化妝品策劃方案匯編

1、化妝品品牌策劃方案現(xiàn)實情況：v隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費(fèi)者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。？v為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場，并且能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。就必須清醒地意識到：面對快速更新的市場，如果不能保持產(chǎn)品和品牌的長期活力，將會被市場無情淘汰。市場演進(jìn)策略市場演進(jìn)策略 產(chǎn)品生命周期與市場營銷組合

2、產(chǎn)品生命周期與市場營銷組合 v根據(jù)產(chǎn)品在市場上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過一系列的營銷組合，不時地出現(xiàn)新鮮的信息來增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競爭力。而在眾多的營銷組合中，最主要運(yùn)用：明確獨(dú)特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當(dāng)?shù)墓婊顒由?。我們將之分為以下幾個階段：v新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期v產(chǎn)品進(jìn)入成長期v產(chǎn)品進(jìn)入成熟期新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期著重概念、觀念的傳播，實施差異化策略，確立品牌特質(zhì)確立品牌特質(zhì)。 品牌規(guī)劃v品牌基色：蘭色為主LOGO上三色為輔v品牌廣告語：Professional for you給您最專業(yè)的！v廣告語應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用：與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時使用必須在手冊、單張、助銷品、廣告等

3、上面使用將在所有品牌的營銷、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：產(chǎn)品以日本最新研發(fā)并應(yīng)用于化妝品上的細(xì)胞能量強(qiáng)力傳導(dǎo)因 為主打- 產(chǎn)品內(nèi)容物提取及生產(chǎn)工藝則以 生物固化技術(shù)+微脂囊承載技術(shù) 為主打- 品質(zhì)保證（配方）來源于： 產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：v臉部護(hù)理系列v能量維他命臉部治療系列v水療原漿面膜系列v家居護(hù)膚系列v身體護(hù)理系列公司終端銷售支援v1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、超市貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。v2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。v3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。v4、贈品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型

4、、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。v5、廣告：在全國性主流媒體如女友家庭知音上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。v6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場進(jìn)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。產(chǎn)品進(jìn)入成長期配合廣告宣傳和公關(guān)活動，進(jìn)配合廣告宣傳和公關(guān)活動，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場，擴(kuò)大市場份額。場，擴(kuò)大市場份額。 發(fā)展定位v經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，初步實現(xiàn)了集團(tuán)化品牌模式，；v為了公司長線的經(jīng)營與發(fā)展，將實施與不同的營銷模式以使品牌間產(chǎn)生品牌差異化，從而強(qiáng)占不同的市場份額；品牌促銷與推廣在健康與美容、醫(yī)學(xué)美容美學(xué)、美容時尚報、經(jīng)典美學(xué)等強(qiáng)式專業(yè)雜志、報紙上預(yù)定

5、了每月的廣告配合香格拉的上市與促銷 - 全年促銷分兩大類： 每月完成全國型性促銷一次 品牌推廣活動 - 每月促銷以項目帶動產(chǎn)品銷售，對每次促銷主推的護(hù)理項目，均制作一本項目指導(dǎo)課 程，更好的對美容師進(jìn)行教育和指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢:產(chǎn)品齊全,兼顧身體所有部位(從頭到腳):v給美容院選取品牌提供信心v便于美容院項目的開設(shè)v滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求v滿足不同消費(fèi)者個性化需求產(chǎn)品院客裝搭配開發(fā)v便于美容院根據(jù)項目的設(shè)置銷售客裝v保證美容院產(chǎn)品、項目兩項收入，提高美容院單產(chǎn)產(chǎn)品不同形式客裝開發(fā)v滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者需求v滿足消費(fèi)者個性化消費(fèi)v便于美容師進(jìn)行產(chǎn)品推廣（切入銷售）1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療臉部護(hù)理系列

6、：v水療臉部基礎(chǔ)護(hù)理系列v水療能量原液系列v水療調(diào)配原系列能量維他命臉部治療系列：v維他命美白治療套v維他命毛孔收細(xì)治療套v維他命平痘治療套v維他命凈斑治療套v維他命平皺緊膚治療套v維他命三維美眸護(hù)眼治療套v維他命瘦臉治療套v維他命脫毛治療套2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療原漿面膜系列：v美白v消炎v保濕v活膚v淡斑3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：家居護(hù)膚系列:v左旋C柔白美膚系列v柔皙凈斑系列v凈化平痘系列v控油收毛孔系列v三重緊致活膚系列v水凝保濕系列v三維美眸養(yǎng)唇系列v水療面膜貼/眼貼系列v家居經(jīng)典套系列4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：身體護(hù)理系列:v纖體身體機(jī)能調(diào)節(jié)套裝v玲瓏?yán)w體塑型護(hù)理v神奇美胸護(hù)理魅力美頸護(hù)理v纖手護(hù)理v海藻

7、玉足護(hù)理v生態(tài)能量油系列5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療浴系列:v離子洗發(fā)露系列v“雨中伊人”沐浴露系列v“森林之戀”去角質(zhì)系列v“森林之戀”凈化磨砂系列v“海洋之韻”身體膜系列v“玫瑰之吻”身體滋潤系列v“浪漫之旅”泡泡浴系列v“沁甜之夢”牛奶浴精系列v香薰離子者哩浴系列v水療單品項目設(shè)計原則與特點v滿足不同類型美容院/專賣店要求v滿足不同發(fā)展階段美容院/專賣店要求v為今后香格拉品牌延伸及發(fā)展預(yù)留空間v滿足美容院項目設(shè)置v滿足消費(fèi)者日已提高的理性需求的要求（專業(yè)、規(guī)范）v使消費(fèi)者真正感覺物有所值（項目工序多）v項目撰寫清晰明了，便于不同層次美容師操作v客裝產(chǎn)品（藥）與項目護(hù)理（針）相結(jié)合，以本產(chǎn)品特色護(hù)

8、理項目帶動所有客裝的銷售手法選取的原則與特點：v緊密配合項目的設(shè)計引進(jìn)歐洲最新美容手法v針對身體不同部位的項目使用不同的手法，利于在美容師、消費(fèi)者心目中建立專業(yè)的品牌形象v古式反射手療/古式反射足療/瑞典式全身按摩/歐式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收緊美頸法都將成為今后促銷、廣告的賣點終端市場啟動流程v組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架建設(shè)v組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保* 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員23名)，及時成立v“*”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。市場資源整合v1、員工隊伍培訓(xùn)及充實v堅實的產(chǎn)

9、品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品進(jìn)市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司*新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成* 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻了解香薰新概念并豎立必勝信心。同時，酌情做好* 專職促銷人員儲備工作。v2、資金預(yù)備v充足考慮* 新品首批上市展貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。v3、公關(guān)外聯(lián)和市場調(diào)研v積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，舉行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成* 新品馬上進(jìn)市的信息通報工作，舉行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定* 市場拓展規(guī)劃。終端賣場選擇v根據(jù)

10、市場調(diào)研資訊，選擇投進(jìn)產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合* 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的35家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。其他幾點：v進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談v上架陳列布貨v場內(nèi)貼柜促銷 v戶外活動推廣v市場維護(hù)跟進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷活動重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。品牌定位 通過品種齊全的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)營銷模式實現(xiàn)銷售額和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的雙豐收！具體定位v市場導(dǎo)入會初步實現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效過渡v在加強(qiáng)對市場管控的同時更加注重渠道和終端的個性化需求v在架構(gòu)上會不斷奠定廠家、代理商、美容院/專賣店互動三贏的模式v逐步加強(qiáng)對終

11、端的形式控制，初步摒棄“雜貨鋪”式的終端，建立起相對規(guī)范的特許加盟連鎖體系品牌營銷推廣策略：一、采用香格拉A模式設(shè)計營銷推廣策略：v首次加盟：買客裝、臉部治療套裝、身體護(hù)理院裝按一定比例配送院裝：為美容院聚人氣增加其項目收入在滿足部分低端消費(fèi)者的需求的同時銷售客裝滿足終端會員制的實施品牌規(guī)劃v加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式v采用長線品牌的操作模式，將實惠和支持力度放在品牌的長線發(fā)展上，減小短期強(qiáng)力讓利行為v在把控基本方向和原則的基礎(chǔ)上，采用省級代理/城市代理等方法先讓香格拉品牌全國開花，提高市場占有率和鋪貨率v嘗試選擇多種形式代理商，對代理商進(jìn)行短線、中線、長線規(guī)劃，以保證品牌的持續(xù)發(fā)展，為品牌延續(xù)預(yù)留空間品牌規(guī)劃采用網(wǎng)絡(luò)信息化特色營銷模式管理終端： - 免費(fèi)配贈、安裝、培訓(xùn)代理商品牌管理軟件- 免費(fèi)配贈、安裝、培訓(xùn)美容院品牌專屬 美容院管理軟件- 在公司網(wǎng)站上鏈接品牌網(wǎng)站，建立完善 的欄目、網(wǎng)頁用于品牌促銷活動及宣傳- 提高品牌競爭力和競爭層級 品牌規(guī)劃幫助代理商展開強(qiáng)式終端建設(shè)、