代理公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃流程及報(bào)價(jià)

1、 錦繡前程項(xiàng)目前期服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)期收費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)前期調(diào)研研究篇市場(chǎng)研究宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析研究房地產(chǎn)市場(chǎng)分析研究區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究RMB10000元區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究類比個(gè)案研究區(qū)域樓盤調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查分析房地產(chǎn)消費(fèi)特性分析區(qū)域房地產(chǎn)消費(fèi)調(diào)查分析區(qū)域城市規(guī)劃動(dòng)態(tài)分析研究區(qū)域內(nèi)城市交通調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套調(diào)查分析媒體調(diào)查分析研究RMB30000-50000元項(xiàng)目前期研判研究篇SWOT分析及可行性研究項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)機(jī)會(huì)分析威脅分析投資環(huán)境分析項(xiàng)目概況分析土地建筑功能選擇分析判斷土地價(jià)值分析判斷投入產(chǎn)出分析風(fēng)險(xiǎn)與防范控制措施建議RMB100000-150000元時(shí)期收費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)

2、容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)定位定位篇項(xiàng)目定位主題定位產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位房型定位RMB80000100000元規(guī)劃設(shè)計(jì)建議整體規(guī)劃理念設(shè)計(jì)建議規(guī)劃布局和空間組織建議景觀小品及道路系統(tǒng)布局建議公共配套布局安排建議建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用建議建筑外立面色彩的確定建議戶型比例的搭配關(guān)系建議物業(yè)管理和設(shè)施配套及智能化建議配套及智能化的需求分析建議物業(yè)管理的需求分析建議物業(yè)管理介入時(shí)機(jī)建議RMB100000150000元項(xiàng)目推廣營(yíng)銷策略營(yíng)銷定位階段性營(yíng)銷策略設(shè)定推廣策略設(shè)定媒介策略設(shè)定SP & PR策略設(shè)定推廣費(fèi)用設(shè)定RMB50000100000元時(shí)期收費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)廣告包裝廣告定位篇廣告定位案名、

3、推案名建議設(shè)計(jì)廣告總精神提煉廣告訴求點(diǎn)提煉廣告語(yǔ)主題設(shè)計(jì)廣告文案組織廣告創(chuàng)意表現(xiàn)RMB130000150000元項(xiàng)目執(zhí)行顧問(wèn)執(zhí)行篇項(xiàng)目顧問(wèn)協(xié)同項(xiàng)目整體規(guī)劃完成協(xié)同項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)完成協(xié)同效果圖設(shè)計(jì)制作協(xié)同模型設(shè)計(jì)制作協(xié)同銷售中心設(shè)計(jì)施工SP & PR促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行配合RMB150000元銷售執(zhí)行顧問(wèn)執(zhí)行篇項(xiàng)目顧問(wèn)銷售策略（招商策略）培訓(xùn)顧問(wèn)價(jià)格策略均價(jià)建議價(jià)格走勢(shì)建議價(jià)格建議付款方式建議銷售目標(biāo)設(shè)定銷售模式設(shè)定入市時(shí)機(jī)設(shè)定開盤策略設(shè)定銷售策略設(shè)定RMB80000100000元補(bǔ)充：本服務(wù)內(nèi)容為錦繡前程業(yè)務(wù)收費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)，并以時(shí)間節(jié)點(diǎn)為付款期限；項(xiàng)目收費(fèi)按項(xiàng)目體量，即5萬(wàn)平方米、510萬(wàn)平方

4、米、1015萬(wàn)平方米、15萬(wàn)平方米以上。付款方式以項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)算，即啟動(dòng)先付50%。剩余部分以服務(wù)階段為準(zhǔn)。項(xiàng)目整體操盤流程及服務(wù)內(nèi)容第一部分、策劃推廣一、研究篇1.市場(chǎng)研究1.1宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析研究1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)分析研究1.3區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究1.3.1區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體描述1.3.2區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)與需求狀況分析1.4類比個(gè)案研究1.5區(qū)域樓盤調(diào)查分析1.6競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查分析1.7 房地產(chǎn)消費(fèi)特性分析1.7.1特征分布1.7.2消費(fèi)動(dòng)機(jī)1.8區(qū)域房地產(chǎn)消費(fèi)調(diào)查分析1.8.1年齡和文化層次1.8.2職業(yè)特征和收入1.8.3購(gòu)房意向和動(dòng)機(jī)1.8.4支付能力（總價(jià)承受力）1.8.5按揭意識(shí)1.9區(qū)域內(nèi)

5、城市規(guī)劃動(dòng)態(tài)分析研究1.10區(qū)域內(nèi)城市交通調(diào)查分析1.11區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套調(diào)查分析1.12媒體調(diào)查分析研究2.項(xiàng)目研究 2.1 項(xiàng)目研究2.1.1 地理位置2.1.2 地塊分析2.1.3 交通狀況2.1.4 區(qū)域配套2.2 SWOT分析2.2.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.2.2 項(xiàng)目劣勢(shì)2.2.3 機(jī)會(huì)分析2.2.4 威脅分析 3.可行性研究3.1投資環(huán)境分析 3.1.1當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 3.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)供求及走勢(shì)分析3.2項(xiàng)目概況分析3.2.1項(xiàng)目的開發(fā)背景和構(gòu)想分析3.2.2項(xiàng)目地塊價(jià)值及優(yōu)劣勢(shì)分析3.2.3項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展情況分析3.2.4項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析3.3 土地建筑功能選擇分析

6、判斷3.4 土地價(jià)值分析判斷3.5 投入產(chǎn)出分析3.5.1項(xiàng)目成本概算分析3.5.2項(xiàng)目銷售收入測(cè)算分析3.5.3項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析3.6項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范控制措施建議3.6.1項(xiàng)目運(yùn)作中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析3.6.2風(fēng)險(xiǎn)的防范措施建議二、定位篇 1.市場(chǎng)定位2.項(xiàng)目定位2.1主題定位2.2產(chǎn)品定位2.3客戶定位2.4價(jià)格定位2.5房型定位3.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議3.1整體規(guī)劃理念設(shè)計(jì)建議3.2規(guī)劃布局和空間組織建議3.3道路系統(tǒng)布局（人流、車流）建議3.4公共配套布局安排建議3.5建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用建議3.6建筑外立面色彩的確定建議3.7戶型比例的搭配關(guān)系建議4. 物業(yè)管理和設(shè)施配套及智能化建議4.1

7、設(shè)施配套及智能化的需求分析建議4.2物業(yè)管理的需求分析建議4.3物業(yè)管理介入時(shí)機(jī)建議5.營(yíng)銷策略5.1營(yíng)銷定位5.2階段性營(yíng)銷策略設(shè)定5.3推廣策略設(shè)定5.3.1市場(chǎng)推廣的階段性劃分5.3.2階段性的推廣主題5.4 媒介策略設(shè)定5.4.1媒介選擇安排5.4.2軟性新聞主題擬定5.4.3媒介組合設(shè)計(jì)組織5.4.4投放頻率設(shè)計(jì)組織5.4.5費(fèi)用估算測(cè)定建議5.5 SP & PR策略設(shè)定5.5.1 推廣活動(dòng)階段設(shè)定5.5.2 推出活動(dòng)的時(shí)機(jī)及數(shù)量設(shè)定5.5.3 活動(dòng)的主題和實(shí)施方案設(shè)定5.6推廣費(fèi)用設(shè)定 5.6.1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 5.6.2 印刷品5.6.3媒介投放5.6.4 SP &

8、PR5.6.5禮品和包裝品6.銷售策略 6.1價(jià)格策略6.1.1均價(jià)建議6.1.2價(jià)格走勢(shì)建議6.1.3價(jià)格建議6.1.4付款方式建議6.2銷售策略6.2.1銷售目標(biāo)設(shè)定6.2.2銷售模式設(shè)定6.2.3入市時(shí)機(jī)設(shè)定6.2.4入市姿態(tài)設(shè)定6.2.5開盤策略設(shè)定6.2.6銷售策略設(shè)定 7 招商策略7.1租金設(shè)定7.2租賃模式設(shè)定7.3主力商家策略7.4后續(xù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理建議三、執(zhí)行篇1.協(xié)同項(xiàng)目整體規(guī)劃完成2.協(xié)同項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)完成3.協(xié)同效果圖設(shè)計(jì)制作4.協(xié)同模型設(shè)計(jì)制作5.協(xié)同銷售中心設(shè)計(jì)施工5.1選址勘察和建議5.2裝飾布置效果圖設(shè)計(jì)提示評(píng)審5.3氛圍設(shè)計(jì)及效果稿提示評(píng)審5.4施工圖設(shè)計(jì)提示評(píng)審

9、6 SP & PR促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行配合7 銷售統(tǒng)一說(shuō)詞修飾8 銷售人員培訓(xùn)協(xié)同9 銷售人員進(jìn)場(chǎng)開始實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)銷售控制第二部分、廣告包裝一、廣告定位篇 1.案名、推案名設(shè)計(jì)2.廣告總精神提煉3.廣告訴求點(diǎn)提煉4.廣告語(yǔ)主題設(shè)計(jì)5.廣告文案組織6.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)二、廣告設(shè)計(jì)、執(zhí)行篇 1.VI基礎(chǔ)部分1.1標(biāo)志設(shè)計(jì)1.2中文字體設(shè)計(jì)1.3英文字體設(shè)計(jì)1.4中、英文字體設(shè)計(jì)1.5標(biāo)志與中文字體組合設(shè)計(jì)1.6標(biāo)志與英文字體組合設(shè)計(jì)1.7標(biāo)志與中、英文字體組合設(shè)計(jì)1.8標(biāo)準(zhǔn)色彩設(shè)計(jì)2.VI運(yùn)用部分2.1辦公用品（信封、信紙、便箋、名片、文件袋（夾）、禮品袋、紙杯等）2.2 現(xiàn)場(chǎng)（辦公標(biāo)示牌、工地圍板、彩旗、掛幅、歡迎牌等）2.3 營(yíng)銷中心（形象墻、門楣標(biāo)牌、臺(tái)面標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范等）2.4 功能標(biāo)牌（請(qǐng)勿吸煙、防火、防電危險(xiǎn)