五人制足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案匯編_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、目錄一 經(jīng)營(yíng)背景1二 經(jīng)營(yíng)概況1三 經(jīng)營(yíng)分析13.1 行業(yè)概況13.2 經(jīng)營(yíng)所在地概況23.2.1 金堂足球發(fā)展概況23.2.2 金堂主要球場(chǎng)概況33.3 SWOT分析43.3.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strength)43.3.2市場(chǎng)劣勢(shì)(Weaknesses)53.3.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunities)53.3.4 外部風(fēng)險(xiǎn)(Threats)63.4 STP分析63.4.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)63.4.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)63.4.3 市場(chǎng)定位 (Positioning)73.5 4C分析73.5.1 Customer(顧客)73.5.2 Cost(成本)73.5.3 C

2、onvenience(便利)83.5.4 Communication(溝通)93.6 成本與收入分析93.6.1 單場(chǎng)成本分析93.6.2 全年收入分析103.6.3全年?duì)I業(yè)狀況分析11四 經(jīng)營(yíng)方案124.1 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容124.1.1單場(chǎng)友誼賽124.1.2足球比賽134.1.3 簽訂合作協(xié)議134.1.4 足球培訓(xùn)144.1.5 活動(dòng)承辦144.1.6配套商品售賣144.1.7廣告收入144.2 經(jīng)營(yíng)模式144.3 經(jīng)營(yíng)管理154.4 開業(yè)17五 市場(chǎng)營(yíng)銷19觀嶺五人制足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案一 經(jīng)營(yíng)背景觀嶺五人制足球場(chǎng)于2017年6月10日開工建設(shè),經(jīng)過近2個(gè)多月的建設(shè),截止2017年8月25日,球場(chǎng)

3、已基本建設(shè)完成,草坪、圍網(wǎng)、燈光、附屬設(shè)施等均已安裝到位,即將進(jìn)入驗(yàn)收階段,驗(yàn)收合格后便可開業(yè),在開業(yè)前期,我們需要制訂球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方案,以利于球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理二 經(jīng)營(yíng)概況項(xiàng)目名稱:觀嶺五人制足球場(chǎng)項(xiàng)目投資:60萬元建設(shè)單位:金堂藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)單位:金堂藍(lán)光和駿觀嶺運(yùn)動(dòng)休閑有限公司項(xiàng)目地點(diǎn):觀嶺高爾夫球會(huì)網(wǎng)球中心右側(cè)所屬行業(yè):文化/體育/運(yùn)動(dòng)所在地區(qū):四川省成都市金堂縣三 經(jīng)營(yíng)分析 3.1 行業(yè)概況足球是世界上最大的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,其中小型足球運(yùn)動(dòng)是伴隨著現(xiàn)代足球的誕生而在民間逐步開展起來的,在9人制、7人制、5人制的各類足球比賽中,目前真正得到國際足聯(lián)認(rèn)可,并舉辦世界比賽的是室

4、內(nèi)5人制比賽,中國足協(xié)從2003年起正式成立了全國室內(nèi)5人制足球?qū)m?xiàng)委員會(huì),并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等城市列為該項(xiàng)目的先期試點(diǎn)城市,繼而推出全國室內(nèi)5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽,在此契機(jī)下,大批的足球場(chǎng)地便隨之產(chǎn)生在全國五人制足球運(yùn)動(dòng)火熱開展的背景下,成都市大力推動(dòng)了五人制足球場(chǎng)的建設(shè),修建了高新足球運(yùn)功公園,錦江足球公園,龍泉山足球公園,仁德足球山莊等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,全市業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)行業(yè)正在迅速的發(fā)展壯大,場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)異常火爆,一到傍晚和周末,各個(gè)球場(chǎng)供不應(yīng)求,大批的上班族,學(xué)生,體育愛好者參與其中;體育用品店也逐漸的多了起來,大批的投資者看好業(yè)余足球產(chǎn)業(yè);以足球?yàn)橹黝}的餐飲娛樂項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng),

5、主題餐廳,主題樂園等屢見不鮮;這些市場(chǎng)表現(xiàn)足以說明,足球產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì),市場(chǎng)前景空前巨大3.2 經(jīng)營(yíng)所在地概況3.2.1 金堂足球發(fā)展概況金堂縣地處成都平原東北部,縣城常住人口12萬,縣城距成都市區(qū)28 公里,離成都僅20分鐘車程。金堂可謂與體育淵源頗深,近年來,金堂先后連續(xù)多年舉辦鐵人三項(xiàng)國際比賽、中國龍舟公開賽、成都自行車車迷健身節(jié)等大型賽事,有效助推了金堂全民健身活動(dòng)的發(fā)展,金堂文化體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好局面,其中,金堂縣足球發(fā)展?fàn)顩r良好,其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 舉辦足球聯(lián)賽金堂縣足球協(xié)會(huì)每年會(huì)組織舉辦成都市乙級(jí)足球聯(lián)賽(金堂賽區(qū)),成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金堂賽區(qū)

6、)以及各種友誼賽、邀請(qǐng)賽等賽事,擁有注冊(cè)業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)員600余名 推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)金堂縣建設(shè)了金山公園足球場(chǎng),市民活動(dòng)中心足球場(chǎng)以供市民進(jìn)行足球運(yùn)動(dòng)和鍛煉 扶持足球培訓(xùn)企業(yè)金堂縣政府大力支持民間資本發(fā)展足球,孵化了綠茵小將等足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 大力發(fā)展校園足球金堂縣積極響應(yīng)國家號(hào)召,大力推動(dòng)校園足球發(fā)展,舉辦中小學(xué)生足球聯(lián)賽,邀請(qǐng)國內(nèi)外知名教練來金堂做培訓(xùn)交流,提高了金堂校園足球發(fā)展水平。日前,金堂中學(xué)外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校和金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈小學(xué)入選為“全國青少年校園足球特色學(xué)?!保梢娊鹛每h對(duì)校園足球的發(fā)展力度3.2.2 金堂主要球場(chǎng)概況球場(chǎng)名稱規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格地址備注恒大運(yùn)動(dòng)中心足球場(chǎng)五人制2片220元/場(chǎng)

7、金堂縣趙鎮(zhèn)金鳳路555號(hào)糖果盒足球場(chǎng)五人制1片200元/場(chǎng)金堂縣趙鎮(zhèn)金泉路733號(hào)金堂縣市民活動(dòng)中心足球場(chǎng)五人制1片免費(fèi)金堂縣趙鎮(zhèn)金廣路882號(hào)主裁判:80元/場(chǎng) 邊裁:40元/場(chǎng)/人 記分員:30元/場(chǎng)/人 3.3 SWOT分析3.3.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strength) 場(chǎng)地設(shè)施優(yōu)良觀嶺五人制足球場(chǎng)按照高標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)建造,從材料到施工都經(jīng)過嚴(yán)格控制,其中人造草皮密度10500針/平方米,高度50mm,場(chǎng)地石英砂填充量25KG/平方米,環(huán)保橡膠顆粒填充量5KG/平方米,兩塊小場(chǎng)地尺寸為38米X16米,符合國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場(chǎng)地大小(長(zhǎng)2542米,寬1525米),一塊大場(chǎng)地尺寸為38米X20米,符合國際

8、標(biāo)準(zhǔn)比賽用五人制足球場(chǎng)大小(長(zhǎng)3842米,寬1822米)     環(huán)境優(yōu)良 觀嶺五人制足球場(chǎng)建設(shè)于觀嶺高爾夫球會(huì)中,樹木林立,環(huán)境優(yōu)良,對(duì)足球運(yùn)動(dòng)愛好者來說更具吸引力   配套完善 觀嶺五人制足球場(chǎng)位于觀嶺大道1號(hào)附8號(hào),地理位置突出,交通便利,園區(qū)內(nèi)設(shè)施完善,停車場(chǎng)、小賣部、休息區(qū)、衛(wèi)生間、更衣室、以及后期可能會(huì)開展的餐飲服務(wù)等,配套十分完善 客源穩(wěn)定金堂縣足球愛好者眾多,僅在金堂縣足球協(xié)會(huì)注冊(cè)的運(yùn)動(dòng)員就多達(dá)600余名,加上其他一些足球愛好者,總?cè)藬?shù)在1000人左右,這充分保障了客源的穩(wěn)定 資源優(yōu)勢(shì) 觀嶺五人制足球場(chǎng)憑借觀嶺高爾夫會(huì)所強(qiáng)大的背景,在賽事

9、運(yùn)作、管理經(jīng)驗(yàn)、人脈資源等方面具有非常大的優(yōu)勢(shì),此外,我們擁有自己的足球隊(duì),可以加強(qiáng)球場(chǎng)的影響力3.3.2市場(chǎng)劣勢(shì)(Weaknesses) 場(chǎng)地為戶外場(chǎng)地,營(yíng)業(yè)受天氣影響較大,設(shè)備設(shè)施老化速度更快 區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯,離成都市區(qū)較遠(yuǎn),影響力不夠大3.3.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunities)    足球行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè),國家大力提倡,民眾響應(yīng)熱切,目前足球場(chǎng)地?cái)?shù)量有限,我們可取得市場(chǎng)先機(jī)   隨著草根足球的壯大,行業(yè)前景巨大  自身資源優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)者身邊有大批足球愛好者    本地政府鼓勵(lì)全民健身3.3.4 外部風(fēng)險(xiǎn)

10、(Threats)隨著行業(yè)的發(fā)展,越來越多的足球場(chǎng)地被建造出來,競(jìng)爭(zhēng)不可避免,為消費(fèi)者著想,提供更好的服務(wù),將會(huì)成為我們經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)關(guān)注的問題3.4 STP分析3.4.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)觀嶺五人制足球場(chǎng)共計(jì)3塊五人制足球場(chǎng),包含2塊國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場(chǎng)和1塊國際標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制足球場(chǎng),可將國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場(chǎng)和國際標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制足球場(chǎng)細(xì)分銷售,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)球場(chǎng)價(jià)格高于標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)價(jià)格3.4.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)觀嶺五人制足球場(chǎng)的目標(biāo)客戶主要為業(yè)余足球愛好者和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),包括金堂縣足協(xié)注冊(cè)球員,公司白領(lǐng),大學(xué)生、高中生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu),戶外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等

11、),所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)可分為以下幾種: 金堂縣足球協(xié)會(huì) 體育中心 寫字樓辦公區(qū) 學(xué)校 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.4.3 市場(chǎng)定位 (Positioning) 觀嶺五人制足球場(chǎng)按照高標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)建造,從材料到施工都經(jīng)過嚴(yán)格控制,屬于高質(zhì)量球場(chǎng),所以,我們將球場(chǎng)定位于金堂高端球場(chǎng),提供優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地服務(wù)和配套服務(wù),專人專職負(fù)責(zé)球場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理,價(jià)格不低于金堂其他球場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3.5 4C分析3.5.1 Customer(顧客) 注重顧客體驗(yàn)保持球場(chǎng)干凈整潔,讓顧客留下深刻印象 高質(zhì)量服務(wù)提供高質(zhì)量的服務(wù),包括人員服務(wù)、引導(dǎo)服務(wù)、消費(fèi)服務(wù)等,提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn) 以客戶為中心始終關(guān)注顧客的信息,包括前期咨詢與預(yù)定、來場(chǎng)消費(fèi)

12、、售后回訪及問題處理等3.5.2 Cost(成本) 能耗費(fèi)用包括照明電費(fèi),衛(wèi)生間水費(fèi)等 人力成本包括垃圾清理、球場(chǎng)管理等 場(chǎng)地磨損與維護(hù)包括草坪磨損、球場(chǎng)設(shè)施與燈光維護(hù)等3.5.3 Convenience(便利) 渠道便利 我們需要對(duì)外開通預(yù)定電話甚至預(yù)定平臺(tái)(如微信球場(chǎng)預(yù)定),以方便顧客預(yù)約訂場(chǎng) 消費(fèi)便利需要在球場(chǎng)邊設(shè)置小賣亭服務(wù)點(diǎn),以提供飲料水服務(wù)、小吃服務(wù)和收銀服務(wù),便于顧客消費(fèi)和結(jié)算 交通便利一方面,在園區(qū)內(nèi)做引導(dǎo)標(biāo)識(shí),便于顧客快速通達(dá)球場(chǎng),另一方面,在球場(chǎng)外劃分足球場(chǎng)專用停車位,以供顧客使用,體現(xiàn)出對(duì)顧客的重視度 售后便利 設(shè)置專人負(fù)責(zé)售后服務(wù),處理顧客投訴與建議,以便更好的改進(jìn)和經(jīng)

13、營(yíng)球場(chǎng)3.5.4 Communication(溝通) 廣告宣傳有針對(duì)性的投放一些廣告,包括微信鏈接、宣傳畫、體驗(yàn)卷等 營(yíng)銷推廣和足球協(xié)會(huì)合作,進(jìn)行賽事營(yíng)銷與推廣,擴(kuò)大社會(huì)影響力,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體以及消費(fèi)者的關(guān)注 信息溝通建立QQ群或者微信群,拉入更多的消費(fèi)者入群,與顧客進(jìn)行主動(dòng)溝通,提供服務(wù)熱線供顧客投訴與建議3.6 成本與收入分析3.6.1 單場(chǎng)成本分析球場(chǎng)的單場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本包括照明電費(fèi)、衛(wèi)生間水費(fèi)、垃圾清理、場(chǎng)地磨損與維護(hù)等,具體如下: 照明電費(fèi)按照照明功率乘以照明時(shí)長(zhǎng)計(jì)算,每塊場(chǎng)地裝有8盞1KW的燈光,每小時(shí)耗電為8KWh,單場(chǎng)時(shí)間為2小時(shí),即耗損16度電,那么單場(chǎng)的照明電費(fèi)為16X1.5

14、=24元 衛(wèi)生間水費(fèi)按照單場(chǎng)12人,每人平均用水0.1立方米計(jì)算,即單場(chǎng)需要消耗用水1.2立方米,那么單場(chǎng)消耗的衛(wèi)生間水費(fèi)為1.2X3.8=4.56元 垃圾清理費(fèi)按照人工費(fèi)用乘以清理時(shí)長(zhǎng)計(jì)算,每小時(shí)的勞動(dòng)力費(fèi)用為10元,每場(chǎng)需要清理0.5個(gè)小時(shí),即單場(chǎng)的垃圾清理費(fèi)用為0.5X10=5元 場(chǎng)地磨損費(fèi)按照球場(chǎng)建造成本除以使用時(shí)長(zhǎng)計(jì)算,建造成本為200000元,一年365天,每天24小時(shí),全年365X24=8760小時(shí),球場(chǎng)使用壽命在5年左右,即8760X5=43800小時(shí),200000/43800=4.57元,那么單場(chǎng)的場(chǎng)地磨損費(fèi)為4.57X2=9.14元成本明細(xì)耗損量單價(jià)價(jià)格備注照明電費(fèi)16(度

15、)1.5元/度24元衛(wèi)生間水費(fèi)1.2(立方米)3.8元/立方米4.56垃圾清理0.5(小時(shí))10/小時(shí)5元場(chǎng)地磨損與維護(hù)2(小時(shí))4.57/小時(shí)9.14元成本合計(jì)42.7元單場(chǎng)收入240元 單場(chǎng)凈利潤(rùn)197.3元3.6.2 全年收入分析球場(chǎng)的營(yíng)業(yè)與天氣,節(jié)假日,有密切關(guān)系,我們以周為單位進(jìn)行分析,全年共計(jì)52周,除去雷雨天氣,春節(jié)等節(jié)假日,營(yíng)業(yè)周數(shù)預(yù)計(jì)為40周,根據(jù)目前的市場(chǎng)情況計(jì)算,每周每塊球場(chǎng)的平均售賣場(chǎng)次為7場(chǎng),那么每塊球場(chǎng)的全年售賣場(chǎng)次為40X7=280場(chǎng),全年的營(yíng)業(yè)收入為280X240=67200元,凈利潤(rùn)為280X197.3=55244元,3塊場(chǎng)地的全年?duì)I業(yè)收入為67200+672

16、00+78400=242800元,凈利潤(rùn)為55244+55244+66444=176932元,具體如下:場(chǎng)地營(yíng)業(yè)時(shí)間每周平均售賣場(chǎng)次營(yíng)業(yè)價(jià)格單場(chǎng)凈利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地140周7場(chǎng)240元197.3元67200元55244元標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地240周7場(chǎng)240元197.3元67200元55244元比賽級(jí)場(chǎng)地40周7場(chǎng)280元237.3元78400元66444元全年?duì)I業(yè)收入212800元全年凈利潤(rùn)176932元3.6.3全年?duì)I業(yè)狀況分析球場(chǎng)全年的營(yíng)業(yè)情況受天氣及節(jié)假日影響,每月營(yíng)業(yè)情況有所不同,淡季為春節(jié)和暑假期間,為1、2、6、7、8、12月,旺季為3、4、5、9、10、11月,全年總售賣場(chǎng)次為28

17、0場(chǎng),其分布情況如下:四 經(jīng)營(yíng)方案4.1 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容  4.1.1單場(chǎng)友誼賽標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制球場(chǎng)280元/場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)五人制球場(chǎng)240元/場(chǎng),營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天10:00至22:00,每?jī)蓚€(gè)小時(shí)為一場(chǎng),每天安排6個(gè)場(chǎng)次,分別為A,B,C,D,E,F(xiàn)場(chǎng)次,同時(shí)可根據(jù)時(shí)段、會(huì)員等情況做相應(yīng)變動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)情況如下:場(chǎng)地規(guī)格掛牌價(jià)格會(huì)員價(jià)格營(yíng)業(yè)時(shí)間場(chǎng)次安排標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)1五人制240元/場(chǎng)220元/場(chǎng)10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)2五人制240

18、元/場(chǎng)220元/場(chǎng)10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)球場(chǎng)五人制280元/場(chǎng)240元/場(chǎng)10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00  4.1.2足球比賽與企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場(chǎng)地并收取報(bào)名費(fèi)和管理費(fèi),同時(shí)收取冠名費(fèi),贊助費(fèi)和廣告費(fèi),如成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金

19、堂賽區(qū)),金堂大學(xué)城杯五人制足球比賽(待策劃),觀嶺杯五人制足球比賽(待策劃)等  4.1.3 簽訂合作協(xié)議與本地成熟的球隊(duì)建立會(huì)員制單位,收取會(huì)員費(fèi),提供場(chǎng)地服務(wù)   4.1.4 足球培訓(xùn)與足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,定期開展足球培訓(xùn)活動(dòng),組織專業(yè)教練開辦少兒成人足球培訓(xùn)班   4.1.5 活動(dòng)承辦承辦大中小學(xué)或企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及部分拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)4.1.6配套商品售賣礦泉水、運(yùn)動(dòng)飲料、食品、護(hù)具、足球球衣、小紀(jì)念品等零售4.1.7廣告收入出租球場(chǎng)廣告位,拉贊助商4.2 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式通常分為成本領(lǐng)先、差別化、目標(biāo)集聚三種

20、模式,由于觀嶺五人制足球場(chǎng)地理位置和消費(fèi)群體的特殊性,我們可采用目標(biāo)集聚的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)球場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,所謂目標(biāo)集聚模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區(qū)域內(nèi),也就是在行業(yè)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)因此,我們需要扎根本地市場(chǎng),充分利用本土優(yōu)勢(shì),了解本地消費(fèi)群體的消費(fèi)偏向,專注為本地的足球愛好者服務(wù),快速形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.3 經(jīng)營(yíng)管理4.3.1人員管理4.3.1.1 組織架構(gòu)成立以練習(xí)場(chǎng)主管劉志強(qiáng)、會(huì)所管理部童致富、人事行政部張勇3人組成的足球場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)球場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)和管理,聘用1名練習(xí)場(chǎng)服務(wù)員在足球場(chǎng)小賣亭工作,負(fù)責(zé)飲料售賣,預(yù)

21、定登記,消費(fèi)收銀,清潔打掃等工作,組織架構(gòu)及職責(zé)分工如下:足球場(chǎng)服務(wù)員張勇童致富飲料售賣經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)技術(shù)支持質(zhì)量控制訂場(chǎng)管理工作部署球場(chǎng)管理預(yù)約登記物資保障消費(fèi)收銀服務(wù)支持球門燈光管理營(yíng)銷推廣信息溝通清潔打掃球場(chǎng)預(yù)定劉志強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理賽事設(shè)計(jì)對(duì)外交流招商引資人員管理內(nèi)部培訓(xùn)球隊(duì)管理溝通協(xié)調(diào)4.3.1.2 人員安排 管理人員安排每天由童致富、劉志強(qiáng)、張勇3人中1名人員輪流值班,負(fù)責(zé)球場(chǎng)的日常管理 工作人員安排在練習(xí)場(chǎng)新招聘1名服務(wù)員,與現(xiàn)有3名服務(wù)員組成工作組,在練習(xí)場(chǎng)和足球場(chǎng)交叉工作,靈活進(jìn)行輪值輪休,每天由1名工作組服務(wù)員對(duì)足球場(chǎng)進(jìn)行輪流值班,白天在練習(xí)場(chǎng)上班,18:00-22:00在足球場(chǎng)

22、上班 4.3.1.3日常管理 上班時(shí)間18:00,下班時(shí)間22:00,不能遲到早退   檢查各種設(shè)備情況是否運(yùn)行正常 登記預(yù)定信息 收銀,妥善保管營(yíng)業(yè)款項(xiàng) 清點(diǎn)物品,補(bǔ)充當(dāng)日所需物品 打掃清潔衛(wèi)生4.3.2球場(chǎng)管理4.3.2.1功能區(qū)設(shè)置     比賽場(chǎng)地     休息區(qū)域     公共衛(wèi)生間     寄存柜及座椅     餐飲區(qū)(后期可根據(jù)情況開設(shè))4.3.2.2清潔管理保持

23、球場(chǎng)整潔,球場(chǎng)區(qū)域禁止吸煙,營(yíng)業(yè)前檢查設(shè)施是否完好,場(chǎng)地是否整潔,營(yíng)業(yè)結(jié)束后將場(chǎng)地打掃干凈,關(guān)門上鎖4.4 開業(yè) 4.4.1 開業(yè)時(shí)間 開業(yè)時(shí)間定為2017年9月1日4.4.2開業(yè)宣傳 4.4.2.1 廣告宣傳開業(yè)前,進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段,以金堂縣城為主要宣傳陣地,在體育中心擺放X展架和張貼海報(bào),宣傳出觀嶺五人制足球場(chǎng)即將對(duì)外營(yíng)業(yè)的信息4.4.2.2 利用新媒體 利用觀嶺公眾號(hào),由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)編輯微信宣傳圖文,快速轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,迅速在微信中傳播 借助金堂零距離微信公眾平臺(tái),通過欄目合作、采訪的形式,對(duì)外輸出打造“金堂好球場(chǎng)”的概念 建立觀嶺五人制足球場(chǎng)QQ群和微信群,拉入更多的消費(fèi)者入群,對(duì)球場(chǎng)

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