珠寶展策劃方案

1、 單位 旅游1202班 學(xué)號 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)（旅游管理專業(yè)）2015年南昌珠寶展策劃方案 姓 名 黃鑫 方天均 課 程 會展旅游與管理 任課老師 孫冰 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院二一四年十二月目 錄一、展會理想可行性分析1（一）、市場調(diào)查1（二）、展會項目生命力的分析2二、展會的執(zhí)行方案3（一）、展會的名稱3（二）、辦展的地點和名稱3（三）、展品范圍3（四）、辦展機構(gòu)3（五）、展會進展計劃3（六）、現(xiàn)場管理計劃4三、展會營銷宣傳6（一）、展會招展招商6（二）、贊助商方案6（三）、展會宣傳推廣6四、展會財務(wù)預(yù)算7（一）、財務(wù)支出預(yù)算7（二）、財務(wù)收入預(yù)算9一、展會理想可行性分析（

2、一）、市場調(diào)查 (1) 近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。 回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀(jì)80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期

3、，從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一

4、面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。 國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設(shè)計等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。 市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾

5、行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。（二）、展會項目生命力的分析珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展2012年成都珠寶展2011年9月深圳珠寶展2010年6月沈陽珠寶展等每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。二、展會的執(zhí)行方案（一）、展會的名稱2015年南昌珠寶展主題：傳遞情之美（二）、辦展的地點和名稱地點：南昌國際會展中心時間：2015年1月1日1月3號（三）、展品范圍寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾

6、、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。（四）、辦展機構(gòu)主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司 南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會 南昌黃金珠寶檢測中心承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展（五）、展會進展計劃2014年12月01日12月15日展覽報名2014年12月15日12月20日匯總資料，展品審核2014年12月20日12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設(shè)計、制作；2014年12月26日2014年12月31日布展2015年1月01日1月03日展覽時間1月1日8:00-8:30展會開幕式 8:30-9:00參展商入場 9:00-17:00僅對僅面對持有特邀觀眾請柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場1月2日8:

7、00-9:00參展商入場 9:00-17:00面對所有觀眾開放1月3日8:00-9:00參展商入場 9:00-16:00面對所有觀眾開放 16:10-18:00閉幕式 18:00參展商撤展（六）、現(xiàn)場管理計劃1、會展開幕式現(xiàn)場管理：展會現(xiàn)場布置 VIP（very important person) 接待媒體的接待和管理展會開幕 開幕酒會服務(wù)策劃2、會展布展與現(xiàn)場管理：辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理參展商的現(xiàn)場管理工作觀眾登記和入場管理 撤展管理 3、會展現(xiàn)場風(fēng)險與安全管理：會展現(xiàn)場的風(fēng)險類型 會展風(fēng)險管理 重大緊急事件管理 4、其它管理：現(xiàn)場廣告管理 物流管理 餐飲管理 證件管理 會展資料的采集與編寫 會展

8、設(shè)備管理 三、展會營銷宣傳（一）、展會招展招商2015年南昌珠寶展會邀請函_公司:我公司將于2015年1月1日3日在南昌國際會展中心舉辦2015南昌珠寶展，誠摯邀請貴公司參展。 南昌市天一展覽服務(wù)有限公司 2014年12月1日（二）、贊助商方案金牌贊助：2名 贊助費：6萬元銀牌贊助：4名 贊助費：4萬元（三）、展會宣傳推廣1、電視媒體報道：江西電視臺 中央電視臺2、新聞報紙報道：新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、每日經(jīng)濟新聞3、網(wǎng)站媒體雜志報道：中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風(fēng)向標(biāo)、中外會展網(wǎng)、新華會展等專業(yè)展覽網(wǎng)站將對本次展會進行全方位立體化宣傳4、雜志廣告四、展會財務(wù)預(yù)算2015年南昌珠

9、寶展會財務(wù)預(yù)算（一）、財務(wù)支出預(yù)算：1、展覽場地及相關(guān)費用159400元具體費用包括（1）、 展覽場地租金費 ： 128000元/天 共計：12800×3=38400元 備注： A、展館以2000 m2為起租面積；從布展之日起至撤展日計算租金，室內(nèi)展館照明電、動力電、空調(diào)用電另計。 B、在制定工作時間內(nèi)使用,超過工作時段，按小時收取加班費。 C、場地租賃免費提供保潔保安。（2）、 展館空調(diào)+新風(fēng)費：18000元/天1500 /元/小時/層1500*1層*12小時*3天=54000元（3）、 展館照明動力用電費：預(yù)算為25000元/3天 備注：押金4000元（4）、 展柜費用： 600

10、0元 （租用）（5）、 模特費用：36000元2、市場調(diào)研費8400元具體費用包括:（1）、問卷調(diào)查（網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)、打印）：1200元 材料費：700元 （0.2元一份，2000份） 人工費：800元 （0.5元、2份）（2）、數(shù)據(jù)調(diào)查（購買數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)錄入費）：2200元（3）、實展調(diào)研：3000元（4）、資料費、復(fù)印費、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用：500元3、宣傳推廣相關(guān)費用116700元具體費用包括（1）、廣告宣傳費用共計108700元電視廣告：8萬元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費：3萬元B、電視廣告播放代理費：3萬元C、移動電視廣告（公交、地鐵）：2萬元紙質(zhì)廣告：23400元A、紙面廣告制作：400元

11、B、報紙廣告刊登（以南昌免費發(fā)送的報紙為主）：彩板2000元,黑白1000元C、雜志廣告刊登：2萬元網(wǎng)絡(luò)廣告：5300元 A、廣告制作費（旗幟、banner、logo）500元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費（網(wǎng)站合作、付費搜索引擎或者其他）：40000萬元C、制作展會官網(wǎng)：800元（2）、新聞宣傳費用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計：8000元電視新聞6000元 A、電視新聞、滾動字幕播報：5000元 B、網(wǎng)絡(luò)新聞投放：1000元新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會會場布置費用：2000元4、招展與招商費用56300元具體費用包括（1）、招展代理費用共計：51900元勞務(wù)費（代理公司人員勞務(wù)領(lǐng)取范圍）：3萬元差旅費（外出招展人員

12、）：1萬元辦公費（包括招展資料復(fù)印、印刷、辦公文具等）：1000元電話營銷費：500元資料編印和郵寄費：400元客戶聯(lián)系費（參展商，專家，相關(guān)政府人員）：1000萬元（2）、招商費用：共計：4400元A、信件郵寄費：200元B、招商聯(lián)系費（贊助商，供應(yīng)方，合作伙伴）：2000元C、辦公費：200元D、備用費用：用于不可預(yù)見的支出費用：2000元5、配套活動費用3700元（1）、開閉幕式共計：2200元（2）、其他特殊布置費用：1500元6、其他相關(guān)費用5000元7、其他不可預(yù)見費用（賠償費等）3萬總支出：379500元（二）、財務(wù)收入預(yù)算：1、政府撥款：10萬2、展位費收入：共計36萬3、會議及相關(guān)活動收入：共計：8萬（1）、參會費收入：2萬元（2）、向服