創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——米線店

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)：12070137姓名：王寧目錄摘要.1企業(yè)概括.1服務(wù)設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃.1市場(chǎng)分析.21. 優(yōu)勢(shì).42. 劣勢(shì).53. 機(jī)會(huì).64. 威脅.6管理團(tuán)隊(duì).6管理計(jì)劃.7生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng).7財(cái)務(wù)計(jì)劃.7風(fēng)險(xiǎn)假設(shè).71. 應(yīng)對(duì)措施.8附錄.9摘要米線(米粉條)又名米粉、米絲或米面，是我國(guó)有悠久歷史的傳統(tǒng)食品，既可作為主食，又可作為小吃，是南方數(shù)省人們經(jīng)常食用的米制品。米線是以直鏈淀粉含量在20%25%、中等膠稠度的新鮮大米為原料，經(jīng)過除雜、水洗、浸泡、碾磨、糊化、成型、冷卻等一系列十多道工序所制成的一種條狀的米制品。我們公司主要經(jīng)營(yíng)以綠色餐飲為主的云南過橋米線，就目前狀況來看；該

2、項(xiàng)目正處于萌發(fā)或者說是發(fā)展階段。2013年初，全世界就因?yàn)槔速M(fèi)糧食引發(fā)了一場(chǎng)糧食革命，而中國(guó)由于幾千年的歷史，傳承中國(guó)辦喜事的習(xí)俗，中國(guó)在喜事上可謂浪費(fèi)不少。因此，產(chǎn)生所謂的“舌尖上的浪費(fèi)”。引起中國(guó)政府的高度關(guān)注。所以，創(chuàng)建一種 綠色、節(jié)約的餐飲已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。然而經(jīng)營(yíng)好一家餐飲不是一件隨便的事情。第一：大量錢的投入。綠色節(jié)約的餐飲是建立在科技的基礎(chǔ)上的，科技用什么來支撐？總結(jié)起來還是需要錢的投入。第二:需要有善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼光，并及時(shí)的行動(dòng)，使餐飲快速的運(yùn)營(yíng)起來。所謂挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，有機(jī)遇才有成功的可能，成大事者，不拘于風(fēng)平浪靜，只有在大風(fēng)大浪中彰顯自己本領(lǐng)。第三：綠色

3、節(jié)約永遠(yuǎn)是世界的潮流，可以說如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，餐飲長(zhǎng)期發(fā)展。因此，我們決定開一家具有云南特色的餐館，為了讓整個(gè)計(jì)劃以最小的風(fēng)險(xiǎn)上市，我們從產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷模式、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等幾大要素進(jìn)行分析。作為整個(gè)計(jì)劃的參考依據(jù)和行動(dòng)綱領(lǐng)。企業(yè)概況主要以“云南過橋米線”為主打食品，配以云南特色小吃。主打健康養(yǎng)生話題如：油炸洋芋或土豆、云南特有的青菜發(fā)酵的酸菜，云貴川一帶特有的包谷飯等等一系列的特色小吃。此就是云南特色小吃的集結(jié)。要品味最地道的云南的味道，一定要來此店。最地道的云南人做最地道的云南特色。設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃本產(chǎn)品的項(xiàng)目及服務(wù)的范圍：云南過橋米線、特色云南小吃、餐飲飲料、甜品的經(jīng)

4、營(yíng)及銷售。 云南過橋米線的簡(jiǎn)介：過橋米線已有100多年的歷史，它源自于滇南蒙自縣，相傳在城外有一個(gè)南湖（現(xiàn)在猶存），湖水清澈如碧，湖畔垂柳成行。湖心有個(gè)小島，島上不公有亭臺(tái)樓閣，而且翠竹成林，古木參天，景色優(yōu)美幽靜，空氣清新宜人，是附近學(xué)子們攻讀詩書的好地方，有個(gè)書生到湖心的小島去讀書備考，但因?yàn)槁耦^用功，常常忘記吃妻子送去的飯菜，等到吃的時(shí)候往往又涼了。由于飲食不正常，天長(zhǎng)日久，身體日見消瘦，賢妻十分心疼。有一次，妻子殺了一只肥母雞，用砂鍋熬好后送去，很長(zhǎng)時(shí)間仍角溫?zé)?，便用?dāng)?shù)厝讼矚g吃的米線和其他佐料放入，味道很鮮美，收生也喜歡吃，賢惠的妻子就常常仿此做好送去。后來，書生金榜題名，

5、但他念念不望妻子的盛情，戲說是吃了妻子送的雞湯米線才考中的。因?yàn)樗拮铀兔拙€到島上要經(jīng)過一道曲徑小橋，書生便把這種做法的米線叫做"過橋米線"，此事一時(shí)傳為美談。人們紛紛仿照書生妻的做法吃米線，過橋米線從此流傳開來。經(jīng)過后人的加工改進(jìn)，過橋米線越做越好，越傳越遠(yuǎn)。1920年，昆明市建立第一家過橋米線館“仁和園”。過橋米線鮮嫩可口，別有風(fēng)味。人們常說到云南不吃過橋米線等于白去一趟。過橋米線就是在燉好的雞湯中加入米線和其他食品的一種特色的地方傳統(tǒng)小吃。市場(chǎng)分析為了更好地完成此次工作，我們認(rèn)真地分析了云南過橋米線的市場(chǎng)。 在此，我們通過云南米線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)遇，四方面進(jìn)

6、行分析總結(jié)。1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為貫徹落實(shí)中央?yún)栃星趦€節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，各地都積極響應(yīng)中央號(hào)召，從今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，這樣的改變可謂是既具有挑戰(zhàn)而又是難得的機(jī)遇。跟得上時(shí)代潮流的生存了下來，適應(yīng)不了的，只有等待被淘汰。適者生存，不適者被淘汰，這也許就是生活，盡管有太多的無奈，那也是沒有辦法的事。因此對(duì)于米線的市場(chǎng)，我從以下幾個(gè)方面來概述它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。米線是符合大多數(shù)女生的喜歡，具體調(diào)查，中國(guó)大約有70%的女性喜歡吃麻辣的東西。其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)代女性消費(fèi)者需要的是好吃又能養(yǎng)顏，我們要的是利潤(rùn)，而消費(fèi)者要的是健康。米線是

7、云南的特色食品。過橋米線是將米線、湯料、配料分別制作，現(xiàn)吃現(xiàn)拌的烹調(diào)形式和食用方法。是米線中的上品，以用料考究，制作精良，吃法獨(dú)特，獨(dú)具風(fēng)味而聞名中外。我們承諾：我們的食品是綠色無機(jī)的，一切的純天然。我們的經(jīng)營(yíng)理念就是讓顧客吃的放心，我們賺的開心?，F(xiàn)在社會(huì)的一切不是在相互滿足各自的需求上而進(jìn)行的各種商業(yè)活動(dòng)嗎？品牌背后的情調(diào)。也許大多人吃的不是米線麻辣的味道，而是奔著它后面的故事去的，營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺； 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià)； 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。情調(diào)來自于故事。天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，

8、當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對(duì)這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。在去過很多地方以后，也許人們會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其有趣的故事?尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事-因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望，通過故事來憧憬；自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受；生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。甜點(diǎn)的品類眾多，具有云南的特色，絕對(duì)的原汁原味。原生態(tài)的美味。云南特色過橋米線有著濃厚

9、的文化底蘊(yùn)。作為在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來的“中式西餐”，是云南的特色食品，具有鮮明的中國(guó)特色。很多人都是慕名而去，因此，不用大肆宣傳就已有一定的顧客源。過橋米線在北方有著廣闊的市場(chǎng)空間。北方基本沒有廠家生產(chǎn)過橋米線；北方許多超市購不到便捷的產(chǎn)品；在北方對(duì)其的宣傳廣告很少；在北方，集居人口，還是以北方人為多數(shù)，以面食為主。因此，一家有云南特色的過橋米線店在商業(yè)中心附近有較大的消費(fèi)群體。云南過橋米線是“中式西餐”，值得大大提倡。另外，米線營(yíng)養(yǎng)豐富，食用簡(jiǎn)便，深受不同年齡段的人群的歡迎。米線是云南的特色食品，過橋米線更是米線中的上品。以用料考究，制作精良，吃法獨(dú)特，獨(dú)具風(fēng)味而聞名中外。

10、過橋米線營(yíng)養(yǎng)搭配合理。米線采用中國(guó)傳統(tǒng)的烹飪方式，大多有著較為合理的營(yíng)養(yǎng)和膳食搭配。2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)對(duì)于大多數(shù)的學(xué)生來說，開一家米線店是相當(dāng)有挑戰(zhàn)的。我們主要從以下幾個(gè)方面分析。從資金方面來看；我們現(xiàn)在的主要經(jīng)濟(jì)來源來自家里，盡管有合伙人，但是能力還是有限，資金短缺。經(jīng)驗(yàn)不足：缺少社會(huì)鍛煉的我們，并不是那么的了解行情，雖說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，但是很多都是表面的現(xiàn)象，并沒有深入到行情內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)的游戲不太了解。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；現(xiàn)在社會(huì)的腳步在加快，人們的生活方式好像也在加快，有時(shí)連吃飯的時(shí)間都沒有，為了方便，很多人還是很愿意吃方便面。而方便面的廠家也在推陳出新，留住老顧客，吸引新顧客。例如，新出的老壇酸菜牛

11、肉面就抓住了南方人愛吃酸菜，麻辣的特性；而他們的促銷方式也是別出心裁，利用各大高校進(jìn)行促銷。不用說勞動(dòng)力的底價(jià)，也給他們打造了良好的社會(huì)形象。從現(xiàn)在的中國(guó)的人口流動(dòng)來看，方便面仍然占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)。而我們要想在市場(chǎng)上占有一席之地，就必須創(chuàng)造出像方便面一樣方便，價(jià)格相差不大的米線。因此，不管在經(jīng)營(yíng)還是在技術(shù)含量上，我們的米線還是有很多地方還需吃飯工具的不變化，也許在我們的碗具上，盡管要追隨傳統(tǒng)沒錯(cuò)，不是不能一成不變?，F(xiàn)在電視上不是有個(gè)叫什么晶鍋英雄，采用晶瑩剔透的水晶鍋，在視覺上就給人一種清晰透亮的感覺，讓人們從心里舒服，這樣就可以勾起人們的食欲.經(jīng)營(yíng)周期不全面。由于設(shè)在學(xué)校附近，消費(fèi)群體主要

12、是學(xué)生，因此，在寒暑假期間就無法正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。缺乏高效率。與西方的麥當(dāng)勞、肯德基相比，傳統(tǒng)的有中國(guó)特色的過橋米線制作過程耗時(shí)較長(zhǎng)。手工操作導(dǎo)致效率低下使目前的中國(guó)快餐仍無法與西式快餐相媲美。缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理。中國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者向來只注重對(duì)食物的外觀形狀和口味進(jìn)行改進(jìn)和完善，而對(duì)于提高其服務(wù)水平之類的“軟性指標(biāo)”往往有所疏忽，這是中國(guó)餐飲業(yè)普遍存在的問題，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。如今市場(chǎng)上有各種“云南”過橋米線，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。另外，傳統(tǒng)的云南過橋米線偏辣，有很多北方人接受不了。3機(jī)會(huì)洋快餐雖以其獨(dú)特的風(fēng)味占據(jù)著一定的市場(chǎng)，應(yīng)深入研究學(xué)生這一消費(fèi)群體的

13、消費(fèi)特點(diǎn)及需求，開發(fā)出適合學(xué)生口味和消費(fèi)習(xí)慣的快餐食品。要對(duì)學(xué)生形成具有獨(dú)特的吸引力。一份有營(yíng)養(yǎng)的快餐營(yíng)養(yǎng)對(duì)我們大學(xué)生是十分重要的，如果針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)和需求，研制開發(fā)大學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)配餐，將解除家長(zhǎng)的后顧之憂。米線再搭配水果，定會(huì)吸引更所年輕女性和學(xué)生。建立嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。作為飲食業(yè)，衛(wèi)生是一大要素，因此也就是競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)。因此管理者應(yīng)從顧客的視角去消滅每一個(gè)衛(wèi)生上的死角，讓顧客感到充分的安全和衛(wèi)生。根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同民族、不同年齡階段制作不同的米線，賦予不同的含義。制作過橋米線特點(diǎn)是讓各種人群都能消費(fèi)得起，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因?yàn)椴煌N類的人消費(fèi)也不一樣，要讓米線成為人人喜愛的食物，就要從消費(fèi)來進(jìn)行。

14、通過此次市場(chǎng)分析，讓我們更加清楚得看清了過橋米線的市場(chǎng)前景，更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)與前進(jìn)的方向。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于我們自己的奇跡！4威脅商業(yè)圈附近有各種小吃，類似于米線的還有土豆粉、拉面、加州牛肉面等等，且這些商鋪進(jìn)入市場(chǎng)早，有一定的忠誠(chéng)客戶，我們的米線店剛打入市場(chǎng)，沒有固定的忠實(shí)顧客。管理團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)服務(wù)員領(lǐng)班收銀員廚師長(zhǎng)服務(wù)員配菜員煮鍋大廚炸串、小吃、拌菜員刷碗工店長(zhǎng)一名：負(fù)責(zé)日常店內(nèi)工作流程，監(jiān)督員工工作，按實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷策略，增加銷售業(yè)績(jī)。收銀員一名：負(fù)責(zé)收銀和酒水，飲料的填補(bǔ)工作為，客戶開單，每天下班前負(fù)責(zé)清點(diǎn)單當(dāng)天的賬目數(shù)額。服務(wù)員四名：負(fù)責(zé)為客戶上菜，收拾餐

15、具，擦洗桌子等工作，下班后負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生工作。并且輪班負(fù)責(zé)送外賣工作。廚師長(zhǎng)一名：負(fù)責(zé)每天早晨的采購工作以及后廚日常工作運(yùn)營(yíng)。小吃、拌菜員一名：負(fù)責(zé)制作加工小吃，調(diào)拌涼菜工作刷碗工一名：負(fù)責(zé)刷碗、刷鍋，以及小部分雜活。營(yíng)銷計(jì)劃選擇商業(yè)圈附近，例如萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)或者周邊，定位米線店的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，將店內(nèi)裝修成明亮整潔的環(huán)境，并且將餐具等印上本店的logo。通過米線的傳統(tǒng)故事，來宣傳本店的文化內(nèi)涵，綠色、溫潤(rùn)、滋補(bǔ)，底料是本店秘制骨湯米線。通過保證店內(nèi)服務(wù)人員的待遇來保證店內(nèi)服務(wù)人員對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量。用獨(dú)特的口味和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，讓顧客在逛街餓的時(shí)候就想吃米線，一想到米線就想到我們的米線。初期在大的商業(yè)

16、樓下和寫字樓發(fā)布本店的廣告，而且本店是可以免費(fèi)送外賣的，所以被接受的機(jī)會(huì)還是很大的。初期在本店消費(fèi)一定金額可以贈(zèng)送代金券，這樣可以留住一定的回頭客。在各大節(jié)日的時(shí)候也有一定的優(yōu)惠活動(dòng)、例如贈(zèng)送果汁等。增加本店的知名度，讓越來越多的顧客變成回頭客。生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)選擇投資的地點(diǎn)是最重要的一步。要是地點(diǎn)選擇不當(dāng)，空有高級(jí)的裝潢、美味的食物、優(yōu)雅的氣氛，仍吸引不了顧客進(jìn)門我們一般會(huì)選擇黃金地段，但考慮到資金問題，但那些黃金地段得不到的話就只能選擇在一般地段了。設(shè)備、設(shè)施投資中小餐飲店的廚房設(shè)備也有檔次高低之分，檔次較高的廚房設(shè)備大部分是不銹鋼制的，所需投資較多，一般檔次的廚房設(shè)備有鐵合金、搪瓷、陶瓷等多種

17、設(shè)備組合，所需投資相對(duì)較少，應(yīng)以實(shí)用、耐用、經(jīng)濟(jì)為前提酌情選購。裝飾費(fèi)用的投資餐飲店的裝飾包括門面、廳面、廚房三個(gè)大的方面。門面和廳面的裝飾應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明亮、衛(wèi)生、雅致為主。房裝修應(yīng)以衛(wèi)生為主，結(jié)合方便廚師及其他工作人員操作，便于油煙、污水排放功能考慮。從能節(jié)省則節(jié)省的角度投資。員工工資投資初期以中小型規(guī)模來聘請(qǐng)員工。包括經(jīng)理，會(huì)計(jì)，保潔人員，服務(wù)員，但最重要的還是大廚。廚師是一個(gè)餐館的靈魂，所以廚師要高薪聘請(qǐng)，最好是在云南本土聘請(qǐng)。進(jìn)貨投資首先要解決的是聘請(qǐng)幾個(gè)采購員，而且是要專業(yè)的，這是很重要的，當(dāng)然還是要以“綠色環(huán)?！盀榍疤岵少徱恍┰颇咸厣〕?，餐飲飲料，水果，甜品的貨物財(cái)務(wù)計(jì)劃店面年租：

18、20萬 店內(nèi)裝修：10萬 器具材料：1萬 周轉(zhuǎn)資金:5萬見附錄風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)有些小企業(yè)在度過了一段好時(shí)光后開始自滿，過分自信，急于求成，企圖來個(gè)“大躍進(jìn)”，但沒有做好躍進(jìn)的準(zhǔn)備?；蛘叻艞壛诉^去獲得成績(jī)的踏實(shí)作風(fēng)，把精力和時(shí)間范在投機(jī)或其他事務(wù)上。許多事證明，這些發(fā)展前景充滿希望的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者被勝利沖昏了頭腦，驕傲自滿，結(jié)果還是被成就風(fēng)險(xiǎn)所壓垮。成就風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)：滿足于眼前成就，開始注重個(gè)人享受，對(duì)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的下降不以為然；不注意新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、技術(shù)變革、原材料替代、新產(chǎn)品和消費(fèi)者愛好的變化。應(yīng)對(duì)措施 1,在切發(fā)展初期,我們可以做些促銷類活動(dòng),以吸引顧客的眼球,一但顧客對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生好奇,我們便

19、以熱情的服務(wù),良好的口碑來給顧客好的印象.爭(zhēng)取將早期的顧客發(fā)展成為我們長(zhǎng)期客戶.為以后的發(fā)展儲(chǔ)備一批堅(jiān)實(shí)的支持力量. 2汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。以良好的口感贏得顧客的信賴.3,與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。原材料的質(zhì)量必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢查,以確保我們的食品美味而環(huán)保.而且供應(yīng)商的選擇不能有局限性,要與多個(gè)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,這樣才能保證食品來源.4.完善安全設(shè)備,盡量將災(zāi)害的發(fā)生幾率降到最低.一旦災(zāi)害發(fā)生,管理者必須拿出勇氣站出來承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任并帶領(lǐng)員工走出困境5.在企業(yè)發(fā)展初期就應(yīng)該確立一套完善的管理理念.管理者必須將公司員工凝聚在

20、一起,上下合心,才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn).管理者必須拿出管理者的魄力,對(duì)于員工的不規(guī)則行為要采取嚴(yán)厲的措施治理.當(dāng)然,自己也要以身作則,為手下員工做出好的榜樣.6.企業(yè)要確立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),并為之不斷努力.在沒有達(dá)到最終目的之前,我們都要以客觀的眼光來分析我們目前的成就.不可以應(yīng)為一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)而止步不前或沾沾自喜.要虛心學(xué)習(xí)其他企業(yè)優(yōu)秀的管理方案,技術(shù)等。只有這樣，我們公司才能走的更高更遠(yuǎn)。主要策略初期（1-3月）主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。中期（1年）鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)