創(chuàng)業(yè)計劃書58958

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)期末考核 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： 校園學(xué)吧APP 組員姓名： 組員學(xué)號： 組員專業(yè)： 團隊負責(zé)人： 完成日期： 1 目錄1 公司.1. 公司名稱.2. 創(chuàng)建者.3. 公司簡介.2 產(chǎn)品介紹.1. 產(chǎn)品簡述.2. 產(chǎn)品生產(chǎn)背景. 2.1市場背景. 2.2項目背景.3. 產(chǎn)品生產(chǎn)主要問題及需求. 3.1主要問題. 3.2生產(chǎn)所需.4. 產(chǎn)品生產(chǎn)問題的解決方案.3 產(chǎn)品技術(shù)介紹.1. 技術(shù)簡介.2. 技術(shù)特點.3. 產(chǎn)品原理.4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu). 5. 產(chǎn)品優(yōu)勢.6. 產(chǎn)品用途.7. 研究與開發(fā).4 市場分析.1. 目標市場的定位與分析.2. 市場預(yù)測及市場現(xiàn)狀綜述.5 競爭分析.1.

2、現(xiàn)有競爭者.2. 潛在競爭者.3. 替代品.4. 競爭優(yōu)勢.5. 競爭策略.6 營銷與銷售.1. 營銷策略（市場計劃，測試完善階段，社會推廣階段）.2. 營銷流程.3. 購買意愿調(diào)查（市場反饋）.4. 產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果.7 管理團隊.1. 成員介紹（要求介紹管理團隊，簡介關(guān)鍵成員）.2. 管理介紹. 2.1結(jié)構(gòu)設(shè)置. 2.2人力資源配置.8 財務(wù)分析（要求財務(wù)情況，何時獲利，所需資金，何時盈虧平衡）1. 資本結(jié)構(gòu)分析.2. 財務(wù)數(shù)據(jù)分析（何時獲利，何時盈虧平衡重要財務(wù)報表，財務(wù)分析，盈利能力分析）9 當(dāng)前狀況（公司發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)期，營運能力分析，發(fā)展能力分析）1. 公司當(dāng)前情況.2. 公司營

3、運能力分析.3. 公司發(fā)展能力分析.10 融資需求(說明需要多少融資，如何使用資金)1. 資金的籌集.2. 資金的使用.11 總結(jié)3 1 公司1. 公司名稱：鬼谷科技公司2. 創(chuàng)建者： 3. 公司簡介：2017年12月鬼谷科技公司正式在沈陽成立，公司主要致力于知識的共享以及學(xué)習(xí)交流的平臺。 公司倡導(dǎo)“引領(lǐng)科技先鋒，打造廣闊天空”的企業(yè)精神。公司預(yù)計招募100名有著社交管理經(jīng)驗的以及進行軟件開發(fā)和優(yōu)化運行的團隊，利用豐富的從業(yè)經(jīng)驗，精湛的技術(shù)，打造全新的科技模式，提供更加方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。二產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品簡述：現(xiàn)如今學(xué)習(xí)是必不可少的事情，但往往人們更注重的是18歲之前的高考，而為高考應(yīng)運而

4、生的各種補習(xí)班，自學(xué)軟件數(shù)不勝數(shù)。而反之在進入大學(xué)后只有針對考研究生的補習(xí)班，而沒有針對大學(xué)生學(xué)習(xí)的軟件。我們站在更多大學(xué)生的角度上，設(shè)計了一款集學(xué)習(xí)交流為一體的平臺軟件，我們這款軟件會和學(xué)校進行合作，保證學(xué)校內(nèi)部題庫不被泄露，同時它包含近10年以來的考試原題，每本書后習(xí)題的總結(jié)詳解，同時具備提供發(fā)布學(xué)習(xí)動態(tài)和提問的平臺，讓同學(xué)們自由交流學(xué)習(xí)，不止局限在認識的人中，讓學(xué)習(xí)交流變得更方便，更輕松，符合大學(xué)生學(xué)術(shù)自由，思想開放的特點，又不失學(xué)習(xí)的嚴謹。2.產(chǎn)品生產(chǎn)背景2.1市場背景：日前，教育APP風(fēng)云榜新鮮出爐。背單詞APP“百詞斬”再次奪冠，蟬聯(lián)榜首，另有“學(xué)霸君”“作業(yè)幫”等四款搜題APP挺

5、進中小學(xué)教育排名前十。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和智能手機的普及，在線教育行業(yè)蓬勃發(fā)展、形勢大好，五花八門的教育類APP也隨之涌現(xiàn)，其中不少做題神器傳播甚廣，備受學(xué)生青睞。隨著80后家長的成長，教育APP在市場中的使用越來越多，據(jù)統(tǒng)計，中國的教育應(yīng)用程序總數(shù)已超過7萬個，約占APP市場份額的10%，用戶以80后家長為多。當(dāng)然，這些APP也在一定程度上解放了家長。整體來看，當(dāng)前教育APP市場廣闊，80后家長甚至是90后家長對教育APP認可度高，愿意為孩子支付這筆開支。而開放二孩政策，龐大的新增人群為教育APP帶來巨大的市場潛力。教育類APP發(fā)展趨勢應(yīng)緊跟時代發(fā)展。2.2項目背景：目前大部分的A

6、PP，例如小猿搜題，學(xué)霸君，大部分題庫都還僅限于初高中，大學(xué)的題并沒有很多，據(jù)初步調(diào)查顯示，在工業(yè)大學(xué)，每十個人有五個人會因為課程進度快，課后作業(yè)難，很多作業(yè)都是通過非正常手段完成，剩下的五人付出大量的時間精力才完成，而老師只有在兩個月一次的習(xí)題課中才會解答，中間拖延的時間太長，同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情的退卻，使這款應(yīng)運而生的APP具有非常廣闊的前景。3. 產(chǎn)品生產(chǎn)主要問題及需求 3.1主要問題：APP的內(nèi)容還需不斷豐富完善，主要矛盾便是和學(xué)校在保密知識，共享習(xí)題，以及和圖書館網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鏈接問題。 3.2生產(chǎn)所需：知識共享平臺不斷完善更新需要大量的人工，同時我們面對的群眾是大學(xué)生，資金運行問題也是主要問題

7、。4. 產(chǎn)品生產(chǎn)問題的解決方案：軟件的實際運營需要同學(xué)們的大量支持，所以我們選擇直接和學(xué)校進行合作，同時考慮到一些軟件的運營成本問題，我們設(shè)計了很多種方式盡量使其免費為大學(xué)生開放，也設(shè)計了計時收費的程序以及通過同學(xué)自學(xué)后考試的成績獎勵時長等人性化服務(wù)，我們還設(shè)計了獨特的問題收集所，開放微信公眾號與大家溝通交流并聆聽同學(xué)們的意見。3 產(chǎn)品技術(shù)介紹1. 技術(shù)簡介：一、Appmakr Appmakr是一個可以讓你在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建應(yīng)用程序的一種服務(wù)，無需編碼能力。使用該工具，你可以創(chuàng)建iPhone和Android應(yīng)用。還有一些可供選擇的功能，包括將網(wǎng)站連接到你的應(yīng)用程序、HTML5功能、推送

8、通知和廣告支持。通過AppMaker賬戶，你可以創(chuàng)建無限數(shù)量的應(yīng)用程序。目前Appmakr是國外比較流行的應(yīng)用生成工具，在國內(nèi)也享有一定知名度  二、AppCan AppCan屬于移動應(yīng)用開發(fā)平臺，應(yīng)用引擎支持Hybrid App的開發(fā)和運行。并且著重解決了基于HTML5的移動應(yīng)用目前"不流暢"和"體驗差"的問題。使用AppCan應(yīng)用引擎提供的Native交互能力，可以讓HTML5開發(fā)的移動應(yīng)用基本接近Native App的體驗。與Phonegap支持單一webview使用div為單位開發(fā)移動應(yīng)用不同。A

9、ppCan支持多窗口機制，讓開發(fā)者可以像最傳統(tǒng)的網(wǎng)開發(fā)一樣，通過頁面鏈接的方式靈活的開發(fā)移動應(yīng)用?；谶@種機制，開發(fā)者可以開發(fā)出大型的移動應(yīng)用，而不是只能開發(fā)簡易類型的移動應(yīng)用。  三、appBook appBook平臺是多平臺移動應(yīng)用制作工具，可以廣泛用于書籍制作，個人雜志發(fā)行，宣傳手冊，支持iPad、iPhone、Andriod等平臺，不支持pc平臺。真正做到了一次編譯多平臺發(fā)布。目前appbook平臺有：iebook平臺、及、appbook應(yīng)用制作平臺2. 技術(shù)特點：（1） Android以Java為編程語言，使接口到功能，都有層出不窮的變化。（2） 權(quán)限管

10、理更加精細，并且由以前的安裝時靜態(tài)授權(quán)，改為現(xiàn)在的運行時動態(tài)授權(quán)。（3） 支持 APP 數(shù)據(jù)自動備份到 Google Drive，換手機時，能夠直接把 APP 的數(shù)據(jù)恢復(fù)到手機上，你還可以配置些數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)需要或者不需要備份。3.產(chǎn)品原理：滿足大學(xué)生自學(xué)時更輕松簡單的心理，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，讓更多同學(xué)不僅僅局限于自己專業(yè)的學(xué)習(xí)，通過App可以學(xué)到更多。4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)題庫大全：集合10年內(nèi)各種考試原卷，同時每年書后重點習(xí)題都有詳細的解答。在線交流：這個功能可以實現(xiàn)APP的用戶在線上互動交流，分享學(xué)習(xí)心得，或者上傳學(xué)習(xí)資料，與其他用戶交流學(xué)習(xí)資訊。  教學(xué)視頻：APP上具有大量的在

11、線教學(xué)視頻，只需要連接上無線WiFi，就能在線看教學(xué)視頻。再也不用對著電腦下載到網(wǎng)盤，也不用找各種適配視頻格式的播放器來播放教學(xué)視頻了。線上課件：在線教學(xué)視頻都有了，怎么少得了學(xué)習(xí)課件呢？在線上看完教學(xué)視頻，還能下載線上課件，隨時查看學(xué)習(xí)資料，拿出手機，點開教育APP應(yīng)用軟件就能回顧上次教學(xué)內(nèi)容，溫故而知新。預(yù)約上課：教育APP除了基本功能之外，還有預(yù)約上課的功能。在線上預(yù)約老師上課，效果分享：在教育APP上學(xué)習(xí)了一段時間，得到了一些指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機會，但是學(xué)習(xí)效果怎樣呢？你可以在APP上分享自己的學(xué)習(xí)成效，與廣大APP用戶分享的同時，也擴大了APP的影響力和品牌效益。5.產(chǎn)品優(yōu)勢：（1） 發(fā)展趨

12、勢一、自適應(yīng)學(xué)習(xí)：自適應(yīng)學(xué)習(xí)將為企業(yè)打造更聰明的系統(tǒng)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更方便。運用細致的標簽和復(fù)雜的算法幫助學(xué)生找到知識點和能力上的缺陷，并會幫助其解決問題，這樣學(xué)習(xí)起來就更加容易了。（2） 發(fā)展趨勢二、人工智能：現(xiàn)在人工智能也將開到在線教育行業(yè)。雖然以現(xiàn)在人工智能的技術(shù)水平還難以達到人類所期望的那樣，但是做一些簡單卻很繁瑣的客服和助教等工作卻是綽綽有余的（3） 發(fā)展趨勢三、VR技術(shù)：雖然現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都不是特別看好VR，但是對于教育行業(yè)來說，VR的虛擬現(xiàn)實可以給學(xué)生更好的學(xué)習(xí)體驗。不過在線教育要想依靠VR打個漂亮的仗還得告別泡沫，依靠內(nèi)容取勝才行。6. 產(chǎn)品用途提供給大學(xué)生自由復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)軟件，與

13、同學(xué)交流方便快捷，極大減輕同學(xué)們因為課時繁重帶來的壓力。7. 研究與開發(fā)：需求調(diào)研，產(chǎn)出需求文檔需求評審，修改需求文檔產(chǎn)品構(gòu)化APP線框圖給設(shè)計師設(shè)計師根據(jù)線框圖設(shè)計效果圖程序員根據(jù)效果圖搭建UI框架程序員根據(jù)需求文檔開發(fā)功能測試員編寫測試用例，根據(jù)排期進行測試程序員修復(fù)回歸測試員反饋的BUG，提交beta版測試通過，提供給運營發(fā)布到渠道上線該APP的生存期包括軟件定義、軟件開發(fā)和運行維護三個時期，軟件定義時期又可分為問題定義、可行性研究和需求分析，軟件開發(fā)則包括概要設(shè)計、詳細設(shè)計、編碼和測試四個階段，運行維護為適應(yīng)性維護。目前，我們已經(jīng)完成問題定義、可行性研究、需求分析、概要設(shè)計、詳細設(shè)計和

14、編碼階段，正處在測試階段：（1） 在需求分析及設(shè)計階段，我們采用具有較強順序性和依賴性的瀑布模型，能盡可能保證軟件的質(zhì)量。（2） 在編碼階段，我們主要采用安卓+j2ee 的開發(fā)技術(shù)，前端主要是進行安卓開發(fā)，開發(fā)工具是 Android studio，后臺主要是j2ee的spring mvc+mybatis的框架來進行業(yè)務(wù)邏輯的處理和數(shù)據(jù)層的持久化，此外我們還租用了阿里云的服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)遠程訪問。（3） 在測試階段，我們主要是進行白盒及黑盒測試，白盒測試利用基本路徑測試的方法，黑盒測試利用等價類劃分的方法。技術(shù)概述：（1） 采用了當(dāng)今流行的 spring mvc+mybaitis 的后臺處理

15、框架，不僅簡單可靠，降低了業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)處理層各個模塊的耦合性，而且可維護性較強，便于未來的程序擴展。（2） 采用了Android studio來開發(fā) Android 程序，利用 Android 底層提供的 nfc 接口，開發(fā)出具有優(yōu)良用戶體驗的app程序。（3）采用了遠程服務(wù)器，利用阿里云的服務(wù)器托管和數(shù)據(jù)庫維護，使得程序后臺的具有更加優(yōu)良的性能，安全性及可維護性大大提高。四市場分析1.目標市場的定位與分析：1.在線教育類 :在線教育類產(chǎn)品是率先通過APP形式打入市場的，核心功能在于提供優(yōu)秀教育課程，其中以視頻居多，雖然無法代替線下課堂的學(xué)習(xí)模式，但內(nèi)容全面、具備系統(tǒng)化學(xué)習(xí)模型的APP往往在

16、市場中都頗具競爭力。2.學(xué)生解題類 :此類APP目前在行業(yè)中用戶占有率最大，通過技術(shù)手段實現(xiàn)拍照就能搜到問題答案，這極大提升了APP的實用性，且剛需學(xué)生群體廣泛。而開發(fā)的技術(shù)難度在于OCR識別準確率、智能匹配搜題、健全題庫資源等，比如單數(shù)學(xué)這一科，符號就非常多，要準確識別用戶需要的內(nèi)容，需要有過硬的技術(shù)支撐。3.語言學(xué)習(xí)類 :隨著信息移動化的迅猛增長，此類APP得以在碎片化學(xué)習(xí)環(huán)境中茁壯成長，諸多優(yōu)秀的產(chǎn)品更加入了用戶留存激勵的運營邏輯，大大提升了APP的日活。 4.行業(yè)考試類 :此類APP面向特定人群設(shè)計，通過視頻教學(xué)、培訓(xùn)等課程來幫助用戶提升考試通過率，由于人群精準，定向性強，產(chǎn)品更應(yīng)關(guān)注

17、自身題庫的優(yōu)化。5.多元化的學(xué)習(xí)方法無論在什么時間，隨時隨地都可以打開手機學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中可以參加許多互動活動，關(guān)聯(lián)實際，加強記憶力同時也可以提高學(xué)習(xí)成效。保證教育APP軟甲提供的內(nèi)容，深耕細作，突破同質(zhì)化。開發(fā)的教育應(yīng)用要內(nèi)容豐富，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，為他們提供適合的學(xué)習(xí)方法。6.精準定位開發(fā)教育軟件的定位非常重要，及時更新以及推送新的課程，新課表等信息，挖掘潛在客戶。開發(fā)者在制作教育APP時，需要充分了解學(xué)生的需求，旨在為學(xué)生提供更多更好的的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們愛上學(xué)習(xí)主動參與到學(xué)習(xí)中來。7.技術(shù)方面需要不斷優(yōu)化開發(fā)教育軟件可以通過賬號登錄，成員資料下載，登錄次數(shù)統(tǒng)計后能精準的了

18、解到學(xué)員對學(xué)習(xí)的成效。及時反饋學(xué)生情況，然后根據(jù)反饋的各項情況定制更專業(yè)高端的教育方案。教育APP軟件不同于傳統(tǒng)的教育，不僅需要線下的內(nèi)容，同時也需要線上的推廣。線上推廣就要求教育軟件的可視性、趣味性以及更具人性化的設(shè)計，未來的教育應(yīng)用開發(fā)的需要在技術(shù)上下功夫。8.教育軟件開發(fā)需加強互動性想要做好在線教育APP，形成一個互動的圈子是很有必要的。如實現(xiàn)學(xué)生之間的互動，讓他們形成自己的討論圈子?；蛘咴诰€教育APP中的老師與學(xué)生用戶之間的互動，學(xué)生有問題就能及時向線上的老師提問終得到老師的解答。打造這樣的圈子對提高教育APP用戶的黏性，破除用戶活躍度的困境，讓教育應(yīng)用開發(fā)更好的發(fā)展。2. 市場預(yù)測及

19、市場現(xiàn)狀綜述：今天隨著智能手機的普及，人們生活節(jié)奏的加快，人們已經(jīng)不能滿足與在電腦面前接收知識，碎片化時間獲取知識的途徑越來越重要，在線教育APP開發(fā)就成了傳統(tǒng)教育行業(yè)打開移動互聯(lián)網(wǎng)之門的法寶。網(wǎng)易公開課，超級課程表，荔枝課堂等等在線教育的領(lǐng)頭羊為后起的創(chuàng)業(yè)者們提供了經(jīng)驗和案例。國內(nèi)移動數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告，報告顯示：截止到2015年12月，國內(nèi)在網(wǎng)活躍移動智能設(shè)備數(shù)量達到8.99億，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)，幾乎趕上了發(fā)達國家人口總和，用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成，這八成中大多數(shù)都是年輕父母，他們接受新的變化非?？?，也非常愿意通過教育類APP了

20、解孩子在校學(xué)習(xí)情況。目前國內(nèi)家庭的教育支出已成為繼生活飲食之后的第二大經(jīng)濟支出，而受到互聯(lián)網(wǎng)推動作用的加持，教育市場份額仍處于持續(xù)增長階段，預(yù)計2015-2020年的復(fù)合年長率可高達12%以上，加之國家全面二胎政策的開放，我國每年將新增500-600萬人口，與此同時將帶來的又是一個千億級消費市場；在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”以及“人口紅利”等消費升級因素引導(dǎo)下，資本市場與諸多教育機構(gòu)的廝殺主要圍繞在線上APP的陣地。五競爭分析1. 現(xiàn)有競爭者：現(xiàn)如今各種的搜題app盛行，諸如小猿搜題、作業(yè)幫之類的，各個軟件都有自己獨有的特色，各自占領(lǐng)一定的市場份額。（1） 小猿搜題是一款為中小學(xué)生創(chuàng)造的拍照搜題軟件，軟

21、件操作簡單，手機拍照，即可得到答案。主要功能有拍照搜提，視頻講解，作文搜索等，功能齊全，方便快捷。是湖南衛(wèi)視天天向上推薦使用的學(xué)習(xí)工具，廣為人知。（2） 作業(yè)幫作業(yè)幫致力于為全國中小學(xué)生提供全學(xué)段的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)，截至目前，作業(yè)幫用戶量突破3億，是中小學(xué)在線教育領(lǐng)軍品牌。作業(yè)幫項目由百度孵化，2015年9月正式獨立運營，A輪融資由紅杉和君聯(lián)資本領(lǐng)投。于2016年中完成B輪融資，由紀源資本和襄禾資本領(lǐng)投，A輪投資人跟投。 2017年8月完成1.5億美金C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，老虎基金、紅杉、君聯(lián)、GGV、襄禾跟投，是K12在線教育領(lǐng)域迄今為止最大規(guī)模的C輪單筆融資。（3） 除

22、了小猿搜題和作業(yè)幫外，國內(nèi)的其他搜題軟件都有自己的特色和功能，占據(jù)著小份額的市場，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也有很大的發(fā)展可能。2.潛在競爭者：隨著搜題app的在中小學(xué)生之間的盛行，之后可能會有更多的軟件將目標轉(zhuǎn)向大學(xué)校園，小猿搜題和作業(yè)幫等也逐漸在往大學(xué)層次滲透，很可能已經(jīng)把這個作為當(dāng)下的發(fā)展目標，畢竟有了之前的經(jīng)驗，所以在開發(fā)和管理方面有著很多經(jīng)驗是我們所不能及的。3. 替代品：學(xué)吧app網(wǎng)羅了各個學(xué)校歷年題庫、圖書館資源、書上例題與習(xí)題，能夠較為全面的滿足當(dāng)下大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，具有很大的吸引力；此外作為搜題app，他還能能夠在給出回答的同時進行一系列的補充與拓展，具有很強的實用性。4. 競爭優(yōu)

23、勢：（1） 相比較而言，大學(xué)生是學(xué)吧app主要的目標對象。學(xué)吧app所包含的題庫、視頻、文獻資料等對于現(xiàn)如今大學(xué)生來說有著很大的實用價值（2）學(xué)吧app能做的不僅僅只有拍照搜題，他能夠提供各自學(xué)校歷年的期末考題，復(fù)習(xí)題卡等等，有助于學(xué)生期末復(fù)習(xí)能夠更加輕松的進行。（3）同時，學(xué)吧app還能提供各種課程的網(wǎng)課視頻，向廣大學(xué)生提供一個更為廣泛的學(xué)習(xí)平臺。（4）更為重要的，學(xué)吧app將各個學(xué)校圖書館書籍資料進行了匯總，對于學(xué)生的提問，能夠提供這一類書籍的擺放位置方便學(xué)生借閱。5.競爭策略：（1）學(xué)吧app是一個具有很可觀的發(fā)展前景的搜題軟件，但是作為一個需要網(wǎng)羅各大高校資源的app，獨立運行的想法肯

24、定是不現(xiàn)實的，所以我們要做的是，與各大高校合作，在學(xué)校官方的推廣下進行運行，這樣在方便可行的前提下，還可以省去一大筆的宣傳推廣費用。（2）現(xiàn)在針對大學(xué)及以上的搜題App少得可憐，所以我們目前的正面競爭對手還是很少的，大多是一些潛在對手，所以我們的app更能夠獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)人的認可。（3）app最大的一個好處就是能夠拉到很多的廣告贊助，這樣會大大解決前期的資源周轉(zhuǎn)問題。六營銷與銷售6.1營銷策略6.1.1市場計劃市場目標:在2020年之前，讓學(xué)吧app進入全國85的大學(xué)，app年下載量達到1000萬發(fā)展對象：全體在校大學(xué)生 6.1.2 測試完善階段:要想占領(lǐng)市場，必須要有足夠的前期市場調(diào)研準備工

25、作，了解客戶對該產(chǎn)品的評價，才能進一步完善。校園是我們的推廣領(lǐng)域，能到學(xué)校的支持，在某校園中建立該產(chǎn)品的第一個應(yīng)用市場，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的普遍潛在需求，并逐漸完善產(chǎn)品的功能。學(xué)生的用戶體驗是大多數(shù)人的反饋意見，是市場推廣中關(guān)鍵性的一步。 6.2 營銷流程1、宣傳：、在產(chǎn)品的發(fā)展前期，可在大學(xué)生頻繁登錄的網(wǎng)站發(fā)布宣傳廣告l 、由各個高校進行內(nèi)部宣傳，組織學(xué)生開展宣講會，校園內(nèi)張貼海報等、微信公眾號：我們公司會與各大校園的微信公眾號進行合作，在公眾號上發(fā)表學(xué)吧app的使用視頻及功能講解 、通過向一些大學(xué)生系帶的綜藝節(jié)目提供贊助達到宣傳目的2、問卷調(diào)查 定時地進行調(diào)查，了解一下每個學(xué)生對于使用本app的意向

26、，不愿意使用的原因以及對于本app的建議，時刻改進，不斷完善3、產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果七管理團隊7.1 成員介紹：鬼谷科技公司創(chuàng)業(yè)團隊由我校的 3名在校學(xué)生組成，成員涉及管理、市場、技術(shù)、財務(wù)、軟件設(shè)計等多個方面，每位成員都能認真高效地完成自己所負責(zé)的領(lǐng)域，且具有良好的團隊協(xié)作精神。同時在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如軟件的核心安全技術(shù)方面，我們也會請教顧問、聘請專業(yè)人士來幫助我們一起完成。7.2 管理介紹 7.2.1 結(jié)構(gòu)設(shè)置董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源經(jīng)市場經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 信息經(jīng)理 質(zhì)量經(jīng)理 銷售經(jīng)理理 市場經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理人力資源市場經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理銷售經(jīng)理公司將采取直線職能式的組織形式，公司結(jié)構(gòu)

27、簡單明了，如上圖所示。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司組織形式將會做出合理調(diào)整。7.2.2 人力資源配置公司主要部門的人力資源配置如下表所示。創(chuàng)業(yè)團隊的成員將根據(jù)各自的專長和特點，擔(dān)任其中主要部門的主管職務(wù)。 職務(wù) 職能聘用對象說明總經(jīng)理戰(zhàn)略決策內(nèi)部推選我們整個團隊將在他的指揮下團結(jié)一致，也希望他在與公司共同成長的過程中不斷增長經(jīng)驗。市場經(jīng)理企業(yè)宣傳內(nèi)部推選初創(chuàng)期就設(shè)立市場經(jīng)理目的是與企業(yè)迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略步調(diào)一致，為后期跨越式

28、發(fā)展做好準備。財務(wù)經(jīng)理財務(wù)管理內(nèi)部推選對公司整體財務(wù)運作做出計劃，通過財務(wù)分析有效支撐公司運營。技術(shù)經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)和工藝改良外聘與中國銀行密切合作，加快新技術(shù)的研發(fā)，加快產(chǎn)品開發(fā)。人力資源經(jīng)理人力資源管理外聘根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定人才計劃，全面負責(zé)公司員工管理。銷售經(jīng)理市場調(diào)研，產(chǎn)品推銷外聘與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，有效開拓市場，逐漸建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)八財務(wù)分析8.1 資本結(jié)構(gòu)分析公司注冊資本 1000 萬，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本機構(gòu)風(fēng)險投資天使投資人自籌基金合伙入股金額（萬元）400200200200持股率40%20%20%20%8.2 財務(wù)數(shù)據(jù)分析資產(chǎn)負債表(萬)報告期2018.1220

29、18.62017.12流動資產(chǎn)貨幣資金908.67880.35880.97交易性金融資產(chǎn)-應(yīng)收票據(jù) 83.22349.81322.07應(yīng)收賬款4,471.213,612.483,592.05預(yù)付賬款292.32225.56206.50其他應(yīng)收款295.83273.17263.73消耗性生物資產(chǎn)-其他流動資產(chǎn)1,044.49292.38206.96待攤費用-一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)-非流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)313.57 264.7230.41非流動資產(chǎn)合計3,115.532,696.872,470.05合計1,103.48995.24984.08流動負債短期借款00800交易性金融負債-應(yīng)付票據(jù)-應(yīng)付賬

30、款807.57834.256762.47預(yù)收賬款42.250.4225.25應(yīng)付職工薪酬50.7437.421,09.26應(yīng)交稅費6.645.893.19應(yīng)付利息4.671.41.4應(yīng)付股利-其他應(yīng)付款17.7410.4621.17流動負債合計2,321.852,421.152,717.74非流動負債長期借款-應(yīng)付債券-長期應(yīng)付款-專項應(yīng)付款18.6718.6718.67其他非流動負債-非流動負債合計834.99356.07281.93負債合計3,528.232,557.222,199.67所有者權(quán)益實收資本（或股本）4,866.674,866.674,866.67資本公積金1,816.571

31、,816.571,816.57盈余公積金455.58455.58455.58未分配利潤2,78.892,05.2727,1.51庫存股-外幣報表折算差額-未確認的投資損失-少數(shù)股東權(quán)益-所有者權(quán)益合計9,304.879,936.179,767.78負債及所有者權(quán)益總計14,503.6912,493.3912,967.46利潤分配表（萬）報告期2018.122018.62017.12營業(yè)總收入3,40.822,96.521963.59營業(yè)收入3340.822696.521963.59營業(yè)總成本3669.112608.61913.56營業(yè)成本1727.961400.861080.37營業(yè)稅金及附加

32、29.9319.1813.95銷售費用449.05213.21116.26管理費用1230.87805.13564.37財務(wù)費用112.69173.982.92其他經(jīng)營收益-投資凈收益17.4817.6117.69聯(lián)營、合營企業(yè)投資收益-匯兌凈收益-營業(yè)利潤25.9545.431.59營業(yè)外收入695.37285.52194.37營業(yè)外支出2.671.81.68非流動資產(chǎn)處置凈損失0.690.70.7利潤總額3,616.753,425.121,801.28所得稅33.9855.6610.75未確認的投資損失-凈利潤384.77269.46195.53少數(shù)股東損益-2.09-1.01-0.32歸

33、屬于母公司股東的凈利潤310.87283.47101.86現(xiàn)金流量表（萬）報告期2018.122018.062017.12經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1757.32550.584146.55收到的稅費返還118.55518.6198.4收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金150.26153.57456.24經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計2026.14722.754801.19 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金952.58216.82,1.33支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金522.68269.8701.36支付的各項稅費228.0637.22274.65支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金422.171

34、17.59834.85經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計2,25.49601.44,52.19經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-199.35121.34349投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金-1700取得投資收益收到的現(xiàn)金-285.25處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期1.91.90.58資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額-收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金6.457.171971.56投資活動現(xiàn)金流入小計7.3520.073757.39購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金337.09191.57713.2投資支付的現(xiàn)金-300取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額-支付其他與投資

35、活動有關(guān)的現(xiàn)金100-140投資活動現(xiàn)金流出小計137.09191.572613.2投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1459.75萬-101.51244.19 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金-子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金-取得借款收到的現(xiàn)金300-300收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金-發(fā)行債券收到的現(xiàn)金-籌資活動現(xiàn)金流入小計3200- 300償還債務(wù)支付的現(xiàn)金1600-500分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金133.0916.3325.82子公司支付給少數(shù)股東的股利-支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金-籌資活動現(xiàn)金流出小計133.0916.3555.82籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額136.91

36、-165.3-1925.82現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情現(xiàn)金的期末余額-8,780.2減：現(xiàn)金的期初余額-9,987.5現(xiàn)金等價物的期末余額-減：現(xiàn)金等價物的期初余額-現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額-1,207.38.2.1重要報表數(shù)據(jù)提示五年營業(yè)收入（萬元）：2872.00；4200.00；5600.00；7200.00；8000.00；五年凈利潤（萬元）：1888.00；2927.35；4031.96；5340.62；5949.86；達到正現(xiàn)金流所需時間：五個月8.2.2 盈利能力分析盈利能力是公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的動力，反映了公司成本費用管理的效果問題，為了反映公司的盈利能力，從銷售毛利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率和凈資產(chǎn)收益率進行分析。盈利能力指標分析表 指標年份銷售毛利率銷售凈利率總資產(chǎn)報酬率凈資產(chǎn)收