老板去員工家屬拜訪情景劇本

1、老板去員工家屬拜訪情景劇本 篇一：推銷實(shí)訓(xùn)情景劇本 正文： 情景一。產(chǎn)品出現(xiàn) C1：您好！這里是雅秀理發(fā)店。 Z：您好，我是麗潔公司在下沙的代理商，我想找一下你們邵經(jīng)理。 C1：好的，麻煩您稍等片刻 Z：好的，謝謝 C1（轉(zhuǎn)接S）：你好，總經(jīng)理，麗潔公司在下沙的代理商打電話找您，請(qǐng)問是否轉(zhuǎn)接進(jìn)來嗎？ 邵：好的 邵：您好。我是S 黃：您好，邵經(jīng)理，我是麗潔公司的Z，請(qǐng)問您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？ 邵 ：嗯，請(qǐng)問您有什么事情嗎？ 黃 ：您應(yīng)該知道麗潔公司吧！我們公司新推出一款洗發(fā)水，我想您這么大的理發(fā)店應(yīng)該很需要的，請(qǐng)問您有興趣嗎？ 邵 ：我們已經(jīng)有合作的對(duì)象了，所以不需要你們的額產(chǎn)品了 黃 ：你可以考慮下

2、我們公司的產(chǎn)品，我們能給您好的質(zhì)量與價(jià)格 邵 ：在最優(yōu)惠的價(jià)格下你能保證效果嗎？ 黃 ：當(dāng)然，邵經(jīng)理，要不這樣吧，我把產(chǎn)品的試樣品送到您店里，您可以讓你的顧客試用下，看看效果怎么樣，到時(shí)候再簽約，怎么樣 邵 ：算了吧，我們這個(gè)季度不打算做什么變動(dòng)。不過我可以向您推薦一個(gè)我朋友的電話，你可以去拜訪她！她的號(hào)碼是87654321，我們不需要了，再見! 黃 ：哦，那好，謝謝您了！不好意思打擾你了，拜拜。 情景二 電話預(yù)約 B ：喂，您好！哪位 C ：您好，是莉莎理發(fā)店的總經(jīng)理B小姐嗎？ B ：我是，請(qǐng)問您是哪位？ C ：我是麗潔公司在下沙的代銷商的推銷員C，您的朋友雅秀洗發(fā)店總經(jīng)理S的朋友嗎？ 邵總

3、經(jīng)理跟我說過您。聽她說，您對(duì)我們的產(chǎn)品很有興趣，是嗎？如果您方便的話，我想找個(gè)時(shí)間和您談?wù)?，可以嗎？（轉(zhuǎn)介紹） B ：嗯，可以啊，不過，我這幾天比較忙。等我有空的時(shí)候再談，好嗎？ C ：好的，沒問題，那請(qǐng)問一下，您大概哪天有空？ B ：要不，你下個(gè)禮拜三下午來吧。 C ：好的，請(qǐng)問你住在哪里，我可以登門拜訪嗎？ B ：額！一般我下班回家有些晚，這樣吧，下B三你到我店里來，我們?cè)僬?，怎么樣?C ：好的，B小姐，那我們到時(shí)候我們見面談。 B ：嗯， C ：祝您生意興隆，再見 B ：呵呵！謝謝，托您吉言，再見C先生 情景三 上門推銷前進(jìn)行電話確認(rèn) B ：您好！ C ：您好！我是麗潔公司在下沙的代銷

4、商的推銷員C，上次我們約好今天我來拜訪您，我 現(xiàn)在過去，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便嗎？ B ：哦！是C先生，您好，我現(xiàn)在正在店里，您可以過來了。 C ：嗯！那待會(huì)見 B ：好的！ （掛電話） 情景四 上門推銷全過程 （前臺(tái)小姐）C1：您好！請(qǐng)問有什么可以幫你嗎？ C ：您好，小姐，我叫C，我想找你們總經(jīng)理。 C1：請(qǐng)問您和我們總經(jīng)理有預(yù)約嗎？ C：哦！我和她約好的，見面談點(diǎn)事情。 C1：那請(qǐng)您先等一下，我去問一下我們總經(jīng)理好嗎。 C：好的，謝謝?。?C1：不客氣 大約幾分鐘后? C1：您好總經(jīng)理，外面有位C先生他想拜訪您，說和您約好時(shí)間的， B：嗯！是的，讓他進(jìn)來 C1出來了? C1：C先生，您好！請(qǐng)您跟

5、我來，我?guī)ヒ娍偨?jīng)理 C： 謝謝 來到總經(jīng)理的辦公室后? B：您好！C先生！ C：您好，B小姐?。▋蓚€(gè)人先握手） C1：B先生，您請(qǐng)喝水（給C和B倒了水后，自己走了出去） C：很高興能和您面談，這是我的名片（握完了手后將自己的名片遞給了她） B：哦！您是麗潔代理商的客戶經(jīng)理，很高興和您見面， C：剛剛進(jìn)來時(shí)我看到您這個(gè)店的規(guī)模還挺大的，顧客也挺多的，您這生意做的還挺好 的嗎！ B：呵呵，還可以了，店開的再好也要靠有好的東西來襯托啊 C：也是??！呵呵，就B小姐您個(gè)人，從見到你時(shí)，發(fā)現(xiàn)您不管是在穿著還是在打扮方 面都很挺有品味?。。ㄙ澝澜咏ǎ?B ：哪里哪里 C ：在你們這種理發(fā)店里，顧客最注

6、重的就是做發(fā)、洗發(fā)、剪發(fā)時(shí)所用的洗發(fā)用品和手藝 這些，顧客這么多，肯定是你們店的一切都好啊！ B ：是的，我們也要時(shí)刻顧及客戶的感受??！ C ：你看，有句話叫做佛靠金裝、人靠衣裝，人就要像那佛一樣裝扮自己才能顯出自己獨(dú) 特的一面，我想你們理發(fā)店的店員都很注重自己的外表吧？（詢問接近法） B：呵呵，所以啊，我才要看看你們的產(chǎn)品，想了解一下你們的產(chǎn)品，看看有沒有適合 我們需要的 C：嗯，是這樣的，我知道您跟S是很要好的朋友，我相信，您肯定也通過她對(duì)我們的 產(chǎn)品有一定的了解了吧？這樣，為了讓您對(duì)我們的產(chǎn)品有更一步的了解，我?guī)砹艘环菰敿?xì)的產(chǎn)品介紹書過來，您先看看吧，有什么不明白的地方，我可以向您解說

7、一下。 B：嗯，也好。（B拿著資料看了一下）產(chǎn)品這么多我都不知道該選哪種。 C：那我可以幫您介紹一下我們公司的產(chǎn)品嗎？ B：好啊！ 大概兩三分鐘的介紹? B：嗯，聽起來都挺好的，不知道該選哪種 C：正巧，我們公司最近新出了一款新產(chǎn)品，名字叫做“柔順”，這是關(guān)于柔順產(chǎn)品的資 料，您可以看看，正好我這里也有一瓶柔順的試樣品，您可以試試?（產(chǎn)品接近發(fā)） B：看C先生這樣的準(zhǔn)備，就是為了來向我推銷你們的新產(chǎn)品吧， C：顧客永遠(yuǎn)是第一，我們只是做好全方位的工作，呵呵? B：（瀏覽了以便柔順洗發(fā)水的資料）看資料上寫的這么好，就是不知道真正的效果怎么 樣？ C ：我了解，作為像你們這樣的大型的理發(fā)店，首先就

8、得確保洗發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量等問題，您 真想了解我們的產(chǎn)品的話，我可以將這個(gè)試樣品給您，您試用過之后再?zèng)Q定是否要不要和我們簽約，怎么樣，B總經(jīng)理？ B：可以啊， C：那就這樣，一個(gè)星期后，我再來拜訪您，怎么樣？ B：好的 C：那我就告辭了，我們下次再見 B：好的，下次再見。（送C出了店門） 在接下來的一個(gè)星期里，B讓自己的員工們?cè)囉眠^這個(gè)新產(chǎn)品，效果較之前使用過的還可 以?一個(gè)星期后? B：您好，請(qǐng)問您是哪位？ C：您好，B總經(jīng)理，我是麗潔公司代銷商的客戶經(jīng)理C，上次我們談過后我不是留給您 一個(gè)試樣品嗎，讓您親自了解一下那個(gè)產(chǎn)品的效果，我想請(qǐng)問您現(xiàn)在有時(shí)間嗎，我們能見面談?wù)剢幔?B：嗯，行，我現(xiàn)在就有

9、時(shí)間，你現(xiàn)在可以到我店里來，那好，我們一會(huì)見。拜拜 C：一會(huì)見 ，拜拜 大約一個(gè)小時(shí)后? C1：您好，先生有什么可以幫您的嗎？ C：您好，小姐，我是麗潔公司在下沙的代銷商，我叫C，這是我的名片，我和你們總 經(jīng)理約好談些事情， C1：哦！您好，C先生，請(qǐng)您跟我來。（ 進(jìn)去后C1為他們到了茶，自己走了出去） C：B小姐，這次來主要是想向您了解一下您試用過產(chǎn)品后的效果怎么樣？ B：嗯，試用過后效果確實(shí)比其他的產(chǎn)品好些，所以這次我也打算和您談?wù)勥@個(gè)合約的 問題 C：真的嗎！您不會(huì)有質(zhì)疑感了，愿意訂購我們的產(chǎn)品 B：產(chǎn)品我們是意向訂購，可是我還沒有向您具體的了解過這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格？ C：這個(gè)產(chǎn)品是公司新出

10、產(chǎn)的一個(gè)品牌，價(jià)格并不是很貴，定價(jià)是20.9元，如果您真想 訂購的話，我們可以給您優(yōu)惠一下 B：這么貴??！我們店雖是每隔季度換新產(chǎn)品的，但是還沒有出現(xiàn)過這么貴的產(chǎn)品，就 拿前不久寶潔公司的產(chǎn)品“飄柔”洗發(fā)水來說，效果也挺好的，我們的顧客使用后評(píng)價(jià)也很高，那個(gè)市場(chǎng)價(jià)格才17.9元，我們?cè)?jīng)向他們訂購過，購價(jià)才16.9元，你們的產(chǎn)品高出的也太多了吧！ C：B小姐，您說的是，我們的產(chǎn)品是比他們的貴很多，所以我們才找您??！ B：怎么說？ C：您看??！這產(chǎn)品您也試用過了，效果怎么樣，您也有所了解吧！正所謂一分錢一分 貨，像您這樣的店當(dāng)然要用好的東西了，至于價(jià)格方面我們可以談?wù)?，一般合作的我們價(jià)格可以打九

11、折，可是我看了一下您這個(gè)店的消費(fèi)情況，洗發(fā)水的月使用量也挺大的，所以決定向您介紹一下我們公司的會(huì)員制，如果加入這個(gè)會(huì)員的話，您不僅會(huì)享受我們價(jià)格方面的八五折惠，還會(huì)得到附贈(zèng)品，您覺得怎么樣呢？（優(yōu)惠成交法） B：這個(gè)還好，先讓我考慮一下，還有就是我看您這個(gè)產(chǎn)品的資料上面沒有具體的對(duì)人 體的危害程度這方面的分析資料，我們是試用過這個(gè)產(chǎn)品，可是我們?cè)囉眠^的時(shí)間比較短，只能看到很少的一面，但如果長(zhǎng)期使用對(duì)人體有沒有影響，這方面又不清楚，我們?nèi)绾胃掠唵文兀?C：B小姐您顧慮的是，更何況還是洗發(fā)用品，屬于我們的貼身用品，這些是必須要考 慮到的，我可以給您看一下我們這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)證書的資料（說著拿出認(rèn)證

12、書的資料）這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過國家的安全衛(wèi)生檢測(cè)，所有的成分都通過了規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)，所以您可以放心試用 B：哦！是這樣的！那你們 售后服務(wù)情況怎么樣？比如要是我們的顧客在使用這個(gè)產(chǎn)品 后，出現(xiàn)了一些其他的不良反映，你們會(huì)作何處理？ C：您說的也是，這款產(chǎn)品才上市，很多的消費(fèi)者很難接受，但是這個(gè)產(chǎn)品的說明上也 注明了那類人可以可以使用，那類人不可以使用，還有這個(gè)產(chǎn)品它的正確使用方法，如果是在使用的范圍內(nèi)使用者出現(xiàn)了其他不適的狀況，我們會(huì)依據(jù)情況給予是否需要賠償消費(fèi)者的損失，當(dāng)然如果有的人因皮膚原因?qū)υ摦a(chǎn)品有過敏性，這些類似的情況，我們也會(huì)酌情處理的，這樣做對(duì)我們的產(chǎn)品品牌有一定的保證，同時(shí)對(duì)你們客戶

13、也有利益保障。 B：其實(shí)，我還是感覺我店之前使用的那個(gè)飄柔洗發(fā)水的效果就挺好的，無論是在價(jià)格 方面、還是在質(zhì)量方面都很滿意，可是突然又換一個(gè)新上市的產(chǎn)品，總感覺有些不穩(wěn)之感! C：這種感覺不只是您個(gè)人的感覺，對(duì)每個(gè)人來說，新上市的產(chǎn)品確實(shí)新穎，因顧客們 考慮到自身的安全利益，有種想得到但又不敢花費(fèi)去得到的心理狀態(tài)，但是我們現(xiàn)在社會(huì)是不斷進(jìn)步的，有新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品的現(xiàn)象總是避免不了的，如果我們一味的停留在一個(gè)點(diǎn)上，怎會(huì)再往前移動(dòng)呢？這就好比是新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品，或許在您使用過新產(chǎn)品后，不但您進(jìn)步了，而且您的顧客也在進(jìn)步，對(duì)任何人來說不都有利嗎! B：嗯！您能不能再讓我看看您的這份合約，畢竟這是一大

14、筆花費(fèi)，還是得看清楚??！ 呵?（有點(diǎn)遲疑，猶豫不決） C：嗯！您可以再仔細(xì)的看看，B小姐，您還真果斷，在第一次見到你時(shí)，就看出您是 個(gè)干大事的人，有那種敢挑戰(zhàn)自我的精神，不然您怎么會(huì)將這個(gè)店經(jīng)營的這么好?。俣ǔ山环ǎ?B ：我想請(qǐng)問一下你們這個(gè)產(chǎn)品就這一種包裝樣式，還有沒有其他的包裝樣式？因?yàn)檫@ 個(gè)包裝里面的容量太少了，在這里使用的話，要不停的從倉庫儲(chǔ)物里面取，浪費(fèi)時(shí)間和人力，所以? C ：這個(gè)您顧慮的也是，如果您真想下訂單得到我們這個(gè)產(chǎn)品的話，而且數(shù)量也挺大的， 我們會(huì)按著訂單上的要求在包裝上進(jìn)行改裝，我們的服務(wù)始終是以顧客優(yōu)先，而且在 售后也會(huì)進(jìn)行回訪的！ B ：如果是這樣的話，那我先在

15、你們這里訂購一部分產(chǎn)品使用，使用后的效果如果真的 很好的話，那我們?cè)倮^續(xù)合作，怎么樣？ C ：這也好，您可以將您的條件說出來，我們可以根據(jù)情況在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行改裝 B ：基本情況就是這樣了，那我們可以進(jìn)行下單、簽約了（簽約完了以后） C：我們會(huì)盡快將產(chǎn)品送到，這樣您也可以盡早的使用了，希望我們合作愉快，也祝你 的生意越做越好，那我就先告辭了，下次再見！ B：謝謝！呵呵 那您慢走！ 大約五天后，產(chǎn)品送到了店里?，開始使用?一個(gè)月后? 情景五 回訪 前臺(tái) ：您好，請(qǐng)問有什么可以幫助您的嗎？ Z ：您好！我是麗潔公司代銷商的營銷員，想對(duì)柔順洗發(fā)水進(jìn)行一個(gè)回訪，請(qǐng)問你們店的 總經(jīng)理在嗎？ 前臺(tái)：我們總

16、經(jīng)理在辦公室，我?guī)ヒ娝? C1：總經(jīng)理，這位小姐找您！ Z：B總經(jīng)理，您好！ B：您好！請(qǐng)問有什么事情嗎？ Z ：我是麗潔公司的代理商的營銷員，之前你們店在我們那里訂購過柔順洗發(fā)水，我們專 門做一次回訪， B ：哦！ Z：請(qǐng)問你們使用過后感覺那個(gè)產(chǎn)品的效果怎么樣？ B ：嗯！確實(shí)挺好的，相比以前最近的顧客增加了很多，也要感謝你們這個(gè)產(chǎn)品，呵呵 Z：那就好！ B ：正在打算下一季度是否和你們廠商繼續(xù)合作 Z：真的嗎！那就祝我們的合作順利，如果想繼續(xù)下訂單的話，我們非常高興和您合作。 那我就不打擾了，希望我們下次見的時(shí)候您的生意更進(jìn)一層，再見，B小姐 B ：再見 H 開篇與結(jié)尾總結(jié) C飾演麗潔

17、公司代理商客戶經(jīng)理 C1飾演 （前臺(tái)小姐，雅秀理發(fā)店） S飾演雅秀理發(fā)店總經(jīng)理 Z飾演麗潔公司代理商的營銷員 B飾演莉莎理發(fā)店總經(jīng)理 注意每個(gè)人的服裝、禮儀、說話口齒伶俐，還有就是在劇本中有遞交名片等禮 儀方面，有問題盡快問。 篇二：推銷情景劇范本 寧波大紅鷹學(xué)院 2013-2014學(xué)年第二學(xué)期 2011級(jí)本科國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)推銷原理與技巧 期末考試大作業(yè) 題目XX產(chǎn)品推銷計(jì)劃書， 推銷情景劇本 學(xué) 院班 級(jí) 成 員 _ 準(zhǔn)備1:選擇特定的商品（服務(wù)） 準(zhǔn)備4:回答異議練習(xí) 結(jié)合情景,預(yù)想客戶可能提出的異議,作應(yīng)答準(zhǔn)備:如 ? 真的有效果嗎 當(dāng)然是真的啊，我?guī)砹耸褂醚b，您可以先試一下，如果

18、您在使用后覺得滿意再購買也是可以的啊。 ? 我沒有時(shí)間 我只耽誤您寶貴的及分鐘，如果您在聽完我介紹后真的不感興趣，我保證不再打擾。 ? 考慮考慮再說 您要知道我們公司的產(chǎn)品目前的推廣是有一定的期限的，而且我們公司擁有很好的企業(yè)形象，產(chǎn)品只是在做一個(gè)推廣的促銷，而過了這段時(shí)間我們的產(chǎn)品將 會(huì)以原價(jià)出售，到時(shí)對(duì)您會(huì)造成一定的不便，所以機(jī)會(huì)真的不容錯(cuò)過。 ? 價(jià)格太貴了 您要知道價(jià)格跟價(jià)值是成正比的，像您這樣對(duì)生活有品位的人一定明白這個(gè)道理，而且我們的產(chǎn)品能夠給您的皮膚帶來迅速的改觀，哪有人會(huì)嫌自己更加年輕漂亮呢？ 準(zhǔn)備5:制定推銷訪問計(jì)劃(可以不做成表格形式，但內(nèi)容一定要包含) 推銷理論： 推銷員

19、通過老顧客轉(zhuǎn)介紹接近法，向一位潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷。首先運(yùn)用電話預(yù)約獲得該顧客的家庭住址，并約定見面時(shí)間；然后，上門拜訪，進(jìn)行推銷。 在推銷過程中，我們采用了費(fèi)比模式。此外，我們運(yùn)用的推銷方法有：贊美接近法、利益接近法、贈(zèng)品接近法、詢問接近法。（后面的劇本當(dāng)中也必須在相應(yīng)的對(duì)話后注明采用的是哪種方法） 推銷劇本 背景資料： 上海美雅化妝品有限公司是一家中美合資的股份制企業(yè)，成立于1990年10月1日，主要生產(chǎn)美雅化妝品、香水等日用化妝品。采用直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 角色分配： *飾演銷售人員小A *飾演客戶小C 場(chǎng)景一：上門拜訪之前打電話確認(rèn)預(yù)約時(shí)間 場(chǎng)景二：上門拜訪。 場(chǎng)景三：N天之后，再

20、次回訪。 場(chǎng)景一：上門拜訪之前打電話確認(rèn)預(yù)約時(shí)間 地點(diǎn)：小A在馬路上VS小C在辦公室 小A拿出手機(jī)，拔通小C的電話：喂，小C啊，你好，我是小A。 小C：小A啊，你好。 小A：呃，（看一下手表）上次約好，是下午兩點(diǎn)鐘見面的，不知道你現(xiàn)在方便嗎？ 小C：沒問題，你來吧，我等你。 小A：好好，那我們一會(huì)見。 小C：再見。 場(chǎng)景二：上門拜訪。 地點(diǎn)：小C的辦公室。 小A到達(dá)小C辦公室門口，輕輕扣門。 小C打開門，看到小A然后說：小A啊，你來了啊。 小A：小C，你今天氣色不錯(cuò)哦。 小C：謝謝，來，我們進(jìn)去聊吧。 小A：好啊。 小A和小C分別入座后。 小A開始靜靜地觀察小C的辦公室，然后看到一張有小狗的照

21、片。 小A：小C，你也養(yǎng)狗啊，它叫什么名字??？ 小C：咦，你怎么知道，我有養(yǎng)狗??？ 小A：照片上不是你的狗狗嗎？ 小C：哦，是的，它是我的寶貝，它叫豆豆。 小A：豆豆很可愛的哦 小C：不要被它可愛的外表所欺騙了，它調(diào)皮死了。 小A：我也養(yǎng)了一只狗狗。 小C：真的？你們家小狗是？ 小A：我養(yǎng)了一只雪拉瑞，小名棉花糖。 小C：有時(shí)候可以讓它們一起處一下感情。 小A：好呀對(duì)了，根據(jù)上次電話聯(lián)系之后，我根據(jù)你的具體情況做了一份美容方案。我們來討論一下這個(gè)方案吧？ 小C：好的啊。 小A：上次聽你說，你經(jīng)常熬夜，然后第二天眼睛就會(huì)很腫了，這一直是你的煩惱。針對(duì)這一點(diǎn)，我給你帶來了一款產(chǎn)品舒活眼膜霜。這一款

22、產(chǎn)品的功能就是有效舒緩眼部因睡眠或休息不足產(chǎn)生的浮腫或疲倦現(xiàn)象。有效保濕成分能提供眼部立即的保濕、滋潤(rùn)效果，并能舒緩眼部肌膚。 篇三：推銷情景劇范本 寧波大紅鷹學(xué)院 2013-2014學(xué)年第二學(xué)期 2011級(jí)本科國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)推銷原理與技巧 期末考試大作業(yè) 題目XX產(chǎn)品推銷計(jì)劃書， 推銷情景劇本 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 班 級(jí) 11國貿(mào)六班 成 員 毛廷、戚余杰、羅益鑫、陳斌 金成滿、張信偉、盧衛(wèi)強(qiáng) 準(zhǔn)備1:選擇特定的商品（服務(wù)） 準(zhǔn)備4:回答異議練習(xí) 結(jié)合情景,預(yù)想客戶可能提出的異議,作應(yīng)答準(zhǔn)備:如 ? 真的有效果嗎 當(dāng)然是真的啊，我?guī)砹耸褂醚b，您可以先試一下，如果您在使用后覺得滿意再

23、購買也是可以的啊。 ? 我沒有時(shí)間 我只耽誤您寶貴的及分鐘，如果您在聽完我介紹后真的不感興趣，我保證不再打擾。 ? 考慮考慮再說 您要知道我們公司的產(chǎn)品目前的推廣是有一定的期限的，而且我們公司擁有很好的企業(yè)形象，產(chǎn)品只是在做一個(gè)推廣的促銷，而過了這段時(shí)間我們的產(chǎn)品將 會(huì)以原價(jià)出售，到時(shí)對(duì)您會(huì)造成一定的不便，所以機(jī)會(huì)真的不容錯(cuò)過。 ? 價(jià)格太貴了 您要知道價(jià)格跟價(jià)值是成正比的，像您這樣對(duì)生活有品位的人一定明白這個(gè)道理，而且我們的產(chǎn)品能夠給您的皮膚帶來迅速的改觀，哪有人會(huì)嫌自己更加年輕漂亮呢？ 準(zhǔn)備5:制定推銷訪問計(jì)劃(可以不做成表格形式，但內(nèi)容一定要包含) 推銷理論： 推銷員通過老顧客轉(zhuǎn)介紹接近法，向一位潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷。首先運(yùn)用電話預(yù)約獲得該顧客的家庭住址，并約定見面時(shí)間；然后，上門拜訪，進(jìn)行推銷。 在推銷過程中，我們采用了費(fèi)比模式。此外，我們運(yùn)用的推銷方法有：贊美接近法、利益接近法、贈(zèng)品接近法、詢問接近法。（后面的劇本當(dāng)中也必須在相應(yīng)的對(duì)話后注明采用的是哪種方法） 推銷劇本 背景資料： 上海美雅化妝品有限公司是一家中美合資的股份制企業(yè)，成立于1990年10月1日，主要生產(chǎn)美雅化妝品、香水等日用化