少兒美術(shù)培訓課程設(shè)置

1、XX美術(shù)先導策劃書一，招生目標暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。招生目標分解：書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。秋冬季（長期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進階漫畫10人，專業(yè)入門10人冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。二，市場分析區(qū)位分析圖市場規(guī)模1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術(shù)能輻射龍辰（500戶）、荊山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶

2、）、一高（200戶）、公安局家屬園（400戶）8個住宅小區(qū)，還有五個居民區(qū)（500戶），共計約3000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個招生對象。每5個兒童有一人選擇繪畫，則有200個目標對象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參考）。2，XX畫室到西場學校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況，綜合分析本地情況，課余培訓整體市場巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓發(fā)展程度較低，市場潛力巨大，必將大有可為。同業(yè)分析1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析第一層圈有三個同業(yè)機構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。部落美術(shù)是洛陽市少兒美術(shù)教育知名品牌，在伊川的分支機構(gòu)經(jīng)營有近十年

3、，鶴鳴路分部經(jīng)營有四年，有較強的市場號召力和品牌知名度。是有力的競爭對手。鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上，主講老師書法水平高，在書法課目上是一個競爭對手。超凡美術(shù)在此地經(jīng)營四年以上，有品牌知名度和市場號召力，特別是2018年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會瓜分相當一部分市場。第二層圈四個同業(yè)機構(gòu)：磐達畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室磐達畫室經(jīng)營有七年以上，盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間，周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時間長，且主講老師專職做畫室，有教學能力，畫室有強大的市場號召力和品牌知名度。是最直接的競爭對手。七彩童畫經(jīng)營有六年以上，畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能覆蓋居民

4、區(qū)市場，又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場（商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過程中順便把孩子送去畫室，下課后孩子能自己回家或者去工作點找家長，一舉兩得，非常方便家長），位置巧妙，這造就了七彩童畫當年快速發(fā)展壯大（當年甚至出現(xiàn)一個假期近200學生的盛況）。七彩童畫有很強大的市場吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會知名度高，教學水平高，畫室經(jīng)營時間久，學生成績菲然，市場覆蓋面廣。尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室，經(jīng)營時間兩年左右，主講教師水平較高社會知名度較大，市場號召力大。2，同業(yè)經(jīng)營劣勢分析以上七個培訓機

5、構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，表明各有所長。但是沒有任何一個畫室真正長時間的壯大起來，綜合分析如下：第一綜合分析：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長效教學效果；鴻文軒只有一個專業(yè)老師且年齡偏大、教學觀念老化、并且不注重市場宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗ?；磐達畫室專業(yè)老師一個，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會反映看，課程設(shè)置落后，教學方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原因；尚藝畫室專業(yè)老師三名，專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營，找不到市場

6、開發(fā)的方法，所以一直勉力維持；倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會反映不錯。第二經(jīng)驗教訓總結(jié)：總體來看，有以下幾個方面問題：市場營銷、課程設(shè)置、教學定位、教學管理、專業(yè)教師隊伍、教師教學水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學新理念。市場營銷是關(guān)鍵。市場營銷主要包含品牌知名度、區(qū)位優(yōu)勢兩方面。上面分析的幾個畫室，有幾個是靠主講老師個人長時間集累的社會知名度進行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場，七彩和磐達是靠區(qū)位優(yōu)勢取得了市場。但都沒有深挖市場，僅僅是做自然形成的市場，也就是學生自己有強烈的需求了主動去求學，所以規(guī)模都不大，基本上是一兩個人做個工作室，靠個人努力上課賺取高工資而已。課程設(shè)置是核心。課程

7、設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當然自以為是，沒有形成完整的教學體系，所以很難留住長期學習的學生，教學處于半專業(yè)狀態(tài)，實際上就是“孩子沒地去隨便學點啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機構(gòu)對于市場沒有主動性。教學定位很重要。教學定位是指針對不同年齡段、不同接受能力、不同學習訴求的學生安排課程，滿足家長孩子的需求，把市場做細做深。教學定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準的市場宣傳營銷。才能更有效率的做市場。教學管理要細致。教學管理指課前老師教學方案管理、課中指導學生、課后學

8、生作業(yè)講評收集裝裱展出、學生學習級別的提升等一系列行為。這是很多特長培訓機構(gòu)的通病。原因在于沒有課程長遠規(guī)劃，課程貯備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時間內(nèi)用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時起意，造成課前不準備課后作業(yè)不整理，長時間學生學習沒有收效，最后社會反映差、口碑不佳；同時也導致機構(gòu)存在時間很長，卻沒有能拿得出手的教學成果，展示作業(yè)甚至幾年不更新，最后人畫俱老業(yè)務下降。師資隊伍建設(shè)最困難。師資隊伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓人員、總體不變的一線教師隊伍。師資隊伍建設(shè)到位，會形成老師流轉(zhuǎn)但教學不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀

9、老師稀少，導致機構(gòu)沒有強大的師資團隊，影響了機構(gòu)的發(fā)展壯大。教師教學水平很重要。教師教學水不是一節(jié)表演課很精彩，而是指經(jīng)過訓練，有統(tǒng)一完整的教學理念，對少年兒童的智力成長發(fā)育有相對專業(yè)的認識，能較好把握兒童學習心理，有較豐富的教學手段和應變能力。教師教學水平是一切活動的最后歸宿，市場做得好，名氣再大，教學不出效果，進而教學沒有特色，最終仍然形不成核心競爭力。對于美術(shù)培訓來說，特別是少兒美術(shù)培訓，很多人認為不需要教學水平，只要能畫就能教。這是錯誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。少兒心性不定且多變，沒有對教學對象、教學內(nèi)容、教學手段、教學環(huán)節(jié)的深入研究，難出教

10、學效果，不出教學效果，就沒有長期發(fā)展。教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個人的美術(shù)功力，做為美術(shù)老師，社會都會對其有一個期望值。所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項技能和相對應的做品。老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要部分。少兒美術(shù)培訓市場宣傳的對象是家長，專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長的信任和認可，建立良好的互信關(guān)系。老師和家長良好的互信關(guān)系才能更好的進行教學。這也是少兒美術(shù)教育的特點。教學新理念。教學新理念是指新的教育理論和教育觀念，指美術(shù)領(lǐng)域時興的流派和風格?，F(xiàn)在教育理論和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當然明白一切都是換湯不換藥，但是普通百性不這樣認為，所以與時俱進做大家

11、都做的事才好和家長溝通。美術(shù)培訓是實踐而不是專業(yè)創(chuàng)作，個性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡(luò)時代信息傳遞很快，做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過時的陳舊的東西來糊弄學生和家長，何況也糊弄不了。就算是以前的東西也要進行整體包裝再推出來。全國性的專業(yè)美術(shù)培訓機構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓整得各種高大上，若還把十幾二十幾年前的東西拿來用，又沒有進行升級包裝，是沒有市場的。自己團隊優(yōu)勢與不足團隊優(yōu)勢：團隊構(gòu)成五人，全部高學歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強，學習能力強，這使得在教學上有很大的發(fā)展空間；團隊人員多，擁有穩(wěn)定強大的師資隊伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多

12、數(shù)，親和力高。團隊不足：實踐經(jīng)驗不足、執(zhí)行力弱、對行業(yè)理解不深、對市場了解不夠。完全沒有商業(yè)運營經(jīng)驗。社會知名度不高。解決辦法：實踐經(jīng)驗不足。可以先通過做課錄課集累經(jīng)驗。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時間點把握到位，范畫做出來，制作視頻錄制出來。這樣既能集累實踐經(jīng)驗，也能深入了解少兒美術(shù)培訓行業(yè)情況。執(zhí)行力弱是因為沒有形成高效的團隊運行機制。互相太客氣，誰也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意，目的性不強，信馬由疆，討論形不成具體可行方案；業(yè)務交流不坦率，溝通不徹底，團隊沒能達成共識，各想各的。解決之道：1擔當，團隊是平等的，但必須有人站出來做決定。2全體參與的討

13、論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財務支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請教。誰負責誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對一詢問解釋溝通（一個人不是對所有問題都深思熟慮過的，沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視，對于方案若有不理解的地方可以詢問可以聽解釋，每一個方案的提出都是負責人經(jīng)過思考得出的結(jié)果，應當?shù)玫阶鹬兀薪ㄔO(shè)性的意見，可以提出補充方案。3專人負責專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進度。對于市場的了解是一個長期過程，既然做了這一行，就要定期關(guān)注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)

14、的。商業(yè)運營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個出發(fā)點，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運營必然以盈利為目的，但度可以適當把握。兩個地方不能講民主公平，一個是戰(zhàn)場、一個是商業(yè)公司。其實任何地方都沒有平均式的公平，當別人讀書的時候，你玩游戲；當別人提著腦袋打天下的時侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應的回報，有多大付出有多少回報。在商業(yè)上則更注重結(jié)果，方法思路不對頭，雖然努力付出但不一定有相應回報。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉分工。想要進步鍛煉的機會，要自己爭取。營銷方向：有兩個方向：一是慢工出細活，細細經(jīng)營，慢慢建立口碑

15、和知名度，通過學生口口相傳的渠道擴大市場生源。二是從市場分析和同業(yè)分析情況出發(fā)，揚長避短有針對性的做出營銷方案，在短時間內(nèi)建立品牌知名度和社會認知度，從而快速做大市場和生源。兩個方向各有所長，需要做的工作是一樣的，只是第一個方向會做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個方向會更緊促、更高效，會有更大的壓力。第一個方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過后就會麻木松懈，沒有韌性則會半途而廢。第二個方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。營銷方案：第一招制作美術(shù)學習手冊，大量派發(fā)。目的在于擴大社會影響，建立品牌形象、品牌認知。由此而來，美術(shù)學習手冊要：專業(yè)化、價值化、高端化。專業(yè)化指美術(shù)手冊展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法為主；價值化指內(nèi)容的實用性和手冊本身的實用性；高端化不僅是質(zhì)量好，而是設(shè)計制作要精良，內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片，內(nèi)頁做6頁三張具體內(nèi)容、6頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本?？傮w要做的小本本值得保存甚至值得收藏。第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號。目的在于定位目標用戶和建立目標客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當然，要做市場調(diào)查。派發(fā)小禮品要制作相應的工具（桌子、移動展板、逢架等）第三招地推。地推的