比例的利潤B一定比例的價格C固定比例的利潤D固定比例的成本18、在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于（ A）。A成本導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法C競爭導(dǎo)向定價法D市場導(dǎo)向定價法19、在企業(yè)定價方法中，差別定價法屬于（ B）。A成本導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法C競爭導(dǎo)向定價法D市場導(dǎo)向定價法20、在企業(yè)定價策略中，撇脂定價和滲透定價屬于（ B）。A心理定價策略B新產(chǎn)

29、品定價策略C折扣定價策略D系列定價策略21、電信部門對電話費(fèi)用采取分時制，即在晚上 10 時至第二天早上 6 時按照半 價收取，這種定價屬于（ B）。A認(rèn)知價值定價法B差別定價法C隨行就市定價法D市場定價法22、如果一個企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的商品，它將采?。?B）的做法。A降低價格，增加收益B提高價格，增加收益C降低價格，降低成本D提高產(chǎn)量， 降低價格23、在密圭投標(biāo)定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是（ B）。A企業(yè)的目標(biāo)利潤B對競爭者可能的報價估計(jì) C企業(yè)的成本費(fèi)用D市場需求多項(xiàng)選擇題1、影響定價的因素有（ ABCD）E。A定價目標(biāo)B成本C市場需求D國家法律和政策E市場競爭形勢2、下

30、列哪些情況是需求曲線發(fā)生作用的表現(xiàn)（ AB）。A需求曲線向右下方傾斜B價格提高，市場需求減少C價格下降，市場需求增加 D需求曲線向右上方傾斜E價格提高，市場需求增加3、折扣定價策略一般包括以下幾種（ ABCD）E。A交易折扣B季節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價有以下幾種目標(biāo)（ ABCD）E。A提高市場占有率B利潤最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率E適應(yīng)價格競爭5、 在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標(biāo)（ABCD）E。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨激烈競爭C企業(yè)產(chǎn)品價格下跌D企業(yè)產(chǎn)品成本提 高 E 企業(yè)避免倒閉6、下列定價方法中屬于需求導(dǎo)向的定價方法是（ CD

31、）。A成本加成定價法B目標(biāo)定價法C認(rèn)知價值定價法D差別定價法E隨行就市定價 法7、成本加成定價法的優(yōu)點(diǎn)是（ ABCD）E。A大大簡化定價程序B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價格 D比較靈活E適應(yīng)市場競爭變化形勢8、在下列定價方法中屬于競爭導(dǎo)向定價的是（ BC）。A成本加成定價B隨行就市定價C密封投標(biāo)定價D目標(biāo)定價法E理解價值定價9、企業(yè)定價方法大體上有以下幾種（ ABC）。A成本導(dǎo)向定價B競爭導(dǎo)向定價C需求導(dǎo)向定價D效益導(dǎo)向定價E批量導(dǎo)向定價10、 差別定價方法是指對同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價格，其具體的定價法有 以下幾種（ ABCD）。A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價格 B不同

32、的時間采用不同的價格 C不同的顧客采 用不同的價格D不同的需求場所采用不同的價格E買方對商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價策略一般有以下幾種（ ABC）。A撇脂定價B滲透定價C滿意定價D理解定價E目標(biāo)定價 分銷策略 單項(xiàng)選擇題1、 產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。 A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道C商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分 銷策略，是（ D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場營銷渠道主要用于分銷（ A）。A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費(fèi)品D食品4、 消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高

33、檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷5、消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇 的分銷策略是（ D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實(shí)、分量不足，損害了公眾對麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于（ A）。A 橫向渠道成員之間的沖突 B 縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競爭D縱向渠道成員之間的競爭7、運(yùn)輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷售地點(diǎn)存貨，提高搶占市場 競爭力的運(yùn)輸方式是（ C）。A汽車運(yùn)輸B火車運(yùn)輸C航空運(yùn)輸D輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指（ C）。A企業(yè)

34、不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給 消費(fèi)者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干個中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場營銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉儲，然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)交 代理商，再運(yùn)交顧客，這種渠道流程屬于（ A）。A物流B資金流C信息流D促銷流多項(xiàng)選擇題1、分銷渠道選擇是否得當(dāng)，直接影響到企業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榉咒N渠道是（ABC） A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源C加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)的重要手段 D節(jié)約銷售費(fèi)用的重要手段E提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2

35、、 分銷渠道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（BD）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（ AC）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ ABCD）E。A產(chǎn)品因素B市場因素C中間商狀況D制造商本身的條件E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ ABCD）E。A包裝B運(yùn)輸C倉儲D裝卸搬運(yùn)E訂單處理6、對分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ ABCD）E。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對策進(jìn)行協(xié)調(diào)C正確評價分銷渠道成員的工

36、作業(yè)績 D激勵渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ ABCE）。A建筑機(jī)械B鮮花C礦山開采設(shè)備D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ ABCE）。A毛巾B內(nèi)衣C服裝D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（ C）。A廣告B選擇C溝通D公關(guān)2、 從促銷的歷史發(fā)展來看，最先出現(xiàn)的銷方式是（ C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛為己任”口號被全國各大報紙爭 相報道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（ D）。 A 銷售促進(jìn) B 廣告 C 人員推銷 D宣傳4、一般來說消費(fèi)品的促銷工具主要是（ B）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（ C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于（ AB）。A推銷某一個商品B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)整