handinhand產(chǎn)品體系介紹方案

1、12022-3-5浪潮產(chǎn)品體系解決方案介紹演講人：天津區(qū)渠道部 2目錄一 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應用介紹、典型案例3. 銷售機會、競爭分析、策略1.1 產(chǎn)品方案、業(yè)務架構(gòu)1.2 細分行業(yè)、深化應用、硬件集成3中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案 市場戰(zhàn)略集中式集團管理軟件套件集中 協(xié)同 精細 智能業(yè)務精細 管理創(chuàng)新浪潮ERP分行業(yè)解決方案明白理財 輕松管理小企業(yè)管理軟件引領高端專注行業(yè)普及應用集團型企業(yè)信息化大中型企業(yè)信息化小型企業(yè)信息化易系列公司產(chǎn)品體系介紹4PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS 是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品有近30年的發(fā)展歷史擁有幾十萬家客戶產(chǎn)品經(jīng)歷了DOS版、win3.1、以及

2、到今天的PS10.5從早期的單機版，發(fā)展到今天的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)包含了企業(yè)的財務管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造、人力資源等企業(yè)應用基于PS產(chǎn)品線、發(fā)展了各類行業(yè)產(chǎn)品造船板、制藥版、化工版 PS是什么呢？-product solution 產(chǎn)品解決方案浪潮國強財務管理軟件2000左右，浪潮提出了分行業(yè)戰(zhàn)略C2（流程）、D2版本（離散）2001年左右，Prolutionv1.0 product solution2003年，成立PS產(chǎn)品部 發(fā)布了ERP-PS8.0至今，一直沿用著PS產(chǎn)品標識5易系列產(chǎn)品介紹（Express)源于PS精簡版往來管理輔助管理固定資產(chǎn)工資管理帳務處理外部系統(tǒng)憑證接口報表管理現(xiàn)金

3、流量表材料費用憑證單據(jù)憑證憑證折舊費 , 工資費用憑證存貨核算成本計算6易系列產(chǎn)品總體介紹定 位架 構(gòu)目 標應用架構(gòu)（形成一套財務核算簡單管理的產(chǎn)品，力求簡單、實用）技術(shù)架構(gòu)（MSDE數(shù)據(jù)庫）小型單體企業(yè)，解決企業(yè)財務核算、業(yè)務簡單管理，但決不是小產(chǎn)品（能實現(xiàn)簡單流程管理，不僅僅是業(yè)務核算）擴展市場占有率提高品牌知名度 給大家?guī)砝嬷С譄o縫升級成支持無縫升級成PS72022-3-5易系列產(chǎn)品總體介紹Express全套裝備8PSP平臺個性化應用（Customization)商務智能（BI）移動應用（Mobile applications ）框架（Framework)數(shù)據(jù)庫： MS Sql Se

4、rver Oracle Sybase PS 產(chǎn)品總體架構(gòu)操作系統(tǒng)：Windows Unix Linux門戶（Portal).net應用中間件Java應用中間件身份管理權(quán)限管理審計管理數(shù)據(jù)訪問國際化元數(shù)據(jù)管理消息平臺預警平臺報表設計表單設計功能設計組件設計成本管理集團管理人力資源管理管理會計財務會計生產(chǎn)管理運銷管理資產(chǎn)管理項目管理預算管理供應鏈管理核心應用（Core Application）行業(yè)應用（Industry Application）機械制造電子電器服裝家具食品飲料制藥化學化工紡織建筑船舶9PS產(chǎn)品應用地圖操作系統(tǒng)3.財務會計總賬管理總賬管理管理管理資金計息資金計息報表匯總報表匯總8.生

5、產(chǎn)管理產(chǎn)品配置產(chǎn)品配置主需求計劃主需求計劃5.成本管理生產(chǎn)制造成本生產(chǎn)制造成本成本核算成本核算MS SqlServerOracleWindowsUnix2.Web2.Web應用服務中間件應用服務中間件7.供應管理條碼管理條碼管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理采購管理采購管理Sybase數(shù)據(jù)庫1.PS1.PS平臺平臺自定義單據(jù)自定義單據(jù)標準管理標準管理中央控制中央控制垂直監(jiān)控垂直監(jiān)控票據(jù)打印票據(jù)打印4.管理會計資金管理資金管理項目管理項目管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理網(wǎng)上報銷網(wǎng)上報銷培訓管理培訓管理員工管理員工管理福利管理福利管理報表管理報表管理11.系統(tǒng)維護授權(quán)管理授權(quán)管理備份工具備份

6、工具6.人力資源管理9.資產(chǎn)管理 （EAM）10.集團管理賬套管理賬套管理維護工具維護工具自定義報表自定義報表自定義消息自定義消息元數(shù)據(jù)定義元數(shù)據(jù)定義WebWeb服務器服務器更新服務器更新服務器遠程賬套管理工具遠程賬套管理工具憑證接口憑證接口PowerBuilderDotnetJ2EE開發(fā)平臺財務分析財務分析現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表預算管理預算管理人事合同管理人事合同管理計件工資計件工資薪酬管理薪酬管理績效管理績效管理應收管理應收管理應付管理應付管理固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)模具管理模具管理設備管理設備管理磅房管理磅房管理發(fā)運管理發(fā)運管理存貨管理存貨管理委外加工委外加工合同管理合同管理視頻管理視頻管理紅外監(jiān)

7、控紅外監(jiān)控一卡通管理一卡通管理合并報表合并報表集團預算集團預算生產(chǎn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)能計劃產(chǎn)能計劃物料需求計劃物料需求計劃車間管理車間管理生產(chǎn)訂單管理生產(chǎn)訂單管理配料管理配料管理10支持按需配置PSP平臺 Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（開發(fā)工具）工具數(shù)據(jù)訪問工作流權(quán)限服務國際化身份管理應用層數(shù)據(jù)層服務層UTS公式定義組件管理流程編排代碼部署表單定義憑證生成導入導出字典定義URS樣式管理查詢定義公式定義公式管理屬性定義多帳套樣式分類樣式定義UMS公式定義到期業(yè)務檢查顯示到期業(yè)務檢查方案移動服務郵件服務預警定義通訊層基礎層Web服務RemotingHttpTCP/

8、IPSQL server / Oracle / Sybase11方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應用，隨意切換；即可滿足局域網(wǎng)的安全及性能需要，又可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用2、應用服務器跨平臺,支持IIS .NET、JAVA JBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技術(shù)基礎架構(gòu)支持數(shù)據(jù)庫客戶端數(shù)據(jù)庫客戶端Web Services/JBOSS、Weblogic 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定12方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應用部署成本；2、可實現(xiàn)功能更新的智能服務；3、相對歷史版本，可節(jié)省實施成本10%；二、支持智能部署、更新服務根據(jù)功能權(quán)限，按需下載完善

9、補丁管理平臺運行時自動更新 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定13方案特性介紹1、涵蓋財務會計、管理會計、供應鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、資產(chǎn)管理等關(guān)鍵應用；2、供應鏈的外圍拓展應用成熟、質(zhì)量、委外、合同等業(yè)務；3、生產(chǎn)制造也積累了幾百家客戶應用，靈活成熟；一、全面的ERP解決方案 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定人工費人工費入庫入庫成本核算固定資產(chǎn)工資管理預算管理應付管理采購管理存貨核算庫存管理應收管理銷售管理生產(chǎn)計劃其他業(yè)務折舊折舊反饋反饋控制控制訂單訂單分解分解出庫出庫MRPMRP計算計算齊套檢查齊套檢查按按BOMBOM領領料料14方案特性介紹 架構(gòu)先進 業(yè)務全面

10、功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定行業(yè)應用模型基礎管理模型我們“631X”戰(zhàn)略中的“6”就屬于這一類，解決了企業(yè)最基本的最必要的管理問題關(guān)鍵應用模型把某一類細分行業(yè)的自身獨有的報表、數(shù)據(jù)，它的業(yè)務規(guī)則、業(yè)務處理、業(yè)務流程，以及它的一些關(guān)鍵應用進行封裝，形成這個行業(yè)的業(yè)務模型決策支持模型眾多行業(yè)客戶成功管理經(jīng)驗的積累形成可復制的行業(yè)管理模型，成套的推薦給相同或者相近的行業(yè)它是基于總經(jīng)理的視角，基于企業(yè)高層的視角，全面透視企業(yè)經(jīng)營管理的切入點。在這個層面我們預置了五個管理模型：綜合平臺、企業(yè)儀表、即席查詢、智能分析，決策協(xié)同1、針對PS大量客戶的業(yè)務抽取，實現(xiàn)了從供應商、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售、客戶、到質(zhì)

11、量、設備、財務、人力資源的二百余個業(yè)務管理模型一、提供大量業(yè)務模型15方案特性介紹 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定二、業(yè)務模型展示采購計劃詢價報價比價采購貨源清單價格審批供應商2：采購訂單供應商1：采購訂單供應商N：采購訂單1、比質(zhì)比價模型2、 庫存管理系統(tǒng)-預留模型內(nèi)部控制其他出庫業(yè)務時不考慮預留庫存專門的預留庫存余額賬可用庫存查詢考慮預留16方案特性介紹 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定參照窗口自由定義改造：添加新列，顯示數(shù)據(jù)窗口的列自定義功能，通過此功能，用戶可以根據(jù)具體的使用需求，定義符合用戶使用習慣的顯示格式三、應用實例功能參照17方案特性介紹 架構(gòu)先進

12、 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定1、通過此直接操作數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品的運行效率更高，針對oracle數(shù)據(jù)庫做過多次性能優(yōu)化2、基于平臺化、有大量的客戶基礎，產(chǎn)品更加穩(wěn)定一、性能優(yōu)化、功能穩(wěn)定18方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的集成擴展2、通過PG接口，支持同GS財務的數(shù)據(jù)交互一、支持數(shù)據(jù)、業(yè)務及第三方集成擴展 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定最新國標接口通用數(shù)據(jù)導入導出接口久其報表接口EXCEL導入單據(jù)接口PG接口（擬擴充預算）第三方軟件PS憑證航天金稅接口條碼機紅外射頻硬盤錄像機攝像頭移動MAS天翼遠程業(yè)務集成第三方產(chǎn)品集成數(shù)據(jù)集成192022-3-5

13、良好的系統(tǒng)集成、開放性數(shù)據(jù)集成：國標接口久其報表接口數(shù)據(jù)交換工具業(yè)務集成：第三方業(yè)務軟件憑證接口P G接口金稅接口產(chǎn)品集成：異構(gòu)系統(tǒng)集成條碼機、立體倉庫支持平臺大研發(fā)模式 20久其報表接口 1、字典對應 2、轉(zhuǎn)出報表21內(nèi)部集成、PG混合應用22方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批可進行短信接收和回復通過短信解析，對單據(jù)進行審批處理三、集成移動設備、可支持移動終端 架構(gòu)先進 業(yè)務全面 功能精細集成擴展 性能穩(wěn)定23PS財務管理其他相關(guān)PS英文版市場重點仍然在中資企業(yè)的海外分支機構(gòu)和中外合資企業(yè)。1. 在主攻目前市場應用的情況下，可以拓展在國外的代理公司或者與當?shù)剀浖髽I(yè)合作，開展本地

14、化工作，在銷售和服務方面開展合作。24PS英文版客戶情況25PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹 細分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝制藥化工鋼結(jié)構(gòu)汽車配件船舶電子電器26目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應用介紹、典型案例3. 銷售機會、競爭分析、策略2.1 平臺系統(tǒng)介紹2.2 財務管理介紹2.3 供應鏈管理介紹2.4 生產(chǎn)制造管理介紹2.5 人力資源管理介紹27創(chuàng)建新單據(jù)創(chuàng)建新單據(jù)審批控制審批控制定義新報表定義新報表參照參照2.1 平臺化、支持業(yè)務流程重組282.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義292.2 財務管理介紹業(yè)務系統(tǒng)主表項目分析凈額項目分析附表項目分析應付賬款賬齡分析應收賬款賬齡分析統(tǒng)一格式報表

15、計算財務分析杜邦分析法EVA評價體系沃爾評分法財務會計總賬個人往來部門核算外部往來專項核算存貨核算賬戶管理收支管理銀行對賬代發(fā)代扣盤點日清流量監(jiān)控302.3 供應鏈管理介紹供應鏈管理供應鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理銷售計劃銷售訂單物料需求計劃車間管理采購到貨材料出庫銷售出庫采購計劃詢價報價采購訂單采購發(fā)票采購付款銷售發(fā)票銷售收款庫存盤點主生產(chǎn)計劃委外加工委外申請委外訂單委外到貨合同管理合同維護狀態(tài)轉(zhuǎn)換加工發(fā)票比質(zhì)比價銷售提單材料核銷成本管理質(zhì)檢采購入庫庫存管理轉(zhuǎn)儲業(yè)務移庫通知庫存調(diào)撥產(chǎn)成品入庫往來單位倉庫貨位物料批次批號價格折扣資信系統(tǒng)參數(shù)組裝拆卸磅房計量入庫單與發(fā)票核銷委外產(chǎn)品入

16、庫委外收料履行跟蹤合同結(jié)算收付款計劃收付計劃分析條碼管理條碼管理312.4 PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單管理管理管理對象為計劃，包括獨立需求計劃、管理對象為計劃，包括獨立需求計劃、相關(guān)需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、相關(guān)需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃委外計劃業(yè)務范圍包括計劃的編制、復核、變更、業(yè)務范圍包括計劃的編制、復核、變更、跟蹤反饋跟蹤反饋計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢查、可用量檢查、缺料檢查查、可用量檢查、缺料檢查支

17、持按單生產(chǎn)、預測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多支持按單生產(chǎn)、預測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多種生產(chǎn)模式種生產(chǎn)模式銷售管理產(chǎn)能計劃采購管理委外管理車間管理生產(chǎn)訂單物料需求計劃主需求計劃產(chǎn)品配置生產(chǎn)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理322.4 生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售訂單銷售虛擬訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向訂單面向庫存面向庫存銷售管理銷售管理主需求計劃主需求計劃生產(chǎn)預測生產(chǎn)預測主需求計劃主需求計劃MDSMDS細化需求細化需求物料需求計劃物料需求計劃采購計劃訂單采購計劃訂單物料需求物料需求計劃計劃MRPMRP生產(chǎn)計劃訂單生產(chǎn)計劃訂單 委外計劃訂單委外計劃訂單 可用量檢查可用量檢查齊套檢查齊套檢查采購計劃采購計劃采購訂單采購訂單采購到貨單采購到

18、貨單委外請購委外請購委外訂單委外訂單委外到貨單委外到貨單采購管理采購管理| |委委外管理外管理能力能力平衡平衡生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫生產(chǎn)入庫普通普通/ /重復重復/ /任務任務投料計劃投料計劃庫存管理庫存管理| |生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領料生產(chǎn)領料工序計劃工序計劃有限能力排程有限能力排程派工派工工序記工工序記工車間車間管理管理工序轉(zhuǎn)移工序轉(zhuǎn)移請驗請驗332.5 人力資源管理主要功能模塊培訓管理培訓計劃培訓實施培訓統(tǒng)計福利管理計件工資要素設置工價設置公式設置工資錄入?yún)R總統(tǒng)計績效管理HR基礎員工檔案HR碼表定義編制管理崗位管理組織機構(gòu)圖職務薪資標準職務管理崗位薪資標準福利維護勞保發(fā)放工傷維護保險月

19、結(jié)福利管理人事合同合同維護合同變更合同解除合同續(xù)簽員工管理招聘需求應聘登記應聘安置調(diào)入通知員工內(nèi)調(diào)員工調(diào)出離退申請檔案查詢勞動糾紛合同統(tǒng)計到期查詢員工管理工資項目員工賬號工資錄入工資補發(fā)銀行代發(fā)繳稅計算數(shù)據(jù)上報數(shù)據(jù)接收薪酬管理工資條發(fā)放單發(fā)款單匯總表月末處理年度結(jié)轉(zhuǎn)綜合查詢憑證生成計件工資考核項目考核期間KPI關(guān)系年終模板計件工資績效考核期間考核年度考核匯總統(tǒng)計橫向查詢342.5 員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理35目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應用介紹3. 競爭分析、典型案例、市場機會36主要動態(tài)具體描述 綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管理軟件，形成以U8、“通

20、”兩條產(chǎn)品和業(yè)務線，面向中、小型企業(yè)提供軟件和服務。運營銷售2014年1月1日起分拆用友軟件股份有限公司中端業(yè)務，并組建獨立公司經(jīng)營該業(yè)務U8、U9進入中端公司、中端產(chǎn)品對應的研發(fā)、銷售、售前、伙伴、實施（含客開）、服務、產(chǎn)品市場、區(qū)域市場的方專職人員進入中端公司。產(chǎn)品應用13年9月發(fā)布U8+，V11.1，重點宣傳人機交互、電商管理、云+端等十個亮點。增加分項成本、電商訂單中心、庫存條碼、寄存，UTU即時通訊，ISD用友服務桌面；產(chǎn)品交互體驗上有很大提升，實現(xiàn)CRM、ERP和電子商務的融合，提供全面的移動應用功能；產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一的ERP軟件應用，向集商業(yè)經(jīng)營平臺、營銷服務平臺、經(jīng)營管理平臺、辦

21、公平臺于一體的多應用軟件轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)信息化產(chǎn)品和服務一體化3.1、競爭分析用友產(chǎn)品及策略37分析項浪潮用友競爭策略（VS用友）產(chǎn)品在核心應用財務、供應鏈、生產(chǎn)制造差別不大產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)務面全、部分模塊專業(yè)性，集成性不夠銷售：核心應用差別不大，避重就輕產(chǎn)品：盡快完善技術(shù)基于PB開發(fā)、混合.netjava技術(shù)以智能客戶端模式，支持三層、支持多數(shù)據(jù)庫基于.net framework構(gòu)建；主要應用是C/S模式，網(wǎng)上報銷部分模塊支持瀏覽器模式，應用程序服務器采用remoting技術(shù)；遠程應用通過ctricx或者用友遠程接入系統(tǒng)實現(xiàn)；數(shù)據(jù)庫支持SQLSERVER 2005以上版本，目前不支持ORACLE等其

22、他數(shù)據(jù)庫。銷售：通過技術(shù)設置障礙配套內(nèi)容銷售工具、產(chǎn)品配套資料 弱各種銷售資料，競爭分析全。攻擊浪潮資料較少產(chǎn)品：加強銷售工具，需后續(xù)加強客戶基礎客戶量少有成熟的典型客戶應用客戶量大成熟的典型客戶失敗客戶也比較多銷售：放大失敗客戶案例渠道基礎約200家銷售伙伴近5000家加強渠道拓展3.1、競爭分析用友產(chǎn)品及策略383.1、競爭分析-小結(jié) 市場巨大，我們并不是沒有空間 內(nèi)部市場化優(yōu)勢：具有三快一高：成單快、交付快、回款快利潤高 要善于發(fā)現(xiàn)敏感的商機、進行策劃：汽配行業(yè)，山東恒泰車橋 為了成為戴姆勒奔馳的供貨廠商，必須信息化鋼結(jié)構(gòu)：中鐵山橋，為了港珠澳大橋項目，要求必須管理到鋼板號，信息化 調(diào)研

23、要深入、深挖客戶需求；用了信息化，并不代表沒有機會深度應用、軟硬一體化應用393.2 PS產(chǎn)品市場定位客戶價值支持多種生產(chǎn)模式實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、計劃排產(chǎn)、車間管理支持制造企業(yè)實現(xiàn)全面ERP實現(xiàn)企業(yè)財務的電算化管理、方便財務分析，報表分析目標客戶營業(yè)規(guī)模發(fā)展期企業(yè)(制造)中型企業(yè)（制造）5億0.5億小型成長期企業(yè)2億實現(xiàn)企業(yè)的進銷存管理，支持財、物一體化。優(yōu)化庫存資金占用提高庫存和資金周轉(zhuǎn)率 單體制、單組織造業(yè)企業(yè)、含異地應用集團下屬，單體子公司財務集中核算，業(yè)務分散管理集團企業(yè)歷史老客戶、深化應用 40結(jié)合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務適用性。行業(yè)類型行業(yè)細分典型客戶離散制造機械加工汽車及

24、配件、機械設備、儀器儀表、機械零部件、專用設備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）大江杰信、金剛電子電器計算機及配件、電子、家電、電器、通信設備上海電科所、浪潮華光流程制造制藥、化工制藥、化工、橡膠、造紙山鷹、恒瑞食品、飲料食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)山西汾酒、佳寶項目制造船舶、鍋爐鍋爐、船舶、鋼構(gòu)哈鍋、山橋、大連海工3.2 PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹413.3 PS市場機會細分誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被競爭對手做完了。用友 全年中小企業(yè)收入大約在10億、僅占市場容量的9%左右我們沒有專人去做，沒有發(fā)現(xiàn)大量的商機，缺少方法誤區(qū)二：大部分企業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)應用了系統(tǒng)誤區(qū)三：未來中小企業(yè)全部Sa

25、aS化423.3 PS市場機會細分433.3 PS市場機會細分類別情況描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略集團客戶下屬單位GS財務1，PS供應鏈、生產(chǎn)制造；PG接口中PG接口、財務業(yè)務一體化2，PS離線財務低垂直行業(yè)大型外企龍頭企業(yè)、應用SAP、oracle可集群銷售PS典型案例：ABB1、PS整體解決方案2、系統(tǒng)集成高外企上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)由單企業(yè)銷售 向“群銷售”轉(zhuǎn)變軟件廠商有業(yè)務軟件系統(tǒng)無財務部份1，PS財務管理中集成、打包被OEM典型案例：北京東越軟通公司 鐵路行業(yè)內(nèi)有成熟的軟件公司無財務，打包oem浪潮、批量提貨票據(jù)打印合作：戰(zhàn)略合作框架 蘇州微迪公司 模具行業(yè)軟件合作-共享模具行業(yè)客戶，打包

26、推進。443.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略 PS 產(chǎn)品主要通過渠道與直銷實現(xiàn) 一、產(chǎn)品策略：面向渠道提供靈活的版本策略，支持不同類型的中小企業(yè)選擇配合代理老客戶升級做活動策劃、針對數(shù)據(jù)升級，提供產(chǎn)品工具支持策略高端分行業(yè)、低端走流量目標市場目標市場產(chǎn)品版本產(chǎn)品版本維護策略維護策略區(qū)域、行業(yè)PS10.5、PS11持續(xù)發(fā)展、不斷深化渠道流量Ps10.2.xPS8.5.X、易系列維護bug、不增需求、注重輔助工具453.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略n定位單體企業(yè)，按應用深度包裝產(chǎn)品?；A版、標準版、企業(yè)版n細分行業(yè)應用，包裝行業(yè)版本：汽配、鋼構(gòu)、電子電器、船舶n集成硬件設備（地磅、射頻卡、手持設備等）基礎版標準版企業(yè)版浪潮PS8.5.Xn基本財務、進銷存n面向小企業(yè)用戶，簡單易用，快速實施浪