如何做好營銷預(yù)算？

1、團隊價值觀、經(jīng)營理念團隊價值觀、經(jīng)營理念管理機制等管理機制等目標目標團隊文化團隊文化組織架構(gòu)、崗位職責(zé)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)作業(yè)流程、管理制度作業(yè)流程、管理制度作業(yè)系統(tǒng)作業(yè)系統(tǒng)人才戰(zhàn)略、營銷計劃、人才戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷策略、執(zhí)行方案營銷策略、執(zhí)行方案決策系統(tǒng)決策系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)凝聚力執(zhí)行力營銷控制系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)行動對策工作檢討行動對策日工作檢討 標準銷售流程部門部門預(yù)測預(yù)測/預(yù)算預(yù)算計計 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行檢檢 討討市市場場部部經(jīng)經(jīng)理理/主主管管銷銷售售部部經(jīng)經(jīng)理理/主主管管業(yè)業(yè)代代銷售預(yù)測季滾動預(yù)算計劃分解拜訪計劃市場開發(fā)推廣策略計劃客戶服務(wù)標準技能培訓(xùn)全年預(yù)算行動對策差異分析目標達

2、成銷售月報銷 售營銷控制系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)廣告投放市場推廣月度目標分解銷售日報做為管理者的工作檢討做為管理者的工作檢討1 1、團隊建設(shè)做的夠不夠？、團隊建設(shè)做的夠不夠？2 2、工作標準有沒有制定？是否制定的全面？標準制定是否合理？、工作標準有沒有制定？是否制定的全面？標準制定是否合理？3 3、有沒有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？、有沒有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4 4、對策略和方案有沒有深入講解，并貫徹執(zhí)行？、對策略和方案有沒有深入講解，并貫徹執(zhí)行？5 5、對部屬的培養(yǎng)有沒有了入到工作計劃？是否在執(zhí)行？、對部屬的培養(yǎng)有沒有了入到工作計劃？是否在執(zhí)行？6 6、管理是否嚴謹？

3、是否高效？還有沒提升空間？、管理是否嚴謹？是否高效？還有沒提升空間？如何做好營銷預(yù)算？如何做好營銷預(yù)算？學(xué)習(xí)改變思維學(xué)習(xí)改變思維內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、營銷預(yù)算的目的一、營銷預(yù)算的目的二、營銷預(yù)算的內(nèi)容二、營銷預(yù)算的內(nèi)容三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)四、要點和技巧要點和技巧五、營銷費用的管理五、營銷費用的管理一、營銷預(yù)算目的一、營銷預(yù)算目的1 1、全年費用應(yīng)用和控制的依據(jù)、全年費用應(yīng)用和控制的依據(jù)2 2、管理和考核的依據(jù)、管理和考核的依據(jù)3 3、營銷預(yù)算是營銷策略的一部分，也是制定策略的依據(jù)、營銷預(yù)算是營銷策略的一部分，也是制定策略的依據(jù)二、營銷預(yù)算的內(nèi)容二、營銷預(yù)算的內(nèi)容（

4、1 1）全年目標和目標分解（分市場、分品項）全年目標和目標分解（分市場、分品項）（2 2）營銷費用分科目預(yù)算）營銷費用分科目預(yù)算（3 3）分品項利潤貢獻）分品項利潤貢獻（4 4）分區(qū)域利潤貢獻）分區(qū)域利潤貢獻（5 5）人均貢獻）人均貢獻三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)（1 1）單品成本或內(nèi)部結(jié)算成本；）單品成本或內(nèi)部結(jié)算成本；（2 2）所有單品的價格體系表；）所有單品的價格體系表；（3 3）全年銷售政策；）全年銷售政策；（4 4）年度員工工資標準；）年度員工工資標準；（5 5）全年考核制度或考核方案；）全年考核制度或考核方案；（6 6）全年計劃目標；）全年計劃目標；（7 7

5、）往年銷售數(shù)據(jù)和營銷費用結(jié)構(gòu)表；）往年銷售數(shù)據(jù)和營銷費用結(jié)構(gòu)表；（8 8）其它營銷部門應(yīng)承擔(dān)的費用標準（比如：費用實際管理房租、財）其它營銷部門應(yīng)承擔(dān)的費用標準（比如：費用實際管理房租、財務(wù)成本等）務(wù)成本等）四、營銷費用管理的要點四、營銷費用管理的要點（1 1）原始數(shù)據(jù)準確、清晰；）原始數(shù)據(jù)準確、清晰；（2 2）表單格式確定成固定模板，各部門不得改動；）表單格式確定成固定模板，各部門不得改動；（3 3）表單全部公式化）表單全部公式化。（4 4）每月）每月編制編制經(jīng)營分析表經(jīng)營分析表；（5 5）對經(jīng)營分析表中的數(shù)據(jù)進行分析，明顯差異的費用科目要制定出對經(jīng)營分析表中的數(shù)據(jù)進行分析，明顯差異的費用科目要制定出改善方案；改善方案；（6 6）分區(qū)費用對比并管理分區(qū)費用對比并管理；（7 7）分品項費用對比管理；）分品項費用對比管理；（8 8）環(huán)比分析和同比分析；）環(huán)比分析和同比分析；（9 9）季度和年度總結(jié)時也要進行對比。）季度和年度總結(jié)時也要進行對比。五、營銷費用管理的內(nèi)容五、營銷費用管理的內(nèi)容（1 1）人員費用）人員費用通過通過人均貢獻人均貢獻的紅線規(guī)劃人員配備方案；的紅線規(guī)劃人員配備方案；（2 2）通路費用（銷售折讓、促銷品、超市費用、流通損耗、年度返利）通路費用（銷售折讓、促銷品、超市費用、流通損耗、年度返利等）等）區(qū)域經(jīng)理費用考核依據(jù)；區(qū)域經(jīng)理費用考核依據(jù)；（3 3）廣宣費用