當前形勢下信用社如何做好存貸款業(yè)務(wù)營銷工作參考模板

1、找準市場定位 多措并舉 做好營銷工作隨著信用社改革的進一步深化，信用社如何面臨當前的經(jīng)濟形勢，更加適應當前的市場潮流，更好的開展市場營銷工作，有效擴大信用社的市場份額，牢牢把握信用社的主動權(quán)，是當前非常緊要的任務(wù)。我認為應立足本地實際，堅持以市場為導向，做好以下四個方面的工作： 一、找準定位，在農(nóng)村廣闊的空間里尋求信用社自身發(fā)展之路 當前同業(yè)競爭日趨激烈，要深深認識到只有敢于競爭才能生存，只有不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略、服務(wù)方式和內(nèi)容，才能發(fā)展。我們信用社熟悉農(nóng)戶的生活經(jīng)營、經(jīng)濟狀況，熟悉農(nóng)村市場信息，了解農(nóng)村經(jīng)濟動態(tài)，具有點多面廣的優(yōu)勢，最貼近農(nóng)民，可為農(nóng)民及時提供便捷的服務(wù)，所以廣闊的農(nóng)村是信

2、用社賴以生存和發(fā)展的市場基礎(chǔ)。 二、樹立存款營銷觀念，壯大信用社資金實力 資金是實力的象征，又是信用社經(jīng)營的資本、生存的基礎(chǔ)，一定要牢固樹立存款立社的觀念，努力拓展農(nóng)村存款市場，探索增存增效新路子、新方法，通過加強網(wǎng)點建設(shè)，改進服務(wù)手段，走出柜臺，變等客上門為主動尋找客源，并多渠道、多方位地開拓業(yè)務(wù)，大力宣傳，增加信用社的親和力與知名度。要經(jīng)常走訪新客戶、大客戶，積極公關(guān)，聯(lián)絡(luò)感情，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。 三、樹立貸款營銷觀念，對多層次的貸款客戶群進行“量體裁衣” 隨著貸款從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，“皇帝的女兒不愁嫁”的日子已成為過去。為了用好、用足信貸資產(chǎn)，確保信貸資產(chǎn)的安全性和效益性

3、，要采取正確的市場營銷理念，多調(diào)查，多研究。首先，統(tǒng)一思想，確立目標，勤于下村、下企業(yè)調(diào)查，堅持對營銷對象不重2 / 3“成份”重“效益”，不重“規(guī)模”重“前途”，要主動向農(nóng)民推出農(nóng)戶小額貸款、運輸業(yè)貸款、消費貸款、助學貸款等。對輻射帶動能力強的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)更是要重點扶持。其次要挖掘、培養(yǎng)、穩(wěn)固一大批產(chǎn)品有前途、管理水平較高、信譽良好的貸款客戶群體。對黃金客戶、優(yōu)良客戶要主動營銷，大力支持，提供全方位的金融服務(wù)；對一般客戶要密切關(guān)注，積極扶持、培養(yǎng)成為潛在的優(yōu)良客戶；對劣質(zhì)客戶，盡量壓縮貸款規(guī)模，以期減少貸款風險。其三，要巧公關(guān)，多宣傳，大力開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。貼現(xiàn)業(yè)務(wù)風險小、效益好、流動性強，已成為各家銀行競爭的業(yè)務(wù)熱點。 四、加強延伸服務(wù)，營造良好的“社企”關(guān)系 信用社是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的高低，是信用社發(fā)展的關(guān)鍵，所以信用社在搞好柜臺服務(wù)的同時，要注重對存、貸客戶的延伸服務(wù)。要積極上門走訪，聯(lián)絡(luò)