國(guó)際旅行社推廣策劃方案

1、WORD格式-精品資料分享國(guó)際旅行社推廣策劃草案2016年12月/韋國(guó)境 制目 錄 一、市場(chǎng)概況 二、推廣方式及內(nèi)容 （一）線下推廣 1、傳統(tǒng)渠道推廣 2、結(jié)合合作商和集團(tuán)公司平臺(tái)推廣 3、線下活動(dòng)推廣 （二）線上推廣 1、搜索引擎推廣 2、與旅游相關(guān)平臺(tái)合作推廣 3、微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣 4、聊天群組推廣 5、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣 6、微信公眾號(hào)推廣三、推廣思路流程四、推廣目標(biāo)規(guī)劃 1、 市場(chǎng)概況 黔西南布依族苗族自治州位于貴州省西南部，是我國(guó)30個(gè)自治州中最年輕的自治州，轄區(qū)面積約16804平方公里，分布有布依族、苗族等35個(gè)民族，州府駐興義。 素有“西南屏障”和“滇黔鎖

2、鑰”之稱，是黔桂滇三省毗鄰地區(qū)重要的商品集散地和商貿(mào)中心。黔西南州境內(nèi)有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)馬嶺河峽谷、萬(wàn)峰林、萬(wàn)峰湖3個(gè)，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)7個(gè)，省級(jí)自然保護(hù)區(qū)4個(gè)，省級(jí)以下風(fēng)景區(qū)50多個(gè)。文化遺址有 “興義人”古文化遺址，萬(wàn)屯、交樂(lè)古墓群，貴州龍化石；名勝古跡有安龍招堤、明十八先生墓、興義府試院、五省會(huì)館、晴隆“二十四道拐”抗戰(zhàn)文化遺址、何應(yīng)欽故居、劉氏莊園等。2015年10月10日，首屆國(guó)際山地旅游大會(huì)開(kāi)幕式在貴州省興義市萬(wàn)峰林會(huì)議中心開(kāi)幕。大會(huì)將構(gòu)筑國(guó)際旅游業(yè)和山地旅游目的地高端交流平臺(tái)，進(jìn)一步普及山地生態(tài)旅游理念，推動(dòng)體驗(yàn)式休閑養(yǎng)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和山地旅游發(fā)展模式探索。第二屆國(guó)際山地旅游暨戶外

3、運(yùn)動(dòng)大會(huì)于2016年9月22日同樣在貴州省黔西南州興義市舉行。21世紀(jì)以來(lái)，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于精神世界的需求也隨之上升，使旅游行業(yè)得到了快速發(fā)展，市場(chǎng)也逐漸規(guī)范化，發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)上升。黔西南州旅游發(fā)展委員會(huì)公布數(shù)據(jù)，2016年10月1日全州共接待游客23.14萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)57.9%；旅游綜合收入1.40億元，同比增長(zhǎng)57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將繼續(xù)上揚(yáng)。二、推廣方式及內(nèi)容（1） 線下推廣1、通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行推廣。在報(bào)刊、電視、雜志、廣告牌等渠道上宣傳旅行社的相關(guān)廣告，廣告內(nèi)容可以是旅行社活動(dòng)、旅行社簡(jiǎn)介、品牌和產(chǎn)品等；2、結(jié)合線下合作商以及集團(tuán)公司平臺(tái)進(jìn)行推

4、廣?？梢耘c線下合作商進(jìn)行互推合作，在合作商平臺(tái)上推廣本公司產(chǎn)品；還可以結(jié)合本集團(tuán)公司里面的平臺(tái)進(jìn)行推廣，例如：集團(tuán)旗下的酒店，可以在平臺(tái)里植入旅行社內(nèi)容廣告；在酒店客房里，可以放置旅行社的宣傳冊(cè)；從旅行社里訂購(gòu)酒店服務(wù)有一些優(yōu)惠等。3、線下活動(dòng)推廣?？梢蚤_(kāi)展蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)和旅游主題攝影展等活動(dòng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳播。（2） 線上推廣 1、搜索引擎推廣 搜索引擎營(yíng)銷，是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,可以通過(guò)百度、搜狗里面的競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告等方式進(jìn)行推廣。 2、與旅游相關(guān)平臺(tái)合作推廣 可以和攜程、同程、途牛、去哪兒等旅游相關(guān)網(wǎng)站

5、平臺(tái)合作推廣，不管是旅游搜索、旅游攻略點(diǎn)評(píng)，還是旅游超市、旅游社區(qū)，都可以合作對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 3、微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣可以雇傭微博微信大號(hào)對(duì)本公司品牌或產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和推送。并在貼吧、BBS論壇上撰寫(xiě)軟文廣告和發(fā)布外鏈，再利用貼吧和論壇強(qiáng)大的聚眾能力,用貼吧和論壇作為平臺(tái)舉辦活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)，增加品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的曝光率和受眾。完善自己的微博和QQ的資料和內(nèi)容，并多更新內(nèi)容，和大家多交流互動(dòng)，發(fā)布大家感興趣的話題，增加客戶黏度。興趣部落是QQ里的一個(gè)功能，與貼吧功能差不多，是新興的交流平臺(tái)，可以在各個(gè)類型的部落里進(jìn)行宣傳推廣。 4、聊天群組推廣 聊天群組營(yíng)銷

6、是即時(shí)通訊工具的延伸,目前主要有qq群、微信群、msn群、旺旺群等等。在這些群組里通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片、軟文等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。 5、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣可以將公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品等制作成各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息。現(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行，各類直播平臺(tái)應(yīng)接不暇?？梢宰孕薪M建直播團(tuán)隊(duì)對(duì)旅游風(fēng)景區(qū)等進(jìn)行直播，在直播時(shí)間段軟性植入公司內(nèi)容、介紹或產(chǎn)品等。也可以和其他直播平臺(tái)里的主播合作，在直播時(shí)植入廣告內(nèi)容。 6、微信公眾號(hào)推廣 我們處在移動(dòng)互聯(lián)

7、的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。 移動(dòng)端是目前最方便快捷的渠道，微信作為幾億用戶的交流工具是必不可少的推廣平臺(tái)，所以微信公眾號(hào)是轉(zhuǎn)化、吸收該平臺(tái)客戶的重要途徑。微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)建設(shè)，不僅需要填充內(nèi)容，還需要完善信息和功能。內(nèi)容界面精美和功能豐富，可以完全展示企業(yè)品牌、理念、產(chǎn)品、活動(dòng)等；信息認(rèn)證代表品牌權(quán)威性，讓微信公眾號(hào)更具備信服力；而在線支付接口等功能則可以更快捷的成交客戶。通過(guò)線上和線下活動(dòng)進(jìn)行微信公眾號(hào)吸粉，

8、不管是有獎(jiǎng)?wù)魑?、有?jiǎng)?wù){(diào)查、最美景點(diǎn)攝影、趣味游戲，還是各種體驗(yàn)活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、主題攝影展、旅游推介會(huì)，都可以進(jìn)行快速吸粉，也可以在其他微信公眾號(hào)上進(jìn)行互推，有了第一批粉后需要策劃活動(dòng)提高用戶粘度，發(fā)展成口碑營(yíng)銷，逐步擴(kuò)大粉絲數(shù)和受眾，推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)。 三、推廣思路及流程線下推廣l 傳統(tǒng)渠道推廣l 微博QQ、興趣部落、貼吧、BBS推廣線上推廣微信公眾號(hào)推廣 活 動(dòng)l 與合作商、集團(tuán)公司平臺(tái)推廣l 搜索引擎推廣l 與旅游相關(guān)網(wǎng)站合作推廣l 聊天群組推廣l 網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播推廣吸引用戶l 如何讓受眾用戶持續(xù)關(guān)注，提升對(duì)于品牌的黏度l 如何通過(guò)互動(dòng)，使得目標(biāo)用戶進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化 l 官方微信公眾賬號(hào)如何吸引目標(biāo)人群并引起關(guān)注l 按照區(qū)域、類型不同的客戶進(jìn)行不同內(nèi)容的精準(zhǔn)推送l 。l 完善平臺(tái)功能，讓用戶感到不僅僅只有自己在玩l 線上線下各種優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷粘度提升價(jià)值轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)推送平臺(tái)功能優(yōu)惠活動(dòng)四、推廣目標(biāo)規(guī)劃 （1）短期目標(biāo)：吸收和培養(yǎng)粉絲,讓更多受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為微博和微信公眾號(hào)的粉絲數(shù)，文章的閱讀評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，整體影